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잘 팔리는 한 줄 카피 길거리 POP부터 TV광고까지 실전 카피 쓰기의 모든 것

가와카미 데쓰야 지음 | 이자영 옮김 | 흐름출판 | 2017년 12월 07일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788965962403(8965962404)
쪽수 226쪽
크기 143 * 211 * 20 mm /373g 판형알림
이 책의 원서/번역서 1行バカ賣れ / 川上徹也

책소개

이 책이 속한 분야

일본 최고의 카피라이터에게 배우다!
대박 판매를 이끈 한 줄의 힘!
시대가 변해도 마케터와 기획자가 고민하는 것이 있다. 바로 카피다. 잘 쓴 카피는 상품의 판매를 높여줄 뿐만 아니라 사람들의 인식과 가치관까지도 바꿔버린다. 그런데 카피를 잘 쓰기만 해서 과연 상품이 잘 팔릴까? 이 책에서는 그저 잘 쓰기만 한 카피가 아니라 반드시 팔릴 수 있는 한 줄에 대해 알아본다.

저자 가와카미 데쓰야는 도쿄 카피라이터 클럽 신인상, 광고 데쓰상 등 다수의 광고상을 휩쓴 일본 최고의 카피라이터로 그동안의 경험을 통해 깨달은 카피라이팅 방법을 법칙화하고 유형화하여 설명한다. 그저 이론에서만 머무는 게 아니라 바로 현장에서 적용할 수 있는 진짜 잘 팔리는 카피 쓰기 방법을 제시한다.

어떻게 하면 잘 팔리는 카피를 쓸 수 있을까? 인간에게는 어떤 시대를 살든 변하지 않는 보편적인 본능과 욕구가 있다. 따라서 인간의 본능과 욕구를 자극하는 한 줄을 쓰면 팔릴 확률은 높아진다. 이 책에서는 애플워치, 하인즈케첩, 다이슨청소기 등의 사례를 통해 불티나게 팔린 한 줄을 알아본다. 무엇을 말할 것인가(WHAT TO SAY)와 어떻게 말할 것인가(HOW TO SAY)의 차이를 명확히 제시하고 팔리는 법칙과 유형 5W10H를 정리한다. 또한 길거리 POP부터 TV광고까지 다수의 사례를 분석하며 실제로 기획, 네이밍, 제목(타이틀), 캐치프레이즈 등 한 줄의 효과로 대박 판매로 이어진 경우를 알아본다.

상세이미지

잘 팔리는 한 줄 카피 도서 상세이미지

목차

시작하며

서장 대원칙 | 자신과 관련있다고 생각하게 만들어라
이름을 바꾸면 가치가 달라진다
네이밍으로 사람들의 인식을 바꾸다
새로운 네이밍으로 양식산 생선의 가치를 바꾸다
한겨울 홋카이도의 최대 약점을 세일즈 포인트로
라이벌 의식을 자극한 포스터가 관중석을 가득 채우다
4억 엔 이상의 가치를 만들어낸 순간의 한 줄
글을 강하게 만드는 2가지 방법
POP 하나로 실버세대의 감성을 자극하다
왜 당신의 문장은 그냥 흘러가버릴까
정보를 흘려보내지 않기 위한 대원칙
무엇을 말해야 자신의 일이라고 생각할까
어떻게 말해야 멈춰 설까

1 장 뉴스를 팔아라
한 줄로 불티나게 팔린 카피의 원조는
‘획기적인 판매 방법’이라는 뉴스를 팔다
애플이 진짜 팔고 있는 것
꾸준히 화제를 파는 유서 깊은 유원지
뉴스 만들기의 달인 예수 그리스도
사람들은 왜 새로운 정보를 좋아할까
제품의 최대 약점을 뉴스로 만든 광고
뉴스가 되는 확실한 3가지 조건
대담한 선언으로 주목을 끈 서점
에도시대에 만들어져 지금도 전해지는 명 카피
일본식 밸런타인데이를 만든 한 줄


2장 이득이 될 만한 것을 제시하라
엄마에게 보이스레코더를 파는 방법
사람들은 자신에게 이득이 있으면 관심을 기울인다
왜 구운 날치 육수에 여성 고객이 몰리는가
드릴이 아니라 드릴 구멍에 돈을 지불한다
기능만 보고 손목시계를 고르지 않는다
고급 차를 거듭 팔아치운 전설의 한 줄
다이슨이 진짜 팔고 있는 것
감정적 편익으로 자동차를 팔다
밸런타인데이의 블루오션
모두가 원하는 싸고 편하고 빠른 것
사람은 왜 돈을 벌 수 있다는 이야기에 속을까

3장 욕망을 자극하라
먹으면 무조건 인기인이 되는 약이 발명된다면
매출로 이어지는 D10
인간이 가진 근원적인 욕망을 자극하라
여자라면 반드시 푹 빠지게 되는 남자 향수
인간의 욕망이 잘 드러나는 책 제목
욕망을 자극해 베스트셀러를 탄생시킨 남자
빵처럼 팔리는 책의 정체
바보 같고 대담무쌍한 선언
섹스는 정말 팔릴까
여성에게 섹스는 팔린다
여성의 욕망을 긍정하는 한 줄
쾌감을 얻을 수 있는 에너지 드링크
시즐을 찾아 고객의 욕망 스위치를 자극하라

4장 공포와 불안으로 부드럽게 위협하라
나도 모르게 클릭하게 되는 배너광고
갖고 싶은 심리보다 손해보지 않으려는 심리를 자극하라
문제의식에 눈뜨게 하라
유튜브 영상으로 문제의식에 눈을 뜬 사람들
천재 카피라이터가 쓴 혼신의 한 줄
치아 색에 대한 문제의식에 눈뜨게 함으로써 대박을 친 치약
철도 사고를 극적으로 줄인 영상 캠페인
상품명에 여성의 고민을 그대로 담은 브래지어
한 줄의 문장으로 트위터에서 대 반향을 일으킨 브래지어
OATH(오스) 법칙으로 접근법을 바꾸자

5장 신뢰를 판매와 연결하라
상품을 팔 때 신뢰가 중요한 이유
오히려 단점을 어필한다
정직으로 신용을 얻은 슈퍼마켓
1등이 아니어서 어필할 수 있는 것
실제 감정을 그대로 보여줘 베스트셀러가 되다
사람은 권위에 약한 존재
6가지 영향력의 무기
통신판매업계에 전해지는 철칙이란
사람은 모두의 목소리에 약하다
‘입대하다’라는 키워드로 대 유행을 몰고 오다
지방 아이돌을 베스트 10에 진입하게 만들다!
‘대비한다’라는 ‘이야기’를 브랜드명으로

6장 나도 모르게 반응하는 캐치카피의 10가지 유형
5W10H를 마스터하자
H1. 타깃 한정하기
H2. 질문 던지기
H3. 압축해서 말하기
H4. 대비와 살짝 바꾸기
H5. 과장을 엔터테인먼트화하기
H6. 중요한 정보 숨기기
H7. 숫자나 순위를 사용한다
H8. 비유로 마음 사로잡기
H9. 상식을 뒤엎는다
H10. 진심으로 부탁한다

맺음말

책 속으로

팔리지 않는 시대에 새로운 판매 방법을 거론할 때 이야기와 캐치카피력은 자동차의 양쪽 바퀴처럼 중요한 요소다. 사례를 들어 설명해보겠다. 일본 유기농 농산물 전문 쇼핑몰 오이식스(Oisix)의 창업 초기 히트 상품 중에 복숭아 순무가 있다. 복숭아 순무는 당시 오이식스의 신입 여자 구매 담당자가 발굴한 상품이다. 농가를 방문했을 때 ‘하쿠레이’라는 품종의 순무를 대접받았는데 너무 달아서 “복숭아 같다”라고 감탄한 일화가 이 상품이 탄생하게 된 유래다. 판매 사이트에 구매 담당자와 농부의 실제 대화를 올려 순무는 히트 상품이 될 수 ... 더보기

출판사 서평

반드시 팔리는 한 줄 카피!
당신의 상품은 왜 잘 팔리지 않을까? 상품의 퀄리티도 높고 카피 또한 잘 썼는데 무엇이 문제일까? 단순히 카피를 잘 쓰기만 해서는 상품이 팔리지 않는다. 잘 팔리는 카피를 써야 판매로 이어진다. 이 책에서는 카피를 잘 쓰는 방법에 대해서는 알려주지 않는다. 그러나 적용하면 반드시 판매가 올라가는 카피 쓰기 방법을 알려준다.

저자 가와카미 데쓰야는 도쿄 카피라이터 클럽 신인상, 광고 덴쓰상, ACC상 등 다수의 상을 거머쥔 일본 최고의 카피라이터로 그동안 현장에서 경험하고 깨달은 잘 팔리는 카피라이... 더보기

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  • 잘 팔리는 한 줄 카피 71**ogam | 2018-06-05 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    카피에 대한 관심이 생겨서 읽어보았다. 어떻게 하면 사람들의 눈과 마음을 사로잡을 수 있는지 구체적으로 사레를 들어 설명했다. 일본에 상황에 맞게 사례를 들어서 공감하지 못하는 부분이 있고, 여러 방법중에서 고리타분한 방법을 나열해 놓은 것도 있어 아쉬움이 있다. 그러나 그 고리타분함이 현 시점 까지도 적용되고 있다는 것은, 진부하고 뻔할지라도 귀가 솔깃해지는 인간의 호기심과 심리는 변하지 않는 것 같다는 생각이 든다. 더보기
  • 잘팔리지않던브랜드도광고하나로사람들이모두사고싶어하는명품브랜드가되기도한다. 몇 초의 광고 속에 나오는 한마디, 그 속에 고객을 자극하는 한 줄이 대박치는 마케팅의 비결이 될 수 있다는 것이다. 『잘 팔리는 한 줄 카피』 는 길거리POP부터 TV광고까지 실전 카피 쓰기의 모든 것을 정말 적용할 수 있는 정보를 전달할 수 있는 책이기도 하고, 그 책의 저자는 일본 최고의 카피라이터라는 점에서 솔깃하는 내용이기도 하다.   애플부터, 하인즈케첩, 레드불, 다이슨청소기 어쩌면 이 중 하나를 접해 보았을 수도 있고, 이... 더보기
  • 캐치 카피, 한줄의 힘 hw**gjc | 2018-01-07 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    책 '잘 팔리는 한 줄 카피' 에 대해 소개합니다. 카피는 잘 알고 있듯이 글을 접할 때 처음 보게되는 제목과 글을 잘 표현한 핵심 글을 한줄로 표현한 것인데요. 잘 쓴 카피가 고객을 모으고 판매가 잘되게 할 수 있으니까요. 오프라인에서는 포스터나 전단지의 한 줄 카피 사람들을 내 매장으로 불러들이는 효과를 주고, 온라인에서는 블로그의 한줄 카피가 내 사이트(홈페이지, 쇼핑몰)로 유입시키는 무기가 되죠. 카피를 잘 뽑아 낼 수 있다면 키워드를 잘 뽑을 수 있다는 거고 sns 에서 많이 사용하는 태그를 잘 뽑아 낼 수 있... 더보기
  • 잘 팔리는 한 줄 카피 jl**e71 | 2018-01-05 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    잘 팔리는 한 줄 카피는 책 한권을 요약 하자면 솔직한 한마디로 고객의 마음을 사로잡아야 한다는 것이라고 생각한다. 솔직히 일본어를 번역한 것이라서 그런지 좀 딱딱하기도 하고 이게 먹혔을까 라고 생각 되는 것도 있었지만 고객의 필요를 파악한 솔직한 한줄의 글은 마음을 움직일 수 있다는 것이 책을 읽고 가장 크게 느낀점이다. 위기를 기회로 쓸모없는 것을 쓸모있게 만들 수 있는 것. 이것은 직장생활을 하고 있는 나에게도 필요한 마음가짐이 아닐까 하는 생각을 하게 된다. 고객의 필요를 파악하고 진실되게 다가가는 것에 대한 ... 더보기
  • 대기업 광고회사에서 다니다가 대표가 된 저자.. 내가 꿈꾸는 길 중에 하나이다. 잘 팔리는 한 줄 카피! 사람의 뇌리에 꽂히는 단 한 줄 카피로 매출을 전설을 만들었던 실화를 책속에 고스란히 담아 놓았다. 보이스레코더를 파는 부분에서는 사람의 스토리와 감성을 자극 하는 기술이 담겨 있는데.. 인간의 욕구와 심리를 파악하고 건드리는 한 줄 카피! 물론 한 줄 카피가 매출을 보장한다는 것은 아니라고 한다. 하지만 광고에 있어서는 단연코 이 책을 통해서 인간의 욕구를 파악하고 지식이 아닌 감성으로 광고를 할 줄 아는 방법을 터... 더보기

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