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스타트업 기업가 바이블 스타트업 성공신화 이렇게 잡는다

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상품상세정보
ISBN 9791155423721(1155423720)
쪽수 252쪽
크기 152 * 225 mm /438g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

스타트업 기업인 신생 창업자를 위한 『스타트업 기업가 바이블』. 시장과 고객에 대한 이해부터 수익 모델에 대한 이해, 목표 고객 제품 테스트 등 성공적인 스타트업의 15단계를 소개하는 책이다.

저자소개

저자 : 한국청년기업가정신재단

저자 : 금기현
한국청년기업가정신재단 사무총장
경상대 경영학 졸업, 성균관대 언론정보대학원 석사 학위 취득. 전자신문 IT산업 부장, 논설위원, 편집국장을 거쳐 2007~2011년 대표 역임. 현재 한국청년기업가정신재단 사무총장 역임 중. 2001년 국무총리 표창, 2007년 정보문화의 달 산업포장, 2012년 경상대학교 개척언론인상 수상.

저자 : 인터젠컨설팅

저자 : 김승혁
인터젠컨설팅 대표
서강대 사회학과 졸업, 서울대 행정대학원 석사 학위 취득, 동대학원 정책학 박사과정 중. 쌍용건설 근무 후 현재 인터젠컨설팅 대표. 기업의 성장전략 및 구조조정, 공공부문의 정책평가와 BSC 등 기업 경영 및 정책, 정보화 분야에서 전문 컨설팅 업무 수행 중.

저자 : ADL코리아

저자 : 송기영
ADL 코리아 이사
미국 컬럼비아대 MBA, 미국 MIT 토목공학 석사 학위 취득. 사모펀드에서 신재생 에너지, 자동차 부품, 소비재 등 다양한 산업에 대한 투자 타당성 검토 및 투자 경력 보유. 또 국내외 기업 인수 합병 및 JV 설립을 포함한 해외투자 타당성 컨설팅 수행

저자 : 매일경제TV

저자 : 정완진
매일경제TV 대표
건국대 졸업, 연세대 경영대학원, 연세대 대학원 경영학과 박사 학위 취득. 1994년 MBN 입사 후 산업부 기자, 사회부 차장, 산업부장, 경제부장, 정치부장, 사회부장을 거쳐 현재 매일경제TV 대표 역임 중. 2000년 대통령 표창, 2007년 홍성현 언론상, 2008년 방송위원회 위원장 표창, 대한민국 산업포장 수상. 주요 저서 《M&A 성공전략》, 《크로스마케팅 경영전략》, 《매니지먼트 3.0》 등이 있음.

목차

· Prologue 창업, 어떻게 접근할 것인가?

PART1. 시장과 고객의 발굴
시장과 고객에 대한 이해
1단계 시장 세분화를 통한 거점시장 선정
1. 시장의 발굴
2. 시장의 세분화
3. 거점 시장의 선정

2단계 최종사용자 프로파일 조사
1. 최종사용자의 구분
2. 고객집단 분류
3. 최종사용자 프로토타입화

3단계 총 유효시장 규모 예측
1. 총 유효시장의 설정
2. 거점 시장의 최종 사용자 파악
3. 1인당 예상 매출액의 파악
4. 총 유효시장의 규모 측정
5. 총 유효시장의 의미

4단계 페르소나를 설정하라
1. 페르소나란?
2. 페르소나의 설정
3. 다수의 페르소나 설정
4. 잠재 고객의 분석

PART2. 고객지향 가치 전달
고객지향 가치 전달의 이해
5단계 고객의 제품 구매 과정 이해
1. 사용 시나리오
2. 후보군 진입조건 이해
3. 관여도

6단계 구매결정 요인의 이해
1. 관계자들의 활용방안 모색: 소비자 입소문
2. 챔피언과 오피니언 리더 규명

7단계 핵심 역량 설정과 경쟁 포지셔닝
1. 핵심역량 설정을 통한 차별화
2. 포지셔닝 차트

8단계 제품 가치의 시각화
1. 시각화
2. 수치화

9단계 영업 프로세스의 설계
1. 프로세스 설계의 요인
2. 영업 프로세스 설계

PART3. 초기 수익 확보 방안 도출
수익 모델에 대한 이해
10단계 수익 모델 정하기: 가치에서 수익으로
1. 비즈니스 모델? 수익 모델?
2. 비즈니스 모델의 종류
3. 비즈니스 모델의 결정
4. 수익 모델이란?
5. 수익 모델의 종류
6. 수익 모델의 결정
7. 수익 모델이 중요한 이유

11단계 가격 체계 설계하기
1. 가격 체계란?
2. 가격 체계 결정 요인
3. 가격 체계 결정 주의사항

12단계 스타트업 초기의 이익 예측하기
1. 이익 예측의 구성
2. 고객 생애 가치
3. 고객 획득 비용
4. 고객 획득 비용 줄이기
5. 초기 5년간의 이익 예측하기

PART4. 제품 서비스 개발
성공을 위한 핵심 가설
13단계 핵심 가설의 설정
1. 핵심 가설의 종류
2. 핵심가설의 예시
3. 가설 검증 실험

14단계 최소기능 제품
1. 린 스타트업
2. 최소 기능 제품

15단계 목표 고객 제품 테스트
1. 최소기능제품에 대한 고객의 지불의사
2. 고객의 입소문

· Epilogue 스타트업 기업가 바이블, 어떻게 활용할 것인가?

책 속으로

다음은 소비자의 구매활동이 기업으로 이전되는 ‘영리’, 즉 이익에 대해 살펴보자. 기업 활동에서 이익추구란 기업의 생존과 직결되는 필수불가결한 요소이다. 또한, 기업의 이익은 기업이 고용한 인력에 대한 보수로 이어지는 순환 고리로 연결된다. 이 때문에 기업의 이익은 사회 자본의 자연스러운 흐름 속에 놓여있다고 볼 수 있다. 이러한 흐름의 이해는 기업을 이해하고 성공적인 창업을 이해하는 전제조건이 된다.

4p, 프롤로그 중에서

시장이란 상품과 서비스의 거래가 이뤄지는 일정 영역을 의미한다. 거래의 종류에 따라 매우 다양한 ... 더보기

출판사 서평

성공적인 창업,
어떻게 접근할 것인가?

성공적인 창업을 위해 스타트업 기업이 알아야 할 모든 것!

창업은 신생 기업에 새로운 생명을 부여하는 작업이다. 새롭게 태어난 기업은 냉정한 현실에 적응해야 하며, 나아가 살아남기 위한 생존 경쟁을 겪어야 한다. 살아남는 것이란 앞서 설명한 기업의 구성요소 어느 것도 낙오되지 않아야 한다. 이 구성요소 간에 조화를 이루며 기업의 생명과 활동을 이어가도록 해야 한다.
기업이 살아남기 위해서는 가혹한 현실에 나서기 전 철저하고 충분한 준비과정을 가져야 한다. 준비 후에도, 현실... 더보기

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