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베트남, 인도와 협상하기 포스트차이나시대, 뉴비즈니스파트너

안세영 , 김형준 지음 | 박영사 | 2021년 01월 05일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791130311654(1130311651)
쪽수 336쪽
크기 151 * 225 * 24 mm /482g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

『베트남, 인도와 협상하기』는 〈베트남 바로 알기〉, 〈베트남 ‘히스토리텔링(History-telling)’〉, 〈베트남과 협상하기〉, 〈베트남에서 스마트 협상하기〉 를 수록하고 있는 책이다.

목차

P A R T 01 베트남과 협상전략

I. 베트남 바로 알기ㆍ11
1. 베트남문화 IQㆍ11
2. 베트남의 역사와 문화ㆍ13
3. 오늘날의 베트남ㆍ20

II. 베트남 ‘히스토리텔링(History-telling)’
-베트남 파트너와 마음의 문 열기-ㆍ22
1. 880년 전 맺어진 인연, 고려에 귀화한 베트남의 왕족, ‘화산 이씨’ㆍ22
2. 350년 전에 유명한 관광지 ‘호이 안(Hoi-An, 會安)’에 간 조선인 24명ㆍ25
3. 동아시아에서 ‘탈(脫)중국’한 유일한 두 나라ㆍ28
4. “중국은 우리 적이다!” 남중국해 영토분쟁ㆍ30

III. 베트남과 협상하기ㆍ32
1. 베트남문화의 특징과 협상전략ㆍ32
전략 1. 베트남인들은 자긍심이 대단한 민족ㆍ32
전략 2. 베트남인들은 개인적 신뢰/인간관계를 중요시한다ㆍ33
전략 3. 베트남인에게 ‘체면(Face-saving)’은 아주 중요하다ㆍ35
전략 4. 베트남 파트너의 의사결정은 느리다ㆍ37
전략 5. 베트남 사람들은 마시면서 친구가 된다ㆍ39
전략 6. 베트남인들은 암시적으로 의사소통(Communication)한다ㆍ40
2. 다양한 기만적 술책(Dirty tricks)에 대한 협상전략ㆍ43
IV. 베트남에서 스마트 협상하기ㆍ48
식사 및 음주 문화(Business entertainment)ㆍ48
인사(Greetings)ㆍ50
호칭(Title)ㆍ51
몸짓 언어(Body language)ㆍ51
선물(Gift)ㆍ52
복장(Dress)ㆍ53
시간 지키기(Time commitment)ㆍ53

V. 금기사항(Taboo)ㆍ54

VI. 협상사례분석ㆍ58
사례분석 I: 우리나라 글로벌 기업 L전자, 해외담당 K부사장의 베트남 협상ㆍ58
사례분석II: 판교 바이오 단지 M사장의 베트남에서의 협상ㆍ64

부록 한국과 베트남 간의 경제현안 자료수집 기관ㆍ71



P A R T 02 인도와 협상전략

I. 인도 바로 알기ㆍ75
1. 인도문화 IQㆍ75
2. 인도에 대한 전반적인 이해ㆍ77
3. 인도의 역사와 문화ㆍ80
4. 오늘날의 인도ㆍ131


II. 인도 ‘히스토리텔링(History-telling)’
-인도 파트너와 마음의 문 열기-ㆍ144
1. 아유타국 허황옥 설화ㆍ144
2. 혜초의 왕오천축국전ㆍ146
3. 인도의 시성 타고르와 한국ㆍ148
4. 한국과 인도의 유사점ㆍ151
5. 근현대 한국-인도 관계ㆍ153

III. 인도와의 협상전략ㆍ156
1. 인도인의 협상문화ㆍ156
2. 인도인과의 협상전략ㆍ163
전략 1. 의도적 지연에 대해 전략을 수립하여 대응하라ㆍ163
전략 2. 본격 협상단계에서 힘을 발휘하는 관계성을 강화하라ㆍ165
전략 3. 계약에 대한 관행과 인식을 파악하고 대응하라ㆍ166
전략 4. 계약상 의무이행에 대한 시각 차이를 극복할 전략을 수립하라ㆍ167
전략 5. 공정성에 대한 인식 차이를 극복할 전략을 수립하라ㆍ169
전략 6. 스트레스 상황을 극복하고 전화위복의 계기로 삼아라ㆍ170
전략 7. 인도인들의 높은 열의를 함께 하고 대적을 피하라ㆍ171
전략 8. 인도인에게 정서적 안정감을 제공하라ㆍ172
전략 9. 합의내용 이행이 지연되더라도 일단 수용태세를 취한 다음에 설득하라ㆍ173
전략 10. 인도식 커뮤니케이션 방식을 이해하고 대응하라ㆍ174
전략 11. 신뢰 형성이 무엇보다 중요하다ㆍ177
3. 인도시장에서 프로처럼 흥정하는 방법과 사례ㆍ179
4. 인도 진출 한국인들의 경험과 대응전략ㆍ187
5. 글로벌 계약에 대한 인도인의 인식과 대응방안ㆍ197
6. 인도 공직자들과의 협상전략ㆍ202
7. 인도 노사협상전략ㆍ206

IV. 인도에서 스마트 협상하기ㆍ221
첫 만남, 첫 인상이 중요하다. 넉넉한 명함과 화제를 준비하라ㆍ221
그들의 언어를 이해하고 활용하라ㆍ222
시간 지키기(Time commitment)ㆍ223
커뮤니케이션(Communication)ㆍ225
비즈니스 접대(Business entertainment)ㆍ227
음식 및 음주 문화(Food and Drink)ㆍ228
인사(Greetings)ㆍ231
몸짓 언어(Body language)ㆍ232
선물(Gift)ㆍ234
지위(Status)ㆍ236
호칭(Title)ㆍ236
복장(Dress)ㆍ240

V. 금기사항(Taboo)ㆍ241

VI. 외국인이 본 인도문화ㆍ247

VII. 협상사례분석ㆍ251
1. 협상전략 성공사례ㆍ251
2. 협상전략 실패사례ㆍ276
3. 특허 관련 협상사례ㆍ286
4. 협상사례 교훈ㆍ290

부록 I. 인도 사업 환경과 진출전략 방향ㆍ292
II. 2대 신화와 축제 및 자띠 운영체계ㆍ301
III. 영국의 지배 공과(功過) 및 유산ㆍ315
IV. 주가드 혁신 및 현지어 인사말과 숫자 개념ㆍ321
V. 인도의 한류 열풍과 산업 효과ㆍ325
VI. 한국과 인도 간의 경제현안 자료수집 기관ㆍ32

책 속으로

머리말
인도 베트남의 시대가 다가온다!

인도와 베트남에 심취한 두 협상학자가 이번에 국제 정치경제 환경의 변화에 발맞추어 다문화협상전략(cross cultural negotiation) 서적을 출간하게 되었습니다.
잘 아시는 바대로 갈수록 치열해지는 미중무역전쟁으로 脫중국화가 가속되고 있습니다. 그간 우리의 최대 무역 및 투자대상국이었던 중국의 위상이 내려앉고, 우리 기업인의 새로운 비즈니스 파트너로서 베트남과 인도가 부상하고 있습니다. “VI 수출을 늘려라!” 요즘 우리 기업인 사이에 오가는 뜨거운 화두입니다. 물론 V... 더보기

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