본문내용 바로가기
소득공제

세일즈의 법칙

스테판 쉬프만 지음 | 임명신 옮김 | 청년정신 | 2002년 09월 05일 출간
  • 정가 : 9,000원
    판매가 : 8,100 [10%↓ 900원 할인]
  • 혜택 :
    [기본적립] 450원 적립 [5% 적립] [추가적립] 5만원 이상 구매 시 2,000원 추가적립 안내 [회원혜택] 회원 등급 별, 3만원 이상 구매 시 2~4% 추가적립 안내 [리뷰적립] 리뷰 작성 시 e교환권 최대 300원 추가적립 안내
  • 추가혜택 : 포인트 안내 도서소득공제 안내 추가혜택 더보기
  • 배송비 : 해당 도서 포함 만원이상 구매시 무료 배송비 안내
  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788987999319(8987999319)
쪽수 258쪽
크기 A5 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

목차

- 머리말 나의 첫 번째 세일즈 함정 세일즈 연구 이 책은 누구를 위한 것인가 - 서문 자신이 알고 있는 세일즈 상식 왜 세일즈 함정을 피해야 하는가 자신이 잘못 하고 있는 20퍼센트에 초점을 맞춰라 세일즈 함정을 선택하는 기준 24개의 세일즈 함정을 피함으로써 얻는 이득 이 책을 이용하는 방법 일류 세일즈 조직이 따르는 여섯 가지 원칙 세일즈의 효율성 배우기 성공원칙 1 - 자신보다 고객에게 초점을 맞춰라 세일즈 함정 1 - 세일즈에 성공하려면 공격적인 태도를 지녀야 한다 세일즈 함정 2 - 거래처에서 자신을 도와주는 사람이 없어도 큰 규모의 세일즈를 성공시킬 수 있다 세일즈 함정 3 - 자신이 느끼는 고객의 문제에 대해 해결책을 제시하는 것이 최선의 방법이다 성공원칙 2 - 우수한 인력을 최대한 활용하라 세일즈 함정 4 - 거절은 곧 실패를 의미한다 세일즈 함정 5 - 학문적인 연구가 실제 세일즈 활동에는 도움이 되지 않는다 세일즈 함정 6 - 세일즈맨의 능력은 타고나는 것이다 성공원칙 3 - 효과적으로 훈련하라 세일즈 함정 7 - 가장 중요한 것은 기술 훈련의 내용이다 세일즈 함정 8 - ... - 머리말 나의 첫 번째 세일즈 함정 세일즈 연구 이 책은 누구를 위한 것인가 - 서문 자신이 알고 있는 세일즈 상식 왜 세일즈 함정을 피해야 하는가 자신이 잘못 하고 있는 20퍼센트에 초점을 맞춰라 세일즈 함정을 선택하는 기준 24개의 세일즈 함정을 피함으로써 얻는 이득 이 책을 이용하는 방법 일류 세일즈 조직이 따르는 여섯 가지 원칙 세일즈의 효율성 배우기 성공원칙 1 - 자신보다 고객에게 초점을 맞춰라 세일즈 함정 1 - 세일즈에 성공하려면 공격적인 태도를 지녀야 한다 세일즈 함정 2 - 거래처에서 자신을 도와주는 사람이 없어도 큰 규모의 세일즈를 성공시킬 수 있다 세일즈 함정 3 - 자신이 느끼는 고객의 문제에 대해 해결책을 제시하는 것이 최선의 방법이다 성공원칙 2 - 우수한 인력을 최대한 활용하라 세일즈 함정 4 - 거절은 곧 실패를 의미한다 세일즈 함정 5 - 학문적인 연구가 실제 세일즈 활동에는 도움이 되지 않는다 세일즈 함정 6 - 세일즈맨의 능력은 타고나는 것이다 성공원칙 3 - 효과적으로 훈련하라 세일즈 함정 7 - 가장 중요한 것은 기술 훈련의 내용이다 세일즈 함정 8 - 신입 사원들은 처음에 많은 것을 배워야 한다 성공원칙 4 - 가치를 창출하라 세일즈 함정 9 - 의사 결정자를 통하지 않고는 세일즈에 성공할 수 없다 세일즈 함정 10 - 고객 의사 결정 기준의 순위를 정하라 세일즈 함정 11 - 제품과 서비스에 대한 정보 제공이 고객을 위한 가치를 창출한다 세일즈 함정 12 - 당신은 가격 대비 가치를 판매하고 있다 세일즈 함정 13 - 세일즈에서 성공하려면 가격을 내려라 세일즈 함정 14 - 누구에게나 무엇이든 판매할 수 있다 세일즈 함정 15 - 해결책을 빨리 제시하라 세일즈 함정 16 - 고객이 세일즈 방문의 주도권을 잡게 하라 세일즈 함정 17 - 질문을 하는 목적은 누군가 어떤 행동을 하도록 설득하기 위해서이다 세일즈 함정 18 - 능숙한 세일즈맨은 세일즈 방문 계획을 세울 필요가 없다 성공원칙 5 - 피드백과 학습에 초점을 맞춰라 세일즈 함정 19 - 세일즈 기술 훈련은 세일즈 활동의 문제를 해결하는데 충분하다 세일즈 함정 20 - 세일즈 활동량이 증가하면 실적도 올라갈 것이다 세일즈 함정 21 - 유능한 세일즈맨이 최고의 스승이다 세일즈 함정 22 - 세일즈 관리자들은 훌륭한 코치다 성공원칙 6 - 인터넷을 이용하라 세일즈 함정 23 - 인터넷이 판매 방식을 변화시켰다 세일즈 함정 24 - 인터넷이 모든 상담 세일즈맨을 대신 할 것이다

Klover 리뷰 (0)

북로그 리뷰 (0) 쓰러가기

북로그 리뷰는 본인 인증 후 작성 가능합니다.
책이나 타인에 대해 근거 없이 비방을 하거나 타인의 명예를 훼손할 수 있는 내용은 비공개 처리 될 수 있습니다.
※ 북로그 리뷰 리워드 제공 2021. 4. 1 종료

문장수집 (0) 문장수집 쓰기 나의 독서기록 보기
※구매 후 문장수집 작성 시, 리워드를 제공합니다. 안내

교환/반품/품절안내

※ 상품 설명에 반품/교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다.)

교환/반품/품절안내
반품/교환방법 마이룸 > 주문관리 > 주문/배송내역 > 주문조회 > 반품/교환신청 ,
[1:1상담>반품/교환/환불] 또는 고객센터 (1544-1900)

※ 오픈마켓, 해외배송주문, 기프트 주문시 [1:1상담>반품/교환/환불]
    또는 고객센터 (1544-1900)
반품/교환가능 기간 변심반품의 경우 수령 후 7일 이내,
상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제점 발견 후 30일 이내
반품/교환비용 변심 혹은 구매착오로 인한 반품/교환은 반송료 고객 부담
반품/교환 불가 사유
  • 소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
    (단지 확인을 위한 포장 훼손은 제외)
  • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
    예) 화장품, 식품, 가전제품(악세서리 포함) 등
  • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우
    예) 음반/DVD/비디오, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집
  • 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 ((1)해외주문도서)
  • 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우
  • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
  • 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에
    해당되는 경우
(1) 해외주문도서 : 이용자의 요청에 의한 개인주문상품으로 단순변심 및 착오로 인한 취소/교환/반품 시 ‘해외주문 반품/취소 수수료’ 고객 부담 (해외주문 반품/취소 수수료 : ①서양도서-판매정가의 12%, ②일본도서-판매정가의 7%를 적용)
상품 품절 공급사(출판사) 재고 사정에 의해 품절/지연될 수 있으며, 품절 시 관련 사항에 대해서는
이메일과 문자로 안내드리겠습니다.
소비자 피해보상
환불지연에 따른 배상
  • 상품의 불량에 의한 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
    소비자분쟁해결 기준 (공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
  • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
    소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함

이 분야의 베스트

더보기+

이 분야의 신간

더보기+

이 책의 연관도서

바로가기

  • 우측 확장형 배너 2
  • 우측 확장형 배너 2

최근 본 상품