본문내용 바로가기
무료배송 소득공제

나는 1인 기업의 CEO다 억대 연봉 보험설계사가 된 MDRT 5인의 세일즈 기법

김철웅 , 정병철 , 최상원 , 모형철 , 강건우 지음 | 길벗 | 2007년 10월 31일 출간
  • 정가 : 12,000원
    판매가 : 10,800 [10%↓ 1,200원 할인]
  • 혜택 :
    [기본적립] 120원 적립 [1% 적립] [추가적립] 5만원 이상 구매 시 2,000원 추가적립 안내 [회원혜택] 회원 등급 별, 3만원 이상 구매 시 2~4% 추가적립 안내 [리뷰적립] 리뷰 작성 시 e교환권 최대 300원 추가적립 안내
  • 추가혜택 : 포인트 안내 도서소득공제 안내 추가혜택 더보기
  • 배송비 : 무료 배송비 안내
  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788975606748(8975606740)
쪽수 203쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

억대 연봉을 받는 5명의 보험설계사들이 알려주는 성공 세일즈 기법!

『나는 1인 기업의 CEO다』는 업계에서 상위 1%에 꼽히는 프로 보험영업인 5명의 성공 노하우가 수록되어 있다. 모두 실적 600만 달러 이상을 달성하는 우수 보험설계사들을 대상으로 하는 'MDRT(백만불원탁회의)'에 오른 사람들로, 중소기업 CEO에 못지않은 수 억대의 매출을 올리고 있다.

본문에는 매주 3건 이상 보험계약을 체결하는 '3W'를 405주 연속으로 기록하고 있는 김철웅 LP, 고객을 가족과 동일하게 생각하는 정병철 FSR, MDRT를 7년 연속 달성한 ING 최상원 FC, 수많은 억대 연봉 보험설계사를 배출한 모형철 메트라이프 피닉스지점 점장, 대기업 사원에서 당당히 보험영업에 뛰어든 동양생명 강건우 FC의 이야기가 담겨 있다.

여기에는 보험영업을 시작하게 된 계기부터 어떻게 성공적인 보험영업을 할 수 있는지, 보험영업을 하는 데 어려움은 없었는지 등이 소개된다. 특히 성공적으로 롱런하면서 고객과 위-윈할 수 있는 전략이 제공된다. 보험영업을 하고 있는 현직 보험설계사나 보험영업을 하고자 하는 이들에게 훌륭한 가이드라인이 될 것이다.

이 책의 독서 포인트!
5명의 프로 영업인들의 진솔한 실전 경험을 간접체험하면서 보험영업의 살아있는 비결을 배울 수 있다. 고객과 상생하면서 치열한 보험업계에서 장기간 살아남고, 무엇보다 성공적으로 자리잡을 수 있는 노하우를 쉽게 터득할 수 있다.

상세이미지

나는 1인 기업의 CEO다 도서 상세이미지

목차

01 3W 1천 주를 향해서 매일 페달을 밟는다 : 김철웅(푸르덴셜 생명 LP)
보험업계 경력 67년의 입 베이커와의 만남
성공의 첫 걸음, MDRT
“자전거 페달을 멈추지 마세요.”
‘죽을 때까지 도전하겠다’는 목표를 세우다
영업 초기 열정 밖에 없었던 시절
열정과 신념으로 선택한 보험영업
믿었던 선배의 혹독한 거절
신념으로 고객을 움직여라
보험영업은 누구에게나 어려운 일이다
보험영업인, 먼저 자신이 사명감에 불타야 한다
고객은 상품이 아니라 사람을 선택한다
첫 면담에서 신뢰를 얻어라!
러브레터, 보험계약에 사랑을 담다
나는 3W의 길을 선택했다
당신은 3W인가? 고액 계약인가?
3W 달성의 비결 1- 고객의 마음을 읽어라
3W 달성의 비결 2- 눈높이 상담을 하라
3W 달성의 비결 3- 가망 고객 발굴을 게을리 하지마라
3W의 길로 가는 지도, 고객 나무
3W 지속이 부담스럽지 않은 이유
슬럼프는 누구에게나 찾아온다
고객에게 위로 받아라
1,400명 고객에게 한 달에 한번 연애편지를 띄운다
고객과 직접 만나서 믿음을 보여줘라
자신이 즐겁고 행복해야 롱런할 수 있다
김철웅의 TIP

02‘고객 가족주의’ 해피콜 영업의 성공 방정식 : 정병철(메트라이프 생명 FSR)
‘아침형 인간’이 보험영업에 성공한다
CEO의 자세로 일하는 ‘아침형 인간’들
매일 새로운 얼굴로 아침을 시작하라
고객의 불행과 행복을 함께 나누는 보험영업인들
들어도 후회하고, 안 들어도 후회하는 보험
나의 영업 철학, ‘고객은 가족이다’
행복을 안겨준 7년 고객의 이메일 한 통
보험영업 선배, 장모님의 든든한 지원으로 시작하다!
엘리트 엔지니어, 평생직장의 꿈을 잃다/마음을 움직인 선배의 권유, ‘네 꿈을 다시 펼쳐 볼 수 있는 일’
보험영업의 비전과 꿈에 끌리다
내 편에 서서 응원해 준 장모님
내 인생 최고의 선택
고객 감동 마케팅, 해피콜 영업
보험영업의 세 가지 방법, 돌입, 세미나, 그리고 소개
첫 상담부터 클로징까지 끊임없이 소개를 요청한다
해피콜 영업 전략 1- 고객 패밀리 브랜드 ‘휄시아(WHealthia)’
해피콜 영업 전략 2- 소득의 2-30%는 다시 고객에게 돌려준다
고객과 함께 행복한 미래를 설계한다
자산관리전문가로 발돋움하기 위하여
모든 고객이 행복한 부자가 되기를
정병철의 TIP

03 작은 인연을 소중하게 키우는 네트워크 마케팅으로 승부한다 : 최상원(ING 생명 FC)
길에서 스친 인연도 고객으로 만든다
우연히 들린 서점 주인을 고객으로
접촉 사고 처리를 지켜보며 감동한 고객
‘마음영업’으로 Keyman을 만들어라
On the phone ! On the street !
사과나무를 심는 마음으로 시작한 보험영업
교수를 꿈꾸던 대학원생에서 대기업 영업맨으로
러시아 마피아와 맞장 뜨며 키운 영업맨의 두둑한 뚝심
통장 보여주며 이직 권하던 선배, ‘실리보다 명분을 따르고 싶다’
‘나무를 심는 농부의 마음으로 일하라’는 아버지의 말씀을 영업 철학으로
튀는 아이디어로 나를 알리는 고객 관리 차별화 전략
신규 고객에게는 신뢰를, 기존 고객에게는 꾸준하게 기억되도록
한 권의 책으로 만든 증권 북
친근하게 다가가는 얼굴 마케팅
성공을 부르는 중요한 3가지 차별화 전략
기다릴 줄 알아야 성공하는 네트워크 마케팅
주변 인맥 관리에 공을 들여라
모임에 주도적으로 참여하고 이끌어라
최선을 다하고 기다리면 고객이 먼저 찾는다
생각이 바뀌면 인생이 바뀐다
슬럼프는 자신이 만드는 것이다
고객을 위한 희망 전도사가 되기를
최상원의 TIP

04 뜨거운 열정과 넘치는 자신감으로 성공을 향해 달려라 : 모형철(메트라이프생명 피닉스 지점장)
시작하는 그대들, 성공하는 미래를 꿈꾸어라
성공을 향해 배우고 도전하라!
과정에 충실한 영업을 하라
자신감을 불러일으키는 구호를 아침마다 외쳐라
판매 프로세스를 충실하게 지켜라
TA는 밝고 편안한 느낌을 전해주는 것으로부터
상담을 할 때는 고객에 맞는 콘셉트를 찾아라
자신감이 생길 때까지 롤플레잉 하라
내 안에 잠자던 자신감을 깨우다
MBA를 포기하고 보험영업을 선택하다
매주 금요일 저녁까지 12개의 약속을 잡아라!
지인 시장을 건너뛰고 소개 영업으로
첫 한 달 동안 확보한 가망 고객 2백 명으로 시작
성공하는 지점장, 매니저로 살아가기
지점장은 팀의 문화와 혼을 담은 큰 그릇이 되어야
색깔 있는 팀을 만들어라
팀원들에게 먼저 인정받아라
좋은 인재를 찾는 안목을 길러라
사업가의 마인드로 일하라
당신은 샐러리맨이 아니다
보험영업에 먼저 성공하고 다음 단계로 나아가라
모형철의 TIP

05 지칠 줄 모르는 도전 의식과 꾸준한 성실함이 최고의 경쟁력이다 : 강건우(동양생명 FC)
보험영업 3년만에 챔피언에 오르다
누구나 처음은 두렵다
‘나는 반드시 성공한다.’ 자기 최면을 걸어라
배추장사로 성공했던 소중한 경험
목표가 성공을 만든다
한 달에 43건씩 계약하면서 챔피언 달성
즐겁게 일해야 롱런할 수 있다
기자에서 대기업으로, 그리고 보험영업
특유의 친화력으로 사람들의 마음을 얻다
고여 있는 물이 되기 싫어서 회사를 박차고 나오다
이민의 꿈을 접고 보험영업에 도전하다
지인시장도 프로의 자세로 뛰어라
지점장이나 팀장을 무조건 믿고 따르라
지인들조차 감동시켜라!
일과 사생활을 철저하게 분리하라
생활 속에서 끊임없이 고객을 찾는다
VIP 마케팅도 작은 인연을 챙기는 것으로부터
건수와 고액 영업을 병행하며
작은 인연에서 최선을 다하라
딸에게 물려주고 싶은 나의 일
구두굽이 닳도록 뛰고 또 뛰어라!
대를 이어가는 보험영업인 가족이 나의 꿈
강건우의 TIP

책 속으로

추천의 글
놀랍고도 경이로운 영업의 달인들과의 만남
이 책에 소개된 다섯 명의 프로영업자들은 보험영업인으로서의 직업의식, 구도자 같은 경건한 마음, 영업의 도(道)를 찾는 치열함, 그리고 고객에 대한 절대적인 봉사와 신뢰를 주는 방법 등에 대한 노하우는 천금을 주어도 아깝지 않은 것이다. 이 책을 통해서 영업인생의 전환점을 맞이하고 한 단계 발전할 수 있을 것이다. 심중섭(한국 MDRT협회 회장)

보험영업의 살아있는 비결을 배워라 ... 더보기

출판사 서평

억대 연봉 보험설계사가 된
MDRT 5인의 세일즈 기법!
《나는 1인 기업의 CEO다!》

조직에 묶여 있을 것인가?
내 사업으로 성공할 것인가?

정년 걱정 없는 ‘평생 자기 사업’을 꿈꾼다!
정년을 보장하지 않는 불안한 고용환경과 조직생활에 염증을 느낀 직장인들과 취업준비생들은 자신의 사업으로 성공하고 싶다는 희망을 가지게 된다. 이런 개인적 욕구와 재테크에 대한 관심이 높아지는 시대적 상황과 맞물려 ‘재무설계사’라는 전문직으로 영역을 확대하고 있는 보험영업은 새로운 블루오션 직종으로 떠오르고 있다.

혼자... 더보기

Klover 리뷰 (0)

북로그 리뷰 (0) 쓰러가기

북로그 리뷰는 본인 인증 후 작성 가능합니다.
책이나 타인에 대해 근거 없이 비방을 하거나 타인의 명예를 훼손할 수 있는 내용은 비공개 처리 될 수 있습니다.
※ 북로그 리뷰 리워드 제공 2021. 4. 1 종료

문장수집 (0) 문장수집 쓰기 나의 독서기록 보기
※구매 후 문장수집 작성 시, 리워드를 제공합니다. 안내

교환/반품/품절안내

※ 상품 설명에 반품/교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다.)

교환/반품/품절안내
반품/교환방법 마이룸 > 주문관리 > 주문/배송내역 > 주문조회 > 반품/교환신청 ,
[1:1상담>반품/교환/환불] 또는 고객센터 (1544-1900)

※ 오픈마켓, 해외배송주문, 기프트 주문시 [1:1상담>반품/교환/환불]
    또는 고객센터 (1544-1900)
반품/교환가능 기간 변심반품의 경우 수령 후 7일 이내,
상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제점 발견 후 30일 이내
반품/교환비용 변심 혹은 구매착오로 인한 반품/교환은 반송료 고객 부담
반품/교환 불가 사유
  • 소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
    (단지 확인을 위한 포장 훼손은 제외)
  • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
    예) 화장품, 식품, 가전제품(악세서리 포함) 등
  • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우
    예) 음반/DVD/비디오, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집
  • 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 ((1)해외주문도서)
  • 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우
  • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
  • 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에
    해당되는 경우
(1) 해외주문도서 : 이용자의 요청에 의한 개인주문상품으로 단순변심 및 착오로 인한 취소/교환/반품 시 ‘해외주문 반품/취소 수수료’ 고객 부담 (해외주문 반품/취소 수수료 : ①서양도서-판매정가의 12%, ②일본도서-판매정가의 7%를 적용)
상품 품절 공급사(출판사) 재고 사정에 의해 품절/지연될 수 있으며, 품절 시 관련 사항에 대해서는
이메일과 문자로 안내드리겠습니다.
소비자 피해보상
환불지연에 따른 배상
  • 상품의 불량에 의한 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
    소비자분쟁해결 기준 (공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
  • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
    소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함
바로가기
  • 우측 확장형 배너 2
최근 본 상품