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확실한 성공 포드 자동차사 초대 영업부장의 성공 멘토링

반양장
노벌 호킨스 지음 | 조계화 옮김 | 한솜미디어 | 2012년 02월 20일 출간

이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9788959593019(895959301X)
쪽수 264쪽
크기 140 * 200 * 20 mm /410g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Certain success / Hawkins, Norval A.

책소개

이 책이 속한 분야

『확실한 성공』은 포드 자동차사 초대 영업부장으로 성공한 노벌호킨스의 성공 멘토링을 담은 책이다. 저자는 성공할 자격을 갖춘 사람이 실패하는 것은 성공에 반드시 필요한 요소, 즉 자신의 능력을 판매하는 기술이 부족하기 때문이라고 지적한다. 또한 각자의 직업이 무엇이든 세일즈 기술을 사용하여 본인의 역량을 키우고 가장 효율적인 방법으로 일할 것을 주장하며, 성공을 보장하는 세일즈 기술을 소개한다.

목차

책을 발간하며 / 4

프롤로그 / 7
Chapter·1 언제 어디서나 필요한 영업 지식 / 23
Chapter·2 영업사원에게 필요한 성격 / 47
Chapter·3 자신의 최고 능력을 판매하는 기술 / 79
Chapter·4 확실한 성공을 위한 준비 / 102
Chapter·5 성공 가능성 / 116
Chapter·6 기회 잡기 / 131
Chapter·7 상대 파악하기 / 153
Chapter·8 기회의 문을 두드리고 초대받기 / 172
Chapter·9 필요한 사람이라는 인상 주기 / 192
Chapter·10 성공을 가로막는 장애물 / 210
Chapter·11 성공의 목적 / 232
Chapter·12 축하하기 / 257

책 속으로

성공의 비밀 분석
성공의 비밀은 다음과 같은 4가지 기본 요소로 이뤄져 있다.
첫째, 판매 방법 알기
둘째, 진정한 아이디어
셋째, 최고의 능력
넷째, 적성에 맞는 분야

이 4가지 요소를 얼마나 완벽하게 활용하느냐에 따라 성공률이 달라진다. 그러나 한두 가지 요소가 빠진다면 아무리 열심히 노력해도 목표를 달성하기는 힘들다. 비밀번호가 4자리인 자물쇠를 2~3자리로 열려고 하는 것과 똑같은 것이다.
능력이 월등히 뛰어나도 분야가 맞지 않거나 자질을 갖추지 못한 상태에서 서비스를 제공한다면 실패할 수밖에... 더보기

출판사 서평

상위 1%는 자신의 능력을 판다
취업준비생과 신입사원을 위한 세일즈의 원칙!

어떤 분야에서든 성공하려면 판매과정을 마스터하는 것이 매우 중요하다. 판매과정을 배우고 자신의 능력을 판매하는 세일즈 기술을 개발하지 않는다면 기회가 왔을 때 이를 알지 못하고 알았다 하더라도 기회를 제대로 활용하지 못한다. 아무리 자신의 직업에 필요한 전문 지식을 갖췄다하더라도 가장 좋은 조건에 자신의 능력을 판매하지 못한다면 성공은 보장받을 수 없다. 직장을 선택하고 성공하려면 자신이 제공할 수 있는 최고의 역량과 서비스에 대한 아이디... 더보기

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  • 실력은 있지만 아직 성공할 기회를 잡지 못했다면 자신이 가진 실력을 사용해 기회를 잡는 방법을 모르기 때문이다.     성공한 사람들을 살펴보면 그들만이 갖고 있는 특성이 있다. 그래서 다른 이들과 차별화된 길을 걸어왔음을 쉽게 발견할 수 있다. 그렇다면 인생에서 패배한 사람들도 성공한 이들의 길을 똑같이 걸으면 성공할 수 있는 걸까? 록펠러의 성공 비결을 분석하고 철저하게 배워 따라해도 백만장자가 될 가능성은 극히 희박하다.   사실 게으르고 야망도 없으며 비사교적이고 거짓말만 일삼는 사람이... 더보기
  • 확실한 성공 ky**116 | 2013-01-17 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    세상의 성공한 사람에게는 나름대로 성공의 논리가 있다. 그런데 성공한 사람들의 성공논리가 거의 비슷하다는 사실을 발견하게 된다. 성공한 사람들은 어떤 특성을 지니고 있을까. 첫째로 긍정적인 사고를 가지고 있다. 성공한 사람들의 표정은 밝고 매사를 긍정적으로 바라본다. 둘째로 목표 지향적이다. 인생에서 목표가 있느냐 없느냐는 대단히 중요하다. 세상에서 목표 없이 이루어진 위대한 일은 없다. 셋째로 자발적으로 동기부여가 되어 움직인다. 자발적으로 일을 하면 밤을 새워도 피곤하지 않다. 마지 못해 일을 하는 경우엔 얼마나 피곤하고 힘... 더보기

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