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단숨에 마음을 꿰뚫어 보는 심리 설득술

타고 아키라 지음 | 강성욱 옮김 | 경성라인 | 2014년 05월 10일 출간
  • 정가 : 12,000원
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상품상세정보
ISBN 9788955641479(8955641478)
쪽수 255쪽
크기 151 * 210 * 20 mm /440g 판형알림
이 책의 원서/번역서 「すべてお見通し!」の說得術 人間心理のウラオモテ / 多湖輝/著

책소개

이 책이 속한 분야

단숨에 상대의 심리를 파악하여 제압하는 심리설득술!
『단숨에 마음을 꿰뚫어 보는 심리 설득술』은 현재 치바 대학 명예교수이자 타고 아키라 연구소 소장으로 활동 중인 저자 타고 아키라가 저자만의 노하우로 간직하고 있던, ‘사람의 마음을 꿰뚫어보는 방법’을 총정리한 책이다. 상사를 설득할 수 없다거나 사랑하는 사람에게 다가설 수 없는 사람, 혹은 논쟁에서 지기만 하는 사람들을 위한 심리설득술을 소개한다.

이 책은 모든 사람들이 적어도 어느 정도나마 사람들의 마음과 그 마음이 일으키는 제반문제를 꿰뚫어봄으로써 훨씬 더 서로를 이해하고 배려하는 마음을 가질 수 있도록 안내한다. 총 5장으로 구성하여, ‘계산을 꿰뚫어보는’ 심리설득술, ‘욕망을 꿰뚫어보는’ 심리설득술, ‘반감을 꿰뚫어보는’ 심리설득술, ‘본심을 꿰뚫어보는’ 심리설득술, ‘약함을 꿰뚫어보는’ 심리설득술로 나누어 살펴본다.

목차

제1장. ‘계산을 꿰뚫어보는’ 심리설득술

1. 결론을 내리지 못하는 기대감
2. 자신의 행동에 책임을 지지 못하는 사람
3. ‘악’을 지나치게 강조하는 사람
4. 냉정함과 정당한 자세
5. 결단을 내리게 하는 비결
6. ‘동조 심리’의 메커니즘
7. 결정권을 가진 사람을 설득하기 위한 전술
8. 집중되고 있는 힘을 분산
9. 이쪽의 잘못을 쉽게 인정
10. 의식적으로 경어를 사용
11. 난공불락의 상대를 설득
12. 충격이 완화되는 심리 메커니즘


제2장. ‘욕망을 꿰뚫어보는’ 심리설득술

1. 두 사람의 심리적 거리
2. 운명이나 우연에 의지하고 싶은 마음
3. 말투 하나로 목적을 달성
4. 이해관계가 없는 제삼자의 정보
5. 상대가 자발적으로 들어야겠다는 자세
6. ‘대답은 하나밖에 없다.’는 단정
7. 라이벌의 칭찬
8. 자연스럽게 이쪽의 문제로 끌어들이는 작전
9. ‘꺼려하는 인상’을 가장
10. 상대의 입장에 서서 그때까지의 상대의 수고를 위로
11. 상대의 대항의식을 봉쇄
12. 생리적 욕구의 충족
13. ‘싫기 때문이 아니라 할 수 없기 때문일 거.’라는 부추김
14. ‘내가 당신이라면’이라는 말의 설득력
15. ‘우리들’이라는 공통점
16. 추상도가 높은 문제
17. 칭찬과 웃음의 신뢰관계


제3장. ‘반감을 꿰뚫어보는’ 심리설득술

1. 모든 수단을 보이는 것
2. 불난 집에 부채질
3. 긴장된 마음의 치유법
4. ‘알았다.’는 말은 언어상의 트릭
5. 뒤끝이 없는 사이
6. 답변하는 행동
7. 마이너스에서 플러스로 전향
8. 자존심을 건드려야 하는 벽창호
9. 상대가 느낄 감정을 자신이 먼저 파악
10. 한 발 양보하면 결국은 백 보를 양보
11. 타이밍 간파
12. 얼버무리는 방법
13. 흥분해 있는 상대가 진정되는 동작
14. 밑 빠진 독에 물 붓기
15. ‘노’가 ‘예스’로 바꾸는 교묘한 수법
16. 논쟁 상대를 침묵하게 만들고 싶을 때


제4장. ‘본심을 꿰뚫어보는’ 심리설득술

1. 선입관의 전달
2. 책임소재가 확실히 밝혀지지 않는 상태에서의 대처
3. 상대의 주장을 받아들이는 것 같은 태도
4. ‘일치된’ 의견의 근본 공격
5. 초점이 되고 있는 문제를 지나칠 만큼 과장
6. 감정이 폭발할 때의 적나라한 모습
7. 여운을 남기고 기회를 다음으로
8. 직면한 논의 속에서의 일치점
9. 두터운 방어벽
10. ‘할 수 있다.’는 플러스 자기암시
11. 상대를 움직이게 하는 비결
12. 우유부단의 심리적 압박감
13. 결론의 단서를 맡기는 심리적 급소
14. 경계심을 만드는 ‘역할기대’
15. 자신이나 타인에게도 이익이 된다는 명분
16. 간파하지 못하는 나머지 99의 거짓말


제5장. ‘약함을 꿰뚫어보는’ 심리설득술

1. 상대에게 우월감을 가지게 하는 테크닉
2. 반론을 경청하는 태도로 바뀌는 타이밍
3. 왜 그 사람에게 부탁하는지를 강조
4. 뒤처져 있는 것은 자신만이 아니라는 것의 인식
5. 가장 부조화를 이루는 해질녘
6. 그 문제의 중대성을 강조
7. 교착상태에서의 양보의 정도
8. 선택하기를 바라는 것은 반드시 뒤로
9. 상대의 기선을 제압하는 조건
10. 일인자의 권위
11. 심리적인 동정 메커니즘
12. ‘실패하지 말라.’라는 마이너스 암시
13. ‘관심을 가져주어야겠다.’는 심리적 책임감

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