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소득공제

[Book] Never Split the Difference Negotiating as if Your Life Depended on It

Paperback
Voss, Chris 지음 | Random House Business Books | 2017년 03월 23일
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상품상세정보
ISBN 9781847941497(1847941494)
쪽수 준비중
언어 English
크기 129(W) X 198(H) X 19(T) (mm)
제본형태 Paperback

책소개

이 책이 속한 분야

THE HUGE INTERNATIONAL BESTSELLER

A former FBI hostage negotiator offers a new, field-tested approach to negotiating ? effective in any situation.

‘Riveting’ Adam Grant
‘Stupendous’ The Week
‘Brilliant’ Guardian
____________________________

After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most ? when people’s lives were at stake.

Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion.


PRAISE FOR NEVER SPLIT THE DIFFERENCE

‘My pick for book of the year.’ Forbes

‘Who better to learn [negotiation] from than Chris Voss, whose skills have saved lives and averted disaster?’ Daily Mail

‘Filled with insights that apply to everyday negotiations.’ Business Insider

‘It’s rare that a book is so gripping and entertaining while still being actionable and applicable.’ Inc.

‘A business book you won’t be able to put down.’ Fortune

원서번역서 내용 엿보기

인생과 비즈니스에서 늘 끌려다니는 당신을 위한 책!

설득을 잘하거나 설득에 넘어가지 않으려면 우리의 마음이 무엇에 의해 움직이는지부터 알아야 한다. 사람들은 대부분 유창한 말솜씨나 빈틈없는 논리로 상대의 마음을 움직인다고 생각하지만 결코 그렇지 않기 때문이다. 『우리는 어떻게 마음을 움직이는가』의 저자 크리스 보스는 20년 넘게 FBI 최고 협상가로 활동하면서 터득한 기술과 세계 최고 경영대학원 협상 강의를 해오면서 탄탄하게 쌓은 이론을 바탕으로 설득과 협상의 심리 전략을 제시해준다.

효과적인 협상이란 세간의 지혜를 응용해 상대를 평가하는 방법, 자신에 대한 상대의 평가에 영향을 가하는 방법, 원하는 바를 얻기 위해 지식과 정보를 활용하는 방법 등 삶의 모든 영역에서 심리적 우위를 차지하는 것이다. 책에는 끌려다니지 않고 상대의 마음을 움직이는 방법으로 시의적절하게 화를 내는 전략상 분개, 대립으로 치닫지 않으면서 경계선을 그을 수 있는 ‘나’ 전달법과 같은 방법을 제시한다. 또한 잘못된 협상이나 타협보다 협상 결렬이 낫다고 단언하며 결코 협상에 절실함을 보이지 말라고 강조한다.

책은 협상이란 과정을 통해 자신의 마음이 무엇에 의해 움직이는지 알려주며, 내 자신이 원하는 것을 상대도 원하게 만들 때 설득이 시작된다는 점을 깨닫게 해준다. 이를 통해 독자들에게 일상생활에서 펼쳐지는 설득과 협상의 장면에서 갈등에 부딪힐 때마다 대처하는 방법과 인간 심리를 어떻게 활용해야 하는지 안내한다.

상세이미지

Never Split the Difference 도서 상세이미지

출판사 서평

"This book blew my mind. It's a riveting read, full of instantly actionable advice - not just for high-stakes negotiations, but also for handling everyday conflicts at work and at home." -- Adam Grant, Wharton professor and bestselling author of ORIGINALS and GIVE AND TAKE "Emphasizes the importance... 더보기

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