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내편 전쟁 회사에서 유난히 인정받는 그 사람의 사소한 습관

다카기 고지 지음 | 정지영 옮김 | 매일경제신문사 | 2018년 03월 30일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791155428238(1155428234)
쪽수 212쪽
크기 141 * 212 * 16 mm /327g 판형알림
이 책의 원서/번역서 上司.同僚.部下を味方につける社內營業の敎科書/高城幸司

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

“오늘, 부장님을 내편으로 만들었습니다!”

회사가 재미없는 사람이 당장 읽어야 하는 책!
“월요병은 불치병이 아니다”

일요일 밤은 눈물이 날 정도고, 다음날 출근길 발걸음은 만근억근이며, 회사에 도착하자마자 월요병으로 응급실에 실려 갈 판이다. 아니 도대체 회사가 뭐기에 나라는 소중한 인간을 이렇게까지 만드는 건가.
왜 이렇게 회사는 즐겁지 못 한 걸까. 당연한 답이겠지만, 이 모든 게 결국 ‘사람’ 때문이다.
사람 사이의 관계만큼 회사생활을 좌지우지하는 게 없다. 세상은 생각보다 단순하지 않아서, 뛰어난 실력 하나만으로 누구보다 확 앞서나가는 일은 많지 않다. 성공하는 사람 대부분은 관계 속에서 타인을 내편으로 끌어들여 자기만의 지분을 확보할 줄 안다.
그렇게 원하는 것을 얻게 되면 당연히 회사도 즐거워지기 마련이다.
저자가 말하려 하는 게 바로 그거다. 당장 첫 장부터 “회사가 재미없는 사람이 읽어야 하는 책”이라 단언한다. 나에게 꼭 필요한 인물을 구분해내고, 그를 내편으로 끌어들여 원하는 것을 얻어내는 방법! 이를 실천해 사회생활에 조금씩 적용하다 보면, 당장 그 지긋지긋한 월요병부터 싹 사라질 것이다.

저자소개

저자 : 다카기 고지

저자 다카기 고지(高城幸司)는 1986년 도시샤대 문학부를 졸업한 뒤 리크루트에 입사했다. ‘6년 연속 톱 세일즈’를 기록하며 회사 내에서 창업 이래 역사에 남을 전설의 세일즈맨으로 불렸다. 당시 활약을 쓴 비즈니스 서적은 10만 부가 넘게 판매되며 베스트셀러가 되었다. 1996년에는 일본의 최초 창업 정보지 〈앙트레〉를 창간해 사업부장과 편집장을 지냈다. 그 후 인사 컨설팅 회사인 주식회사 셀레브레인의 사장으로 취임해 현재 대표를 맡고 있다. 주요 저서로는 《톱 영업의 프레임워크》(동양경제신문사), 《처세의 신》(황소연 역, 21세기북스) 등이 있다. 동양경제 온라인에서 ‘다카기 고지의 회사를 걷는 방법’을 연재 중이다.

역자 : 정지영

역자 정지영은 대진대 일본학과를 졸업한 뒤 출판사에서 수년간 일본도서 기획 및 번역, 편집 업무를 담당하다 보니 어느새 번역의 매력에 푹 빠져버렸다. 현재는 엔터스코리아 출판기획 및 일본어 전문 번역가로 활동 중이다. 주요 역서로는 《업무를 효율화하는 시간단축 기술》, 《돈 버는 사장과 못 버는 사장의 습관》, 《기적의 집중력》, 《1등의 생각법》, 《목표를 달성하는 사람 못하는 사람》, 《일등 영업맨 꼴등 영업맨》, 《유능한 상사 무능한 상사》, 《도쿄대 물리학자가 가르쳐주는 생각하는 법》 등 다수가 있다.

목차

Part 01 유독 인정받는 그의 사소한 습관
[INTRODUCTION] 나를 위해 움직여줄 사람이 회사에 몇 명 있는가?
모르는 사람을 위해 움직여줄 사람은 없다
단 5초의 사소한 이야기로 아군을 늘린다
말솜씨가 없어도 할 수 있는 내편 전략
약간의 조사를 통해 거리를 좁힌다
‘숙제’를 받아서 계속 연결하라
다른 부서에 아군을 만드는 한통속 작전
그가 회의 시간을 11시 30분으로 잡는 이유
나이 차이가 나는 윗사람일수록 솔직하게 대한다
후배에게 연차나 나이를 물어보지 마라
붙임성 없는 사람을 내편으로 만드는 방법
말이 통하지 않는 사람과 대화하는 방법
사내 행사는 아군 만들기의 보너스 스테이지
유지관리하지 않으면 인맥도 녹슨다

Part 02 협력을 이끌어내는 부탁의 기술
[INTRODUCTION] 상대가 흔쾌히 받아들일 수 있는 전달방식을 습득한다
잘못된 전달방식이 상대의 의욕을 떨어뜨린다
‘당신’이니까 부탁하고 싶다
부탁할 때는 거부권과 함께 제시하라
전부 떠맡긴 느낌을 주지 않도록 한다
아군이 제대로 업무를 해줄까?
소식을 알리지 않으면 다음을 기약할 수 없다

Part 03 영향력 강한 핵심인물을 아군으로 만든다
[INTRODUCTION] 회사에 영향력이 있는 권력자나 전문가가 핵심인물이다
현재 가치로 핵심인물을 판단하지 않는다
비공식적인 핵심인물을 찾는다
단 한마디로 가짜 핵심인물을 가려낸다
‘나’보다 ‘우리’로 핵심인물을 설득한다
업무 이야기부터 꺼내면 핵심인물은 도망간다
누구에게나 좋게 대하면 미움 받는다
부탁할 일을 매력적으로 포장하라
핵심인물을 끌어들일 절호의 타이밍

Part 04 협력을 이끌어내는 부탁의 기술
[INTRODUCTION] 원하는 것을 찾아가는 게 아니라 스스로 끌어당긴다
퍼스널 브랜딩 덕에 경험 없는 중요업무를 맡다
하고 싶다고 나서는 것 vs. 해보라고 지명되는 것
나를 선전해줄 타인 만들기
에이전트로 두고 싶은 사람 두고 싶지 않은 사람
나에 대해 능숙하게 암시하는 방법
자신의 실적과 능력을 제대로 알리는 방법
주어진 업무나 자리를 능숙하게 받아들이는 방법
하고 싶지 않은 일을 회피하는 전략

Part 05 내편 전략, 이렇게 작동한다
[INTRODUCTION] 내편 전략 없이 성공한 직장인은 없다
천재라도 동료의 도움은 필요하다
밖보다 안이 더 중요하다
그들 스스로 나를 돕게 하라
재능 따위는 필요 없다!

Part 06 내편 전략의 달인이 되는 힌트
[INTRODUCTION] 내편 전략의 함정에 빠지지 않도록 조심하라
질투를 피하는 방법
이런 내편 전략은 미움 받는다
아군과 아군을 매칭하라
나에 대한 타인의 내편 전략을 받아내기

책 속으로

[회사는 회사다] 회사는 결코 마음이 맞거나, 취미 혹은 사고방식이 같은 사람들끼리 모이는 장소가 아니다. 사회적인 임무를 수행하거나 사업을 지속하는 데 필요하다고 판단된 인재가 채용되어 모이는 장소다. 원활하게 업무를 진행할 수 있는 정도의 인간관계는 필요하지만, 회사는 직원에게 그 이상으로 친밀하게 지내는 것을 굳이 요구하지 않는다. 여러분이 어떤 사원과 입사할 때부터 퇴직할 때까지 인사조차 편하게 하지 않는 사이로 끝나버려도 회사 차원에서는 전혀 문제될 것이 없다.
- 모르는 사람을 위해 움직여줄 사람은 없다 中

[커뮤... 더보기

출판사 서평

전설의 세일즈맨이 작정하고 공개하는 사내 ‘셀프영업’의 놀라운 기술

저자는 일본 굴지의 기업에서 ‘톱 세일즈 MVP’를 6년 연속 수상한 바 있는 ‘전설적인 세일즈맨’이다. 과거 세일즈 기술을 주제로 책을 내 베스트셀러로 만들기도 했다.
그런 그가 넌지시 고백한다. “사실 사내에서의 내편 전략 없이는 다른 모든 기술이 무용지물이다.”

단 5초 만에, 말솜씨가 없어도, 심지어 다른 부서 사람까지 저절로 끌어당기는 놀라운 기술!
《내편 전쟁》은 단도직입적이다. 이 책이 다른 어떤 처세서보다 유용한 이유다. 책의 첫머리서... 더보기

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  • [서평] 내편 전쟁 kg**i | 2018-04-25 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    [서평] 내편 전쟁 [다카기 고지 저 / 정지영 역 / 매일경제신문사] 사내에서 내편 전략이라고 하면 상사에게 딸랑거리거나 아첨하면서 사람들을 자기 편으로 만드는 것처럼 부정적인 이미지가 먼저 떠오르는데 여기서 말하는 내편 전략은 그런 개념이 아니다. 저자는 자신이 하고 싶은 일이나 가고 싶은 자리를 손에 넣기 위해 꼭 필요한 필수 기술이라고 말하며 주변 사람을 능숙하게 끌어들여 자신의 업무에 협력하게끔 하는 데 서툴거나 여러 자격증을 취득하고 사외 인맥도 넓은데 업무에서 성과를 거두지 못 하는 사람, 실적을... 더보기
  • 내편전쟁 lu**sky | 2018-04-24 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    「내편전쟁」의 저자는 6년 연속 톱 세일즈를 기록하며 전설의 세일즈맨이라고 불렸다고 합니다. 당시 비즈니스 관련된 도서를 출간했는데 10만부가 팔리면서 베스트 셀러가 되었구요. 일본 최초 창업 정보지의 편집장으로도 지냈습니다. 그 후 인사 컨설팅 회사 대표로 지금까지 일하고 있습니다.이런 그가 이번에는 「내편전쟁」이라는 책을 발간했습니다. 회사에서 유난히 인정받는 사람들은 어떤 습관으로 그렇게 되었는지를 세세하게 알려주고 있습니다. 사실 회사 생활에서 알게 모르게 다들 하고 있는 '줄서는 방법'에 대해... 더보기
  • 내편전쟁 sm**531 | 2018-04-24 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    책 <내편전쟁>을 읽었습니다. 솔직히 딱 잘라 말하자면, 이 책 정말 추천하고 싶습니다. 진짜 재미있게 읽었습니다. 책 <내편전쟁>은 제 안에 숨어있던 하나의 선입견이 사라지도록 도운 책입니다. 사실 저는 늘 일본인이 쓴 'How to ~' 식의 책을 정말 싫어했습니다. 일본인들은 '5초만에 변화하는 법', '1초만에 깨닫는 진실' 등의 어구를 자주 사용하며, 책의 속지에도 딱딱하면서도 진실성이 묻어나지 않는 소제목들로 가득차있기 때문입니다. 그래서 이 책의 첫 책장을 넘기면서도 꽤 깊은 의심을 품었던... 더보기
  • 내편 전쟁 kk**dol8 | 2018-04-21 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    회사 생활을 하면서 누구에게나 좋게 대할 수 없다. 약삭빠르게 처신하는 것은 중요하지만, 모든 곳에서 좋은 얼굴을 하면 누구에게도 신뢰를 얻지 못한다. 한쪽을 선택해야 하는 상황이 반드시 있을 것이다. 그때 어떤 자리에 서야 할지 선택하지 못하는 사람은 결국 모두 잃고 만다. (p122)내편전략을 통해 누군가에게 자신의 능력이나 실적, 하고 싶은 업무를 전달해두면 지위가 오르거나 자리를 이동하고 싶은 바람도 쉽게 이룰 수 있다. 참여하고 싶은 프로젝트나 참석하고 싶은 자리가 있다면 그것에 대한 의욕을 자연스럽게 표현해 발탁되거나 추... 더보기
  • 내편만들기 ji**1105 | 2018-04-19 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    '회사에서 유난히 인정받는 그 사람의 사소한 습관'이라는 부제를 달고 있는 <내편전쟁>은 다카기 고지라는 사람이 쓴 책이다. 그는 대학 졸업 후 리쿠르트에 입사하여 6년 연속 톱 세일즈를 기록한 전설의 세일즈맨이다. 그가 가진 어떤 습관들이 그를 최고의 세일즈맨으로 만들었는지를 적나라하게 수록되어 있다.  가정이 아닌 직장에서 진정한 내 편을 찾는다는 것은 정말 어려운 일이다. 게다가 나의 편안한 생활을 위해 수단적인 목적으로 내편을 만들어가야 한다? 어쩌면 몇몇에게는 그의 글이 불편할 수 있고 얄팍한... 더보기

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