Á÷¾÷ »ó ÀüÈ·Î »ó´ãÇÒ ÀÏÀÌ ¸¹¾Æ ÀüÈ ¿µ¾÷¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ ´Ã ÀÖ¾î ¿Ô¾ú´Ù.
Àü¸éÀûÀ¸·Î ¿µ¾÷À» ÇØ¾ßÇÏ´Â ÀÏÀº ¾Æ´ÏÁö¸¸ ±×·³¿¡µµ °í°´ÀÌ ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï
»ó´ãÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´Â Àϵµ ¾÷¹«ÀÇ ÀϺÎÀ̱⿡ ¼±ÅÃÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÏ´Â ºñ¹ýÀÌ ÀÖÀ»±î?
ÇÏ´Â ±Ã±ÝÁõÀÌ µé¾ú¾ú´ø °ÍÀÌ´Ù.
°í°´¿¡°Ô »óǰÀ» ¼Ò°³Çϰí, ³» ¸»À» ¹Ï°í °í°´ÀÌ ±¸ÀÔ °áÁ¤À» ³»·ÈÀ» ¶§ÀÇ ±× Â¥¸´ÇÑ ±âºÐÀº
Ç÷¯½º ±â¿îÀ» ³»Ç°À¸¸ç ´Ù¸¥ Àϵ鵵 µ¢´Þ¾Æ ÈïÀÌ ³ª°Ô ÇÏ´Â ¹¦¾à°°Àº ÈûÀÌ ÀÖ´Ù.
±×·¡¼ ÁÖµÈ ¾÷¹«´Â ¾Æ´ÏÁö¸¸ Á»´õ ÀßÇØº¸°í ½ÍÀº ¿å±¸°¡ ÀÖ¾ú´Ù.
ÀÌÀü Á÷Àå±îÁö Æ÷ÇÔÇϸé 10³âÀÌ ³Ñ´Â ½Ã°£À» ±× '¿µ¾÷'ÀÇ ¸Àº¸±â¸¦ Çϸç ÀÏÀ» ÇØ¼
º»°ÝÀûÀ¸·Î ´øÁ® º¼ ±âȸ°¡ ¾ø¾î¼ ±×·±Áö À¯µ¶ ¼¼ÀÏÁîÀÇ °í¼öµéÀ» º¸¸é ±×µéÀÇ ºñ¹ýÀÌ ¹«¾ùÀϱî
Á¤¸» ±Ã±ÝÇÏ°í ¾Ë°í ½ÍÀº È£±â½ÉÀÌ ÀϾú¾ú´Ù.
ºÐ¸í, ºñ¹ýÀÌ Àִµ¥ °ü·Ã Ã¥À» º¸¸é °ÅÀÇ ºñ½ÁÇÑ ³»¿ë¿¡ ¹º°¡ ÇÙ½ÉÀ» Â´Â ´À³¦ÀÌ ¾øÀÌ
°ÑÇÓ±â·Î ³¡³ª´Â °æ¿ì°¡ ¸¹¾Æ¼ Å©°Ô ¾÷¹«¿¡ Àû¿ëÇϱⰡ ¾î·Á¿ü¾ú´Ù.
³¸¼± »ç¶÷°ú ´ëÈ ÀÚü¸¦ µÎ·Á¿öÇßÀ» ¸¸Å ¼Ò½ÉÇß´ø ¼º°ÝÀÌ Áö±ÝÀº ÀÚ¿¬½º·´°Ô ³¸¼± »ç¶÷°úµµ
»ó´ãÀ» Æí¾ÈÇÏ°Ô ÇÏ´Â °ÍÀ» º¸¸é 10³â µ¿¾È ÃàÀûµÈ ½Ã°£Àº DNAµµ ¹Ù²Ü À§·ÂÀÌ ÀÖ³ª º¸´Ù.
¾î´À Á¤µµ »ó´ãÀÌ Æí¾ÈÇØÁö±â ½ÃÀÛÇÏ´Ï, ´õ ³ª¾Æ°¡ Á»´õ ¾î·Á¿î °úÁ¦¸¦ ¼öÇàÇØº¸°í ½Í¾îÁ³´Ù.
°ú¿¬ ÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î?¶ó´Â »ý°¢ÀÌ ´ëü·Î Áö¹è¸¦ Çϰí ÀÖÁö¸¸
¹æ¹ý¸¸ ¾Ë¸é, Á»´õ ¿¡³ÊÁö¸¦ ½ñÀ¸¸é ³ªµµ ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °Å¶ó´Â ±Ù°Å¾ø´Â Àڽۨµµ °í°³¸¦ »ì¦ µç´Ù.
¾îÂî µÇ¾ú°Ç ±×·¯ÇÑ ¾à°£Àº µµÀüÀûÀÎ ¸¶À½ÀÌ ²ÞƲµÉ ¶§ ¹Ù·Î ÀÌ Ã¥ [Äݵå Äݸµ]°ú ¸¸³ª°Ô µÇ¾ú´Ù.
<Áï½Ã 7¹è ½ÅÀå °¡´ÉÇÑ T.A. Àý´ë ±â¼ú>À̶ó´Â ºÎÁ¦°¡ ´Þ¸° ÀÌ Ã¥Àº ±×¾ß¸»·Î ¾Æ¹«°Íµµ ¾ø´Â
»óÅ¿¡¼¸Ç¸öÀ¸·Î ºÎµúÇô »óǰÀ» ¼Ò°³ÇÏ´Â PT±îÁö ¾à¼ÓÀ» ¹Þ¾Æ³»´Â °úÁ¤±îÁö¸¦ ´ã°í ÀÖ´Ù.
'Cold Calling' Â÷°¡¿î ÅëÈ? ¿ÀÁ×Çϸé Â÷°©´Ù´Â Ç¥ÇöÀ» ½èÀ»±î?
½ºÆÔÀÌ ³¹«ÇÑ ½Ã´ë, º¸À̽º Çǽ̰ú ÇØÅ·ÀÌ °³ÀÎ Á¤º¸¸¦ ¼Õ¾Æ±Í¿¡ Áã°í Èçµç´Â ÀÌ ¶§¿¡
ÀüÈ·Î ¾à¼ÓÀ» Àâ°í, °í°´ÀÌ »óǰÀ» ±¸ÀÔÇϵµ·Ï ÇÏ´Â °ÍÀº ÀúÀÚ°¡ Ã¥ ¼Ó¿¡¼ ¾ê±âÇÑ 0.3ÀÏ °ÍÀÌ´Ù.
1000°ÇÀ» ÅëÈÇØµµ 3°ÇÀÌ ¼º»çµÉ Á¤µµ·Î ±ØÈ÷ ³·Àº ¼º°øÀ²À» ÀǹÌÇÏ´Â 0.3¿¡¼ ÀúÀÚ´Â Ãâ¹ßÇÑ´Ù.
°³ÀÎÀÇ Æ¯º°ÇÑ ´É·ÂÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ´©±¸¶óµµ Àû¿ëÇϸé È¿°ú¸¦ º¼ ¼ö ÀÖ´Â ¸Å´º¾óÀ» ¸¸µå´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÅÚ·¹¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ¿µ¾÷À» ÇÏ´Â °ÍÀº óÀ½À̾úÁö¸¸, ÀÌ¹Ì ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°ø ³ëÇϿ츦 °¡Áö°í ÀÖ´ø
ÀúÀÚ´Â °í°´ÀÇ ÀÇ·Ú¸¦ ¹Þ°í ±× ±â¼úÀ» ÅÚ·¹¸¶ÄÉÆÃ¿¡ Àû¿ëÇØ°¡¸é¼ ÅÚ·¹¸¶ÄÉÆÃ ±â¹ýÀ»
¿Ï¼ºÇذ¬´Ù. ±×¸®°í ¸¶Ä§³» °¡Àå È¿°úÀûÀ̸鼵µ ÀÌ»óÀûÀÎ ¸Å´º¾óÀÌ ¸¸µé¾îÁø °ÍÀÌ´Ù.
ÇöÀå¿¡¼ ÀÏÀ» ÇÏ¸é¼ ½º½º·Î ÀÌ·¯ÇÑ Ã¼°è¸¦ ¸¸µé Áö ¾Ê¾ÒÀ» ¶§´Â ¾Æ¹«¸® °æ·ÂÀÌ ¸¹¾Æµµ,
±×¶§±×¶§ »óȲ¿¡ ¸Â°Ô ÀÏÀ» ´ëÃ³ÇØ³ª°¥ ¼ö´Â ÀÖÁö¸¸ ŸÀο¡°Ô ³ëÇϿ츦 Àü´ÞÇÏ·Á°í ÇÒ ¶§´Â
¸·¸·ÇØÁø´Ù. °ú¿¬ ³»°¡ ¹«¾ó ¾Ë°í, ¸ð¸£´ÂÁö. ¹«¾ùÀ» ÀßÇϰí, ¸øÇÏ´Â Áö. ¾î¶² ¹æ¹ýÀÌ È¿°úÀûÀÎÁö.
±×¸®°í ³»°¡ ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ ¸Â´Â °ÍÀÎÁö¿¡ ´ëÇÑ È®½ÅÀÌ ¾ø¾ú´Ù.
±×·¡¼ ½ÇÁúÀûÀÎ ³ëÇϿ캸´Ù´Â Çü½ÄÀûÀÎ ±³À°¿¡ ±×Ä£ ÀûÀÌ ¸¹¾Ò¾ú´Ù.
Ã¥À» ÀÐÀ¸¸é¼ ±×µ¿¾È ³»°¡ ½è´ø ¹æ¹ýµéÀÌ ÇϳªÇϳª ºñ±³°¡ µÇ¾ú´Ù. ¹°·Ð ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°Ýµµ,
Â÷ÈÄ ÁøÇàµÇ´Â °úÁ¤µµ ´Ù¸£±ä ÇÏÁö¸¸ °¡Àå ±âº»ÀÌ µÇ´Â ºÎºÐÀº °°´Ù°í º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
Áö±Ýµµ ¹«½ÉÄÚ »ç¿ëÇϰí ÀÖ´ø ¸»µéÀÌ ¼º°ø°ú ½ÇÆÐ¸¦ °¡¸£´Â ¿øÀÎÀÌ µÇ±âµµ Çß°í,
ÀÛÀº º¯È¸¸À¸·Îµµ ¼º°øÀÇ È®À²ÀÌ ³ô¾ÆÁø´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Ï ³î¶øÁö ¾ÊÀ» ¼ö ¾ø¾ú´Ù.
ÀÌ¿¡ ´ëÇØ ÀúÀÚ´Â ³ÃöÇÏ°Ô ¾ê±âÇÑ´Ù. ¾îÂ÷ÇÇ ÀüÈ ¿µ¾÷Àº '»ç¶÷'¿¡°Ô Àüȸ¦ °Å´Â ÀÏÀÌ´Ù.
ÀüÈ ¹Þ´Â »ç¶÷ÀÇ '±âºÐ', '°¨Á¤'¿¡ µû¶ó °á°ú´Â ÀüÇô ´Ù¸¥ ¹æÇâÀ¸·Î °¥ ¼ö ÀÖ´Ù.
°Å´Â ÀÔÀå¿¡¼¸¸ »ý°¢Çß´ø ½Ç¼ö°¡ ¶°¿Ã¶ú´Ù.
¶È°°Àº ¹æ¹ýÀε¥µµ ´Ù¸¥ °á°ú°¡ ³ª¿À´Â °Íµµ, ÀÌÇØÇÒ ¼ö ¾ø´Â °á°ú°ú ³ª¿À´Â °Íµµ,
°á±¹ Àüȸ¦ ¹Þ´Â °í°´ÀÌ ¹Ù·Î '»ç¶÷'À̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
±× ´Ü¼øÇÑ »ç½ÇÀ» ÀÎÁöÇÏÁö ¸øÇϰí ÀÖ¾ú´ø °ÍÀÌ´Ù.
¾ðÁ¦³ª '³» ÀÔÀå'ÀÌ Áß¿äÇß¾ú´ø °Í °°´Ù. '³» ±âºÐ'ÀÌ ´õ Áß¿äÇÏÁö ¾Ê¾Ò³ª ½Í±âµµ ÇÏ´Ù.
ÀÌ Ã¥Àº ÀÌ·± ÀÛÀº ºÎºÐÀÇ Â÷À̸¦ dzºÎÇÑ ³ëÇÏ¿ì¿Í ½ÇÀüÀÇ °á°ú·Î º¸¿©ÁØ´Ù.
±×·¡¼ óÀ½À¸·Î ¹è¿ì´Â »ç¶÷¿¡°Ôµµ ÁÁ°ÚÁö¸¸ ³ªÃ³·³ ¾È°³ ¼Ó¿¡¼ ÀÏÀ» ÇÏ´Â »ç¶÷¿¡°Ôµµ
²Ï³ª À¯¿ëÇÏ´Ù.
°í°´ÀÇ À̸§À» µÇµµ·Ï ¸¹ÀÌ ºÒ·¯Áشٰųª, ³»°¡ º¸¿©ÁÖ°í ½ÍÀº °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó
°í°´ÀÌ º¸°í ½Í¾îÇÏ´Â °ÍÀº º¸¿©ÁÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â °Í µî ÇÑ µÎ °¡Áö¸¸ ¹Ù²ãºÁµµ ÁÁÀ»
¾ÆÀ̵ð¾î³ª ³ëÇϿ츦 °úÁ¤ °÷°÷¿¡ ¼û¾î ÀÖ´Ù.
°á±¹ ÀúÀÚ´Â °¡¸Á °í°´ È®º¸¸¦ À§ÇÑ Cold-Calling 9´Ü°è Ç¥ÁØ ¸Å´º¾óÀ» ¿Ï¼ºÇß´Ù.
Àϸñ¿ä¿¬ÇÏ°Ô Á¤¸®ÇßÀ» »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ºÎ·ÏÀ¸·Î µ¶ÀÚ ½º½º·Î°¡ 9´Ü°è¿¡ ¸ÂÃç
½ºÅ©¸³Æ®¸¦ ½áº¼ ¼ö ÀÖ´Â Slef-Action Plan¸¦ Á¦°øÇϰí ÀÖ´Ù.
ÀÌ ¸Å´º¾ó ´ë·Î¶ó¸é ¾Æ¹«¸® Ãʺ¸ÀÚ¶ó°í ÇØµµ ¾î´À Á¤µµÀÇ ÀڽۨÀ» °¡Áö°í ÇöÀå¿¡
Àû¿ëÇØº¼ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
À̰ÍÀ¸·Î ÀúÀڴ óÀ½ ÀÌ Ã¥À» ½ÃÀÛÇÒ ¶§ Çß´ø ¾à¼ÓÀ» ÁöŲ ¼ÀÀÌ´Ù.
"Á¦°¡ °³¹ßÇÑ ¿µ¾÷ ¹æ¹ýÀÇ Æ¯Â¡Àº ´ÙÀ½ ¼¼ °¡Áö¿¹¿ä.
ù°, ´©±¸³ª °¡´ÉÇÏ´Ù.
µÑ°, ½ºÆ®·¹½º ¾øÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
¼Â°, °í°´ÀÇ ¸¶À½¿¡ ¸ÂÃâ ¼ö ÀÖ´Ù." --- p.10
ÀúÀÚÀÇ ¸»´ë·Î ¿µ¾÷ÀÇ ¼¼°è´Â ½ºÆ®·¹½ºÀÇ °µµ°¡ »ó´çÈ÷ ³ô´Ù. ±×·¡¼ ±âÇÇÇÒ ¼öµµ ÀÖ´Ù.
±×·¯³ª °í°´ÀÇ ¹ÝÀÀÀÌ °¡Àå »¡¸® ¿À´Â °÷µµ, ±×¸¸Å ¼ºÃë°¨ÀÌ ³ôÀº °÷µµ ¹Ù·Î ¿µ¾÷ÀÌ´Ù.
¾î·µç ¼±ÅÃÀº °¢ÀÚ°¡ ÇϰÚÁö¸¸ ¾î¶°ÇÑ °æ¿ì¿¡¼¶óµµ ±× »óȲ¿¡ ³õ¿©Áø´Ù¸é,
½ºÆ®·¹½º¸¦ ÃÖ´ëÇÑ ÁÙÀ̰í, È¿À²ÀûÀÎ Á¢±ÙÀ¸·Î ÀÎÇØ ¼º°øÀ²À» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ´Â ºñ¹ýÀº
¹Ýµå½Ã Á¸ÀçÇÑ´Ù. ±×·± ³ëÇϿ츦 ã¾Æ °¡´Âµ¥, ÀÌ Ã¥Àº ºÐ¸í Áö¸§±æÀ» ¾È³»ÇØ ÁÙ °ÍÀÌ´Ù.
´Ý±â