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당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술 회의, 영업, 발표... 모든 비즈니스 상황에 적용 가능한 스피치 스킬 36

사와 마도카 지음 | 나지윤 옮김 | 길벗 | 2019년 11월 11일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791160509502(1160509506)
쪽수 228쪽
크기 129 * 189 * 20 mm /305g 판형알림
이 책의 원서/번역서 マイクロソフト傳說マネジャ-の世界NO.1プレゼン術/澤円

책소개

이 책이 속한 분야

“듣는 사람이 행동하게 만들어야 진짜 말하기다!”
마이크로소프트 최우수 사원이 알려주는 상대의 마음을 움직이는 발표법
사람들 앞에서 말할 때, 6가지만 기억하면 당신의 비즈니스 인생이 완전히 달라진다!

상세이미지

당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 사와 마도카

일본 마이크로소프트 테크놀로지 센터장. 릿쿄대학교 경제학부를 졸업한 뒤 생명보험 IT 자회사에서 근무하다 1997년 일본 마이크로소프트에 입사했다. 정보공유 관련 컨설턴트, 프리세일즈 엔지니어, 경합대책 전문영업팀 매니저, 클라우드 플랫폼 영업본부장 등을 거쳐 2011년 7월에 마이크로소프트 테크놀로지 센터장에 취임했다.
연간 200회 이상의 프레젠테이션을 소화하고 있으며 마이크로소프트가 주최하는 이벤트에서 발표자로 올랐던 무대마다 청중의 평가에서 최고점을 받았다. 일본인 최초로 빌 게이츠가 우수한 사원에게 수여하는 ‘의장상(Chairman’s Award)’을 수상했다. 저서로 《외국계 엘리트의 심플한 프레젠테이션 기술》이 있다.

역자 : 나지윤

숙명여자대학교 언론정보학과를 졸업하고 일본 아오야마가쿠인대학 대학원에서 국제커뮤니케이션 석사학위를 받았다. 이후 잡지사 기자를 거쳐 현재 일본 콘텐츠 전문 번역가로 활동 중이다.
옮긴 책으로는 《시골 카페에서 경영을 찾다》, 《업무효율을 10배 높이는 지적 생산술》, 《당신의 가치를
10배 올리는 시간투자법》, 《성공하고 싶다면 나만의 스타일로 공부하라》, 《사람을 포기하지 않는 기업》 등이 있다.

목차

들어가면서

제1장 설명 하나로 세계 최고의 상을 받은 비결
00 발표로 마이크로소프트 의장상을 수상하다
고수의 비법 노트 발표자의 준비 자세

제2장 상대의 마음을 움직이는 비전 만들기
01 비전이란 무엇인가
02 듣는 사람을 프로파일링하라
03 남 탓하지 마라
고수의 비법 노트 발표의 출발점

제3장 입소문 나는 핵심 메시지 찾기
04 뇌리에 남는 메시지를 만들어라
05 좋은 핵심이란 무엇인가
06 들은 사람이 무엇을 가지고 돌아가는가
07 어떻게 딱 맞는 표현을 찾아낼까
08 일반적인 상식을 부정하라
09 장기적 전망인가, 단기적 해결책인가
10 마지막 순간까지 고민하라
고수의 비법 노트 발표의 중심 메시지 만들기

제4장 듣는 사람이 자기 얘기처럼 느끼게 하는 내용 구성법
11 듣는 사람이 설렘을 느끼게 하라
12 인터뷰로 현장의 목소리를 모아라
13 원하는 대답을 이끌어내는 두 가지 비법
14 처음부터 완벽한 구성을 목표하지 마라
15 사소한 내용이라도 그때그때 아웃풋하라
16 완성도를 높이는 상담·질의응답·리허설
고수의 비법 노트 발표의 기본 틀 짜기

제5장 사람들을 단번에 사로잡는 스토리 · 자료 제작법
17 숫자는 전파력이 강하다
18 비유로 이미지를 공유하라
19 공감형 스토리와 협박형 스토리를 모두 담아라
20 자료의 역할은 정보가 아닌 이미지 공유다
21 사람들의 반응을 예상해 자료를 만들어라
22 듣는 사람의 시점에서 논리를 구성하라
23 제목과 목차를 버려라
24 돌발 상황에 대비하라
고수의 비법 노트 효과 높은 스토리, 발표 자료 만들기

제6장 원하는 반응을 이끌어내는 실전 테크닉
25 현실과 인식의 차이를 깨우쳐라
26 자신에게 맞는 기본자세를 정하라
27 한 명 한 명 시선을 맞춰라
28 자료를 보지 않고 외운 듯 말하는 팁
29 말하는 속도와 침묵하는 타이밍을 조절하라
30 움직이려면 제대로 움직이고 멈추려면 제대로 멈춰라
31 비강을 이용해 목소리 인상을 바꿔라
32 도입부가 성패를 결정한다
33 답변이 예상되는 질문을 던져라
34 마무리가 좋아야 결과도 좋다
35 발표 자료, 미리 나눠주지 마라
36 질문에 무조건 대답할 의무는 없다
고수의 비법 노트 실전에서 써먹는 발표 기술

마치면서

출판사 서평

“듣는 사람이 행동하게 만들어야 진짜 말하기다!”
마이크로소프트 최우수 사원이 알려주는 상대의 마음을 움직이는 발표법
사람들 앞에서 말할 때, 6가지만 기억하면 당신의 비즈니스 인생이 완전히 달라진다!

회의, 영업, 발표... 모든 비즈니스 상황에 적용 가능한 스피치 스킬 36
《당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술》

왜 나는 사람들 앞에만 서면 염소가 될까?
말하기만 잘해도 당신의 인생이 달라진다!
일대일로는 말을 잘하다가도, 막상 중요한 회의나 프레젠테이션 자리에서는 목소리가 염소처럼 떨리고, 입에서 생각했... 더보기

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  • 남들 앞에 PT를 하는건 정말 어렵다. 보통 15분정도의 짧은 시간에 내가 알려주고 싶은 이야기를 함축적으로 정리하여 설득한다는 것이 정말 많이 준비하지 않고서는 힘들다. 하지만 이 책을 읽어보면 어떻게 해야 준비를 제대로 할수 있는지 여부를 알려주고 있다. 저자인 사와 마도카는 아시아인으로는 처음으로 MS에서 의장상을 수상할 정도로 발표에 있어서는 무한한 자신감을 가지고 있는거 같다. 글 구석구석에서 풍기는 느낌이 충만하다. 우선 저자가 말하는 발표시 꼭 필요한 3요소는 다음과 같다. 행동 - 발표를 듣는 사람에게... 더보기
  • 마이크로소프트 의장상 수상자인 저자의 경험과 노하우가 담긴 책! 제목을 통해 대를 설득하는 방법을 담은 책이라 생각했는데 이 책은 저자가 생각하는 발표를 하는 방법을 더욱 구체적으로 알려주고 있는 책이다. 발표는 그저 ppt로 정해진 주제에 맞게 목차를 구성하고 내용을 분석하여 팩트를 전달하는 것이라 생각했는데 책의 내용은 '발표는 상대를 설득하는 기술이 담겨 있는 말하기'로 설명하고 있다. 1장 - 설명 하나로 세계 최고의 상을 받은 비결 에서는 저자가 발표를 잘 하는 그리고 그 발표... 더보기
  • 비즈니스를 하면서 상사, 거래처 등을 만나며 내가 말하고자하는 바를 설득하기 위해 늘 고민에 빠진다 당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술 내가 기획한 프로젝트를 효과적으로 설명하고 쉽게 통과하게 만드는 비법! 너무 궁금했다. 가끔 너무 잘 준비한 기획안을 제대로 의도를 전달하지 못해 승인받지 못했을때 그 좌절감이란... 이 책을 읽으며 많이 반성도 하고 앞으로 어떻게 해야할지 많은 생각이 들었다 ... 더보기
  • "듣는 사람이 행동하게 만들어야 진짜 말하기다!" 스피치 기술은 영업, 발표, 회의 등 심지어 1:1 과외에서까지도 중요한 기술이다.  아무리 지식이 많다고 해도 이를 100% 말로 표현하지 못한다면 참 슬픈 일이다.  이는 직장뿐만 아니라 생활 면에서도 중요하다고 생각한다.  곧 영업이 직무인 사람뿐만 아니라 어느 분야에 종사하든 필수라는 것이다. 그럼 가장 기억에 남은 부분을 소개하고 총평을 내리겠다. ... 더보기
  • 발표자가 IT 지식을 알아야 한다고 일반론을 떠들어봐야 60대 이상 연령층에게는 남의 일일 뿐아다.그들은 어리둥절한 표정으로 이렇게 생각하리라."그야 맞는 말이지,그런데 그게 나랑 무슨 상관인데?"하지만 손주들이 자신들을 자랑스러워하는 모습을 보여주면 어떨까,그들에게 사랑스러운 손주가 있다면 '그거 정말 좋겠네,그럼 어떻게 해야 하지?' 하고 자세를 고쳐 앉을 확률이 크다.자기 일이 되면 단번에 귀가 솔깃해지기 마련이다. (-43-)얼핏 보면 죄다 중요한 정보 같지만 이럴 때일수록 선택과 집중이 필요하다.무엇이든지 많으면 오히려 독... 더보기

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