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협상의 법칙

허브 코헨 지음 | 강문희 옮김 | 청년정신 | 2001년 09월 10일 출간
협상의 법칙

이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9788987999913(8987999912)
쪽수 352쪽
크기 A5 판형알림
원서명/저자명 You can negotiate anything/허브 코헨

책소개

이 책이 속한 분야

지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상 자문을 맡았던 저자의 협상에 관한 지침서. 저자는 운명을 협상이라고 말했다. 비즈니스에서 뿐만 아니라 아이를 대할 때, 냉장고를 살 때 등 그 외에도 일생을 살면서 마주치게 될 수많은 협상에 대비하면서, 미리 알아두어야 할 몇 가지 규칙을 정리했다. 최후 통첩, 미끼 던지기, 보상과 벌 등 일반인들이 알기 쉬운 말로 그 전략들에 관해 소개했다.

저자소개

저자가 속한 분야


허브 코헨은 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. 그는 수 천 건의 대형 협상을 성공적으로 이끌었고, 지금도 일 년에 200여 일을 전세계를 누비고 다니며, 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다.

목차

Part 1. 세상의 8할은 협상이다
Chapter 1. 협상은 무엇인가? ...15
Chapter 2. 모든것은 협상의 대상이다 ...24
Chapter 3. 협상에 이용되는 몇가지 테크닉들 ...40

Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가
Chapter 4. 힘 ...67
Chapter 5. 시간 ...130
Chapter 6. 정보 ...142

Part 3. 어떻게 승리할 것인가
Chapter 7. 무슨 수를 쓰든 이긴다. 소비에트 스타일 ...163
Chapter 8. 서로에게 이익이 되는 협상 ...206
Chapter 9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 ...224

Part 4. 무엇을 어떻게 협상할 것인가
Chapter 10. 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여 ...287
Chapter 11. 위로 올라갈수록 유리해진다 ...307
Chapter 12. 자신을 주목하게 하라. 개인화 ...329

출판사 서평

얼마 전에 '네고시에이터'이란 영화가 개봉된 적이 있었다. 억울한 살인혐의를 받고 있는 대니(새뮤얼 잭슨)가 누명을 벗기 위해 인질을 잡고, 협상전문가인 크리스(케빈 스페이시)가 대니와 협상을 진행하면서 사건을 해결하는 줄거리의 흥미진진한 영화였다. 헐리우드에는 이런 협상가들이 등장하는 영화들이 꽤 있는 편이지만 우리에겐 아직 '협상전문가'라는 직업이 조금쯤 낯설게 느껴진다. 그러나 '협상'은 더 이상 강 건너 불처럼 막연한 어떤 것이 아니다.

일본과의 어업협상에서 실속을 모두 빼앗기거나, 제일은행 매각, 대우자동차 매각협상에... 더보기

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  • 인생은 협상의 연속이다. 이책을 읽은 사람이라면 모두나 동감할 문장이다. 저자는 이를 책속에서 강조하고 있다. 협상의 목적은 협상의 과정을 통해 본인, 가족, 또는 조직의 이익을 취학고 대변하는게 궁극적인 목적이라는데 반론을 제기할 사람도 없을 것이다. 필자가 책에 언급되어 있는 예시 등을 살펴보면 이런 협상의 과정을 통해 이익을 취하는게 과연 정당한 행동일까 의문이 들었던 것도 사실이다. 그러나 저자는 책의 후반부에 진정한 협상이란 서로에게 이익이 되는 협상이 되어야 한다고 강조하고 있다. 이... 더보기
  • 협상의 법칙 ar**ae | 2004-11-25 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    "운명은 우리 스스로 만드는 것이다. 우리가 그것을 운명이라고 부를 때 운명이 되는 것이다. 허브 코헨은 그것을 운명이라 하지 말고 협상이라고 말한다." 허브 코헨이 지은 협상의 법칙 제일 앞 커버에 나오는 글귀이다. 상당히 도전적이고 자극적인.. 그러면서도 동감이 가는 글귀이다. 사람들은 보통 협상이라고 하면 거창하게 비지니스 세계나, 아니면 국가관의 관계 등에만 국한된 것이라고 생각한다. 하지만, 허브 코헨은 사람이 살아가면서 경험하게 되는 모든 관계가 바로 협상이라고 말하고 있다. 예를 들어, 시장에서 물건을 살... 더보기
  • 이 책 역시 협상의 대단한 비법을 알려주지 않는다. 책에서 나오길 킹과 코웬은 친구사이라던가... 둘 중 어느책인지 기억은 안나지만, 아무튼 상대방의 책을 간접광고 하는듯한 부분이 한줄쯤 나온다. 친구라 그런지 이 책도 협상의 법칙이라기 보다는 그냥 자기 경험담이다. 허브코웬이 대단한 협상가라고는 하나 체계화 되지 않은 일상의 경험담은 읽는 이에게 하나도 득이 될 것이 없다. 역시 비추... 삐~!! 더보기
  • 한단계 올라가 볼까요? ba**96 | 2004-11-09 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    한국인들이 협상을 반드시 배워야 할까? "우리가 살고 있는 이세계는 거대한 협상 테이블이고 싫든 좋든 우리는 그 협상테이블에 앉을 수밖에 없다"고 저자는 이 책 첫문장에서 말하고 있다. 사람된 도리,인정,의리,상도,우정등의 개념들이 실리보다 높이 평가된때가 있었다.(이들 가치를 인정하지않는것이아님) 그러나 지금 스포츠 경영,경제,산업,기술,교육등 모든 분야에서 프로화가 되어가고 있다. 프로화가 된다는 것은 무엇을 의미할까? 히딩크가 열심히 했지만 16강에 못올랐다면...(4강에올라갈확률과 열심히 했지만 16강진출실패... 더보기
  • 읽을만한 책!! ak**a | 2004-07-16 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    협상의 법칙 .. 처음 접한것은 언제냐... 고2때다... 지금으로 부터 한 5~6년 정도 전에...책을 보면 맨처음 쉬워 보인다.. 쉽게 쉽게 읽을수 있을것 같은 느낌 그러나 막상 본격적으로 읽어보면..어떨까? 좀 어렵구 딱딱하다...그리 딱딱한것은 아니지만... 이해하면서 읽어야 한다. 안그러면 다 잊어먹구 뭐가 남는지도 모르겠다....현실적으로 안맞는 내용도 있는것 같다...그러나... 추천할 만한 책이다..이런쪽에 관심이 있는 사람이라면..... 겉표지에 30주 연속 베스트 셀러란 말에 속아서 사지 말구 꼭 내용... 더보기

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