본문내용 바로가기
무료배송 사은품 소득공제

설득의 심리학. 1(리커버 에디션) 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙

로버트 치알디니 지음 | 황혜숙 옮김 | 21세기북스 | 2019년 03월 11일 출간 (1쇄 2013년 07월 22일)
| 5점 만점에 5점 리뷰 8개 리뷰쓰기
  • 정가 : 18,000원
    판매가 : 16,200 [10%↓ 1,800원 할인]
  • 통합포인트 :
    [기본적립] 900원 적립 [5% 적립] 안내 [추가적립] 5만원 이상 구매 시 2천원 추가적립 [회원혜택] 우수회원 3만원 이상 구매 시 2~4% 추가적립
  • 추가혜택 : 포인트 안내 도서소득공제 안내 추가혜택 더보기
  • 배송비 : 무료 배송비 안내
  • 배송일정 : 서울특별시 종로구 세종대로 기준 지역변경
    지금 주문하면 내일(12일,목) 도착 예정 배송일정 안내
  • 바로드림 : 인터넷으로 주문하고 매장에서 직접 수령 안내 바로드림 혜택
    휴일에는 바로드림 픽업으로 더 빨리 받아 보세요. 바로드림 혜택받고 이용하기

이 책의 이벤트 해외주문/바로드림/제휴사주문/업체배송건의 경우 1+1 증정상품이 발송되지 않습니다.

  • 독립운동 낱말 퍼즐 구매 시 선택
    2019.10.18 ~ 2019.12.31
상품상세정보
ISBN 9788950969325(8950969327)
쪽수 448쪽
크기 150 * 208 * 39 mm /626g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Influence, 5/e : Science and Practice/Robert B. Cialdini

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

상대로부터 ‘네’라는 응답을 끌어내기 위한 6가지 원칙!

『설득의 심리학』 초판 발간 33주년 기념 리커버 에디션. 이 책은 6가지 설득의 원칙을 중심으로 구성되어 있다. 이들 원칙이 사회에서 담당하는 기능과, 설득의 달인들이 상대방에게 구매나 기부, 허락, 투표, 동의 등을 요청할 때 그 원칙들을 능숙하게 적용해 엄청난 힘을 활용하는 방법 등을 살펴본다. 각 원칙이 사람들로부터 확실하게 자동적이고 무의식적인 복종을 이끌어내는 능력, 즉 뭔가 깊이 사고해보기 전에 먼저 ‘네’라고 응답하게 만드는 능력과 어떤 관계를 맺고 있는지도 들여다본다.

더불어 이 책에는 독자들이 책을 읽고, 설득의 원칙이 특정 상황에서 자신에게 어떤 영향을 미쳤는지 인식하고, 그러한 사례를 직접 적어 보낸 ‘독자 편지’가 수록되어 있다. 그 면면을 살펴보면 우리가 일상생활에서 누군가에게 얼마나 쉽게 설득당하고 어처구니없이 속아 넘어가고 나쁜 결과를 초래하는지 알 수 있다. 언급하는 설득의 원칙들만 꿰차고 있어도 직장생활이나 중요한 협상 과정에서 지혜롭고 현명하게 말하고 행동하면서 자신의 목적을 달성할 수 있다.

이 책의 시리즈

상세이미지

설득의 심리학. 1(리커버 에디션) 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 로버트 치알디니

저자가 속한 분야

로버트 치알디니 애리조나 주립대학교 심리학과 석좌교수이자 설득의 심리와 관련해 IBM, 메이요 클리닉, NATO 등 주요 기업 및 기관을 대상으로 강연하는 유명 강사다. 성격 및 사회심리학협회 회장을 역임했다. 독일계 미국인들이 세운 도시(위스콘신 주 밀워키)에서 폴란드계 미국인 동네의 이탈리아계 미국인 가정에서 나고 자란 성장배경 덕분에 복잡다단한 사회적 영향 관계에 지속적인 관심을 갖게 되었다.

로버트 치알디니님의 최근작

저자 : 스티브 마틴

저자 : 노아 골드스타인

역자 : 황혜숙

연세대학교 불어불문과와 동대학원 불문학과를 졸업했다. 트랜스쿨을 이수하고 현재 인트랜스 번역원의 영어 및 프랑스어 전문 번역가로 활동하고 있다.
『The Complete Beatles Chronicle 』 『퍼시픽』 번역 작업에 참여했고 옮긴 책으로 『백만불짜리 설득 』 『당신은 생각보다 많은 것을 말하고 있다 』 『소비자학 』 『남자의 뇌, 남자의 발견 』 『뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라 』 『포르노그래피로부터의 자유 』 『성격 : 적응하고 진화하고 살아남아라 』 『당신은 이미 읽혔다? 등이 있다. 잡지 ≪탑기어≫, ≪맨즈헬스≫ 등에도 번역 기사를 제공하고 있다.

목차

* 개정5판 서문 / 개정5판에 부쳐 / 초판 서문

PART 1… 설득의 무기
누르면, 작동한다
의사결정의 지름길
부당이득을 취하는 사람들
주짓수의 기술

PART 2… 상호성의 원칙
상호성의 작동 방식
압도적인 위력|정치가의 착각 또는 은폐|공짜 샘플은 없다|원치 않는 호의도 갚아야 한다|
상호성의 원칙은 불공평한 교환을 일으킨다
상호 양보
‘거절 후 양보’ 전략
상호 양보와 대조 원리, 그리고 워터게이트 사건의 미스터리|진퇴양난|헌혈 장기 약정|기분 좋은 부작용
상호성의 원칙에 대응하는 자기방어 전략
호의와 설득 전략을 구분하라|상대의 실체를 파악하라

PART 3… 일관성의 원칙
일관성의 위력
신속한 결정|자기기만의 요새|애타는 숨바꼭질
일관성의 열쇠는 ‘입장 정립’
감성과 지성|마법 같은 행동|내적 선택|자동 강화|‘낮은 공’ 전략으로 공익을 증진하는 방법
일관성의 원칙에 대응하는 자기방어 전략
뱃속이 불편한 느낌에 반응하라|마음속 깊은 곳의 느낌을 포착하라|특별 취약 부류

PART 4… 사회적 증거의 원칙
다수의 행동을 따르려는 성향
피플 파워|예언 실패, 그후
사망 원인-불확실성
과학적 접근|도시인의 응급 상황 대처법
따라하는 원숭이
따라 죽는 원숭이|고립된 원숭이
사회적 증거의 원칙에 대응하는 자기방어 전략
정보 입력 차단

PART 5… 호감의 원칙
설득하고 싶다면 친구가 되어라
누군가를 좋아하는 이유
신체적 매력|유사성|칭찬|접촉과 협조|캠프 실험|학교에 적용하기
조건화와 연상작용
파블로프라는 이름이 종을 울릴까* |기상 예보부터 스포츠까지
호감의 원칙에 대응하는 자기방어 전략
PART 6… 권위의 원칙
명령에 대한 인간의 행동 패턴
맹목적 복종의 매력과 위험
내용보다 암시
직함|복장|장식
권위의 원칙에 대응하는 자기방어 전략
신뢰할 만한 권위|교활한 진실

PART 7… 희귀성의 원칙
최선은 희귀한 것, 최악은 잃어버린 것
한정 판매|시간 제한
심리적 반발
성인의 심리적 반발-사랑, 총기, 맥주|검열
최적의 조건
새로운 희소성-더 비싼 과자와 시민혁명|희귀한 자원 확보 경쟁-어리석은 열정
희귀성의 원칙에 대응하는 자기방어 전략

PART 8… 지름길 원칙을 사수하라!
원시적 자동 판단
현대적 자동 판단
의사결정의 지름길이여, 영원하라!

* 참고자료

책 속으로

동물들의 반응은 대체로 본능에서 비롯되지만, 인간의 자동화된 행동의 기록 장치는 대개 학습을 통해 습득한 심리 원칙이나 고정관념에서 비롯된다는 점이 다르다. 그 위력은 천차만별이지만 이 중에는 인간의 행동을 조종하는 놀라운 능력을 갖고 있는 원칙들이 있다. 다만 우리가 아주 어린 시절부터 이러한 원칙들에 복종해왔고, 자라면서 계속해서 매우 광범위한 영향을 받고 있기 때문에 그 위력을 거의 인식하지 못하고 살아갈 뿐이다. 그러나 이런 원칙들을 전부 파악하고 언제 어디서나 자신의 무기로, 즉 자동화된 반응을 이끌어내는 설득의 무기로 사... 더보기

출판사 서평

전 세계 300만 독자를 사로잡은 로버트 치알디니
『설득의 심리학』 3부작을 초판 발간 33주년 기념
리커버 에디션으로 새롭게 만나다!

시간이 지나도 변함없는 진리로 통하는 설득의 원칙,
변화를 읽고 마음을 끌어당기는 우리 시대 최고의 자기계발서

?설득의 심리학? 초판이 나온 뒤 많은 변화가 일어났다. 설득과 승낙, 입장 변화와 관련된 연구가 계속되면서 새로운 지식이 축적되었고 이전에 발견하지 못했던 사실들이 속속 드러났다. 연구 자료와 심리학적 접근 방식도 더 광범위해지고 다양해졌다. 대중문화와 신기술 분... 더보기

북로그 리뷰 (8) 전체보기 쓰러가기

도서 구매 후 리뷰를 작성하시면 통합포인트를 드립니다.
결제 90일 이내 작성 시 300원 / 발송 후 5일 이내 작성시 400원 / 이 상품의 첫 리뷰 작성 시 500원
(포인트는 작성 후 다음 날 적립되며, 도서 발송 전 작성 시에는 발송 후 익일에 적립됩니다.
외서/eBook/음반/DVD/GIFT 및 잡지 상품 제외)
안내
  • [서평] 설득의 심리학 1 im**emiji | 2019-04-07 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    사람은 누구나 타인관의 관계를 '잘'이끌어 가고 싶어 한다. 특히 내가 무엇인가 요구를 했을때 타인의 입에서 '네'라는 승낙을 이끌어 내고 싶지 거절당하는 것은 두려워 한다. 그렇다면 어떤 기술을 사용해야 상대방을 잘 설득할 수 있을까? 바로 이 책이 그 방법을 알려준다. 방법은 6가지 원칙으로 정리를 할 수 있는데 상호성의 원칙, 일관성의 원칙, 사회적 증거의 원칙, 호감의 원칙, 권위의 원칙, 휘소성의 원칙이 그것이다. 문화인류학자인 타이거와 폭스는 사회 발전을 이루는데 가장 핵심... 더보기
  • [서평] 설득의 심리학 na**a1216 | 2019-04-07 | 추천: 0 | 5점 만점에 3점
    설득에 대해 이렇게 전문적으로 접해본 적이 있던가? 이 책을 읽고 나니 그동안 내가 해왔던 모든 의사결정이 어쩌면, 설득의 심리학을 잘 아는 타인에 의해 조종당해 결정내린 것이 아닐까? 하는 의문이 들었다. 그것에 대해 나는 한 치의 의심조차 하지 않으며 수많은 결정들을 해왔고, 나름 내가 내린 결정은 내가 수많은 날을 고뇌하고 고민하며 가장 최적의 결정이라고 자부하며 내린 결정이었는데, 그런 결정이 어쩌면 다른 이의 조종대로 생각대로 내려진 결정이라면, 참으로 무섭지만 인정하지 않을 수 없는 부분이다. ... 더보기
  • [서평] 설득의 심리학 1 kg**i | 2019-04-07 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    [서평] 설득의 심리학 1 [로버트 치알디니 저 / 21세기북스] 심리학 도서 중 너무 유명한 이 초판 발간 33주년을 기념하여 새롭게 리커버 에디션으로 우리에게 찾아왔다. 빨간색, 초록색, 파란색의 표지가 참 세련되게 바뀌어 시선을 확 끌었다. 개인적으로 이 책을 1권에서부터 3권까지 시리즈 전체를 완독하지 않았기에 이번 기회에 완독을 하고 싶은 마음이 컸다. 저번에 읽었던 설득의 심리학 완결편 3권을 먼저 읽었는데 상당히 유익하고 흥미롭게 보았던 기억이 있었던터라 1권... 더보기
  • 설득의 심리학 yy**id | 2019-04-07 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 설득을 잘 하는 사람과 설득을 잘 당하는 사람이 있다. 과연 나는 어느 쪽에 속할까. 설득을 잘 하는 사람은 대게 말을 잘하는 사람과 일맥상통한다고 할 수 있을까! 그리고 설득을 잘 당하는 사람은 곧 거절을 못하는 사람이라고 해도 되는 걸까! 매우 재밌고 흥미로운 도서다. 그래서 술술 잘 읽혔다. 설득 과정에 영향을 미치는 심리 원칙들을 찾아내고 싶은 마음에 저자는... 더보기
  • 설득의 심리학 1. su**22 | 2019-04-07 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
        괘 오래전에 완결편을 다 읽었던 설득의 심리학이 개정판이 등장했다는 소식에 꼭 읽어보고 싶었다. 이미 다 읽긴 했지만 괘 오래전인데다가 이번에 업그레이드된 내용도 있다고 하니 더욱더 기대감이 높았다. 아주 예전에 설득의 심리학을 읽으면서 얼마나 많이 "아~~~"를 말했는지 ㅋㅋㅋ 이번에 이 1권의 부제는 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙이다. 누군가를 자신의 편으로 만든다거나 자신이 원하는 방향으로 ... 더보기

Klover 평점/리뷰 (0)

문장수집 (0) 문장수집 쓰기 나의 독서기록 보기
※구매도서의 문장수집을 기록하면 통합포인트 적립 안내

스토리K 2건의 스토리K가 있습니다.

    교환/반품/품절안내

    ※ 상품 설명에 반품/교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다.)

    교환/반품/품절안내
    반품/교환방법 마이룸 > 주문관리 > 주문/배송내역 > 주문조회 > 반품/교환신청 ,
    [1:1상담>반품/교환/환불] 또는 고객센터 (1544-1900)

    ※ 오픈마켓, 해외배송주문, 기프트 주문시 [1:1상담>반품/교환/환불]
        또는 고객센터 (1544-1900)
    반품/교환가능 기간 변심반품의 경우 수령 후 7일 이내,
    상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제점 발견 후 30일 이내
    반품/교환비용 변심 혹은 구매착오로 인한 반품/교환은 반송료 고객 부담
    반품/교환 불가 사유
    • 소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
      (단지 확인을 위한 포장 훼손은 제외)
    • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
      예) 화장품, 식품, 가전제품(악세서리 포함) 등
    • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우
      예) 음반/DVD/비디오, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집
    • 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 ((1)해외주문도서)
    • 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우
    • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
    • 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에
      해당되는 경우
    (1) 해외주문도서 : 이용자의 요청에 의한 개인주문상품으로 단순변심 및 착오로 인한 취소/교환/반품 시 ‘해외주문 반품/취소 수수료’ 고객 부담 (해외주문 반품/취소 수수료 : ①양서-판매정가의 12%, ②일서-판매정가의 7%를 적용)
    상품 품절 공급사(출판사) 재고 사정에 의해 품절/지연될 수 있으며, 품절 시 관련 사항에 대해서는
    이메일과 문자로 안내드리겠습니다.
    소비자 피해보상
    환불지연에 따른 배상
    • 상품의 불량에 의한 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
      소비자분쟁해결 기준 (공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
    • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
      소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함

    이 분야의 베스트

    • 이지성
      15,300원
    • 포터 스타일
      15,120원
    • 이윤규
      13,500원
    • 제임스 클리어
      14,400원
    • 한창욱
      13,500원
    더보기+

    이 분야의 신간

    • 이지성
      15,300원
    • 포터 스타일
      15,120원
    • 사이토 다카시
      13,050원
    • 한창욱
      13,500원
    • 이윤규
      13,500원
    더보기+

    바로가기

    • 우측 확장형 배너 2
    • 우측 확장형 배너 2

    최근 본 상품