본문내용 바로가기
오늘의책 무료배송 소득공제

어떻게 의욕을 끌어낼 것인가 컬럼비아대학교 인간성향 대탐구

하이디 그랜트 할버슨 , 토리 히긴스 지음 | 강유리 옮김 | 한국경제신문사 | 2014년 05월 15일 출간

이 책의 다른 상품 정보

  • 정가 : 16,000원
    판매가 : 14,400 [10%↓ 1,600원 할인]
  • 통합포인트 :
    [기본적립] 800원 적립 [5% 적립] [추가적립] 5만원 이상 구매 시 2천원 추가적립 안내 [회원혜택] 실버등급 이상, 3만원 이상 구매 시 2~4% 추가적립 안내
  • 추가혜택 : 포인트 안내 도서소득공제 안내 추가혜택 더보기
  • 배송비 : 무료 배송비 안내
  • 배송일정 : 서울특별시 종로구 세종대로 기준 지역변경
    당일배송 지금 주문하면 오늘( 9일,목) 도착 예정 배송일정 안내
  • 바로드림 : 인터넷으로 주문하고 매장에서 직접 수령 안내 바로드림 혜택
    휴일에는 바로드림 픽업으로 더 빨리 받아 보세요. 바로드림 혜택받고 이용하기
상품상세정보
ISBN 9788947529549(8947529540)
쪽수 292쪽
크기 179 * 254 * 6 mm /567g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

동기 성향에 숨겨진 비밀을 탐구하다!

컬럼비아대학교 인간성향 대탐구『어떻게 의욕을 끌어낼 것인가』. 컬럼비아대학교 동기과학센터 부소장인 하이디 그랜트 할버슨과 소장인 토리 히긴스가 똑같은 상황에서도 사람들이 전혀 다른 방식으로 판단하고 결정하는 이유는 무엇인지, 인간의 동기 성향에 대해 묻고 그에 대한 해답을 제시한 책이다.

저자들은 사람들이 세상을 이해하고 행동하는 방식이 정확하게 둘로 나뉜다는 데 주목하여 ‘성취지향’과 ‘안정지향’의 두 가지 행동 동기가 있음을 밝히고, 이 가운데 어떤 동기가 더 지배적인가에 따라 ‘성취지향형’과 ‘안정지향형’으로 나눌 수 있음을 알려준다. 업무를 대하는 태도뿐만 아니라 자녀 양육, 연애, 의사결정 방식 등 성향이 미치는 영향을 다양한 사례를 통해 살피고, 성향을 활용하는 방법과 필요에 따라 성향을 전환하는 방법을 소개한다.

북소믈리에 한마디!

이 책은 개인의 지배적인 동기를 이해함으로써 스스로 동기부여를 하고, 다른 사람의 동기를 효과적으로 자극해 원하는 방향으로 움직일 수 있도록 하는 동기 성향에 대해 알기 쉽게 풀어냈다. 성향에 대한 이해를 통해 독자들이 자신의 강점과 약점을 파악하고 성과추진형의 적극적인 자세와 안전지향형의 경계심을 조화롭게 갖출 수 있도록 안내한다.
▶ 『어떻게 의욕을 끌어낼 것인가』 동영상

* 출판사의 사정에 따라 서비스가 변경 또는 중지될 수 있습니다.

▶ 인터넷교보문고와 온북TV가 함께하는 『어떻게 의욕을 끌어낼 것인가』 1분 동영상 소개

저자소개

저자 : 하이디 그랜트 할버슨

저자 하이디 그랜트 할버슨은 사회심리학자이자 강연자로 컬럼비아대학교 동기과학센터 부소장을 맡고 있다. 펜실베이니아대학교 심리학과를 졸업하고 컬럼비아대학교에서 목표 달성과 동기부여에 관한 연구로 사회심리학 박사 학위를 받았다. 난관에 부딪쳤을 때 쉽게 포기하는 사람과 시련을 극복해내는 사람들 사이의 차이를 이해하는 데 주력하고 있다. 누구나 목표를 이룰 수 있다는 사실을 일깨우며, 사람들이 성공하는 데 필요한 과학적 동기부여 전략을 제공하고 있다. [하버드비즈니스리뷰], [허핑턴포스트], [패스트컴퍼니], [사이콜로지투데이] 등 권위 있는 매체에 정기적으로 기고하고 있으며 심리학 분야 전문 블로거로 활약 중이다. 저서로 ≪기회가 온 바로 그 순간Succeed≫ 등이 있다.

저자 : 토리 히긴스

저자 토리 히긴스는 컬럼비아대학교 심리학과 교수이자 경영대학원 교수이며, 컬럼비아대학교 동기과학센터의 소장으로 재임 중이다. ‘조절 초점(regulatory focus) 이론’으로 동기과학 분야에 혁명을 일으킨 주인공이다. 뉴욕대학교에 재직 중이던 1980년대에 사회심리학과 성격심리학의 기반을 만들며 사회인지과학 분야의 구심점 역할을 했다. 이후 컬럼비아대학교에서 행동 동기 및 사회적 발달에 관한 연구를 주도하고 있다. 실험사회심리학 분야의 탁월한 업적을 인정받아 심리과학협회의 윌리엄 제임스 석학 회원상(William James Fellow Award for Distinguished Achievements in Psychological Science)을 수상했으며, 미국심리학협회(American Psychological Association)의 과학 공로상, 컬럼비아대학교 우수 강의 총장상 등을 받았다. 저서로 ≪즐거움과 고통 그 너머Beyond Pleasure and Pain≫가 있다.

역자 : 강유리

역자 강유리는 성균관대학교 영문학과를 졸업하고 국내외 기업 및 정부기관의 번역 업무를 담당했다. 현재 번역에이전시 하니브릿지에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 ≪어댑트 ADAPT≫, ≪스토리≫, ≪허드, 시장을 움직이는 거대한 힘≫, ≪스웨이 Sway≫ 등이 있다.

목차

프롤로그

1부 당신은 어떤 성향을 가졌는가

1장 인간성향에 숨겨진 비밀
인간의 본능적인 욕구 | 왜 한쪽 성향이 우세할까? | 성향은 움직인다 | 어떤 정보에 솔깃해하는가 | 선택의 갈림길 | 하나보다 둘이 낫다 | 어떤 성향이냐에 달렸다

2장 성취지향과 안정지향의 결정적 차이
실패 가능성이 의욕을 부른다? | 자신의 성향을 파악하라 | 격려의 말은 아껴두라 | 자신의 성향에 맞추라

3장 어떻게 업무 효율성을 높일 수 있는가?
인재 활용의 비결 | 창의성과 혁신에서 더 빛난다 | 디테일에 강하다 | 속도인가, 정확도인가 | 협상을 잘하는 비결 | 누가 더 나은 리더일까?

4장 어떤 양육 방법이 더 나을까?
무엇이 우리의 행동을 결정하는가 | 부정적 감정을 없애는 방법 | 확고한 지침을 가져라 | 어떠 유형의 부모인가 | 지나침은 모자람만 못하다 | 자녀의 성향에 맞게 조정하라 | 좋은 양육법을 포기하지 마라

5장 당신이 사랑에 그토록 서툰 이유
사랑을 바라보는 서로 다른 시선 | 관계의 모호함에 대처하는 방법 | 사랑은 모두들 바보로 만든다 | 애정 전선에 빨간 불이 들어올 때 | 관계를 유지하는 상반된 이유 | 용서를 하는 이유가 다르다 | 내게 맞는 짝은 어떤 성향일까?

6장 어떤 선택과 결정을 내리는가
문제를 풀어가는 방법 | 큰 그림이냐, 세밀한 부분이냐 | 휴양지를 정하는 방법의 차이 | 새로운 것이냐, 검증된 것이냐 | 위험한 길인가, 안전한 길인가 | 머리인가, 가슴인가 | 시간이 얼마나 오래 걸릴까 | 어떤 제품을 구입하는가 | 속임수가 안 통하는 사람들 | 손을 떼야 할 시기

7장 세상을 바라보는 두 가지 성향
정치적 관점도 성향이다 | 어떤 성향이 투표율에 영향을 미칠까? | 다수가 소수를 경계하는 이유 | 독립적이냐, 상호의존적이냐 | 끼리끼리가 생기는 이유 | 편견과 차별을 물리치는 법 | 예상이 깨졌을 때

8장 상대의 성향을 간파하는 단서들
나이가 들수록 성향이 움직인다 | 성향에 맞는 직종과 스포츠가 있다 | 일상의 행동방식을 살펴라 | 가치관과 말투에서 드러난다 | 상대의 성향을 바꿀 수 있다

2부 어떻게 의욕을 끌어낼 것인가

9장 목표에 도달하는 방식까지 일치시켜라
원하는 것을 주기만 하면 될까? | 고급 와인에 적합한 와인잔 | 적합하다는 느낌은 무엇인가 | 설득의 두 가지 경로 | 적합한 언어인가 | 나의 성향에 부합하는가 | 어떻게 공정성을 높일까?

10장 적절한 동기 메시지를 맞춰라
원하는 대로 하게 내버려두라 | 적합한 보상책을 사용하라 | 원하는 결과를 이끌어내는 동기 일치성 | 과정의 즐거움 | 어떤 리더가 각 성향에 적합할까?

11장 설득력을 높이는 동기 일치성의 법칙
메시지의 설득력을 끌어올려라 | 동기 일치성을 만들어내는 전달 방법 | 살짝 찔러주는 효과 | 동기 일치성이 있는 메시지를 전달하라

12장 상대에게 영향력을 발휘하는 방법
정말 갖고 싶다는 욕구를 만들라 | 동기 일치성에 부합하라 | 새로운 시장을 선점하라 | 문화적 차이를 고려하라 | 돈주머니를 풀게 하는 법

13장 동기를 자극하는 3단계 전략
먼저 성향을 파악하라 | 성향에 부합하는 메시지를 작성하라 | 메시지에 적합한 언어를 사용하라

에필로그
동기 성향 진단 워크북

책 속으로

실제로 매년 새해 결심의 단골 메뉴인 금연과 체중 감량을 주제로 하여 두 건의 연구가 진행됐다. 그 결과를 보면 성취지향 동기가 높은 사람들일수록 처음 6개월 동안 담배를 끊고 체중을 줄이는 데 성공한 비율이 높았다. 하지만 다음 해까지 그 성공을 그대로 유지한 건 안정지향 동기가 높은 사람들이었다. 따라서 처음에는 의욕적으로 일을 시작하지만 시간이 지날수록 흐지부지되는 사람이라면 약간의 안정지향적 사고가 필요할 것이다. 반면 아예 처음부터 도전할 용기조차 내기 힘든 사람이라면 약간의 성취지향적 사고가 필요할 것이다. p.39
... 더보기

출판사 서평

컬럼비아대학교 동기과학센터가
20년간 인간행동 연구로 밝혀낸 동기 성향의 비밀

당신은 성취지향형인가 안정지향형인가?
어떻게 상대의 열정과 에너지를 끌어낼 것인가?

어떤 상황에서 더 효과적으로 일할 수 있을까? 무엇이 우리의 동기를 강하게 또는 약하게 만들까? 컬럼비아대학교 동기과학센터(MSC)를 운영하는 저자 하이디 그랜트 할버슨과 토리 히긴스는 《어떻게 의욕을 끌어낼 것인가》에서 20년에 걸친 인간행동 연구와 심리 실험을 통해 동기부여에 관한 과학적 원칙과 접근법을 제시한다.
저자는 이 책에서 사람들이 세... 더보기

북로그 리뷰 (37) 전체보기 쓰러가기

도서 구매 후 리뷰를 작성하시면 통합포인트를 드립니다.
결제 90일 이내 작성 시 300원 / 발송 후 5일 이내 작성시 400원 / 이 상품의 첫 리뷰 작성 시 500원
(포인트는 작성 후 다음 날 적립되며, 도서 발송 전 작성 시에는 발송 후 익일에 적립됩니다.
외서/eBook/음반/DVD/GIFT 및 잡지 상품 제외)
안내
  • 의욕을 끌어내기 위해서는 내가 누군인지를 확실히 알아야 할 것 같다. 그래서 그런지 이 책은 우선 우리 인간이 공통적으로 어떻게 마음이 구성되어는 가를 판단하게 해주고 있다. 마음 구성이 있어서 인간 갖고 있는 성향의 특질에 대해서 자세히 알게 하고 있다. 지금까지 살아오면서 우리가 서로 간에 나누어 왔든 이야기는 외향적, 내향적 타입의 인간이 있다고 했는데, 이 책에서는 우리의 생각 와는 다르게 표현을 해주고 있다. 즉 성취지향과 안정지향으로 구분해서 이 책을 구성하고 있다. 그래서 처음에는 조금은 이해가 힘들었지만 계속 읽어 가... 더보기
  • [서평] 어떻게 의욕을 끌어낼 것인가 [하이디 그랜트 할버슨, 토리 히긴스 저 / 강유리 역 / 한국경제신문사]   사람들이 세상을 이해하고 행동하는 방식을 둘로 나눌 수 있는데 긍정적인 면을 크게 보는 사람을 성취지향형이라고 하고, 반면 부정적인 면을 크게 보는 사람을 안정지향형이라고 한다. 이 둘을 쉽게 비교하자면 성취지향형 사람들은 낙관론과 칭찬에 반응을 잘 하고 거침없이 모험에 뛰어들거나 기회를 붙잡을 가능성이 높으며 창의성과 혁신 능력이 뛰어나다. 하지만 실수를 범하기 쉽고 잘못될 때를 대비하지 않는 ... 더보기
  • 어떻게 의욕을 끌어낼 것인가 / 하이디 그랜트 할버슨. 토리 하긴스   인간에게는 태어날 때부터 두 가지 기본적인 욕구가 있는데, 보살핌을 받고자 하는 욕구와 안전하게 보호받고 싶어 하는 욕구다. 생존을 위해서는 이 두 가지가 반드시 충족되어야만 한다.(page24)   이 책은 시작에서 끝까지 ‘성취지향’과 ‘안정지향’의 두 유형의 비교와 분석으로 이루어진다. 다양한 분야에서 이루어지는 이런 비교와 분석은 그동안 무심코 지나쳤던 일상 속에서의 내 모습을 다시 한 번 되돌아보는 계기를 만들어준다. 나... 더보기
  • 사람이 살아가는데 삶을 유지하는데는 많은 조건이 있지만, 보이는 유형의 조건 외에도 무형의 조건 또한 중요한 요소이다. 흔히들 말하는 희망, 꿈, 사랑, 목표, 인간관계 등등 보이지 않는 이러한 인간의 삶을 유지 하기 위한 필요하다고 생각하는 몇가지 조건들만 보아도 단어처럼 보이는것은 없다. 사람들은 살아가면서 이런 보이지 않는 무형의 조건들이 사람의 인생에 활력이 될수 있고, 때에 따라서는 그것들의 결핍에 의해 인생이 무기력하게 되기도 한다. 그래서 그런지 많은 현대의 학자들은 인간의 삶에 활력이 될수 있는 동기를 유발... 더보기
  • 상대의 마음을 움직이는 능력을 알게 된다면 아마도 인생을 살아가면서 정말 유리한 고지를 점하고 있는것이 아닐까 싶은데 이상하게도 같은 부탁을 받게 되더라도 사람에 따라서 정말 기꺼이 해주고 싶은 그런 사람이 있고 해야하는 일임에도 불구하고 그 사람 생각하면 해주기 싫은 그런 양면적인 나의 반응을 살면서 느낄때가 있답니다. ​ ​ ​ 그런데 그런 저의 반응이 전혀 이상한것이 아니며 저에게 긍정적인 반응을 일으키는 사람의 행동과 언어가 어떻게 저에게 작용했는지를 분석할수 있게 해주는 긍... 더보기

Klover 평점/리뷰 (0)

문장수집 (0) 문장수집 쓰기 나의 독서기록 보기
※구매도서의 문장수집을 기록하면 통합포인트 적립 안내

교환/반품/품절안내

※ 상품 설명에 반품/교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다.)

교환/반품/품절안내
반품/교환방법 마이룸 > 주문관리 > 주문/배송내역 > 주문조회 > 반품/교환신청 ,
[1:1상담>반품/교환/환불] 또는 고객센터 (1544-1900)

※ 오픈마켓, 해외배송주문, 기프트 주문시 [1:1상담>반품/교환/환불]
    또는 고객센터 (1544-1900)
반품/교환가능 기간 변심반품의 경우 수령 후 7일 이내,
상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제점 발견 후 30일 이내
반품/교환비용 변심 혹은 구매착오로 인한 반품/교환은 반송료 고객 부담
반품/교환 불가 사유
  • 소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
    (단지 확인을 위한 포장 훼손은 제외)
  • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
    예) 화장품, 식품, 가전제품(악세서리 포함) 등
  • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우
    예) 음반/DVD/비디오, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집
  • 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 ((1)해외주문도서)
  • 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우
  • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
  • 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에
    해당되는 경우
(1) 해외주문도서 : 이용자의 요청에 의한 개인주문상품으로 단순변심 및 착오로 인한 취소/교환/반품 시 ‘해외주문 반품/취소 수수료’ 고객 부담 (해외주문 반품/취소 수수료 : ①양서-판매정가의 12%, ②일서-판매정가의 7%를 적용)
상품 품절 공급사(출판사) 재고 사정에 의해 품절/지연될 수 있으며, 품절 시 관련 사항에 대해서는
이메일과 문자로 안내드리겠습니다.
소비자 피해보상
환불지연에 따른 배상
  • 상품의 불량에 의한 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
    소비자분쟁해결 기준 (공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
  • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
    소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함

이 분야의 베스트

  • 이서윤
    14,400원
  • 데일 카네기
    10,350원
  • 포터 스타일
    15,120원
  • 정주영
    14,400원
  • 말콤 글래드웰
    16,650원
더보기+

이 분야의 신간

  • 이서윤
    14,400원
  • 말콤 글래드웰
    16,650원
  • 김미경
    14,400원
  • 장원청
    14,220원
  • 제레드 쿠니 호바스
    15,300원
더보기+

바로가기

  • 우측 확장형 배너 2
  • 우측 확장형 배너 2

최근 본 상품