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세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서

엘턴 셔윈 지음 | 지소철 옮김 | 이코북 | 2005년 03월 15일 출간
| 5점 만점에 4점 리뷰 2개 리뷰쓰기
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상품상세정보
ISBN 9788990856111(8990856116)
쪽수 187쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림
원서명/저자명 (The) Silicon valley way : discover the secret of America's/Sherwin,Jr. Elton B.

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

<세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서>에는 실리콘밸리에서 가장 성공한 기업가들과 벤처 자본가들이 사용하는 선별된 44가지 기법들이 담겨있다. 간결하면서도 실용적인 이 책에는 상당히 많은 실제 사례들과 성공(또는 실패) 분석이 제시되어 있다.
또한 실리콘밸리의 기업가들이 다양한 상황에서 어떻게 자신들의 사업 계획을 발전시키는지 설명하고 있다. 여러분이 처한 상황에 따라 어떤 장들은 다른 장들보다 더 유용하다고 생각될 수도 있을 것이다.

대부분의 컨설턴트들은 업무 샘플이나 회보를 보여줄 것이다. 또 당신이 언제든지 검색할 수 있는 웹사이트를 이미 개설한 컨설턴트들도 상당수에 이를 것이다. 이 같은 사전 정보는 상당한 도움이 된다. 특히 규모가 큰 컨설팅 회사는 특정 주제에 관한 연구 보고서를 자주 발간한다. 그러므로 사업에 필요한 컨설턴트를 고용하기 전에 미리 그가 작성한 연구논문이나 보고서를 구해 반드시 읽어보는 것이 중요하다.

저자소개

역자 : 지소철

목차

Chapter1 냅킨 분석
45초 비즈니스 플랜
 
Chapter2 기업가와 경영진이 알아야 할 일곱 가지 질문
Question1 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가? Question2 누가 고객인가? Question3 누가 파는가? Question4 얼마나 많은 사람들이 살까? Question5 비용은 얼마나 드는가? Question6 가격을 얼마로 책정할 것인가? Question7 언제 손익분기점에 도달하는가?
 
Chapter3 시장조사
Question8 사업성에 대한 타인의 의견은 어떠한가? Question9 대중 매체의 동향은 어떠한가? Question10 인터넷을 효과적으로 활용하라 Question11 전문가들의 평가는 어떠한가? Question12 수치의 의미를 이해하고 있는가?
Question13 미래를 예측할 수 있는가?
 
Chapter4 경쟁분석
Question14 누가 당신의 경쟁 상대인가? Question15 경쟁 상대는 무엇을 하고 있는가? Question16 경쟁사의 가치 책정안은 무엇인가? Question17 경쟁사의 비밀은 무엇인가?
 
Chapter5 제품분석
Question18 고객들은 제품을 왜 살까? Question19 디자인과 형태는 어떠한가? Question20 언제 출시하는가?
Question21 경쟁사 제품과 무엇이 다른가? Question22 제품에 대한 모의실험을 해야 하는가? Question23 제품명은 무엇인가?
 
Chapter6 고객분석
Question24 고객이 아이디어를 좋게 평가하는가? Question25 누가 진짜 고객인가? Question26 고객의 비밀은 무엇인가? Question27 포커스 그룹을 형성해야 하는가? Question28 고객은 얼마를 지불할까?
 
Chapter7 마케팅 전략
Question29 당신의 전략적 목표는 무엇인가? Question30 마케팅의 목적은 무엇인가? Question31 어떻게 제품을 판매하고 지원할 것인가? Question32 누가 수요를 창출하는가? Question33 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가? Question34 마케팅 계획은 무엇인가? Question35 어떻게 대중 매체의 관심을 끌 것인가?
 
Chapter8 현실을 직시하기
Question36 이것이 당신에게 적합한 사업인가? Question37 핵심 역량이 무엇인가? Question38 사업이 예상만큼 잘 진행될까? Question39 사내구성원들도 제품을 살까? Question40 스스로에게 진실한가?
 
Chapter9 자금 조달
Question41 반드시 자신의 돈을 투자해야 하는가? Question42 투자자에게 무엇을 말할까? Question43 투자자를 감동시킬 수 있는가? Question44 누가 당신의 진정한 사업동반자인가?

책 속으로

1. 에스프레소 기계를 도입한 샌드위치 전문점 (Page 43)
실리콘밸리에서 ‘앤디네’로 알려져 있는 ‘실리콘 델리’는 맛이 뛰어난 샌드위치 가게로 유명했다. 점심시간만 되면 기술자들과 사무원들은 어김없이 앤디네 작은 가게 앞에 늘어섰다. 장사가 꽤 잘 됐다.
어느 날 오후, 한 영업사원이 앤디에게 에스프레소 커피 제조기를 팔러왔다. 앤디는 재빨리 에스프레소 커피가 얼마나 이익이 될지를 계산했다. 영업사원은 앤디의 예상보다 훨씬 더 이윤이 많이 남을 것임을 장담했다. 앤디는 생각 끝에 제조기를 ... 더보기

출판사 서평

세계 최고의 하이테크 산업 현장에서
의사결정의 전문가가 전하는 성공의 비밀!

당신이 유망 기업의 투자자이거나 빠르게 성장하고 있는 기업의 의사결정권자라고 상상해보자. 날마다 새로운 사업계획과 아이디어들이 당신 앞에 던져질 것이다.
그 중 어떤 제안은 생각해볼 가치조차 없는 것일 수도 있고, 또 어떤 제안은 황금알을 낳는 거위일 수도 있다.
당신은 이것을 어떻게 구분할 수 있겠는가?
이 책의 저자인 엘턴 셔... 더보기

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  • 저자 : 엘턴 셔윈 약 3년전에 발간된 [The One Page Proposal]이라는 책과 비슷한 맥락의 책이기는 하지만 제품 개발이나 마케팅에서 일하는 사람들이 창업을 기획하고 있다면 한 번쯤은 봐둘 만한 책이 아닌가 싶다. 아니, 현재 자신이 하고 있는 일의 수준을 등급으로 매겨보기에 적합한 책이라는 느낌이 든다. 책 제목에는 사업계획서라는 단어를 쓰고 있지만 사실 이 책의 주 내용은 냉엄한 비즈니스의 세계에 뛰어 들어 실패할 확률을 줄이기 위해 확인하고 또 확인해야할 7가지 항목에 대해 이야기 하고 있다. ... 더보기
  • 대한민국 사람들 매우 영악하고 속이 깊은 척은 다하고 앉았지만 사실 어수룩하고 어리버리 투성이인 구석이 적지 않다...얼마전에 텔레비젼의 모 고발프로그램을 보면서 가슴을 쿵 치는 격한 감정을 느끼게 되었는데...잘난척 우쭐대던 한국인들이 어쩜 저렇게 말도 안되는 사기에 속아넘어가 버릴수 있을까 놀랐기 때문이다...아마 이 프로그램을 본 독자들은 별넘 다있네...그런데 별넘에게 속아넘어가 돈을 꼬라박은 저치들은 또 몬가...멍충이도 저런 돌대가리가 따로없네 하고 오방과 동시에 공감대를 형성하였을지도 모르겠다...봉이 김선달이 대동강물... 더보기

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