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완벽한 기획실무의 정석 성공하는 사람은 이런 기획을 한다

천진하 지음 | 중앙경제평론사 | 2019년 08월 22일 출간
| 5점 만점에 5점 리뷰 9개 리뷰쓰기

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상품상세정보
ISBN 9788960542303(896054230X)
쪽수 376쪽
크기 153 * 225 * 28 mm /661g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

* 성공하는 사람은 이런 기획을 한다!
* 20년 실무 경력 상품기획자의 핵심 노하우 공개!
* 상품기획자, MD, 개발자, 마케터, 디자이너, CEO, 자영업자 필독서!

20년 경력의 상품기획자가 히트상품 개발에서 판매·홍보에 이르기까지 모든 과정을 알기 쉽도록 꼼꼼하게 정리한 책이다. 저자는 〈한국마케팅학술연구소>에서 연구원으로 활동하며 ‘마케팅’의 기초를 닦았고, 브랜드 비즈니스의 오랜 노하우를 보유하고 있는 기업(프로스펙스, EXR)에서 ‘상품기획’ 실무를 체득했으며, 〈롯데쇼핑 롯데마트〉를 비롯한 유통회사에서 머천다이저(MD)로 근무하면서 ‘유통’에 대한 개념을 확고히 다졌다. 이러한 경험을 바탕으로 탄생한 이 책은 상품기획자, MD는 물론이고 정확한 시장 분석과 최신 트렌드에 민감하게 대처해야 하는 홍보·마케팅 관련 모든 종사자들의 고민을 단번에 해결해줄 것이다.
▶ 『완벽한 기획실무의 정석』 북트레일러

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완벽한 기획실무의 정석 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 천진하

항상 정해진 틀보다는 새로움을 찾고, 남들과는 다른 무언가를 고민하는 기획자적 삶을 살아왔다. 그래서 여러 직장과 창업의 길을 걸어왔는지도 모른다. 하지만 20년 넘은 직장생활이지만 하나의 콘셉트로 움직였다. 바로 시장을 분석하고 상품으로 소비자를 만나는 상품기획자로서 말이다.
<한국마케팅학술연구소> 연구원 활동과 <성균관대학교 경영학 석사> 과정을 통해 마케팅의 기초를 닦았으며, 브랜드 비즈니스의 오랜 노하우를 보유한 <프로스펙스>와 캐포츠 콘셉트의 에서 상품기획 실무를 체득하였다. 그리고 <롯데쇼핑 롯데마트>와 명품 아이웨어 유통회사인 <룩옵틱스>에서 머천다이저로 근무하면서 유통에 대한 개념을 확고히 할 수 있었다.
전문 상품기획자로서의 경력을 바탕으로 패션전문 교육기관인 <코오롱패션산업연구원(FIK)>에서 ‘머천다이징 프로세스’란 주제로 3년간 외부강사로 활동했으며, LG패션, 위메프, 형지어패럴에서 MD들을 대상으로 한 강의와 가천대학교에서 졸업생 대상 패션업 특강도 진행했다.
이러한 경험을 바탕으로 차별화된 상품 개발력과 아이디어를 무기로 창업을 하였으며, 단순히 기업에 소속된 상품기획자로서가 아닌 실제 필드에서, 개발에서 판매까지의 전 과정을 모두 경험하고 시장의 진정한 실체를 직접 몸으로 체험함으로써 경쟁력을 키워나가고 있다.

목차

프롤로그

1장 상품기획, 누구나 잘할 수 있다

상품기획과 머천다이저의 본질 이해하기
상품기획 프로세스의 메커니즘 파악하기
머천다이징 전략의 개념 습득하기
프레임워크를 활용하여 생각하는 힘 기르기
관점을 바꾸는 아이디어 발상법 익히기
구상을 실천으로 옮기는 실행력 높이기
문제 해결 능력 키우기

2장 불황, 당신은 어떻게 살아남을 것인가

1년 만에 매출 반 토막, 사장님은 어떻게 할 것인가?
퇴출 위기에 놓인 협력업체 사장님은 어떻게 살아남을 수 있을까?
하루하루 버티기도 어려운 자영업, 사장님의 생존 전략은?
절반으로 줄어든 이익, 어떻게 대처할 것인가?
실적 부진에 허덕이는 샐러리맨의 한숨, 방법은 없을까?

3장 위기에서 기회를 찾아라

사슴은 사자에게 쫓길 때 극도의 집중력을 발휘한다
불황은 또 다른 매출 키워드다
불황엔 시장 질서가 바뀐다?
포기하지 않는 이에게 반전의 기회가 온다

4장 성공 사례에서 원칙을 찾아내 응용하라

변하지 않는 성공 방정식을 보여준 유니클로의 ‘플리스 재킷’
가치의 혁신을 이룬 ‘젠틀몬스터’
불황에 다시 한 번 생각해봐야 하는 롯데마트의 ‘통큰 치킨’
차별화의 진수를 보여준 일본 시계 브랜드 ‘놋또’
죽어가는 상권을 살린 〈백종원의 골목식당〉
신흥 시장을 공략하여 시장 기회를 창출하다
부도 직전의 회사를 살리다

5장 히트상품을 개발하기 위한 5가지 원칙과 마케팅

원칙 1. 새로움을 전달하라
원칙 2. 관심을 갖게 하라
원칙 3. 욕구를 자극하라
원칙 4. 만족시켜라
원칙 5. 확산시켜라

6장 히트상품을 개발하기 위한 5가지 전략과 마케팅

전략 1. 카테고리를 창출하라
전략 2. 특정 타깃에 집중하라
전략 3. 콘셉트와 스토리를 차별화하라
전략 4. 커뮤니케이션을 활성화하라
전략 5. 조직 역량을 강화하라

7장 경쟁 우위를 위한 기획 실전노트

바이어를 만족시키는 5가지 요인
실패하지 않는 기획을 위한 5가지 디테일
뛰어난 기획자가 되기 위한 5가지 관점
이익을 늘리는 상품기획의 5가지 방법
매출을 증대시키기 위한 5가지 전략

에필로그
출처 및 참고문헌

추천사

김영준(상무)

머천다이징의 기본 원칙을 알기 쉽게 잘 녹아내어 ‘신입 MD의 기본서’로 추천할 만한 필독서다.
(전 롯데마트 패션잡화부문)

노영찬(프로스펙스 상품기획담당 이사)

현 트렌드에 맞는 상품기획의 전 과정을 어떻게 체계적으로 진행할 것인가에 대한 해답을 주는 책이다.

박윤옥(발행인)

오프라인과 온라인을 두루 섭렵한 저자의 눈은 이미 소비자가 원하는 곳을 꿰뚫고 있다. 정독, 탐독, 재독을 권한다!
(여성복 브랜드 경영, )

정성욱(크록스코리아 상품기획 이사)

교과서적인 상품기획 프로세스가 아닌 초경쟁 시대를 살아가는 모든 직장인들을 향한 진심 어린 메시지!

이정민(<패션비즈> 취재 총괄 이사)

저자의 철저한 100% 필드 경험을 통해서 나온 상품기획의 A~Z까지! 이 책은 상품을 바라보는 새로운 시각을 제시해 줄 것이다.

책 속으로

***
히트상품을 개발하려면, 그것도 소비 심리가 얼어붙은 불황기에 회사를 위기에서 구할 만한 가치가 있는 상품을 개발하려면 단순한 접근으로는 어렵다. 아이디어는 개인에게서 나올 수 있지만 상품화는 조직 전체가 움직여야 한다. 더욱이 히트상품은 조직 내의 유기적 연결이 완벽해야 가능하다. 즉 기획-관리-영업의 삼박자가 맞아야 한다. 그러기 위해서는 상품을 기획·개발하는 데 있어 각 프로세스별 명확한 역할 및 상호 연관 관계상의 시너지를 최적화하는 시스템을 구축하는 것이 무엇보다도 중요하다. - 30쪽

***
프레임워크는 과... 더보기

출판사 서평

* 언제까지 외국 기업에 우리 시장을 내줄 것인가? 실력으로 생존하라!
* 불황을 이겨낼 히트상품 개발 노하우 총정리!
* 상품기획의 기초부터 히트상품 기획 원리와 전문가의 실전 노트까지!

“어떻게 하면 살아남을 수 있을까?”
장기 불황의 시대에 대부분의 기업들이 고민하고 있는 문제다. 불황이라는 지옥에서 회사를 구해줄 히트상품 개발이 그 어느 때보다 요구되는 시점인 것이다. 하지만 히트상품은 생각처럼 쉽게 나오는 게 아니다.
저자는 20년을 상품기획자로 살면서, 상품기획과 머천다이저 양쪽 분야 모두에서 실무 경험을... 더보기

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  • ϻ입사 2년차에 우연히 경영관리 업무를 맡게 된 것이 24년 간의 직장생활 중에서 절반 이상을 경영관리 업무를 담당하게 만들 줄은 결코 몰랐다. 하지만 경영관리 업무를 일찍 맡게 되어 오랜 기간동안 동일한 업무를 해서 그런지 사내에서 나의 입지는 어느 정도 굳혀진 것 같아서 좋은 면도 있는 것 같다. 내가 담당하고 있는 업무는 부서의 경영관리를 총괄하는 것인데 여기에는 사업계획 수립, 업적평가, 결산 등이 모두 포함되어 있다.   직장생활... 더보기
  • 기획실무의 정석 xn**is | 2019-08-29 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    상품개발자의 소망은 자신이 개발한 상품이 시장에 히트가 나는 거겠죠. 그러나 이것이 쉽지를 않습니다. 수많은 경쟁자가 존재를 하고 경쟁자가 없다면 상품을 알려야 하는 장애물이 가로막습니다. 항상 방법이 없을까. 항상 고심스러울 겁니다. <완벽한 기획실무의 정석>은 바로 상품개발을 기획을 근간으로 상품화를 체계화하는 방법을 소개합니다. 상품에서 고객이 관심을 가지고 출시한 상품에 고객이 만족하게 하는 히트상품의 정석을 이 책을 통해 소개합니다.   저자는 천진하입니다. 20년넘게 패션상품기... 더보기
  • 완벽한 기획실무의 정석 kk**dol8 | 2019-08-28 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    상품을 기획한다는 것은 시장 거래에 있어 교환가치가 있는 상품,즉 소비자에게는 욕구 충족울 위해 돈을 지불할 가치를 제공하고, 판매자와 생산자에게는 이익을 실현해주는 동시에, 기존 제품과는 차별화되어 구매 가치를 이끌어내는 상품을 구상하는 것을 의미한다. (-21-)기술과 정보가 발달함에 따라 급변하는 트렌드에 기업 리스크를 최소화하려면 시장 변화에 대응할 수 있는 새로운 시장 개발에 노력해야 한다.경쟁사 동향과 마켓 트렌드의 변화를 살피면서 자사의 독창성을 어떻게 개발을 정착시킬 것인가에 대한 지속적인 연구가 필요하다. ... 더보기
  • 완벽한 기획실무의 정석 gs**629 | 2019-08-24 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
      소셜미디어가 발달하면서 새로운 상품, 차별화 된 상품, 독특한 상품, 이쁜 디자인을 가진 상품들을 구매하고 나서 누구나 쉽게 인증하고, 구매 경험을 활발히 공유하고 있다. 이렇듯 상품에 대한 중요성이 높아지면서  사람들이 즐겨 찾을 수 있는  상품을 만들기 위한 노력 역시 중요해졌다.  좋은 상품을 생산하는 것은 기본이고,  고객에게 우리 상품만의 콘텐츠를 제공하는 것이 중요하다.  그리고 이런 상품을 잘 만들기 ... 더보기
  • 구시대에서 새로운 시대로 급격한 변화를 경험하고 있는것이 지금의 시대라고 합니다. 전통적인 산업에서 인터넷으로 대표되는 기업들이 미래를 이끌어가는 모습을 보여주면서 새로운것이 돈이되는 시기이기 때문입니다. 변하되는 시대에서는 변화를 읽고 적응하는 사람들이 부를 쌓거나 성공할수 있다는 이야기가 있습니다. 이런시기에 어떤 기회를 해야 성공하는 삶을 살수 있을까요? 성공하는 사람들이 하는 기획에 대한 이야기 천진한 님의 "완벽한 기획실무의 정석"을 이야기 합니다. ... 더보기

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