본문내용 바로가기
MD의선택 무료배송 소득공제

설득의 기획서

톰 샌트 지음 | 안진환 옮김 | 을유문화사 | 2006년 05월 20일 출간
  • 정가 : 12,000원
    판매가 : 10,800 [10%↓ 1,200원 할인]
  • 통합포인트 :
    [기본적립] 600원 적립 [5% 적립] [추가적립] 5만원 이상 구매 시 2천원 추가적립 안내 [회원혜택] 실버등급 이상, 3만원 이상 구매 시 2~4% 추가적립 안내
  • 추가혜택 : 포인트 안내 도서소득공제 안내 추가혜택 더보기
  • 배송비 : 무료 배송비 안내
  • 도서상태 : 절판
상품상세정보
ISBN 9788932471020(8932471029)
쪽수 294쪽
크기 152 * 223 mm 판형알림
원서명/저자명 Persuasive business proposals : writing to win more customers, clients/Sant, Tom

책소개

이 책이 속한 분야

성공적인 비즈니스 기획서 및 제안서 작성 방법을 제시하는 책!

기획서 작성시의 문제점, 상대를 움직이는 설득의 조건, 기획서 작성 과정과 노하우, 원하는 것을 얻는 기획서 작성법의 5가지 전략에 대해 소개한 책. 설득 커뮤니케이션 전문가인 저자는 그 동안의 경험을 바탕으로 강력하며 설득력 있는 기획서와 제안서 작성법을 알려준다. 무엇보다 상대의 관점에서 생각하고 상대가 이해할 수 있는 말로 기획서와 제안서를 써야만 성공적인 비즈니스를 이룰 수 있다고 말한다.

그래서『설득의 기획서』는 상대방 성격을 분석하고 이들과 어떻게 커뮤니케이션을 해야 하는지를 알려준 뒤에 이들에게 맞는 언어와 표현으로 설득력 있는 기획서와 제안서를 작성하는 효율적인 노하우를 전수한다. 또한 적절한 제안서와 부적절한 제안서 샘플을 모두 제시하고 있기 때문에, 샘플의 토대가 되는 원칙과 기법을 익히고 프로세스를 이해한다면 누구나 지금보다 나은 기획서와 제안서를 쓸 수 있다고 강조한다.

저자소개

저자가 속한 분야

지은이 톰 샌트(Tom Sant)

톰 샌트는 세계적으로 유명한 설득 커뮤니케이션 전문가이다. 그는 1970년대 말에 GE사에서 기술자들을 대상으로 테크니컬 라이팅(technical writing)을 강의하면서 많은 기술자들이 보고서 작성에 어려움을 호소하는 것을 보고 이 분야에 관심을 갖기 시작했다. 이후 샌트 주식회사(Sant Corporation)를 설립한 그는 설득의 커뮤니케이션 속에서 가장 혁신적인 아이디어를 개발하여 1980년 대 초 미국의 최대 전화회사인 AT&T 사 직원들에게 설득의 기획서 작성 전략에 관한 강의를 시작하여 지금까지 중소기업에서 <포춘> 지 선정 100대 기업에 이르기까지 다양한 고객을 확보하고 있으며 전 세계에서 가장 널리 이용되고 있는 기획서 자동작성 시스템인‘프로포절 마스터(Proposal Master)’를 개발하기도 했다. 또 다른 저서로는 가 있다.

옮긴이 안진환

안진환은 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업하였다. 오랫동안 경제, 경영서 분야의 전문 번역가로서 수많은 양서를 번역하였으며 2006년 현재 번역회사 인트랜스의 대표로 있다. 저서로 , <영어실무번역> 등이 있으며, 역서로는 , <포지셔닝>, <마케팅 전쟁>, <빌 게이츠@생각의 속도>, <미운 오리 새끼의 출근>, <괴짜 경제학> 등 다수가 있다.

목차

옮긴이의 말
서문

1부 당신에게 이 책이 필요한 이유

1. 당신이 이겨내야 할 도전들
2. 훌륭한 기획서는 찾아보기 힘들다고?

2부 상대를 움직이는 설득의 조건

3. 에스키모가 고래를 잡는 이유
4. 효과적으로 설득하는 4단계
5. 상대의 목표와 요구에 초점을 맞춰라
6. 상대를 설득하려면‘키케로의 원칙’을 이해하라
7. 구체적이고 진솔한 표현으로 신뢰를 쌓아라

3부 기획서와 제안서는 어떻게 쓸 것인가

8. 기획서와 제안서 작성의 핵심 과정
9. 30분 만에 작성하는 제안서 개요
10. 합리적이고 강력한 가치와 전략을 제시하라
11. 비공식 제안서 작성은 이렇게 하라
12. 공식 제안서 작성 비결
13. 연구 계획서 및 보조금 요청서 작성 요령

4부 원하는 것을 얻는 5가지 전략

14. 기획서와 제안서 제출 후에도 해야 할 일이 있다
15. 진정한 승자는 위기 상황에서 빛을 발한다
16. 훌륭한 팀워크가 승리를 좌우한다
17. 성과를 정기적으로 체크하라
18. 상대에게 KISS하라

책 속으로

당신의 기획서가 언제나 성공하리라고 보장할 수 있는 사람은 아무도 없다. 빈약하기 그지없는 성과를 걸작으로 바꿔주는 마술 따위는 존재하지 않는다. 그러나 일차적으로 강력한 제안서를 만들도록 도와줄 방법은 존재한다. 그것이 바로 이 책의 목적이다. -p.13

제안서의 초점이 클라이언트에게 맞춰져 있는지 당신에게 맞춰져 있는지를 확인하는 간단한 방법을 하나 제시한다. 바로 사업계획 요약문에 당신의 회사 이름과 고객의 이름이 각각 몇 번씩 등장하는지 세어보는 것이다. 고객은 최소한 세 번 이상 등장해... 더보기

출판사 서평

출간의도
장르를 막론하고 글을 쓴다는 것은 대부분의 사람들에게 결코 쉽지 않은 일이다. 글을 써야 할 때 많은 사람들이 컴퓨터 앞에 앉아 깜박이는 커서를 바라보며 어떻게 써야 할지 고민하면서 막막한 기분을 한번쯤은 느껴 봤을 것이다. 더군다나 요즘은 글쓰기의 바람이 불고 있다고 해도 과언이 아닐 정도로 많은 사람들이 글쓰기에 관심을 갖고 있다. 입사 시험에서도 자기소개서 등 지원자의 글쓰기 능력을 평가할 수 있는 전형의 비중이 점점 커지고 있다. 특히, 실제 회사 생활에서 수시로 부딪히는 기획안이나 보고서의 작... 더보기

북로그 리뷰 (0) 쓰러가기

도서 구매 후 리뷰를 작성하시면
결제 90일 이내 300원, 발송 후 5일 이내 400원, 이 상품의 첫 리뷰 500원의 포인트를 드립니다.

포인트는 작성 후 다음 날 적립되며, 도서 발송 전 작성 시에는 발송 후 익일에 적립됩니다.
북로그 리뷰는 본인인증을 거친 회원만 작성 가능합니다.
(※ 외서/eBook/음반/DVD/GIFT 및 잡지 상품 제외) 안내
  • 해당도서의 리뷰가 없습니다.

Klover 평점/리뷰 (0)

문장수집 (0) 문장수집 쓰기 나의 독서기록 보기
※구매도서의 문장수집을 기록하면 통합포인트 적립 안내

교환/반품/품절안내

※ 상품 설명에 반품/교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다.)

교환/반품/품절안내
반품/교환방법 마이룸 > 주문관리 > 주문/배송내역 > 주문조회 > 반품/교환신청 ,
[1:1상담>반품/교환/환불] 또는 고객센터 (1544-1900)

※ 오픈마켓, 해외배송주문, 기프트 주문시 [1:1상담>반품/교환/환불]
    또는 고객센터 (1544-1900)
반품/교환가능 기간 변심반품의 경우 수령 후 7일 이내,
상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제점 발견 후 30일 이내
반품/교환비용 변심 혹은 구매착오로 인한 반품/교환은 반송료 고객 부담
반품/교환 불가 사유
  • 소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
    (단지 확인을 위한 포장 훼손은 제외)
  • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
    예) 화장품, 식품, 가전제품(악세서리 포함) 등
  • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우
    예) 음반/DVD/비디오, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집
  • 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 ((1)해외주문도서)
  • 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우
  • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
  • 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에
    해당되는 경우
(1) 해외주문도서 : 이용자의 요청에 의한 개인주문상품으로 단순변심 및 착오로 인한 취소/교환/반품 시 ‘해외주문 반품/취소 수수료’ 고객 부담 (해외주문 반품/취소 수수료 : ①양서-판매정가의 12%, ②일서-판매정가의 7%를 적용)
상품 품절 공급사(출판사) 재고 사정에 의해 품절/지연될 수 있으며, 품절 시 관련 사항에 대해서는
이메일과 문자로 안내드리겠습니다.
소비자 피해보상
환불지연에 따른 배상
  • 상품의 불량에 의한 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
    소비자분쟁해결 기준 (공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
  • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
    소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함

이 분야의 베스트

  • 김미경
    14,400원
  • 이서윤
    14,400원
  • 주디스 벨몬트
    13,320원
  • 류웨이위
    14,220원
  • 포터 스타일
    15,120원
더보기+

이 분야의 신간

  • 김미경
    14,400원
  • 천공
    15,120원
  • 주디스 벨몬트
    13,320원
  • 류쉬안
    13,500원
  • 박소연
    14,850원
더보기+

함께 보면 좋은 책

  • 노동형
    13,320원
  • 사토루 토다
    8,550원
  • 노동형
    10,800원
  • 패트릭 포사이스
    8,100원
  • 니시다 도오루
    11,700원

바로가기

  • 우측 확장형 배너 2
  • 우측 확장형 배너 2

최근 본 상품