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나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다 중졸의 문제아에서 억대 연봉자가 된 젊은 부자의 비밀 노트

안규호 지음 | 황소북스 | 2017년 03월 31일 출간
| 5점 만점에 5점 리뷰 4개 리뷰쓰기

이 책의 다른 상품 정보

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ISBN 9788997092710(8997092715)
쪽수 256쪽
크기 153 * 224 * 20 mm /461g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

중졸의 문제아에서 영업으로 억대 연봉자가 된 한 젊은이의 성공 스토리『나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다』. 열일곱 살에 학교에서 뛰쳐나와 중국집 배달부를 시작으로 각종 직업을 전전하던 저자는 스물세 살, 영업으로 3개월만에 월수입 1천만 원을 번다. 이후 잘 나가는 영업자가 되었지만 폼나게 살고 싶어 영업을 때려치운다. 그리곤 100평이 넘는 이탤리언 레스토랑을 비롯해 요식업, 렌탈 등 많은 사업에 도전했지만 실패해 스물아홉에 수십억 원의 빚만 남게 된다. 이후 저자는 하루에도 수십 번 넘게 죽음을 생각했지만 가족을 생각해 빈손으로 다시 일어섰다. 비참하고 참혹한 현실을 벗어나기 위해 선택한 것은 영업이었다. 빈털터리가 된 것을 안 세상 사람은 그에게 등을 돌렸지만, 스물네 살에 억대 연봉을 만들어주었던 영업만은 그를 배반하지 않았기 때문이다. 끈질긴 근성과 까칠한 완벽주의자인 저자는 서른셋, 다시 한 번 영업으로 일어서 억대 연봉자 대열에 재진입했다. 그리고 억대 연봉자들에게 배운 것들과 억대 연봉자가 되어 알게 된 비법들을 이 한 권의 책에 고스란히 녹여냈다.

저자소개

저자 : 안규호

저자 안규호는 한국 1인 창업협회, ㈜중소기업비즈니스지원센터의 대표. 일과 꿈 때문에 힘들어하는 많은 사람에게 자신만의 삶을 위한 1인 창업과 퍼스널 브랜딩에 대하여 교육하고 코칭하고 있다. 돈을 벌겠다는 욕심 하나로 고등학교를 자퇴하고 사회에 뛰어들었지만 가난한 열일곱 살에 할 수 있는 것은 없었다. 오히려 더 안 좋은 길로 빠져들고 방황하는 시절을 보내게 된다. 하지만 군대에서 책을 통해서 새로운 꿈을 꾸게 되었고 꿈을 이루기 위해 겁 없이 도전했다. 뭐든지 일단 부딪혀 보자는 심정으로 열정 하나 믿고 스물네 살에 영업의 세계로 뛰어들었다. 이를 악물고 도전해 3개월 만에 월 수입 1천만 원을 넘겼고, 그후 잘 나가는 영업자가 되었다. 폼나게 살고 싶어 영업을 때려치우고 100평 넘는 이탤리언 레스토랑을 경영했다. 그후 각종 방송 출연과 매스컴 소개로 유명세를 타며 이자까야, 요식업, 렌탈 등 많은 사업에 도전했지만 줄줄이 실패해 스물아홉에 수십억 원의 빚만 남게 되었다. 하루에도 수십 번 넘게 죽음을 생각했지만 가족을 생각해 빈손으로 다시 일어섰다. 비참하고 참혹한 현실을 벗어나기 위해 선택한 것은 영업이었다. 빈털터리가 된 것을 안 세상 사람은 그에게 등을 돌렸지만, 스물네 살에 억대 연봉을 만들어주었던 영업만은 그를 배반하지 않았기 때문이다. 끈질긴 근성을 지닌 까칠한 완벽주의자인 그는 다시 한 번 영업으로 일어서 억대 연봉자 대열에 재진입했다. 그리고 영업을 하면서 만난 억대 연봉자들에게 배운 것들과 억대 연봉자가 되어 알게 된 비법들을 이 한 권의 책에 녹여냈다. 지금은 서울과 수도권을 주름 잡는 영업 세일즈 관련 인기 강사로 활약하고 있으며, 뒤늦게 발견한 글쓰기 재능을 살려 여러 분야의 책을 준비하고 있다.

목차

1장 내가 억대 연봉자들에게 배운 것들
스물아홉에 깨달은 0과 1의 차이
억대 연봉자들의 영업에는 정답지가 없다
억대 연봉자들이 목숨처럼 여기는 5가지 원칙
억대 연봉자들은 실패 노트를 기록한다
억대 연봉자들은 배움에 돈을 아끼지 않는다
억대 연봉자들은 자신의 가치를 최고로 만든다
억대 연봉자들은 남들이 가지 않은 길을 간다
억대 연봉자들은 한 끝이 다르다
영업의 고수들은 열정의 온도가 다르다
영업의 고수들은 돈 버는 시스템을 안다
성공한 리더들은 리스크 테이킹에 강하다

2장 내가 억대 연봉자가 되어 알게 된 것들
영업은 이론이 아니라 실전이다
고객 감동의 노예가 되지 마라
고객과 협상하면 안 되는 이유
절대 지인에게 영업하지 마라
영업은 근성이 아니라 기획이다
욕망의 크기가 성공의 크기를 좌우한다
진짜 영업은 자기 경영에 있다
신뢰를 잃으면 모든 것을 잃는다
고객이 듣고 싶어 하는 진짜 이야기를 하라
당신의 센스에 고객은 감동한다
고객의 불평은 가장 좋은 선물이다

3장 억대 연봉자가 되기 위해 명심해야 할 것들
독서는 중국집 배달부의 인생도 바꾼다
월 천만 원을 벌기 위해 알아야 할 것들
고객이 당신에게 사지 않는 진짜 이유
고객을 비즈니스 파트너로 만들면 좋은 이유
열심히 일하는데 돈은 못 버는 이유
작은 일이라도 완료하는 습관을 만들어라
내가 변하면 세상이 바뀐다
첫 영업 3년이 영업 인생을 결정한다
착한 영업은 없다
패자는 공상하고 승자는 행동한다

4장 내 비밀 노트에 숨겨둔 8가지 필승 전략
첫인상의 법칙: 가장 멋진 슈트를 입어라
단순화 법칙: 어렵게 하면 아무도 사지 않는다
더블바인드 기법: 고객의 거절을 거절한다
관점뒤집기: 단점은 가장 좋은 장점이다
밴드왜건 효과: 이성도 논리도 없는 최고의 마케팅
언어의 힘: 잘 만든 멘트 하나가 매출을 올린다
키맨의 효과: 나 대신 영업해줄 사람을 만들어라
브랜딩: 이제는 셀프 브랜딩이 답이다

책 속으로

내가 포기하고 아무것도 하지 않으면 나는 가능성 0퍼센트의 사람이 되지만, 무엇이든 하나라도 시도한다면 1퍼센트의 사람이 된 것이고 그것을 꾸준히 지속하면 100퍼센트의 사람이 되는 것이다.「스물아홉에 깨달은 0과 1의 차이」중에서

영업의 현장은 언제나 치열한 전쟁터다. 더 많은 것을 요구하고 영리해진 고객들, 계속해서 늘어나는 수많은 경쟁자, 그리고 너무나 빠르게 변화하는 마케팅의 치열한 전쟁이다. 이런 전쟁에서 살아남기 위해 억대 연봉자들은 다음의 5가지 원칙을 철저하게 시킨다. 첫째, 의식을 통째로 바꿔라. 둘째, 아주 ... 더보기

출판사 서평

중졸의 문제아에서 억대 연봉자가 된 젊은 부자의 비밀 노트
“영업은 절대 배신하지 않는다”

억대 연봉자에게 배운 것과 억대 연봉자가 되어 알게 된 것
“영업을 배우면 절대로 밥 굶지 않는다”
이 책은 단순한 성공스토리가 아니다. 이 책 속에는 한 사내의 파란만장한 인생 역정이 재미있고 공감가게 그려져 있다. 그래서인지 이 책을 읽다보면 자주 낄낄거리게 되고 고개를 끄덕이게 되고 때론 숙연해지기도 한다. 책 곳곳에서 저자의 목소리에 동화되고 응원하고 싶은 마음이 들게 한다. 대한민국의 지금, 치열하게 삶과 투쟁 중인 젊은이... 더보기

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  • 정말로 가슴을 탁 튀게 하는 책을 읽을 수 있어서 너무나 행복했습니다. 작가의 도전 정신을 배워서 나의 실전에도 활용하고 싶습니다. 주위에 다들 스펙에 치중을 하고 특히 지금의 젊은 엄마들은 아들이 공부를 잘해서 좋은 대학에 가는 것이 최고의 목표를 삼고 자나 깨나 자식들의 공부에 매달리는 이 시대에 스펙에 관계없이 자기의 목표를 성취하고 그리고 많은 영업사원들에게 진정한 목표의 대상이 작가님의 책을 읽을 수 있어서 너무나 즐겁고, 행복했습니다. 부족한 스펙으로 한 기업에서 나름의 성취를 한 적이 있어서 이 책의 작가님의 심정을 좀... 더보기
  • 처음엔 별의미없이 그냥 제목이 마음에들어서 그리고 책표지에 안규호님의 인상이 깨끗해서 ㅋㅋ정말 아무생각없이 읽은 책이에요 그래서 그런지 더 빠져들었던 책일수도있겠네요 스토리가 지루하지않고 저는 이책을 읽으면서 일에대한 열정을 얻을수있엇었요 저는 영업하는 사람이아니에요 직업도 그쪽과는 관련이없구요 근데도 이책을읽다보니 일에대한열정? 왜 한번쯤은다들 자존감이떨어지고 아무것도 하기싫을때가있잖아요 그럴때 읽으면 동기부여가 되는 책인것같아요 아침 출근길에 버스에서 스마트폰대신 이책을 읽으면서 가면 정말 시간이빨리 가더라구요 저자의 살... 더보기
  • 좋은 책입니다. dr**m_walk | 2017-04-03 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    재미도 있었고 감동도 있었고 내용도 좋았습니다.   영업하는 사람들에게는 정말 좋은 책일듯 싶네요   최고~~~ 더보기
  • 좋은 책이었습니다. ji**90609 | 2017-04-03 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
       요즘 영업을 하면서 많이 지쳐있었는데 많은 동기부여와 배움 얻어갑니다.   좋은 책이네요. 작가님 감사합니다.   같은 팀원에게도 한권 선물했습니다. 더보기

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