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스냅 상대의 미래를 간파하는 힘

매튜 헤르텐슈타인 지음 | 강혜정 옮김 | 비즈니스북스 | 2014년 03월 15일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788997575237(8997575236)
쪽수 336쪽
크기 152 * 225 * 30 mm /615g 판형알림
원서명/저자명 The tell : the little clues that reveal big truths about who we are./Hertenstein, Matthew J.

책소개

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이 책의 주제어

미래를 꿰뚫어보는 예측심리학의 모든 것!

상대의 미래를 간파하는 힘『스냅』.《뉴욕 타임스》를 비롯하여 많은 미디어의 주목을 받은 괴짜 심리학자 매튜 헤르텐슈타인이 행동심리학, 인지심리학 영역에서 기존의 책들이 다루지 않았던 순간적인 관찰능력과 예측능력에 초점을 맞춰 미래를 읽어내는 인간의 놀라운 통찰력에 대해 이야기한 책으로, 순간의 시선으로 상대의 모든 것을 간파할 수 있는 비법을 전한다.

저자는 수많은 연구 결과와 논문의 사례를 들어 사진을 찍을 때와 같이 매우 짧은 순간에 포착한 외부 단서를 가지고 내리는 우리의 예측능력이 얼마나 강력한지 증명하고, 신체 및 행동 신호를 포착하는 훈련을 통해 더 정확한 예측을 할 수 있다는 것을 보여준다. 더불어 이 훈련을 실생활에 활용해 직장 면접을 성공적으로 마치고 협상에서 우위를 점하며 인간관계도 유리하게 이끄는 방법을 알려준다.

북소믈리에 한마디!

저자는 타인이 드러내는 신호를 해석하고 예측능력을 향상시키는 일, 그들에 대해서 말해주는 숨겨진 단서들을 파악하는 것은 인생에 있어 매우 필요한 기술 이라는 것을 강조한다. 이 책은 한 인간의 예측능력을 보여주는 수많은 연구 결과들을 담고 있다. 타인의 속마음을 읽어내고 더 나아가 미래를 간파하는 능력을 개발함으로써 인생의 중요한 결정들을 보다 현명하게 내리고, 풍요로운 인간관계를 만들고, 비즈니스에서 원하는 바를 얻을 수 있도록 안내한다.
▶ 『스냅』북트레일러

* 출판사의 사정에 따라 서비스가 변경 또는 중지될 수 있습니다.

상세이미지

스냅 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 매튜 헤르텐슈타인

저자 매튜 헤르텐슈타인 Matthew Hertenstein은 버클리 소재 캘리포니아 대학교(UC berkeley)에서 심리학으로 박사학위를 받았고, 현재 드포(DePauw) 대학교의 교수로 재직 중이다. 헤르텐슈타인은 그간의 인지 심리학자들이 인간의 비합리성과 감정의 오류 등 정신적 약점을 드러내는 데 초점에 맞춘 것과 달리 인간의 놀라운 직관과 예측력을 보여주는 연구 결과를 발표해 큰 반향을 일으켰다. 그는 이 책에서 다양한 연구와 실험 결과들을 통해 타인의 행동과 표정, 버릇 등 비언어적 신호를 포착하는 것만으로도 상대에 대한 거의 모든 정보를 파악할 수 있다고 설명한다. 그가 설립한 연구소 ‘터치 앤드 이모션 랩’(Touch and Emotion Lab, TEL)은 인간의 비언어적 활동이 그 사람에 대해 무엇을 나타내주며 그것이 미래의 삶에 어떠한 영향을 미치는지 밝히는 데 연구의 주안점을 두고 있다. TEL은 몸짓 언어를 통해 타인의 성격과 속마음을 알 수 있다는 기존의 연구들을 뛰어넘어 지능과 공격성, 성적 취향, 커리어에서의 성공 여부, 나아가 결혼 생활의 미래까지 예측할 수 있다는 연구 결과를 발표함으로써 전세계 미디어의 주목을 받았다. 《스냅》은 저자와 그의 팀이 실시한 다양한 활동과 성과를 집대성한 결과물로, 인간의 놀라운 예측력과 통찰력을 증명하는 획기적인 연구들을 함께 논하고 있다. 그의 책과 연구는 CNN, ABC, NPR, BBC, 《투데이쇼》(Today Show) 등 많은 매체를 통해 비중 있게 다루어졌고 《뉴욕 타임스》(New York Times)가 뽑은 ‘올해의 아이디어’(Annual Year In Ideas)에 선정되었다. 헤르텐슈타인은 최근까지도 《뉴욕 타임스》, 《이코노미스트》(The Economist), 《가디언》(The Guardian), 《허핑턴 포스트》(The Huffington Post) 등 유수의 매체에 칼럼을 기고하며 각종 심리학 포럼의 기조 연설자로 서는 등 활발한 활동을 펼치고 있다.

역자 : 강혜정

역자 강혜정은 서울대학교 동양사학과를 졸업하고 출판사와 신문사를 거쳐 현재 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《해적국가》, 《몸짓의 심리학》, 《미래의 금메달리스트에게》, 《자본주의의 아킬레스건》, 《텅 빈 레인코트》,《비이성의 시대》,《심리학에서 육아의 답을 찾다》,《데이비드 봄의 창조적 대화론》 등이 있다.

목차

프롤로그_ 섬광 같은 짧은 순간, 당신은 상대에게서 무엇을 읽어내는가?

제1부 여기에 당신의 미래가 보인다

| 제1장 | DNA에 박힌 인간의 예측능력
테러를 감지한 남자 | 유구한 예측의 역사 | 비합리적인 지구인 | 사실 인간은 탁월한 예측의 달인이다 | 과학에 대한 이해와 오해

| 제2장 | “당신의 아이는 자라서 …… 가 됩니다.”
자폐증을 미리 알 수 있을까? | 4개월 된 아기의 18년 뒤 미래 | 기질과 생리: 타고난 소심함 vs 타고난 대범함

| 제3장 | 미래를 알려주는 작은 단서들
엄마 품이 그리운 이유 | 앞으로의 삶을 예측해주는 ‘낯선 상황’ 실험 | 불안할수록 몸은 조숙해진다 | 비극은 미리 막을 수 있다 | 과거가 말해주는 현재 나의 모습 | 아직 태어나지 않은 아이의 미래

제2부 당신의 겉모습이 말해주는 진실

| 제4장 | 얼굴 속 감춰진 지능과 범죄 성향
사진만 보고도 성격을 알 수 있다 | ‘스마트한 얼굴’과 지능의 상관관계 | 선한 유전자는 겉으로 드러난다 | ‘범죄자형’ 얼굴은 따로 있다 | 결백해 보이는 외모, 죄가 있어 보이는 외모

| 제5장 | 게이들이 서로를 알아볼 수 있는 이유
성적 취향과 과학의 연관성 | 아이젠하워의 ‘변태 숙청’ 정책 | 성적 취향에 따른 호감도의 차이 | 혹시 저 남자가 게이? | 숨길 수 없어요 | 성적 취향을 드러내는 증거들 | 배란기에 더 정확해지는 ‘게이더’

제3부 섹스 그리고 거짓말

| 제6장 | 데이트부터 섹스, 결혼에 이르기까지
석기시대의 뇌로 21세기에 짝 찾기 | 키 크고 잘생긴 남자가 크게 성공하는 이유 | 남자는 왜 여자의 엉덩이에 집착할까 | 성형수술로도 바꿀 수 없는 것 | 처음 3분의 대화가 결혼 생활을 좌우한다 | 졸업 사진으로 알 수 있는 미래 이혼 여부

| 제7장 | 몸으로 하는 거짓말
평생 하는 2만 8,000번의 거짓말 | 인간은 형편없는 거짓말 탐지기 | 모두가 첩보요원이 될 수는 없다 | 거짓말은 어떻게 드러나는가 | ‘셜록’의 눈을 가진 사람들 | 그래도 거짓말은 계속된다

제4부 성공한 그들에겐 뭔가 특별한 것이 있다

| 제8장 | 외향성의 치명적 함정
6초면 충분하다 | 세시 교수의 ‘열정 실험’| 열정에 속지 마라: 표현력의 후광효과

| 제9장 | CEO의 얼굴에 회사 실적이 보인다
세계 최고 CEO의 자질 | CEO의 사진으로 회사 수익을 예측하다 | 타고나는 리더, 만들어지는 리더 | 최고의 마케터를 골라내는 방법

| 제10장 | 지난번 당신의 투표는 합리적이었는가?
눈 감고 투표하기 | 수염 없는 링컨을 상상할 수 있는가? | 비디오 킬 더 라디오 스타 | 유능함을 나타내는 얼굴 | 누가 아이들은 정치를 모른다고 했나 | 마음을 사로잡는 ‘텔’ | 외모는 안 본다는 새빨간 거짓말 | 실수를 바로잡을 몇 가지 제안

에필로그 _ 예측능력은 과학이다

책 속으로

우리 뇌는 주변 환경에 반응하면서 부단히 새로운 정보로 스스로를 업데이트하고, 끊임없이 주변 사건들 사이에 새로운 연관을 만들어낸다. 그리고 이런 모든 과정이 궁극적으로는 뇌 내부에 변화를 만들어낸다. (…) 인간의 예측은 결코 완벽하지 않다. 그러나 뇌는 항상 미래의 사건들이 일어날 확률을 계산하고 있다. 그러므로 사실상 우리 모두는 평생에 걸쳐 수백만 가지 계산을 하는 정교한 통계의 달인들이다. 다만 우리가 그것을 모르고 있을 뿐이다.
_31쪽, ‘DNA에 박힌 인간의 예측능력’

케이건이 진행한 가장 유명한 연구 중의 하... 더보기

출판사 서평

“당신은 ‘셜록의 눈’을 가졌는가?”

섬광 같은 짧은 순간,
미래를 드러내는 사소한 몸의 단서를 포착하라!

행동, 표정, 목소리로 개인의 미래를 꿰뚫어 보는 예측의 심리학
아마존 심리학 분야 1위! 《뉴욕 타임스》 올해의 아이디어 선정!

CEO의 얼굴을 보면 그 기업의 수익을 알 수 있다?”
“5살짜리 아이들이 다른 나라의 총선 결과를 알아맞힐 수 있었던 이유는?
“졸업앨범 사진만 보면 장래 그 사람의 이혼 여부를 알 수 있다?”

순간의 시선으로 상대의 모든 것을 간파한다!
수많은 마니아를 양산시켰던 ... 더보기

북로그 리뷰 (12) 전체보기 쓰러가기

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  • 상대방을 읽어낸다 5f**10 | 2014-06-06 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    포커 게임에 익숙한 사람이라면 '텔tell'이라는 개념을 알 것이다. 보통 포커텔이라는 말로 쓰곤 한다. 상대가 은연중에 노출하는 표정, 몸짓, 손버릇 등을 말하는데, 자신의 카드나 전략에 대한 단서를 드러내는 모든 비언어적 신호를 뜻한다. 직업 도박사는 미처 자각하지 못하는 짧은 순간에 일어나는 행동 신호들, 상대의 시선, 카드를 내려놓는 속도, 호흡의 변화 등만 보고도 대개는 정확하게 알아맞힌다. - '프롤로그' 중에서   우리의 예측은 얼마나 강력한가?   저자 매튜 헤르텐슈타인은 이 책에서 뛰어난... 더보기
  • 과대광고 sj**706 | 2014-04-20 | 추천: 0 | 5점 만점에 2점
      교보문고도 책 광고를 많이 하는군요. 책을 사서 읽어본 소감은  내용에 비해 과대광고 하는거 같음 하나를 보면 열을 안다 뭐 이런 주제인데,  여러권의 심리학 책을 읽어본 사람으로서 별로 색다른 내용은 없음. 그저 다른 심리학 교수들이 연구해 놓고 발표해 놓은 내용을 좀 더 재미있고 알기쉽게 쓰려고 노력한 흔적만 보이는 책임. 그러니 책 뒷부분에 주석 및 요약이 거의 10여페이지에 달함.   가격 떠 떨어져서 반값이하 되면 사봐도 될 책. 더보기
  • ​스냅 사진 한장으로 사람의 미래와 그 사람의 됨됨이를 파악해본다. 사람을 상대하면서 그만큼 첫 인상이 무척이나 중요함을 이야기 하고 있다. ​ ​이 책의 타이틀도 '스냅' 으로 만들었을 만큼, 사람을 판단하는데 있어서 순간의 시간만으로도 어렵지 않음을 심리학을 전공하고 있는 저자는 여러 실험을 통해서 밝히고 있다. ​ ​ ​ 물론, 사람의 인상이 무척이나 중요하고, 그 사람의 살아온 세월의 흔적이 얼굴과 외모에 고스란히... 더보기
  • 스냅 ho**997 | 2014-04-04 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    심리학 서적들은 대부분이 내용들을 이해하기가 여간 힘든게 아니다. 그러나 이 책은 예상을 뒤엎은 책이다. 읽으면 읽을수록 그동안 내가 생각해왔던 기본 생각들이 잘못 되었음을 명료하게 풀어 설명해준 책이다.   중간중간 상식밖의 심리학이라는 BOX들이 나오는데, 재밌는 사실들을 요약해놓은 사실들이다. 명료하게 끝나는 저자의 말에 정말 그런가? 하는 의문이 들정도로 단호하면서 사실주의적인 문체가 돋보였다.     행동, 표정, 목소리만으로 그사람의 미래를 예측한다!! 뭔가 거짓말 같은... 더보기
  • 스냅 ne**orea21 | 2014-04-02 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    인간의 몸으로 표현하는 행동은 마음이 반영된 표시라고 한다.  즉 마음에서 우러나고 지시된 것이기에 몸으로 그 반응이 표현된다는 이야기라는 것을 오래전에 알게되었다. 그런데 이 책은 인간의 몸짖을 통해 그 사람의 인생 진로를 알 수 있다는 사실을, 예측을 통해 그 사람의 심리를 파악하고 미래 생의 진로를 파악 할 수 있다는 색다른 주장을 제기하고 있어 관심이 간다.   학문적 경향을 따진다면 사회행동학, 문화인류학,심리학, 생물학, 예측을 가능케하는 통계와 과학을 버무려 놓은 잡다한 학문이 되겠지만 인간의 ... 더보기

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