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원 포인트 K-스타트업 창업 스타트업 단계별 성공 전략과 창업 지원 제도 맞춤 활용법

이홍철 지음 | 지와수 | 2018년 07월 25일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788997947096(8997947095)
쪽수 412쪽
크기 154 * 227 * 29 mm /637g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

성공부터 성장까지 안내하는 스타트업 필독서!

스타트업이 성공할 확률은 생각보다 아주 낮다. 그럼에도 매년 수많은 사람들이 스타트업을 창업하고, 1년이 채 못 돼 흔적도 없이 사라진다. 꼭 스타트업이어서가 아니다. 다른 모든 사업도 마찬가지다. 그럼에도 유독 스타트업이 몸살을 앓는 이유는 국내 스타트업이 수없이 부딪치는 문제를 어떻게 준비하고 해결할 수 있는지를 알 수 있는 방법이 없기 때문이다.

스타트업을 창업해 성공하려면 실로 방대한 지식과 경험을 내 것으로 만들어야 한다. 하지만 경험은 말할 것도 없고, 지식도 국내 실정에 맞지 않은 이론 수준이어서 스타트업들의 갈증은 심할 수밖에 없다. 이 책은 지식 자체만을 전달하는 데 그치지 않고, 문제가 닥쳤을 때 필요한 노하우와 실질적으로 문제를 해결할 수 있는 방법을 소개했다. 특히 스타트업이 성공하기까지는 여러 단계를 거쳐야 하는데, 각 단계별로 알아야 할 지식과 준비해야 할 내용을 꼼꼼히 안내해 스타트업 창업자들이 실질적인 도움을 받을 수 있다.

뿐만 아니라 이 책은 스타트업 창업 시작부터 끝까지 계속 발목을 잡는 자금조달 방법을 구체적으로 안내했다. 한국에는 외국보다 훨씬 많은 창업 지원 기관과 지원 제도가 있지만 이를 제대로 알고 활용할 수 있는 창업자는 극히 드물다. 구조도 복잡하고, 지원 제도 별로 준비해야 할 내용도 다르기 때문이다. 스타트업을 성공시키려면 수많은 창업 지원 기관과 지원 제도를 잘 이해하고 활용해야 한다. 이 또한 저자가 창업 지원 기관에서 스타트업들을 지원하면서 경험한 내용을 토대로 소개했기 때문에 큰 도움이 될 것이다.

일반적으로 스타트업은 비즈니스 모델 단계, 시제품 개발 단계, 제품 상용화 단계, 시장 진입 단계, 지속적 성장 단계를 밟는다. 성공적으로 시장에 진입해 지속적으로 성장하는 스타트업이 되는 과정은 험난하지만 매 단계별로 해야 할 일을 미리 준비하고 실행하면 그만큼 성공에 가까워질 수 있다.
이 책은 스타트업의 든든한 지원군이자 안내자이다. 항상 옆에 두고 시간 날 때마다 혹은 문제가 생겼을 때 펼쳐보면 많은 도움이 될 것이다.

저자소개

저자 : 이홍철

목차

Part1. 스타트업 창업 단계별 핵심 포인트

프롤로그_스타트업은 지식보다 경험으로 성공한다

1장. 돈 되는 아이디어, 이렇게 만든다
01. 아이디어 검증과 고도화
- 인터넷만 잘 검색해도 검증이 가능하다
- 유사한 특허가 있는지는 꼭 확인
- 시장과 기술을 파악하려면 논문 검색 필요

02. 멘토링과 창업교육 활용하기
- 온라인 창업멘토링, 아이디어마루과 창업진흥원 온라인 멘토링
- 창조경제혁신센터 원스톱존
- 지차체 운영 창업멘토링 지원
- 온라인 창업교육
- 무료 창업스쿨
- 지식형 사업의 창업교육 스마트 창작터 프로그램
- 기타 창업교육

03. 비즈니스 모델 만들기
- 비즈니스 모델 캔버스
- 제품, 고객, 고객가치 정의가 우선
- 어떻게 팔 것인가, 판매 방법 정의
- 어떻게 만들 것인가, 만드는 방법 정의
- 어떻게 돈을 벌고 쓸 것인가, 돈을 벌고 쓰는 방법 정의
- 비즈니스 모델 점검 및 활용
Point_고객 관점에서 뒤집어 생각하기

04. 시장 규모 예측 및 경쟁사 분석하기
- 시장 규모를 예측하는 방법은 다양하다
- 경쟁자 분석으로 제품 업그레이드

05. 비즈니스 모델 고객 검증하기
- 고객과의 1:1 인터뷰 검증
- 잠재적인 유통채널이나 전략적 파트너와의 미팅

06. 창업팀 만들기
- 최소한 2~3명 이상으로 구성된 팀이 좋다
- 스타트업 대표와 창업팀의 조건
- 창업 동지, 어떻게 만날 것인가

2장. 최소한의 기능을 갖춘 시제품 만들기

01. 수립하고 자금조달하기
- 어디까지 개발할 것인가
- 어떻게 개발할 것인가
- 시제품 제작 지원 프로그램에 도전하기

02. 회사 설립과 챙겨야 할 일
- 회사 이름 정하기
- 개인사업자 vs 법인
- 회사 은행 계정 및 회사카드 만들기
- 도메인 등록 및 메일 계정 확보
- 로고 및 명함 만들기
- 세무사 선정 및 지출 자료 정리
- 작업 공간 확보
- 특허 출원
- 취업규칙 등 기본 사규 제정
- 4대 보험 가입

03. 제대로 된 시제품을 만들려면?
- 때론 정부 지원 프로그램이 독이 된다
- 외주 관리가 중요하다
- 집중적인 일정 관리가 필요하다
- 시제품 관련 행정업무도 잘 챙겨야 한다

04. 시제품 고객 검증, 어떻게 할 것인가
- 일반적인 고객 검증 방법
- 방향 전환이 답일 수도 있다

3장. 제품 완성도 높이고, 알릴 준비하기

01. 제품 상용화 계획 수립하고 자금조달하기
- 제조형 제품의 상용화 계획 수립
- 지식형 제품의 상용화 계획 수립
- 상용화 단계의 자금조달 방법
- 특허 출원 방법과 지원 제도
- 연구소 설립 및 벤처기업 인증

02. 직원 채용 및 초기 조직 문화 셋업하기
- 조직 진단과 설계가 우선
- 어떻게 직원을 채용할 것인가
- 멘토, 고문, 자문 위원회 활용
- 바람직한 조직문화 만들기
Point_채용 면접, 이렇게 하면 성공한다

03. 제품 상용화 작업 진행과 고객 검증
- 유저 인터페이스 중요
- 조립 순서와 방법 결정
- 단위 제품의 테스트 방법 결정
- 사용자 매뉴얼도 상품의 일부다
- 포장재 디자인 및 단위 포장방법의 결정
- 지식형 제품의 운영체계 및 보안 관련 준비 사항
- 제품 상용화 단계의 고객 검증과 인증
Point_특수 검증, 임상시험

04. 마케팅 계획 수립과 사전 마케팅 활동
- 타겟 고객 정하고 포지셔닝 메시지 만들기
- 가격을 결정하는 3가지 원칙
- 제품 성격에 따라 적합한 유통채널도 다르다
- 제품 출시 전 기사 홍보와 홈페이지 등록 필요
- 스타트업의 좋은 친구, 온라인 마케팅
- 전시회 참가도 마케팅이다

4장. 자금, 조직, 마케팅 삼박자가 맞아야 시장에서 성공한다

01. 시장 진입 계획 수립하고 자금조달하기
- 제조형 사업의 재고, 자금계획의 키포인트
- 사업계획서 작성과 자금계획
- 자금조달 방법

02. 조직의 재구성 및 업무 프로세스 정립
- 개발 중심에서 영업 및 마케팅 조직으로 전환 준비
- 업무 프로세스 정립

03. 사업 개시 준비와 D-day
- 제조 아이템 생산
- 유통채널 준비
- 회사 내부 프로세스 리허설
- 지식형 사업은 운영 시스템 준비
- D-day 선정 및 마케팅 활동 집중

5장. 성공보다 지속적 성장이 더 어렵다

01. 3가지 시장 반응 유형과 대처방법
- 매출이 크게 성장하는 경우
- 매출이 늘다가 정체되는 경우
- 판매나 고객 증가가 미미한 경우

02. 방향 전환, 피벗(pivot)
- 원인을 알아야 방향 전환이 쉽다
- 방향을 전환하는 방법도 다양하다
- 최후의 방향 전환 프로그램, 폐업

03. 지속적 성장을 위한 전략
- 고객 가속화 이론
- 데스밸리의 극복
- 경쟁 제품의 출현
- 신제품 전략
- 전략적 제휴

04. 기업의 혁신문화 유지
- 대표가 먼저 공부해야 한다
- 기업의 혁신문화를 유지하는 방법

05. 성장 단계의 자금조달
- 성장기 자금조달 방법
- 대표의 지분 관리

Part2. 창업 지원 제도의 이해와 도전

6장. 창업 지원 제도의 구조를 알면 ‘돈’이 보인다

01. 창업 생태계를 구성하는 이해관계자는 누구?
- 정부, 지자체, 창업 지원 기관과의 관계
- 대학 및 정부설립 연구소와의 관계
- 멘토와의 관계
- 서비스 제공업체와의 관계
- 대기업과의 관계
- 투자기관과의 관계

02. 창업 지원 프로그램의 구조
- 사업화 지원 프로그램
- R&D 지원 프로그램
- 투자 프로그램
- 정책자금 지원
- 자신만의 자금조달 패스 설계 및 준비

7장. 시제품 제작의 단비, 사업화 지원 제도 도전하기

01. 사업화 지원 프로그램의 종류
- 창업선도대학
- 창업성공패키지(청년사관학교)
- 스마트벤처캠퍼스 프로그램
- 선도벤처연계 기술창업 프로그램
- 재도전 지원 프로그램
- 창업 도약 패키지
- 기타 주요 사업화 지원 프로그램
- 타 부처 사업화 지원 프로그램
- 지자체 지원 사업화 지원 프로그램
- 창조경제혁신센터 프로그램
- 공모전
- 오픈 이노베이션
Point_창업 맞춤형 지원 프로그램과 6개월 챌린지 프로그램이 사라진 이유

02. 사업화 지원 제도 맞춤형 사업계획서 작성하기
- 시제품 제작 사업계획서 작성 원칙 4가지
- 논리점 흐름이 유연한 사업계획서 작성 요령
- 시제품 지원 프로그램에 도전하기

8장. 나에게 맞는 R&D 지원 제도 찾고 도전하기

01. R&D 지원 프로그램의 이해
- 시제품 지원 프로그램과의 차이
- R&D 지원 프로그램의 구조
- R&D 사업관리 시스템
- 중기부 R&D 지원 프로그램
- 과기부 및 산업부 R&D 지원 사업
- 나에게 맞는 R&D 지원 제도는 무엇일까?
Point_주관기관, 참여기관, 위탁개발, 외주용역의 차이
Point_창업성장 기술 개발 과제, 내 것으로 만들기

02. R&D 사업계획서 작성하기
- R&D 사업계획서 작성법
- R&D 지원 사업 관리 요소들

9장. 준비한 만큼 투자 유치할 수 있다

01. 추정재무제표 및 IR 자료 준비
- 추정재무제표 및 자금계획서 작성
- IR용 사업계획서 작성
- 기업가치의 결정

02. 투자기관들의 종류와 특성
- 엔젤클럽
- 액셀러레이터와 TIPS 운영사
- 개인투자조합
- 크라우드 펀딩
- 기술보증기금, 신용보증기금, 중소기업진흥공단
- 벤처캐피탈
- 스타트업의 투자 유치 활동
Point_벤처캐피털의 투자 결정 기준

10장. 정책자금, 똑똑하게 활용하기

01. 정책자금 바로 알기
- 대표와 기업의 신용관리 중요
- 정책금융제도에 대한 이해

02. 정책자금 취급기관과 도전 방법
- 기술보증기금
- 신용보증기금
- 중소기업진흥공단
- 기타 정책금융기관

11장. IPO와 M&A로 성공의 열매 수확하기

01. 기업공개, IPO(Initial Public Offering)
- 코넥스(Konex)
- 제3시장, 프리보드
- 코스닥
- 코스닥 등록을 위한 사전 준비
- 코스닥 상장 이후의 회사 관리

02. 인수합병, M&A(Mergers and Acquisitions)
- 행복한 M&A vs 불행한 M&A
- 누가 M&A하는가?
- 왜 M&A하는가?
- M&A 결정 및 진행과정

에필로그_수없이 성장통을 겪을 스타트업을 위하여
부록_스타트업 즐겨찾기 사이트

책 속으로

문득 기가 막힌 아이디어가 떠오른다. 아이디어를 생각하면 할수록 많은 고객들이 환호하고, 굉장히 많은 돈을 벌 것 같은 생각이 든다. 많은 경우 스타트업은 이렇게 시작된다.
하지만 아이디어는 아이디어일 뿐이다. 아이디어를 가진 사람은 많아도 이를 사업화하여 성공하는 사람은 많지 않다. 왜 그럴까? 아이디어를 제대로 된 비즈니스 형태로 발전시키는 과정이 결코 쉽지 않기 때문이다.
아이디어로 돈을 버는 첫 번째 관문은 ‘비즈니스 모델을 개발하는 것’이다. 성급한 사람들은 아이디어를 몇몇 주변 사람들에게 설명해 보고, 본인에게 우호적... 더보기

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