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MD의 정석 상품기획부터 판촉 협상까지 MD가 알아야 할 모든 것

이라경 지음 | 한국체인스토어협회 | 2013년 04월 26일 출간
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ISBN 9788966580071(8966580076)
쪽수 232쪽
크기 148 * 210 * 20 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

현장에서 발로 뛰며 직접 경험한 20년 유통전문가가 들려주는 생생한 노하우『MD의 정석』. 이 책은 실무 전문가의 생생한 경험담을 토대로 MD의 기본기를 명쾌하게 정리한 실무 경영서다. 특히 거친 MD의 세계에서 여성 MD의 역할과 비중이 갈수록 늘어가고 있는 가운데 현직 여성 MD가 자신의 실전 노하우를 직접 담아내 현장감을 더했다.

저자소개

저자 : 이라경

목차

제1장 MD와 머천다이징은 무엇인가
〈MD의 기본 자질〉
1. 머천다이징이란 무엇인가
2. 뭐든지 다하는 사람, MD입니다
3. MD에게 필요한 자질

〈시장과 고객을 분석하는 법〉
4. 유통업 전체를 보는 눈을 키워라
5. 내 고객은 누구이며, 무엇을 원하는가
6. 현장에 가면 고객과 고객의 니즈가 보인다
7. 지피지기면 백전백승, 경쟁점 조사 방법
8. 시장 흐름을 놓치지 않는 시장조사 방법

제2장 MD 경쟁력은 상품 기획력이 좌우한다
〈상품 관리〉
9. 상품분류 체계, 고객과 트렌드를 담아내야 한다
10. MD의 개인기, 상품구색
11. 매출 증대로 이어지는 신상품 도입 전략
12. 계절에 민감한 MD가 되라
13. 유통업체와 협력업체가 윈윈하는 카테고리 매니지먼트
14. 효자상품, 적자 상품 가려내는 상품 효율 분석

〈유통업계의 화두, PB와 글로벌 소싱〉
15. PB상품 개발, Why & How?
16. PB상품 개발시 고려할 사항들
17. 유통업계의 화두, 글로벌 소싱

〈매출을 올리는 진열 전략〉
18. 매출을 높이는 매장 레이아웃
19. 고객의 구매의사 결정 트리를 고려한 상품 진열 전략
20. 매출과 직결되는 진열, 어떻게 해야 할까
21. 소비자 심리를 읽는 과학적 진열
22. 비주얼 머천다이징으로 시각에 호소하는 진열하기

제3장 강한 MD는 재고관리와 가격관리에 능하다
〈발주와 재고관리〉
23. 결품과 과다재고를 없애는 발주관리 비결
24. 재고관리에 강한 MD가 이익을 만든다
25. 재고 부족도, 재고 과잉도 만들지 않는 재고관리 지표 활용법
26. SCM으로 전체 유통경로를 최적화하라

〈경쟁력 있는 가격 책정〉
27. 가격 책정을 두고 벌어지는 유통업체와 제조업체 간 힘 겨루기
28. 합리적인 가격 책정 제도, 오픈 프라이스
29. 하이로우(High-Low)와 EDLP 정책
30. 경쟁력 있는 가격 관리를 위한 마진믹스

제4장 판촉력과 협상력으로 잘 나가는 MD 되기
〈프로모션 기획〉
31. 1년 365일 진행되는 행사, 끌려 다니지 말고 주도하자
32. 다양한 행사의 종류, 목적에 맞게 기획하기
33. 대박 나는 행사상품을 기획하는 법
34. 유관 부서와의 원활한 소통이 프로모션의 성공을 좌우한다

〈협상능력 강화법〉
35. 얻고자 하는 것과 내어줄 수 있는 것
36. 윈윈을 이끌어내는 협상의 기술
37. 협상을 위한 몇 가지 팁

〈MD의 기본 상식, 이것만은 알아두자〉
38. MD에게 꼭 필요한 상식, 부가가치세
39. 계약 체결시 MD가 알아야 할 것들
40. MD가 꼭 알아야 할 관련 법규들

책 속으로

좋은 MD의 조건으로 '상품을 볼 줄 아는 눈'을 꼽는데, 같은 상품을 보고도 MD에 따라 반응은 다를 수 있다. 어떤 MD는 감각적으로 '이 상품 대박날 수 있겠는데'라고 생각하며 서둘러 입점시키는 반면, 어떤 MD는 경쟁사 동향을 보고 뒤늦게 입점시켜 시장을 선점하지 못하는 경우도 있다. 물론 '대박날 것'이라는 판단이 잘못된 것이어서 결국 재고만 떠안게 되는 경우도 있다.
그러면 히트상품에 대한 감각이나 센스는 타고나는 것일까, 아니면 후천적인 노력을 통해 얻을 수 있는 것일까. 그동안의 경험을 통해 얘기해보면 이러한 감각... 더보기

출판사 서평

“유통업의 꽃, MD는 어떤 역량을 갖춰야 하나”
상품 기획력부터 판촉력과 협상력까지 강한 MD가 되기 위한 비책 소개!

- '뭐든 다 한다'는 만능 MD가 되려면 열정과 애정뿐 아니라 끈기도 있어야 한다.
- 현직 여성 MD로 지난 20여 년간 유통 현장에서 뛰고 있는 저자는 고객과 영업 현장에 대한 이해부터 신상품 도입과 수요예측, 프로모션 기획과 재고관리 등 머천다이징의 모든 것을 실제 사례와 경험을 곁들여 쉽게 설명한다.

현직 여성 MD의 20년 비법 전수, MD 기본기 '완전정복'
'MD는 어떤 능력을 갖춰... 더보기

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  • MD 직무사전 mr**19 | 2017-09-14 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점 구매
         MD의 정석은 MD로써 필요한 자질과 역량을 상세히 설명해 놓은 MD전문 서적입니다. MD라는 직업에 관심이 있거나 그들의 현장 업무가 궁금하신 분들에게 이 책을 추천합니다. 한가지 아쉬운 점은, 이 책은 MD가 되는 방법이나 준비과정에 대해서는 설명하고 있지 않습니다. MD의 현장 직무중심으로 기술된 책이기 때문에, MD의 직무가 궁금하신 분들에게 추천합니다. 개인적으로 관심이 있었던 부분이 백화점 기획 MD였기 때문에, 백화점 기획 MD 부분을 집중적으로 정... 더보기
  • 그야말로 MD의 정석... rg**e | 2013-05-21 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    MD는 어떤 일을 하는 사람들인지, 그들의 업무에 대한 책이 시중에 별로 없다. 저자의 경험을 살려 MD의 업무를 잘 정리한 이 책은 MD를 하려는 사람, MD와 함게 일하는 영업담당, 매장에서 근무하는 현장직원들 모두에게 무척이나 유용한 MD의 정석이자 유통 업무의 정석이라 할 수 있다 더보기

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