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작은회사의 돌파구 파워 브랜드 전략 빠르고 효율적으로, 돈을 들이지 않고, 브랜드 가치를 높이는 7가지 전략!

하마구치 다카노리 , 무라오 류스케 지음 | 이동희 옮김 | 전나무숲 | 2018년 08월 17일 출간
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ISBN 9791188544141(1188544144)
쪽수 196쪽
크기 137 * 204 * 15 mm /256g 판형알림
이 책의 원서/번역서 だれかに話したくなる小さな會社/浜口隆則

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

● 작은 회사(중소기업)를 위한 ‘실질적 파워 브랜드 전략서’로 빠르고 효율적으로 돈을 들이지 않고 브랜드 가치를 구축할 수 있는 방법 소개.
● 일본에서 인기가 높은 경영 컨설턴트이자 창업 전문가인 저자 ‘하마구치 다카노리’와 작은 회사의 브랜드 전략 컨설턴트 ‘무라오 류스케’가 함께 저술.
● 작은 회사에게 유리한 ‘시대 트렌드’와 작은 회사들이 안고 있는 ‘문제점’을 정리소개하며, 브랜드의 힘으로 ‘일등기업이 된 작은 회사’ 14곳의 성공 사례를 소개.
● 작은 회사의 ‘강력한 브랜드를 만드는 7가지 전략’을 소개, 브랜드를 구축할 때 가장 중요한 것과 브랜드를 바라보는 관점을 달리해야 함을 강조.

저자소개

저자 : 하마구치 다카노리

저자가 속한 분야

저자 하마구치 다카노리
요코하마 국립대학 교육학부 졸업, 뉴욕 주립대학 경영학부 졸업. 회계 사무소, 경영 컨설팅 회사를 거쳐 자신이 좋아하는 일인 ‘창업가를 지원하는 일’을 하기 위해 20대의 나이로 창업했다.
‘일본의 창업률을 10% 높인다!’를 비전으로 내세운 <비즈니스 뱅크>는 임대 사무실 사업, 회계 사무소, 벤처캐피털 회사, 창업가 교육 사업 등 창업을 종합적으로 지원하는 그룹으로 성장하고 있다.
수천 개의 회사에 달하는 기업의 현실을 지켜봐온 ‘창업 전문가’이자 ‘행복 추구형 경영’, ‘싸우지 않는 경영’, ‘작은 회사의 브랜드 전략’과 같은 독창적인 경영론으로 인기가 높다.
저서에는 『싸우지 않는 경영』, 『일은 내 편』, 『마음의 날개’를 찾는 법』등이 있다.

하마구치 다카노리님의 최근작

저자 : 무라오 류스케

저자 무라오 류스케
작은 회사의 브랜드 전략을 담당하는 컨설턴트. 컨설팅 회사인 <스타브랜드>의 핵심 인재로 프로젝트의 달성을 위해 종횡무진 활약하고 있다.
40세 때 혈혈단신으로 미국에 건너가 네바다 주립대학 교양학부 정치학과를 졸업한 후 혼다에 입사, 혼다의 범용사업본부에서 중동·북아프리카의 마케팅·영업 업무를 담당했으며, 퇴사 후 식품 수입 판매사를 창업했다.
그 후 사업을 매각하고 <스타브랜드>에 근무 중이다. ‘확대 지향이 아닌 행복 지향의 창업 기술’, ‘퍼스널 브랜드의 중요성’과 같은 메시지를 전하는 강연회와 세미나를 연간 50회 이상 개최했다. 특히 그의 강연회와 세미나는 쉽고 재미있기로 유명하다.

역자 : 이동희

목차

프롤로그_ 화살표로 알아보는 작은 회사의 브랜드 가치

Part 1_ 브랜드의 힘으로 일등기업이 된 작은 회사들
ㆍ 고객이 제 발로 찾아오는 회사: 그물제조사 ‘라레테’
ㆍ 영업력보다 가치로 승부하는 브랜드: 커피콩 도매업 ‘커피공방 호리구치’
ㆍ 열광하는 ‘팬’을 거느린 브랜드: 여관 ‘가게쓰엔(花月園)’
ㆍ 고객이 먼저 알아보는 브랜드: 건축 및 개보수 전문업체 ‘주식회사 여성건축가팀’
ㆍ 신뢰와 열정을 판매하는 브랜드: 진공청소기 제조업체 ‘다이슨’
ㆍ 비싸도 기꺼이 돈을 지불할 만한 브랜드: 독립 프로덕션 ‘카우텔레비전’
ㆍ 2년을 기다려야 구매하는 프리미엄 브랜드: 생(生)햄 ‘프로슈토’ 제조사
ㆍ 사업의 확장보다 직원의 행복을 추구하는 회사: 아웃도어 생산회사 ‘파타고니아’
ㆍ ‘삶의 방식’과 ‘일하는 방식’이 일치하는 브랜드: 토목건축회사 ‘아이유홈’
ㆍ 가정의 행복을 되찾아주는 브랜드: 가사 대행 서비스 ‘베어스’
ㆍ 모두가 성공을 나누는 브랜드: 팬케이크 전문점 ‘팬케이크데이즈’
ㆍ 고객이 오히려 감사하는 브랜드: 이혼 상담 전문 법률사무소 ‘이혼펌’
ㆍ 사업 자체가 사회공헌이 되는 브랜드: 소형 조제 약국 ‘야마구치 약국’
ㆍ 사회에 공헌하는 교육 브랜드: 체육 가정교사 파견업 ‘스포티원’

Part 2_ 관점을 달리하면 ‘브랜드의 힘’이 보인다
ㆍ 생각할수록 놀라운 ‘뮤지션의 비즈니스 모델’
ㆍ 회사가 ‘팬’을 거느린다는 의미
ㆍ ‘작은 회사’에 유리한 7가지 시대 트랜드
- 트랜드 1 상품 주기의 단축 _ 브랜드에 대한 신뢰로 재도약하라
- 트랜드 2 상품ㆍ서비스 수준의 향상 _ 소비자에게 선택되는 '늘 쓰던 브랜드'
- 트랜드 3 대량 판매 시장의 소멸 _ 더 전문화 된 브랜드로 승부하라
- 트랜드 4 인구 감소 _ 재방문을 높이는 브랜드
- 트랜드 5 치열한 가치경쟁 _ 가치를 높이는 브랜드 전략
- 트랜드 6 정보화와 글로벌화 _ 고객에게 쉽게 발견되는 브랜드
- 트랜드 7 노동 시장의 유동화 _ 인재를 불러 들이는 브랜드
ㆍ 작은 회사의 브랜드 경영은 팬을 만드는 것
ㆍ 브랜드가 있는 회사 VS 브랜드가 없는 회사
ㆍ ‘끌어 당기는 힘’이 브랜드를 만드는 열쇠
ㆍ 작은 회사가 안고 있는 큰 문제

Part 3_ 강력한 브랜드를 만드는 7가지 전략
전략 1. 작은 회사의 카리스마를 높이는 ‘전문가 선언’
ㆍ 카테고리, 브랜드를 만드는 지름길
ㆍ 작은 불편, 새로운 카테고리를 찾는 열쇠
ㆍ 브랜딩의 핵심, 포지셔닝 전략
ㆍ 선택과 집중, 브랜드를 만드는 힘
ㆍ 리포지셔닝 전략
ㆍ 전문성, 브랜드 전략의 꽃

전략 2. 고객의 마음을 사로잡는 명쾌한 한마디 ‘네이밍 & 캐치프레이즈’
ㆍ 캐치프레이즈, 단 한 사람에게 보내는 하나의 메시지
ㆍ 네이밍, 고객의 마음을 사로잡는 키워드
ㆍ 작은 회사 기업 표어, 알기 쉽게 고객 언어로 설명
ㆍ 작은 회사 로고, 고객이 기억하기 쉽게 아이콘화
ㆍ 작은 회사 홍보물, 고객과 소통하는 브랜드 스토리 담기

전략 3. 직원들이 앞장서 회사를 이끌어 가는 ‘스태프 브랜딩’
ㆍ 팀 빌딩, 성공을 나누는 시스템 만들기
ㆍ 기업 신조, 작은 회사를 성장시키는 마법의 주문
ㆍ 기업 신조의 사용법과 운영법
ㆍ 반복, 팀 빌딩과 리더십의 핵심 원리
ㆍ 칭찬, 직원에게 주는 마음의 영양소
ㆍ 배려, 유쾌한 직장을 만드는 힘
ㆍ 비전의 공유, 브랜드 회사로 가는 지름길

전략 4. 고급스러운 이미지로 회사의 격을 높이는 ‘브랜드 가치’
ㆍ 커피 한 잔에 9,000원 하는 카페를 열자
ㆍ 경쟁력, 가격보다 높은 가치를 제공한다
ㆍ 가격은 비용의 합산이 아니다
ㆍ ‘가격에 대한 개념’을 직원에게 인식시켜라

전략 5. 확실하고 안정적인 수익을 보장하는 ‘평생고객, 평생판매’
ㆍ ‘고객을 기쁘게 하는 것’이 상품
ㆍ ‘상품보다 소중한 것’은 고객
ㆍ ‘신규 고객보다 소중한 것’은 단골 고객
ㆍ 일을 즐기면 고객은 ‘팬’

전략 6. 고객에게 사랑받는 회사를 만들어 주는 ‘사회공헌’
ㆍ 사업 자체가 사회공헌
ㆍ 햄에그로 생각하는 ‘사회공헌’
ㆍ 사장은 작은 회사의 롤 모델

전략 7. 리스크를 줄이고 브랜드의 최종목표를 성취하는 ‘비즈니스 시스템’
ㆍ 경영의 세발자전거
ㆍ 경영은 시스템이다
ㆍ 위기관리, 브랜드 파워를 지키는 힘

에필로그_ ‘비전을 가지자’는 말의 진정한 의미
창업자의 순수한 동기

출판사 서평

작은 회사의 경영의 돌파구를 열어주는 ‘브랜드 가치 높이기’

대한민국에서 작은 회사(중소기업) 사장으로 살아간다는 것은 온갖 역경을 뚫고 이겨내야 하는 ‘고난의 길’을 걸어간다는 것을 의미한다. 때로는 대기업과의 경쟁에서 서러움을 느껴야 하고 인재난에 허덕여야 하고, 천신만고 끝에 품질 좋은 상품을 개발하고도 낮은 인지도 때문에 소비자의 냉대를 받기도 한다.
뿐만 아니라 ‘작은 기업’이 가지는 구조적인 문제로 한계를 겪는 경우도 많다. 열심히는 하지만 미래의 비전이 부재하며, CEO는 혁신을 하고 싶어도 직원들이 따라주... 더보기

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