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드디어 팔리기 시작했다 사고 싶고 갖고 싶은 브랜드의 저력은 어디에서 오는가

안성은(Brand Boy) 지음 | 더퀘스트 | 2019년 09월 23일 출간
| 5점 만점에 5점 리뷰 11개 리뷰쓰기
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상품상세정보
ISBN 9791160509182(1160509182)
쪽수 388쪽
크기 148 * 200 * 27 mm /604g 판형알림

책소개

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이 책의 주제어

히트하는 상품, 잘나가는 사람들의 성공 비결은 브랜드다!

수많은 제품과 다양한 사람들이 나를 선택해달라고 외치는 포화의 시대. 대체 어떻게 해야 사람들의 선택을 받을 수 있을까? 수많은 히트 광고의 기획자이자 브랜드 마케팅 전문가 안성은은 『드디어 팔리기 시작했다』에서 하루에도 수백 개씩 쏟아지는 브랜드의 홍수 속에서도 오랫동안 사랑받고 최고가 된 25개 브랜드를 선정해 그들이 소비자를 사로잡고 사람들의 마음속에 각인된 마법 같은 순간을 포착해냈다.

저자가 소개하는 브랜드들 가운데는 기업도 있고, 사람도 있다. 저자는 이들이 고난의 터널 속에서 어떻게 반전의 계기를 마련하여 팔리는 브랜드로 거듭났는지 사명, 문화, 다름, 집요, 역지사지 등 5개 핵심 키워드로 분석했다. 파타고니아, 토스 같은 브랜드에서는 이들 브랜드가 세상에 존재하는 철학과 사명의 역할을 배울 수 있고, 배달의민족에서는 사람들을 팬으로 만드는 문화를 어떻게 형성하고 유지할 수 있는지 배울 수 있다.

최근 멋지게 부활한 휠라와 백종원의 성공 비결을 시장이나 고객을 머리로 상상하는 게 아니라, 제대로 고객의 입장이 되어보는 역지사지 키워드에서 찾아내고, 버질 아블로, 돈키호테 같은 브랜드에서는 수많은 경쟁자들을 뚫고 어떻게 하면 차별화에 성공할 수 있는지, 한 차원 높은 다름의 방식을 배울 수 있다. 슈프림, 무신사에게서는 자신들이 정한 성공 방식을 흔들림 없이 실현해낸 집요함을 배울 수 있다.

이렇듯 팔리는 브랜드에는 분명한 팔리는 이유가 있다. 저자는 이들 브랜드의 이야기를 통해 브랜드가 히트하는 진짜 이유를 알게 하고, 세상의 이치와 심리, 인과관계, 트렌드, 그리고 마케팅의 핵심까지 알 수 있게 한다. 그리고 좋은 브랜드에 투자하게 하며, 팔리는 브랜드를 만들고, 독자 스스로 팔리는 브랜드가 될 수 있도록 도와준다.

북소믈리에 한마디!

포화의 시대에 사람들은 물건을 사지 않고, 브랜드를 산다. 그럼에도 많은 기업들이 브랜드가 아닌 좋은 물건을 만드는 데만 그치고 있다. 저자는 제품이 아닌 브랜드를 만들어 팔아야 한다고 주장한다. 제품을 아무리 잘 만들어도 소비자들의 눈길조차 사로잡기 힘든 시대에 좋은 제품을 만드는 것도 중요하지만 좋은 브랜드를 만드는 것이 더 중요하다고 이야기하며, 이 책을 통해 지금 유행하는 가장 핫한 트렌드와 몇 십 년이 지나도 변하지 않을 본질적인 가치를 일깨워준다.
▶ 『드디어 팔리기 시작했다』 북트레일러

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상세이미지

드디어 팔리기 시작했다 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 안성은(Brand Boy)

Brand Boy
TBWA KOREA에서 광고를 시작, 현재 광고대행사 이노션의 기획자(AE)로 일하고 있다. 미국 일리노이 주립대학교에서 경영학을 전공했다.

그는 임팩트주의자다.
눈에 확 띄는 ‘임팩트 있는 커뮤니케이션’을 하고 싶어서 광고를 시작했다. 구글, 코카콜라, 우르오스, 데상트, 무신사 등 다양한 클라이언트와 일하면서 날마다 ‘임팩트 있는 광고’를 고민하는 행복한 삶을 살고 있다.

그는 브랜드에 미친 남자다.
“남편이 브랜드 이야기를 하지 않은 날이 하루도 없었던 것 같아요.”
결혼 9년차 아내가 늘 주변 사람들에게 이야기하는 레퍼토리다. 카피라이터 아버지를 둔 특권(?)으로 어릴 때부터 ‘브랜드’에 대한 밥상머리 교육을 받았다. 브랜드를 관찰하고, 경험하고, 학습하면서 브랜드에 대한 감각을 키웠다.

신입사원과 대학생들을 대상으로 강의를 해왔다. ‘그렇고 그런’ ‘뻔한’ 강의를 지양하고, ‘임팩트 있는 강의’를 준비해서 전했다. 늘 임팩트를 생각한 덕분에 “한번 들으면 절대 잊을 수 없는 강의”라는 과분한 평가를 받았다.
페이스북과 브런치에서 ‘브랜드보이’라는 이름으로 활동하며 브랜드에 관한 흥미로운 인사이트를 전하고 있다.

목차

프롤로그_ 팔리는 브랜드에는 팔리는 ‘이유’가 있다

사명 | 초일류 브랜드에는 분명한 이유[Why]가 있다
토스 - 본능적으로 심플
에어비앤비 - 골리앗에게 고함
파타고니아 - 언제나 옳은 일을 한다
무인양품 - 기본으로 충분하다
곤도 마리에 - 정리를 팔아라

문화 | 초일류 브랜드는 제품이 아닌 문화를 만든다
배달의민족 - 버려야 얻는다
빔즈 - 진정성이 경쟁력이다
자포스 - 아마존이 배우는 행복 문화
에이스호텔 - 놀러 와

다름 | 초일류 브랜드는 차별화에 목숨 건다
돈키호테 - 상식은 없다
버질 아블로 - 편집의 시대
호시노야 도쿄 - 압도적인 비일상
톰포드 - 세일즈의 기술
모노클 - 거꾸로 잡지
박진영 - 최초가 팔린다

집요 | 초일류 브랜드는 미친 듯한 집요함으로 만들어진다
프라이탁 - 그렇게 프라이탁이 된다
블루보틀 - 결국, 애티튜드
무신사 - 실속이 답이야
월간 윤종신 - 결속력 높은 취향 공동체
슈프림 - 슈프림 프리덤

역지사지 | 초일류 브랜드는 오직 고객의 입장에서 행동한다
휠라 - 클래식, 새로움이 되다
뿌리깊은 나무 - 읽히는 잡지의 탄생
백종원 - 역지사지 학교
쓰타야 - 고객의 기분이 되어본다
발뮤다 - 내려놓아야 보이는 것들

참고자료

출판사 서평

당신은
오늘 무엇을 팔았는가?

사업가는 소비자에게 물건을 판다. 직장인은 상사에게 기획안을 판다.
대통령은 국민에게 정책과 비전을 판다. 취준생은 채용자에게 자신이 지닌 가능성을 판다.
……
그런데, 어떻게 하면 잘 팔 수 있을까?!

하루에도 수백개씩 쏟아지는 브랜드의 대홍수 속에서도
자신만의 필살기로 업계 1등이 되고 시장의 판세를 바꾼
25개 초일류 브랜드에서 배우는 ‘팔리는 비밀’!

포화의 시대, 어떻게 하면 잘 팔 수 있을까?
역사상 지금처럼 소비자에게 많은 선택지가 주어진 시기는 없었다. 바꿔... 더보기

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  • 제품을 파는 대부분의 회사 입장에서는 품절만큼 가장 좋은 성과는 없을 것입니다. 그만큼 고객의 만족도가 높다는 증거이고 다음 차기 제품을 만들 수 있는 원동력이 되기 때문입니다. 하지만 품절이 되기까지의 과정은 어렵고 실패 할 가능성도 있기에 사전에 조사와 준비가 철저히 이루어져야 합니다. 특히 소비자의 트렌드 파악과 흐름을 잘 아는 것이 중요합니다. 저 역시도 마케팅팀에 근무를 하면서 이와 관련된 사항을 익히 알고는 있지만 매번 성과가 좋았던 건 아니었기에 과연 어떻게 하면 소비자들로 하여금 관심을 받을 수 있을 까? 항... 더보기
  • 요즘 판매, 창업에 관심이 생기다보니 어떻게 하면  고객들의 눈에 잘 띄고 잘 판매할 수 있을까 하는 고민이 많다. 그러다보니 마케팅 관련 책을 종종 읽기도 하는데, 눈에 띄는 책 제목 <드디어 팔리기 시작했다>를 발견했다. 이 책은 사고 싶고, 갖고 싶은 브랜드의 저력, 브랜드들의 결정적 순간에 대해 이야기 하고 있다. 하루에도 수백개씩 쏟아지는 브랜드에서도 ... 더보기
  • 하루에도 수많은 제품과 브랜드가 쏟아져 나오고 있지만 대중의 관심을 끌고 소비자가 되게 하며, 이를 넘어 자사의 팬이 되게 하는 브랜드는 손에 꼽을 수 있을 정도입니다. <드디어 팔리기 시작했다>에는 누군가는 열광하고, 적어도 한 번쯤 들어보았거나 이름은 알지 못해도 보거나 들었을 때 ‘아’하고 인상에 남아 있었던 브랜드들의 이야기가 담겨 있어 목차만으로도 관심을 끌었습니다.  <o:p></o:p> <드디어 팔리기 시작했다>... 더보기
  • 드디어 팔리기 시작했다. su**22 | 2019-10-10 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    마케팅이라는 것에는 흥미도 전혀 없었고, 단어의 의미조차 제대로 알지 못했던 내가 이제 이 책에 등장하는 마케팅의 대가들의 이름에 고개를 끄덕이고 있다. '장사'라는 것 자체와는 전혀 상관없는 인생을 살다가 아주 우연히 판매를 시작하게 되었고, 지금은 이렇게 틈틈이 마케팅에 대한 공부까지 하게 되었다. 이 책에 등장하는 사람들 중 몇몇도 처음에는 자신과는 관련이 없어 보이는 일이 지금의 천직이 되었고 성공을 거두었다.     ... 더보기
  •       어렸을 때, 한참 잘 나가는 아이돌 H.O.T를 모르는 어른들이 이해 되지 않았다. 누구나 입으면 폼이 나는 잠바 메이커를 모르는 것도 이상했다. 하지만 이제 나도 그 때의 부모 나이가 되니 의도치 않게 시대를 거스른다. ‘인싸’니 ‘현타’니 하는 말들이 수시로 회자되고, 가수들은 더 이상 앨범이 아닌 곡을 판다. 언어가 파괴되고 하루가 다르게 유행이 바뀐다. 시시각각 변하는 트렌드 속에 각종 상품들이 홍수처럼 쏟아져 나온다. 순식간에 팔리는 상품과 안 팔리는 상품... 더보기

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