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광고읽는 CEO 한 순간에 마음을 빼앗는 유혹의 기술

김동완 지음 | 21세기북스 | 2010년 11월 30일 출간
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ISBN 9788950927202(8950927209)
쪽수 229쪽
크기 153 * 224 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

숨겨진 마음의 키워드를 잡아내는 힘!

숨광고에는 반드시 그 시대의 인간과 사회의 상호작용이 반영되어 있다. 광고는 변덕스러운 소비자와 탐욕스러운 기업이 치열하고도 교묘하게 벌이는 교환의 예술이며, 광고에 대한 안목은 결국 인간과 사회의 상호작용에 대한 이해라고 할 수 있다.『광고읽는 CEO』에서는 세상을 놀라게 한 거장의 광고 27편을 통해 '신선한 발상의 전환'을 보여준다. 이를 통해 광고는 물론 인간과 그 인간을 둘러싼 사회 전반에 걸친 종합적인 안목과 지혜를 얻을 수 있을 것이다.

북소믈리에 한마디!

총4부로 구성된 본문은 "매일 아침 오렌지 주스를 마시자"는 카피로, 오렌지 주스라는 개념을 최초로 선보인 선키스트, 일인자 이미지로 자동차를 파는 캐딜락 등 공감을 얻어내는 고객과의 소통법을 소개한다. 뒤이어 메마른 늪 속의 뱀 전략, 후랍빠와 어린 왕자 등 브랜드 이미지를 높이고 설득을 이끌어낸 전략들을 이야기한다. 에이비스의 넘버2 광고, 호비스 빵의 자전거를 탄 소년 등 사람의 마음을 간파해 성공으로 이끈 비밀들을 살펴보고, 베네통, 우드베리 비누 등 논란을 일으킨 진보적인 광고들을 통해 창조의 균형감각을 논한다.

저자소개

저자가 속한 분야

저자 김동완은 휘닉스 커뮤니케이션즈 크리에이티브 디렉터를 지냈다. 선연 이사, 금강기획 제작본부장(상무)을 거쳐 그레이프 커뮤니케이션즈 대표를 역임하고 현재 카피셀러(CopyCellar) 대표로 있다.
동국대학교 광고학과 겸임교수를 역임했고, 국민대학교·건국대학교·서원대학교에서 강의를 했다. 클로드 홉킨스의《과학적 광고》를 번역했고〈중앙일보〉에 광고 칼럼 ‘김동완의 광고로 보는 세상’을 연재했으며 저서로는《카피라이터가 사랑한 소설》이 있다.

목차

프롤로그_왜 광고를 ‘읽어야’ 하는가?

유혹의 기술 01. 소통하려면 배려하라
01 태초에 광고가 있었다
02 여자 마음은 여자가 안다
03 새로운 광고인가, 새로운 사기인가
04 바람과 태양의 대결
05 ‘습관’은 최고의 제품이다

유혹의 기술 02. 전략 없는 설득은 없다
06 ‘메마른 늪 속의 뱀’ 전략
07 ‘후랍빠’와 ‘어린 왕자’
08 어려운 때일수록 웃음은 빛난다
09 모든 제품에는 드라마가 숨어 있다
10 모두가 ‘로망’을 꿈꾼다
11 USP에 대한 추억
12 때를 만나야 혁명도 성공한다

유혹의 기술 03. 감동이 있는 곳에 사람이 모인다
13 왜 충신은 항상 죽을까
14 여자가 사지 않으면 남자에게 판다
15 저지르고 생각하기
16 광고와 정치의 만남
17 파블로프의 개
18 술보다 유명한 술병, 제품보다 유명한 광고
19 한 사람은 비극, 백 사람은 통계
20 반항하지 않는 것은 청바지가 아니다

유혹의 기술 04. 미래의 프레임으로 보라
21 옷이 아니라 충격을 팔았다
22 식색성야(食色性也)
23 없어야 생각난다
24 산은 산이고 물은 물이다
25 스포츠는 영원하다
26 절대 강자, 대명사

에필로그_마른 수건 쥐어짜기

책 속으로

물고기는 셀 수 없을 정도로 엄청난 양의 알을 한 번에 낳는다. 그러나 알을 낳을 때 아무런 소리도 내지 않는다. 반면 닭은 알을 하나 낳을 때마다 무척이나 수선을 떤다. 우리는 그 소리를 듣고 닭이 알을 낳았음을 알 수 있다.
인류도 닭과 마찬가지다. 인간은 문자 발명 훨씬 이전부터 본능적으로, 혹은 어떤 필요에 의해서 끊임없이 커뮤니케이션을 해왔다. (18쪽)

리디아 핑컴이라는 이름을 들어본 적이 있는가? 만약 그녀의 남편이 파산하지 않고 돈을 잘 벌었더라면, 그 이름은 오늘날까지 전해지지 않았을 것이다. (중략) 약의 ... 더보기

출판사 서평

27편의 광고에서 상상 이상의 가치를 만나다!
거장의 광고 코드로 읽는 ‘마음을 얻는 기술’

“시장의 마음을 차지하기 전에 소비자의 마음을 차지해야 한다.”_레오버넷

광고, 어린 왕자처럼 고객을 길들이다
《어린 왕자》에 이런 대사가 나온다. “만약 네가 나를 길들인다면 그때는 우리가 서로를 필요로 하게 될 거야. 나에게 너는 이 세상에서 가장 특별한 아이가 되는 거고, 너에게 나는 이 세상에서 가장 특별한 여우가 되는 거란다.”
한 연구에 의하면 현대인이 광고에 노출되는 횟수는 많게는 3000개까지라고 한다. 이 ... 더보기

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