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끌리는 사람은 매출이 다르다 한 달 만에 수익을 30배 올리는 협상 노하우

김주하 지음 | 나비의활주로 | 2017년 11월 29일 출간
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이 책의 다른 상품 정보

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ISBN 9791188230211(1188230212)
쪽수 220쪽
크기 151 * 216 * 17 mm /427g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

흔히 ‘협상’이라고 하면 거창한 것들을 떠올린다. 그러나 일상 속에서 우리는 늘 협상을 하고 있다. 물건을 사고팔 때, 가족관계, 친구관계, 직장생활 등 협상이 존재하지 않는 곳은 어디에도 없다. 특히 우리와 직접적으로 이해관계가 맞닿아 있는 일상에서의 협상, 즉 ‘생활 협상’은 우리가 필히 관심을 가져야 할 부분이다. 이 책에서는 우리의 모든 생활 속에서 다른 사람과, 나 자신과 어떻게 협상하는 것이 유리한지 구체적인 방법을 알려준다.

먼저 다른 사람과의 협상에서 승리를 거머쥐기 위해 상대의 마음속에 숨어 있는 기대 심리와 욕구를 자극하는 방법을 알려준다. 이때 꼭 물질적인 것이 아니어도 상관없다. 심리적으로 상대에게 도움을 주고 유익한 사람이 되는 것으로 충분하다. 그것은 상대방이 그렇게 느끼는 것이 아니라 우리가 그렇게 느끼도록 만드는 것이라는 점을 기억할 필요가 있다. 적어도 협상 상대에게 ‘나’는 특별한 사람이어야 한다. 도움을 주고 앞으로도 자주 만나고 싶어지는 사람 말이다. 그런 느낌을 오래도록 줄 수 있느냐, 그렇지 않느냐는 전적으로 우리의 협상 자세에 달려 있다. 이 책에서는 선택과 집중을 통해 짧은 시간 안에 상대의 마음을 사로잡는 법을 공개한다.

상세이미지

끌리는 사람은 매출이 다르다 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 김주하

저자 김주하는 2017년 국가발전공헌대상 ‘교육발전공로부문’
2017년 ‘인재양성교육공헌상’
2016년 대한민국 행복 나눔 봉사대상
고려대학교 최고경영자과정
예일대학교(MOOC) 경영 대학원 협상 전문가 과정
‘매출 상승 컨설턴트’로 삼성메디슨, LG 하우시스, 한글과컴퓨터 등 다수 기업 출강
MBC 생방송 <오늘 아침> 출연
더불어민주당 문재인 정책자문위원

목차

프롤로그 _ 우리의 삶 자체가 원하는 것을 이뤄내는 과정이다

1장 나도 인생에 획 한 번 그어보고 싶다
현재의 태도가 미래를 결정한다
꽃뱀 잡는 땅꾼 변호사 vs 그냥 변호사
미쳤다는 소리 들어야 세상을 바꾼다
당신이 이 기술을 꼭 익혀야 하는 이유
한 달 만에 매출이 30배?
그가 대통령이 될 수 있었던 이유
“넌 치우는 건 하지 말고, 손님 관리랑 주문만 받아라!”
욕망을 건드려라
어떠한 순간에도 나의 격을 지켜라

2장 현재 상황에서 원하는 것을 얻는 기술
딱 다섯 개만 팝니다
대박 나는 가게들의 비밀
제갈공명은 사실 몸값 올리기의 타고난 귀재였다
그들은 어떻게 매출을 올렸을까?
줄을 서시오
복장 하나로 수백만 달러를 벌어들인 사나이
당신은 평소에 만지고 있나요?
어떻게 고래를 춤추게 할 것인가
“저, 잠시 화장 좀 고치고 올게요”

3장 누이 좋고 매부 좋은 공생의 법칙
골칫거리, 돈 한 푼 안 들이고 해결하기
상대와 가까워지고 싶다면 비키니를 입어라
30초 안에 상대의 마음을 사로잡아라
대통령 후보들이 대선 때 쓰는 비밀스러운 방법
자네, 내 호텔 한번 맡아보겠나?
당신이 모르고 있는 당신의 원초적 본능
한 시간 실랑이하는 여자vs5분 만에 끝내는 여자
정곡을 꿰뚫는 자가 미녀를 얻는다
기피 대상 1호 ‘근데’

4장 이것만 바꿔도 인생이 바뀐다
“저, 샤넬 쓰는 여자예요!”
단번에 1,000만 달러 번 남자
우선 내가 무엇을 원하는지 알아야 한다
일본 최고의 부자가 말하는 간단한 대인관계법
살면서 많은 혜택을 누리는 사람들의 2가지 비결
인생을 바꾸고 싶다면 당장 오늘부터 바꿔라
“신발만 정리하세요”
성공의 크기는 꿈의 크기에 비례한다

5장 우리는 모두 원하는 것을 이룰 수 있다
치열하게 고민하면 돈은 따라온다
“손님이 주랜 허믄 아끼지 말앙 다 주라게!”
개똥도 사게 하는 말의 힘
“팩트만 가지고 와”
무엇이든 이루어내는 협상의 3가지 원칙
‘대통령들의 악수법’, 그 은밀한 밀고 당기기
단추는 적게 풀수록 섹시하다
할인이 아니어도 좋다
진짜 이유를 파악해야 살아남는다
우리가 단숨에 행복해지는 방법

에필로그 _ 성공한 당신, 이제는 더 행복해질 차례다

추천사

박세창(마카오 베네시안 카지노 회장)

큰 부자는 하늘이 만든다고 한다. 그렇다면 어떤 사람을 큰 부자로 만드는 것인가? 이 책에 그 비법이 녹아 있다. 매출을 눈에 띄게 올리고 싶은 사람이라면 이 책을 꼭 한 번 읽어보길 바란다.

신창연(여행박사 창업주)

김주하 대표는 ‘나 스스로를 어떻게 발전시킬 것인가’를 가장 효과적이고, 편안한 언어로 표현하는 사람이다. 이 책은 발전을 바라는 모든 이들의 필독서가 될 것이다.

김영철(한성에프아이 대표)

‘진정한 프로는 대중의 언어로 쉽게 설명하는 사람이다’라는 저자의 생각이 잘 반영된 듯하다. 그러나 그 안에 숨어 있는 저자의 통찰력은 결코 쉽게 만들어진 게 아니라는 것을 느낄 수 있었다.

안상규((주)안상규벌꿀 대표이사)

저자만의 개성 있는 표현과 짜임새 있는 구성을 느낄 수 있었다. 책에서 제시된 것들을 현업에 적용해본다면 도움이 될 것 같다. 다시 한 번 내 심장이 뜨거워지고 있다.

심길후((주)심길후컨설팅그룹 회장)

책을 펼치고서 마지막 장을 읽을 때까지 눈을 뗄 수가 없었다. 왜 많은 사람들에게 김주하 대표가 ‘주하효과’로 각인되는지 알 것 같다. 이 책은 많은 사람들의 가능성을 높이고, 인생의 수준을 높이는 혁신적인 책이 되어줄 것이... 더보기

책 속으로

2011년, 내가 소속된 협회의 수강생 중에 애완견 훈련 분야의 경력이 많은 어떤 분이 있었다. 그는 국내에서는 보기 힘든 애완견 분야의 전문가였다. 이미 이 분야에서는 타의 추종을 불허할 정도의 능력이 있는 분이었지만, 아직 대중에게 알려지지는 않은 시기였다. 훈련법은 강아지와 보호자 모두가 행복해지는 방법이었고, 우리는 이것을 세상 사람들이 많이 알아야 한다고 생각했다. (중략) 그러던 중 누군가 보름 동안 뚝딱뚝딱 무언가를 만들고 여러 가지 노하우를 접목시키자, 한 달 동안 등록한 사람의 수가 기하급수적으로 늘었다. 영상 매출... 더보기

출판사 서평

우리의 삶 자체가 협상의 연속이다!
일할 때도, 일상에서도 협상의 고수가 되어라!

주변에 사람들이 끊이지 않는 사람, 자신이 원하는 것을 쉽게 이루며 사는 사람들에게는 공통점이 있다. 그들은 하나같이 협상의 달인이다. 한국영업인협회 대표로서 많은 사람들에게 말 한마디로 전세를 역전시키는 방법을 전수하며 개인의 발전과 매출을 향상시켜온 저자는 주변 사람은 물론 자기 자신과의 협상에서도 이겨야 한다고 말한다. 한마디로 우리의 삶 자체가 협상의 연속이라는 것이다. 주변 사람들과의 관계에서도 마찬가지지만, 주변에 아무도 없는 그 순... 더보기

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  • 술술 잘 읽혔어요! 굿! qh**a48 | 2019-01-22 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점 구매
    처음 저자를 알게된건 회사에서 세일즈교육할때 유뷰트 동영상으로 알게되었는데 이렇게 책이 있는지 이제야 알았네요. 술술~ 잘읽혔고, 저에게는 너무 잼있었던 책이에요! 추천해주고 싶은 책이기도 하구요 ^^ 제가 회사에서 세일즈 교육을할때 책을 읽었더라면 더 도움이되었겠다 싶더라구요~ 하지만, 앞으로도 많은 도움이 될것 같습니다 ^^ 한번쯤은 읽어보기를 권장하고, 함께하는 이들에게 선물로 주고싶기도하네요. 2019년 끌리는사람은 매출이 다르다를 시작으로 다른 책들도 계속 읽어나가려고해요 ^^ 그 시작이 되... 더보기
  • 처음에 제목을 보고 직장인들의 노하우를 담은 책이 아닐까 하는 생각이 들었다. 비록 집에서 살림을 하는 사람이지만 그래도 나에게 뭔가 도움이 될 것이 분명히 있으리라는 생각으로 책을 펼쳐 보았다. 책을 읽어 내려가는데 처음 생각과는 달리 너무 쉽고 재미있었다. 지은이의 경험담과 여러 사례 그리고 좋은 글들이 가득했다. 읽으며 그동안 자신없이 살던 나를 되돌아 보게 되었다. 10년전에는 나도 지은이처럼 웃는 인상이 좋다는 말을 많이 들었는데.... 그러나 지금 내 모습엔 삶의 피로가 가득하고 얼굴은 매우 지쳐있는 것 같았다... 더보기
  • 대학교 앞에서 음식점을 하는 나에게 있어서 매출 상승을 위해서라면 뭐든지 할 준비가 되어있었다. 소수만이 알고 있는 매출의 비밀을 담고 있다는 이 책은 그런 나에게 있어 자석같은 끌림을 준 책이었다. 음식점을 운영하고 있는데, 특히 대학교 앞이다보니 방학중과 학기중 매출 차이가 심해서 스트레스를 여간 받고 있는 상황이었다. 그러던 와중에 알게 된 이 책은 한줄기 빛으로 다가온 책이었다.   이 책은 총 5장으로 구성되어 있으며, 각 장마다 매출 상승을 위한 핵심 스킬을 가르쳐주고 있다. 먼저 1장에서 관심이 갔던... 더보기
  • <끌리난 사람은 매출이 다르다> 서평- 주변에 카페가 늘어나는 바람에 매출이 많이 떨어진 게 사실이다. 그래서 10월 이후로 계속 힘들다. 원망스럽고 저주스러운 마음만 가득 담아 스트레스를 달고 살았지만 우리가 그만 두던 다른 곳이 그만 두던 별 다른 방법이 없으니 나는 그냥 내가 더 배우자! 내가 더 잘 하자! 마인드로 바꾸고더 매장에 손님에게 신경을 쓰게 되었다.- 무조건 내가 읽어야 하는 책인 것 같아서 읽게 되었다.참 읽기 잘 했다.물론 내가 친절할 때는 참 친절하지만 무례한 손님에게는 굳이 그럴 필요가 없다고 생... 더보기
  • 저도 가게를 운영하다보니 매출에 민감한편이라 오늘 소개해드릴 책은 책제목에 끌려서 읽게 된 책이에요~[ 끌리는 사람은 매출이 다르다 ]  이 책의 저자분 김주하님은예전에 가게 일했던 경험을 바탕으로한 여러 노하우를 갖고 매출 상승 컨설턴트로 활동하고방송출연도 하신 미모의 여성분이에요^^  저자의 사진을 봐도 똑부러져보이는 외모인데 책내용도 역시 간결하고 명료해요.제가 알고 싶어하던 끌리는 사람은 어떤 사람인지 그걸 매출에 연결하려면 어떻게 해야하는지 다 알수있었어요. 책 내용의 실천은 제 ... 더보기

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