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틀을 깨는 야구 경영 SK 와이번스 신영철 사장의 스포테인먼트 마케팅

신영철 , 김화섭 지음 | 브레인스토어 | 2011년 05월 13일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788994194189(8994194185)
쪽수 264쪽
크기 153 * 224 * 20 mm /522g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

발상의 전환! 스포츠와 엔터테인먼트를 결합하다!

『틀을 깨는 야구 경영』은 야구장 마케팅에 새로운 바람을 불러일으킨 ‘스포테인먼트’ 마케팅 전략의 이론과 사례를 다루었다. ‘스포테인먼트’이란, 스포츠(sports)와 엔터테인먼트(entertainment)를 결합한 마케팅 전략으로, 이 책에서는 단순히 ‘야구’만을 위한 구장이 아니라 공원, 놀이동산 등 엔터테인먼트 공간으로 탈바꿈한 야구장의 진화과정을 통해 보여주고 있다. 2007년 스포테인먼트 전략을 내세워 파격적인 스포츠 마케팅을 감행한 SK 와이번스 신영철 사장이 실제 경험을 바탕으로 한 사례를 소개하고, 산업연구원 김화섭 박사가 스포츠 마케팅의 이론적 근거를 제시하여 창의적 사고와 추진력, 고객을 위한 ‘행복컴퍼니’의 태도와 열정을 알려준다.

이 책의 시리즈

저자소개

저자가 속한 분야

저자 신영철은 중앙대학교 신문방송학과 졸업하고 고려대학교 정책과학대학원 신문방송학 석사, 서강대학교 경제대학원 OLP 수료, 국민대학교 대학원 스포츠경영학 박사를 거쳤다. 1992년에 SK에 입사한 이후 SK텔레콤 홍보실 홍보팀 팀장, 상무, 전무를 거쳐 2005년 SK 와이번스 사장으로 부임했다. 2007년 SK 와이번스에 ‘스포테인먼트’라는 새로운 캐치프레이즈를 내걸고 팬들을 위한 적극적인 마케팅을 펼쳐, 스포츠 마케팅에 새로운 장을 열고 관중을 2배 이상으로 늘리는 데 결정적인 공헌을 했다. 현재 SK 와이번스 사장으로 재직하면서 한국스포츠산업 경영학회 부회장을 비롯 명지대 등에서 스포츠 마케팅 강의를 하고 있다. 2002년 제29회 매일경제광고대상(광고인 부문), 2007년 한국 PR협회 올해의 PR인상, 2007년 스포츠서울 선정 올해의 상 특별상, 2007년 제3회 대한민국 스포츠산업대상 최우수상(국무총리표창) 등을 수상했다.

저자 : 김화섭

저자 김화섭은 영남대학교 경제학 박사. 1992년 일본 국제동아시아 연구센터 객원연구원, 1997년 중국 북경대학교 경제학원 방문학자, 2005년 중국 사회과학원 공업경제연구소 객원연구원, 2005~2007년 산업연구원 북경지원장으로 근무했다. 현재 산업연구원(KIET)에서 스포츠 산업 및 중국 경제를 연구하고 있다. 스포츠 마케팅 분야에 주력해 다양한 논문을 비롯 관련 책을 집필하고 있다. 주요 저서로는 《산업관점에서 본 스포츠》, 《한·중·일 축구 통합리그 창설 제안》, 《재미있는 스포츠 돈 버는 마케팅》, 《프로 스포츠 산업 발전방안》, 《스포츠 마케팅 전략》, 《선수를 통해 본 스포츠 마케팅》, 《스포츠 경제학(스포츠 마케팅 해설)》, 《백두대간은 없다》 등이 있다.

목차

책머리에 4
프롤로그 하나- 붉은 악마의 길거리 응원 그리고 SK 와이번스의 스포테인먼트 10
프롤로그 둘 - 나는 관중이 두 배로 늘어나는 것이 좋다 14

1. 매직마케팅, 스포테인먼트

스포테인먼트? 경기장에서 누릴 수 있는 모든 즐거움 27
【김화섭 박사의 Sportainment】 스포테인먼트, 변화가 아닌 혁신 36

금강산도 식후경 - 다양한 먹을거리를 제공하라 40
【김화섭 박사의 Sportainment】보조상품 전략의 필요성 49

지역사회 공헌 - 연고지 팬과 구단은 한 몸이다 52
【김화섭 박사의 Sportainment】 네가 즐거우면 나도 즐겁다 64

다양한 이벤트 - 보면서 즐기고, 함께 하면서 즐긴다 68
【김화섭 박사의 Sportainment】 이벤트, ‘참여형’으로 진화 79

차별화된 서비스 - 야구장이 나를 알아본다? 82
【김화섭 박사의 Sportainment】야구장 CRM IT기술 발전 유도 88

여자의 마음을 읽어라 - 구내매장을 오픈식으로 바꾼 이유 91
【김화섭 박사의 Sportainment】 여성팬을 위한 감성 마케팅 97

새로운 P- 스타디움(Stadium)에서 공원(Park)으로 100
【김화섭 박사의 Sportainment】PARK, +3P의 통합 108

철망을 뜯어내자, 김광현이 노바디 춤을 추었다 111
【김화섭 박사의 Sportainment】가상적인 벽 허물기를 거부한다 116
-현장에서 이루어지는 생생한 선수 마케팅

*스포테인먼트 스토리 - 아사히야마 동물원에서 해답을 찾다

2. 스포테인먼트의 동반자들

숨어있는 동반자, 지방자치단체 125
【김화섭 박사의 Sportainment】 지자체는 갑(甲)이 아니다 130
-구단과 지자체의 상호 협력 관계

스포츠를 아는 카메라 136
【김화섭 박사의 Sportainment】아는 것도 경쟁이 필요하다 144

두산 베어스는 우리의 적이 아니다 147
【김화섭 박사의 Sportainment】다른 구단은 스포테인먼트 분업자 154

야구와 농구는 오월동주(吳越同舟) 157
【김화섭 박사의 Sportainment】감독들이 너무 점잖다 166
-스포테인먼트 지수를 높이는 감독들의 역할

적과의 동침을, 엔씨소프트에 대한 기대 169
【김화섭 박사의 Sportainment】엔씨소프트의 참여는 산업화를 앞당기는 계기 178

3. 스포츠 세계화 시대의 스포테인먼트

WBC에서 한국과 일본이 싸우고 또 싸워야 했던 이유 185
【김화섭 박사의 Sportainment】한·중·일 리그, MLB 국제화에 대응 수단 193

싸우는 고래 틈에서 새우가 살아남는 법 197
【김화섭 박사의 Sportainment】메이저 스포츠, 다음 행선지는 인도 206

비빔밥 야구, 한국야구의 경쟁력 209
【김화섭 박사의 Sportainment】송도 국제업무 도시, 새로운 기회의 장 216

4. 경기장의 울타리를 넘어서

사회적 책임을 다하라, 그린스포테인먼트 221
【김화섭 박사의 Sportainment】녹색 유니폼의 비밀 228

또 다른 사회적 가치를 찾아서, SQ(스포츠지수) 231
【김화섭 박사의 Sportainment】SQ를 높여주는 에듀 스포테인먼트 236

히딩크 신드롬을 기억하는가? 240
【김화섭 박사의 Sportainment】와이번스와 닮았던 포항 스틸러스 웨이 247

스포테인먼트, 얼마든지 따라해 주십시오 251
【김화섭 박사의 Sportainment】새로운 기법 공유, 프로스포츠 세계에선 가능 258

에필로그 - 계란으로 바위를 깨뜨린 스포테인먼트 262

책 속으로

그래서 사장으로서 3년째가 될 2007년을 앞두고 나는 임기의 마지막 해가 될 수도 있다는 각오를 담아 이렇게 선언했다.
“나는 우승보다, 관중이 두 배로 늘어나는 것이 더 좋다.”
우승은 야구단의 마땅한 목표이긴 하지만, 우리가 그 우승 하나에만 목을 거는 조직이어서는 안 된다는 점을 안팎에 천명한 것이다. 이 부분에 대해 팬들이 오해하지는 말아주길 바란다. 우승이 중요하지 않다거나, 내 소관이 아니라는 뜻이 아니다. 그보다는 팬이 있어야만 구단도 존재할 수 있다는 진심을 담은 역설적인 표현이었을 따름이다. 그리고 선수단을 ... 더보기

출판사 서평

야구로 행복을 파는 회사, SK 와이번스
‘우리의 경쟁상대는 CGV와 에버랜드다!’

《틀을 깨는 야구 경영》은 SK 와이번스 신영철 사장과 산업연구원 김화섭 박사가 공저로 야구장 마케팅에 새로운 바람을 불러일으킨 ‘스포테인먼트’ 마케팅 전략을 사례와 이론을 중심으로 쓴 책이다. ‘스포테인먼트’의 정의에서부터 신영철 사장이 실제 문학구장에서 행한 ‘스포테인먼트’ 사례를 살펴볼 수 있을 뿐 아니라 김화섭 박사의 스포츠 마케팅 이론 내용까지 찾아볼 수 있다.
‘틀(frame)을 깨자’, 그리고 ‘열정(passion)을 잃지 말자... 더보기

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  •         2007년, SK와이번스가 ‘스포테인먼트’를 캐치프레이즈 혹은 슬로건으로 내건 뒤 꽤나 시간이 흘렀다. 그래서 스포테인먼트는 어느덧 익숙함을 넘어 식상한 느낌이 들기도 한다.   그러나 스포테인먼트는 단발적인 캠페인이 아니다. 하나의 문화이며, 구단 경영의 근간을 이루는 개념이다. 스포테인먼트를 지속하고 심지어 발전시켜 그린스포츠(그린 스포테인먼트)로 연결시키는 SK와이번스의 정신과 노력은 타 구단에 귀감이 된다.   와이번스가 한국 프로... 더보기
  •  스포테인먼트 마케팅이란 문구가 눈에 띄어 관심이 가게 된 책이다. SK와이번스, 김광현투수 등 솔직히 야구에 대해서는 큰 관심이 없는 상태에서 이 책을 접하게 된 이유는, 스포츠마케팅의 사례와 그리고 스포츠구단의 사장으로써의 경영철학등을 볼 수 있는 기회가 될 것 같아 읽게 된 책이다. 우선 책의 구성은 총 4개의 장으로 되어 있다. 1장은 스포테인먼트의 매직마케팅에 대한 효과에 대해 이야기를 하고 있다. 그리고 이 책은 2명의 저자가 공동으로 집필한 책이다. SK와이번스 사장인 신영철사장이 주 이야기를 자신의 ... 더보기

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