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마케팅 천재가 된 맥스

제프 콕스 , 하워드 스티븐스 지음 | 김영한 , 김형준 옮김 | 위즈덤하우스 | 2003년 10월 23일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788989313342(8989313341)
쪽수 334쪽
크기 152 * 223 mm 판형알림
원서명/저자명 Selling the Wheel/Jeff Cox

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

마케팅을 한 편의 이야기로 배운다!

베스트 셀러 'The Goal'의 저자 제프 콕스의 신작으로, 수많은 사람들과 기업의 자료를 바탕으로 마케팅을 쉽고 재미있게 풀어냈다. 코끼리가 주요 운송수단이었던 고대 이집트 시대에 최초로 돌바퀴를 발명한 맥스와 미니 부부가, 당시엔 혁신적이었던 돌바퀴를 시장에 론칭시킨 후 세계 제일의 바퀴제조회사를 탄생시키기까지의 과정을 흥미진진하게 보여준다. 신기술이 시장에 등장했을 때부터 시장에서 수요보다 공급이 많아질 때까지 시장과 고객의 변화과정을 정리하여 보여주며, 그 과정마다 어떤 마케팅 전략을 실행해야 하는지 알려준다.

저자소개

저자가 속한 분야

저자 제프 콕스 Jeff Cox는 비즈니스 소설의 세계적인 대가로, '히어로즈 Heroz', '사분법 해법 The Quadrant Solution', '잽 Zapp'과 '더 골 The Goal' 등 비즈니스 소설의 고전을 써 베스트셀러 작가 반열에 올랐다. 저자 인터넷 주소는 http://www.jeffcox.com 이다.

저자 : 하워드 스티븐스

저자 하워드 스티븐스 Howard Stevens는 오하이오 주에 있는 세일즈 컨설팅회사 H.R. 챌리 그룹의 CEO

저자가 속한 분야

김영한 역자 김영한(金榮漢)은 30여 년 동안 컴퓨터 세일즈맨의 길을 걷고 있으며 휴렛팩커드 마케팅 실장, 삼성전자 컴퓨터 사업부 이사 등을 거쳤다. 현재 마케팅MBA(주)의 대표와 국민대학교 경영대학원 교수를 겸하고 있으며 삼성, SK, LG그룹 등에서 마케팅과 세일즈에 관한 강의를 활발히 하고 있다. 저서로 '스타벅스 감성 마케팅', '총각네 야채가게', '실전 마케팅 플래닝' 등이 있다.

역자 : 김형준

역자 김형준(金亨俊)은 삼성전자에 영업사원으로 입사하여 판매교육과장, 삼성인력개발원 교육담당을 거쳐 현재 삼성전자 글로벌 마케팅연구소장과 국내 영업 유통연수소장을 맡고 있다. 다년간의 현장판매 경험을 바탕으로 세일즈 기법 및 솔루션 마케팅에 관해 강의하고 있다.

목차

들어가는 말
역자의 말

제1부 세계 최초로 바퀴를 발명하다
맥스의 딜레마 : 왜 아무도 획기적인 신제품에 관심이 없는 것인가?
도대체 어떻게 팔 것인가?

아무도 거들떠보지 않는 ‘최고의 발명품’ / 만물박사 오라클 오지 / 경쟁상대는 바로 코끼리였다! / 도대체 누가 팔 것인가 / 떠나는 세일즈맨들, 팔리지 않는 바퀴 / 꿈을 파는 클로저 카시우스 / 세일즈 달인의 비결 / 모든 바퀴가 팔려나가다

제2부 성숙기에 접어든 바퀴시장
맥스의 딜레마 : 공사는 따냈다. 이제 어떻게 제품을 공급하고 유지보수해야 하나.

거대한 피라미드 계약 / 공급은 끝이 아니다 / 토털 솔루션을 원하는 고객 / 홍보! 홍보! 홍보! / 바퀴의 파생상품, 맷돌 / 경쟁상품이 등장하다

제3부 바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다
맥스의 딜레마 : 시장에서 제품의 위치가 달라졌을 때 마케팅과 세일즈는 어떻게 달라져야 하는가?

기술이냐 시장이냐 / 인맥 관리도 마케팅! / 잠재고객을 찾으라 / 신뢰가 경쟁업체를 물리치다 / 고객이 만족할 때까지

제4장 경쟁에서 살아남기
맥스의 딜레마 : 싼 제품들과 경쟁해서 살아남기 위해 손해를 보고라도 싸게 팔아야 할까?
왜 매출이 늘었는데도 회사 수익은 줄어드는 걸까?

넘쳐나는 중국산 복제품 / 살아남으려면 변해야 한다 / 기적을 만들어내는 고객 감동 세일즈 / 맥스, 구조조정에 돌입하다 / 시장 지배의 법칙 / 또 하나의 혁신적인 기술

마케팅 전략 수립을 위한 로드맵

출판사 서평

25만 명의 세일즈맨, 8,500명의 기업 마케팅 관계자, 10만 명의 고객으로부터 수집한 데이터를 바탕으로 쓰여진 마케팅에 관한 한 편의 재미있는 이야기
이번에 위즈덤하우스에서 출간된 '마케팅 천재가 된 맥스'는 어려운 경제/경영 이론을 소설 헝식으로 쉽게 풀어써 비즈니스 소설의 고전으로 평가받는 'The Goal'의 저자 제프 콕스의 신작으로, 마케팅에 관한 쉽고 재미있는 이야기다. 제프 콕스가 세일즈 컨설턴트인 하워드 스티븐슨과 함께 25만 명의 세일즈맨, 8,500명의 기업 마케팅 관계자 그리고 이들의 세일즈 능력을 평가... 더보기

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  • 소설로 공부하는 마케팅!   뛰어난 제품만 만들어낸다면 상품이 알아서 팔려나갈까? 전혀 그렇지 않다. 세계에 처음 보이는 혁신적인 제품이더라도 소비자들을 설득하지 못하면 단순한 물건에 불과하게 된다. 그렇기 때문에 마케팅이 필요하며, 우리는 마케팅을 공부해야 한다. 이 책은 이론 위주의 다른 마케팅 책과는 달리, 현실을 반영하는 소설을 통해서 우리가 직면할 수 있는 문제들을 재미있게 풀어나가고 있다. 그래서 마치 한편의 영화를 본 것처럼 쉽고 빠르게 읽어나갈 수 있다... 더보기
  • 마케팅 천재가 된 맥스 ♬ fi**ty | 2011-05-02 | 추천: 4 | 5점 만점에 5점
       이 책은 영업직 취업을 목표로 준비하던 선배에게서 물려받은 책이다. 당시 면접을 앞둔 선배에게 그 분야 권위자 한분이 이 책을 권해주셨다고 한다. '마케팅 천재가 된 맥스' 누구든 제목만 봐도, 쉽게 그 내용을 짐작해 볼 수 있을 법하다. 나 또한 마찬가지였다. 하지만 책읽기를 마친 지금, 이것 하나만은 확실히 말해주고 싶다. "이 책은 상상 그 이상을 내용을 담고 있고, 또 알려주고 있다"는 사실이다.    이 책은 소설형태를 띠고 있다. 하지만 ... 더보기
  • 마케팅천재가 된 맥스 ba**aus99 | 2011-01-12 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    이 책은 실재 시장에서 부딪히는 판매상황이 이 책의 내용에서 크게 벗어나지 않음을 보여주고 있습니다. 네가지 유형의 세일즈 기법(클로저 카시우스형, 토비형, 빌더 벤형, 세일즈 캡틴과 팀원형)과 네가지 유형의 시장상황(새로운 기술의 탄생기, 고속성장기,점진적인 성장기, 성숙기)이 하나의 스토리에 잘 표현되고 있지요///   이 책의 저자는 두 명인데 처음 기획자의 역할을 한 것은 하워드 스티븐스입니다. 그가 처음 동기부여형 자기계발서를 작성했다면, 후에 제프 콕스가 일반화된 스토리텔링형식으로  ... 더보기
  • 제프콕스의 마케팅 천재가 된 맥스.   이 책 정말 강추다. 마케팅이나 기획을 하는 사람이라면 꼭 읽어야 할 책이 아닌가 싶다. 지금이 벌써 3번째나 읽은 책이다. 한번 읽기 시작하면 책을 놓치고 싶지 않을 정도의 재미있는 책이다.   기획관련이나 마케팅 관련 책들은 재미가 없기 마련인데, 이 책은 정말 쉽게 설명하면서 이해하기 쉽니다. 이 책은 맥스가 바퀴를 개발하면서 바퀴를 어떻게 팔고, 누구한테 팔 것인지, 그리고 후에 바퀴시장이 형성되면서 어떻게 살아남고 어떤 방향으로 가야하... 더보기
  • 마케팅 천재가 된 맥스 Ho**0726 | 2009-06-30 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    <마케팅 천대가 된 홍대리> 제프 콕스가 세일즈 컨설턴트인 하워드 스티븐슨과 함께 쓴 경제 소설의 고전! 책의 곳곳에 숨어 있는 은유와 유머, 그리고 저자가 전달하고자 하는 내용도 좋았지만  편하고 즐겁게 읽을 수 있어 좋았다   이 책은 25만 명의 세일즈맨, 8,500명의 기업 마케팅 관계자 그리고 이들의 세일즈 능력을 평가한 10만 명의 고객과 직접 인터뷰한 것을 통해 수집한 25만 개의 데이터를 치밀하게 분석해서 한 편의 재미난 이야기로 풀어쓴 마케팅 입문서다. 주인공은 코끼리... 더보기

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