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독립 컨설턴트를 꿈꿔라 행복한 커리니어

10판
이의준 , 이희동 지음 | 새로운제안 | 2011년 03월 10일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788955333695(8955333692)
쪽수 312쪽
크기 173 * 225 * 30 mm /516g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

'독립 컨설턴트'란 자신을 위해 일하고 시간과 장소의 제약을 받지 않으며, 의사결정의 독립성이 보장되고 금전적 보상을 누리는 곳을 말한다.『독립 컨설턴트를 꿈꿔라』에서는 컨설턴트에서 가장 기본이 되는 세 가지 요소, 즉 전문성, 사업성, 고객지향성에 초점을 맞추어 관련 내용을 설명한다. 특히 독립 컨설턴트에게 필요한 역량이나 태도, 마케팅과 홍보, 고객 및 소개자와의 접촉, 프로젝트와 계약요령 같은 세부적인 내용에 초점을 두었다.

저자소개

저자 : 이의준

저자 이의준(중소기업청 국장, 경영학박사)은 컨설팅분야의 전문가로, 중소기업청 고위공무원(국장)으로 재직 중이다. 국제품질인증심사원과 경영지도사(인사), 기술지도사(생산) 자격 취득 및 영국 버밍엄대학교(품질경영, MPhil)를 졸업하고, 영국 경영컨설턴시협회(IMC) 회원(2001), APEC컨설팅프로그램 한국 대표(2000). ‘컨설팅산업발전연구회’ 조직(1999) 등의 활동을 하였다. 아주대학교 초빙교수(2010), 중소기업청 소상공인정책국장(2009)을 역임하였으며, 컨설팅ㆍ경영혁신교육ㆍ지식서비스업ㆍ시니어창업의 시책을 만들었다. 저서로는 <21세기 한국의 컨설팅> <컨설팅 컨설턴트>가 있으며, 기술경영ㆍ인사평가ㆍ인간경영ㆍ리더십ㆍ실버산업분야에 관심을 가지고 있다.

저자 : 이희동

저자 이희동(공인회계사ㆍ세무사)은 태율회계법인(대치동 본사 및 구로ㆍ구미지사)의 대표이사로서, 기업 M&A 및 회계ㆍ세무 전문가이다. 대형회계법인을 나와 1인 비즈니스를 시작했고, 산업기술평가원 기술담보대출 평가위원, 항공기상대 책임운영기관 평가위원, 반포세무서 과세전적부심심사위원을 역임하였고, 중소기업청 창투사 검사위원 및 중소기업 이업종서울연합회 재무위원장을 맡고 있다. 한국생산성본부ㆍ한국능률협회ㆍ상공회의소ㆍ한국자산관리공사 등에서 ‘기업 M&A’ 및 ‘중소기업을 위한 세무회계’에 대한 강의활동도 활발히 하고 있다.

목차

프롤로그

1부. 인생 2막, 독립 컨설턴트로 시작하라

1장 컨설팅 비즈니스 환경이 변하고 있다

01 새로운 선택, 1인 비즈니스 / 02 ‘커리니어’가 움직인다 / 03 네트워크에 주목하라
<인터뷰 1> 대기업을 퇴직하고 독립 컨설턴트로 정착하다

2장 컨설팅 비즈니스의 트렌드를 살펴라
01 시장을 읽어라 / 02 왜 컨설턴트를 선택하는가 / 03 컨설턴트의 역량을 갖춰라
<인터뷰 2> 공무원을 그만두고 컨설턴트에 도전하다

3장 컨설팅 비즈니스의 성공을 위하여
01 성패의 두 가지 모습 / 02 컨설팅 비즈니스의 성공요인 / 03 이렇게 하면 실패한다
<인터뷰 3> 사업에 실패한 경험을 딛고 컨설팅으로 성공하다

4장 컨설팅 비즈니스, 시작이 반이다
01 창업을 하면서 챙겨야 할 것들 / 02 컨설턴시의 설립과 세금, 동시에 검토하라

2부. 컨설팅 고객, 이렇게 확보하라

5장 컨설팅 고객을 파악하라

01 고객 구분, 어떻게 할 것인가 / 02 컨설팅하기 좋은 고객 / 03 컨설팅하기 어려운 고객 /
04 원만한 고객관계를 유지하라

6장 컨설팅은 마케팅이다
01 서비스 마케팅을 하라 / 02 고객을 탐색하는 다양한 방법 / 03 네트워크를 구축하라

7장 프로젝트 소개가 핵심이다
01 주변인물을 소개자로 만들어라 / 02 프로젝트 소개를 부탁하라 / 03 소개자에게 반드시 보상하라

3부. 성공한 프로젝트, 널리 알려라

8장 컨설팅 가격, 어떻게 정하나

01 고객과 비용정하기 / 02 적절한 서비스 가격 책정 / 03 무료서비스 요구에 대응하기

9장 프로젝트 제안, 계약으로 유도하라
01 제안서는 고객눈높이에 맞춰라 / 02 성공하는 프레젠테이션 / 03 계약의 장애를 제거하라

10장 컨설팅 서비스를 홍보하라
01 컨설팅 홍보수단 11가지 / 02 기사제공과 관리는 이렇게 하라 / 03 컨설턴트의 강의는 일석이조다

부록. 공공프로젝트 활용하기
1. 정부의 컨설팅지원사업 / 2. 중소기업 지원사업의 활용 / 3. 종합적인 지원정보의 탐색

에필로그

책 속으로

컨설팅으로 인한 수입과 예전 직장에서의 수입을 비교해달라고 하자, 김 사장은 “아유, 먼저 직장보다 좋지요”라며 손사래를 쳤다. 의외였다. 정말 일류기업보다 수입이 좋으냐고 되물었다. 그러자 박 사장은 이렇게 답했다. “절대금액으로 따지면 아마 대기업에서 받던 금액이 많겠지요. 하지만 일하는 강도나 스트레스 이런 거를 따지면 저는 지금이 더 많이 받는다고 생각합니다.” 그렇다. 이 분들 나이가 60이 넘었는데 50세 정도의 대기업 간부의 연봉과 비슷하다면 내용상 더 많이 받는 것이다.
박 사장은 보다 구체적으로 비교를 해주었다.... 더보기

출판사 서평

인생 2막, 지금 준비하고 시작하라!

조직의 시대는 저물고 개인의 시대가 다가오고 있다. 직장에 소속되어 부품과 같이 제한된 기능을 수행하던 사람들이 미래를 고민하기 시작한다. 수년 전 아니 수십 년 전에도 있었던 현상이지만 최근의 움직임은 이전과는 사뭇 다르다. 보다 창조적이고 자기주도적인 사람들은 스스로가 제품이 되어 시장(market)에서 인생 제2막의 보람과 가치를 만들어내고 있다.
그렇다면 조직을 떠난 사람들은 이제 어디로 가야 하는가? 여기 ‘독립 컨설턴트’라는 영역이 기다리고 있다. 자신을 위해 일하고 시간과... 더보기

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