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그로스 아이큐(Growth IQ) 성공을 위한 10가지 경로

티파니 보바 지음 | 안기순 옮김 | 안드로메디안 | 2019년 07월 17일 출간
| 5점 만점에 5점 리뷰 46개 리뷰쓰기

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상품상세정보
ISBN 9791135436338(1135436339)
쪽수 424쪽
크기 155 * 225 * 29 mm /620g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Growth IQ/Bova, Tiffani

책소개

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이 책의 주제어

기업의 성공을 위한 열 가지 성장 경로!

스타벅스, 넷플릭스, 마블, 레드불, 쉐이크쉑 등 성공한 기업에는 공통점이 있다. 변화하는 비즈니스 환경에 맞춰 전략을 꾸준히 수정하며, 성장하려 했다는 점이다. 로컬에 국한되지 않고 전 세계로 뻗어나가고, 환경도 끊임없이 변화하고 있는 글로벌 시대의 비즈니스는 단 하나의 전략만으로는 성공하기 어렵다. 변화하는 시대에서 살아남기 위해선 꾸준히 연구하고, 공부하여 비즈니스 아이큐를 높여야한다.

『그로스 아이큐(Growth IQ)』는 세일즈포스의 성장 및 혁신 에반젤리스트로 활동하고 있으며, 아마존, MS, IBM, 델, 오라클 등 여러 글로벌 기업에 성장 및 혁신에 관한 조언을 쉽게 풀어 전달하여 도움을 주고 있는 티파니 보바가 극변하는 비즈니스 환경에서 성공한 글로벌 기업들이 사용한 전략 사례와 각종 데이터 그리고 이론을 통해 비즈니스 인사이트를 전해주는 책이다.

코믹스로 시작한 마블이 어떻게 MCU로 비즈니스를 확장해나갔을까? 레드불이 어떻게 기능성 드링크 시장에서 몬스터를 인수한 코카콜라보다 월등히 높은 점유율, 판매량을 지킬 수 있었을까? 저자는 성공한 글로벌 기업들이 사용한 전략들을 이론과 데이터 그리고 스토리텔링을 통해 풀어내며 어렵게 느껴지는 비즈니스를 최대한 재밌고, 쉽게 읽어 많은 독자들이 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경에서 성공할 수 있도록 이끌어준다.

북소믈리에 한마디!

저자는 이 책에서 성공을 위한 단 하나의 방법은 존재하지 않는다고 이야기한다. 비즈니스에서 성공하기 위해서는 다양한 방법을 공부하고 실제로 사용해보며 꾸준히 전략을 수정해나가야 하는 사실을 상기시키며 비즈니스 아이큐를 올릴 수 있는 10가지 방법을 소개해 독자들이 자신이 하고 있는 일에 맞는 전략을 구상하는데 도움을 준다.

상세이미지

그로스 아이큐(Growth IQ) 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 티파니 보바

세일즈포스에서 국제 고객 성장과 혁신 에반젤리스트로 활동하고 있다. 지난 20년 동안 스타트업부터 포춘지 선정 500대 기업을 아우르는 여러 기업의 거대 수익 창출 부문을 이끌었다. 세계를 선도하는 IT 연구?자문 기업인 가트너에서 유명 애널리스트이자 연구원으로 10년 동안 근무했다. 티파니 보바는 예리한 통찰력을 발휘해 마이크로소프트, 시스코, 휴렛팩커드, IBM, 오라클, SAP, AT&T, 델, 아마존-AWS 등 저명한 기업들을 도와 시장 점유율을 늘리고 매출을 증가시켰다. 《그로스 아이큐 Growth IQ》는 티파니 보바의 첫 책이다.

역자 : 안기순

이화여자대학교 영어영문학과를 졸업하였고, 동 대학 교육대학원에서 영어교육을 전공하였으며, 미국 워싱턴 대학교(University of Washington)에서 사회사업학 석사학위를 취득하였다. 시애틀 소재 아시안 카운슬링 앤 리퍼럴 서비스(The Asian Counseling &Referral Services)에서 카운슬러로 근무하였다. 현재 바른 번역에서 전문 번역가로 행복하게 활동하면서 독자의 눈과 귀에 즐거움을 안기는 섬세한 번역을 하려고 노력하고 있다. 주요 번역서로 《린인》, 《돈으로 살 수 없는 것들》, 《이웃집 CEO》, 《로버트 라이시의 자본주의를 구하라》, 《알렉 로스의 미래산업 보고서》, 《일론 머스크, 미래의 설계자》, 《무엇이 행동하게? 하는가: 마음을 움직이는 경제학》, 《침묵의 추구: 소란한 삶에 찾아온 의미 있는 변화》, 《마크 트웨인 자서전》을 포함하여 다수가 있다.?

목차

추천사
단 하나의 방법은 존재하지 않는다.

성장 경로 1: 고객 경험
이야기 1. 세포라(Sephora): 아름다운 경험
이야기 2. 셰이크쉑(Shake Shack): 열렬한 환대
이야기 3. 스타벅스(Starbucks): 과거의 영혼을 잃다
총정리

성장 경로 2: 고객층 침투
이야기 1. 레드불(Red Bull): 태국인 약사와 오스트리아인 사업가의 만남
이야기 2. 맥도날드(McDonald): 제자리, 준비, 아침 식사
이야기 3. 시어스(Sears): 소매업을 뿌리째 흔들다
총정리

성장 경로 3: 시장 가속화
이야기 1. 언더아머(Under Armour): 땀에 젖은 티셔츠
이야기 2. 어니스트 컴퍼니(The Honest Company): 화학으로 삶의 질을 높인다
이야기 3. 마텔(Mattel): 장난감은 장난감일 것이다
총정리

성장 경로 4: 제품 확장
이야기 1. 카일리 코스메틱(Kylie Cosmetics): 카일리 제너(Kylie Jenner) 따라잡기(#KUWKJ)
이야기 2. 존 디어(John Deere): 오늘도 비트를 수확한다
이야기 3. 블록버스터(Blockbuster): 친절하되 사업의 긴장을 늦추지 마라
총정리

성장 경로 5: 고객?제품 다각화
이야기 1. 마블(Marvel): 슈퍼히어로가 곤경에서 구해주다
이야기 2. 페이팔(PayPal): 미래의 은행업
이야기 3. 레고(Lego): 블록이 하나씩 무너지다
총정리

성장 경로 6: 판매 최적화
이야기 1. 세일즈포스(Salesforce): 방 하나짜리 작은 아파트에서 일어난 혁명
이야기 2. 월마트(Walmart): 궁극적인 소매 짝짓기
이야기 3. 웰스파고(Wells Fargo): 무늬가 그렇다고 실제로 고객 경험인 것은 아니다
총정리

성장 경로 7: 고객 이탈 최소화
이야기 1. 스포티파이(Sportify): 성공을 이끌어낸 곡목 표
이야기 2. 넷플릭스(Netflix): 설립 이후의 질주
이야기 3. 블루 에이프런(Blue Apron): 접시에 지나치게 많은 음식을 담다
총정리

성장 경로 8: 제휴 관계
이야기 1. 고프로(Gopro): 주체하지 못하는 열정
이야기 2. 항공사: 친근한 하늘
이야기 3. 애플(Apple): 노래가 내 마음을 순식간에 빼앗아요!
총정리

성장 경로 9: 협조적 경쟁
이야기 1. 피아트 크라이슬러(Fiat Chrysler), BMW, 인텔(Intel): 힘을 합치다
이야기 2. 윈텔(Wintel): 복제 기업의 공격
이야기 3. 시스코(Cisco), VM웨어, EMC: 손을 잡으면 승리한다?
총정리

성장 경로 10: 비인습적 전략
이야기 1. 탐스 슈즈(Toms Shoes): 심장과 신발
이야기 2. 레모네이드 보험(Lemonade Insurance): 삶이 당신에게 레몬을 줄 때
이야기 3. 그라민 은행(Grameen Bank): 목적의식에 따르다
총정리

갈아타는 시기를 알라
아마존의 사례 연구: 첫날에 머문다
감사의 글

추천사

다니엘 핑크(《파는 것이 인간이다》의 저자)

누구든 자신이 몸담고 있는 기업이 성장하기를 바란다. 그러기 위해선 어떻게 해야 할까? 티파니 보바가 그에 대한 답을 제시한다. 저자는 이 똑똑한 책에서 감동적인 고객 경험을 창출하는 방법부터 통상적인 기업을 뒤흔드는 방법을... 더보기

세스 고딘(《린치핀》의 저자)

마이클 포터(Michael Porter)의 정신을 훌륭하게 계승한 티파니 보바의 책은 소중한 선물이다. 새 아이디어와 새 행동으로 통하는 문을 열어준다. 이 책은 겉만 번지르르한 유창한 대답을 제시하지 않는다. 큰 조직이든 ... 더보기

마틴 린드스트롬

티파니 보바는 복잡한 통찰을 명쾌하고 우아한 산문으로 풀어내는 재주를 가지고 있다. 이 책은 비즈니스 세계가 대답을 찾기 위해 고민하고 있는 가장 중대한 질문을 탐색한다.
(《누가 내 지갑을 조종하는가》의 저자)

톰 피터스(《초우량 기업의 조건》의 저자)

나는 이 책을 정말 좋아한다. 명쾌하고 산뜻하고 매우 유용하다. 문체도 좋다. 이처럼 훌륭한 점이 매우 많지만 내가 이 책을 좋아하는 이유는 따로 있다. 바로 ‘이야기’다. 스타벅스에서 시작해 맥도날드, 언더아머, 레드불까지... 더보기

출판사 서평

월스트리트 저널 베스트셀러
다니엘 핑크, 세스 고딘, 마틴 린드스트롬, 톰 피터스 극찬

일을 준비하는 사람부터 일을 하고 있는 사람까지
성공 방정식을 통해 비즈니스 IQ를 높여보자

마블, 넷플릭스, 스타벅스, 맥도날드, 언더아머, 레드불 등 소위 잘나가는 기업은 어떻게 성공할 수 있었을까? 그들의 눈부신 성공 속에 감추어진 비즈니스 전략을 각종 데이터와 이론 그리고 실질 사례로 풀어낸 월스트리트 저널 베스트셀러 《그로스 아이큐 Growth IQ》가 국내에 출간되었다.

코믹스로 시작한 마블이 어떻게 MCU로 비... 더보기

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  • 평소부터 기업 경영에 관한 책을 꼭 읽어봐야겠다고 생각해온 것은 아니었다. 그러나 이 책의 첫인상은 내가 구매의 충동에서 벗어나지 못하게 할만큼 강력했던 것 같다. 제목과 구성 방식이 굉장히 독특하고 흥미로워 보여서 매우 궁금했고 한번쯤 읽어보고 싶게 만들었다.   하지만 책을 읽는 내내, 책 전반에 걸쳐 등장하는 불친절한 번역과 중의적 표현 때문에 고통을 받았다. 이뿐만이 아니다. 오탈자는 어찌나 많던지 출판사와 역자는 책을 출간하기 전에 단 한번의 검토도 하지 않은 것처럼 느껴졌다. 책의 내용은 굉장히 ... 더보기
  •     제목만 읽었을 때는 비지니스 속에서 개인 성공을 위한 자기계발 서적으로 생각하고 읽기 시작한 책. 실제로는 10가지의 성장 경로를 큰 주제로 잡아 각 챕터마다 세가지 기업의 사레를 설명하고 있다. 회사 혹은 프로젝트에서 기획, 마케팅을 하는 독자들에게 회사 내 활동에 역량을 키울 수 있는 내용을 담았다. 대학생 때 경영학을 공부할 때 그로스 아이큐 책에서 다루는 것 같은 ... 더보기
  • 스타벅스, 레드불, 언더아머, 마블, 넷플릭스, 애플의 성공신화를 알고 싶고 자신의 영역에서 새로운 패러다임을 제시받고 싶다면 읽어보고 참고할 도서라고 봅니다.   더보기
  • 그로스 아이큐 sk**i5 | 2019-08-14 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    성공한 글로벌 기업의 비즈니스 전략에 대해 자세하게 알아봤으면 좋겠습니다. 더보기
  • '지구촌' 이라는 말이 나온지도 한참전이죠. 이제는 세계가 1일생활권에 들어선지도 오래전입니다. 그렇기때문에 경쟁력있는 사업아이템이 있다면 성공하기도 훨씬 쉬워졌지만, 또 그만큼 순위싸움이 치열해지고 있기도 합니다. Growth IQ(그로스 아이큐)는 세계의 유수 기업들을 성공의 반열에 오르게했는지 관찰하고, 그들의 비즈니스 전략을 살펴볼수 있게 정리를 해놓았습니다.  푸드/장난감/미켓/방송/은행관련등 다양한 업종을 살펴보면서 각자의 비즈니스에서 어떻게 돌파구를 뚫었는지 차근차근 훑어볼수 있어 지금 회사나 가게을 운영중... 더보기

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