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작은 조직이 어떻게 큰 조직을 이기는가 스토리텔링으로 배우는 이기는 비즈니스 전략

나가이 다카히사 지음 | 김동주 , 임재덕 옮김 | 성안북스 | 2013년 12월 18일 출간
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상품상세정보
ISBN 9788931577167(8931577168)
쪽수 232쪽
크기 148 * 210 * 20 mm /382g 판형알림
원서명/저자명 100円のコ-ラを1000円で賣る方法 2/永井孝尙

책소개

이 책이 속한 분야

스토리텔링으로 배우는 이기는 비즈니스 전략『작은 조직이 어떻게 큰 조직을 이기는가』. 딱딱한 경쟁 전략 이론을 흥미진진한 스토리로 풀어낸 경영 전략서이다. ‘손자’ ‘드러커’ ‘란체스터’ ‘ 고노스케’ 등 동서고금의 전략 이론으로 무장한 비즈니스맨들이 펼치는 한 편의 드라마를 만나 볼 수 있다.

저자소개

저자 : 나가이 다카히사

저자가 속한 분야

저자 나가이 다카히사는 경제ㆍ경영 분야의 베스트셀러 작가이자, 일본 IBM 주식회사 소프트웨어 사업부의 시니어 마케팅 매니저. 1984년 에 게이오기주쿠 대학교 공학부를 졸업한 후, 일본 IBM에 입사. 1991년부터 IBM 야마토연구소의 상품 플래너로서 그룹웨어 제품을 기획했지만, 버블 붕괴로 큰 시련을 맞았다. 마케팅 프로모션을 하면서 동시에 영업사원으로 전국을 돌며 3년간 대규모 프로젝트를 많이 수주했다. 1996년에는 그룹웨어 제품개발팀의 매니저로 근무했다. 1998년부터 마케팅 매니저로 활동 영역을 옮겨, CRM솔루션의 마케팅 전략을 맡았다. 마케팅 전략을 담당하면서 ‘밸류 프로포지션(고객이 바라고, 다른 경쟁사들은 제공할 수 없고, 자사만이 제공할 수 있는 가치)’에 기초한 마케팅 정책을 추진함으로써 일본 시장에서 ‘상품 점유율 1위’와 ‘시장 인지도 1위 획득’에 공헌했다. 현재는 IBM 소프트웨어 사업에서 사업 전략을 담당하고 있으며, 변화하는 고객들에 대응하기 위한 경영 변혁에 소프트웨어를 활용할 수 있도록 연구하고 있다. 저서로는 《100엔짜리 콜라를 1000엔에 파는 방법》《야근 3시간 일을 아침 30분에 끝내는 일하는 기술》《밸류프로포지션 전략 50가지 법칙》 등이 있다.

나가이 다카히사님의 최근작

역자 : 김동주

역자 김동주는 고려대

역자 : 임재덕

역자 임재덕은 SK하이닉스 Corporate Center 미래전략실 경영전략그룹 경영전략팀

목차

Prologue 사토 미유키의 등장
‘사장의 회계’vs.‘ 경영의 달인’| 카피 상품‘경영의 달인’의 선전

1st Match 실적악화의 진짜 원인은 무엇인가
- 의견 일치의 함정
론론의 등장 | 공포의 장미 사건 | 실적 악화의 진짜 원인은 | 태스크포스 리더가 된
사토 미유키 | 철저한‘의견 일치’가 필요하다? | 실적 악화의 진범은 누구인가

2nd Match 맥도날드는 어떻게 리더의 자리를 계속 지킬 수 있었을까?
- 약자의 차별화 전략과 강자의 동질화 전략
약자의 전략과 강자의 전략은 달라야 한다 | 3개월 만에 만든 카피 상품‘경영의 달
인’| 판매 방법도 카피하라 | 무너지는‘사장의 회계’판매 조직

3rd Match 실험은 ‘결론’에서부터 시작하라
- PDCA의 본질과 스토리 전략
문제는 있으나 해결책이 없다 | 기획력이란‘조직을 움직이는 힘’| PDCA의 본질 |
스토리가 흔들리지 않아야 한다 | 논문을 쉽게 쓰는 방법에서 배워라 | 그러나 계속되
는 실적 악화

4th Match ‘모든 사태’에 대비하지 말라
- 망라 사고의 함정
비즈니스는 고객과의 사이에서 일어나는 것 | 쏟아지는 불평을 듣다 | 망라 사고의 함
정에 빠진 미유키 | 망라 사고 vs. 논점 사고 | 포인트만 잡아내라

5th Match ‘평등에서 공평으로’ 전환한 파나소닉
- 가설 사고와 논점 사고
논점이 담긴 스토리를 만들어라 | 왜 파트너사는 거래처를 바꾸려 했나 | 슈퍼 파트너
제도를 도입하다 | 파트너사들을 설득하라 | 슈퍼 파트너 제도, 사장의 재가를 얻다

6th Match 마쓰다가 가솔린차로 하이브리드차에 대항할 수 있었던 이유
- 약자에게 필수 불가결한 ‘선택과 집중’
신세력과 구세력의 갈등 | 유효 기간이 지난 성공 경험은 오히려 족쇄가 된다 | 사토
미유키, 영업부장에 오르다 | 약자의 전략은 선택과 집중

7th Match 저가 항공사가 대기업 항공사에 이기는 방법
- ‘하지 않을 것’을 결정하는 차별화 전략
‘하지 않을 것’을 결정하라 | 무엇을 버리고 무엇을 특화할 것인가

8th Match 1+1+1=3을 넘는 팀 만들기
- 민트버그의 창발 전략
혁명의 오프닝 세리머니 | 슈퍼 파트너 제도, 유저와 파트너를 만족시키다 |싱크프리
상사의 절대적 차별화 포인트:‘야마쿠라’| 1+1+1=3을 넘는 팀 만들기

9th Match 철수하는 용기
- 트레이드오프의 본질을 바라보는 방법
기로에 선 동질화 전략 | 파트너와 함께하는‘사장의 회계’| 철수하는 용기

10th Match 사원 14명으로 업계 셰어 80%를 차지한 코미의 전략
- 진입 장벽을 쌓아 올리는 방법
승승장구하는‘사장의 회계’| 더욱 철저한 차별화가 필요하다 | 미유키와 론론의 연
애전선

Epilogue 이자와 겐타의 전직
사토 미유키, 상품기획부장까지 겸직하다 | 싱크프리상사를 떠나는 이자와 겐타 | 동
료에서 경쟁자로

맺음말 성공 경험으로부터의 탈출

책 속으로

쇼지 사장은 일어서더니 화이트보드에 뭔가를 적기 시작했다.
“왜 그러한 전략을 취하는지는 란체스터의 ‘약자의 전략’과 ‘강자의 전략’으로 설명할 수 있어. 약자의 전략의 기본은 경쟁 상대와 차별화하는 것. 고객이나 상권을 한정하고 국지전으로 싸우거나, 파는 상품이나 서비스를 한정하고 특기를 내세워 싸워야 해. 정확히 싱크프리상사가 주로 하는 것이지.”
쇼지 사장은 약자의 전략을 세 개 쓰고는 그 옆에 강자의 전략을 나란히 썼다.
“그에 반해 강자의 전략의 기본은 그것을 봉쇄하는 것. 동질화 전략으로 상대의 차별화 전략을 봉쇄하... 더보기

출판사 서평

딱딱한 경쟁 전략 이론을
흥미진진한 스토리로 풀어낸 경영 전략서!!
‘손자’ ‘드러커’ ‘란체스터’ ‘고노스케’ 등 동서고금의 전략 이론으로 무장한
비즈니스맨들이 펼치는 경쟁 전략의 파노라마!!

이 책은 ‘손자’ ‘드러커’ ‘란체스터’ ‘ 고노스케’ 등 동서고금의 전략 이론으로 무장한 비즈니스맨들이 펼치는 한 편의 드라마이다. 하나의 시장을 두고 치열한 싸움을 벌이는 경쟁 스토리는 흥미진진해서 그것 자체로도 읽어볼 만하다. 물론 이야기 속에 담겨 있는 경영 마케팅 이론, 예컨대 ‘차별화 전략’ ‘동질화 전략’ ‘손자병법... 더보기

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  • 작은 조직이 어떻게 큰 조직을 이기는가 서평            “계획은 덧셈이 아니라 뺄셈으로 생각 해야 하는 것이다.” 이자와 씨는 사토과장이 사용하던 기획의 방법론은 잘못되었다고 책에서 말한다. 그저 전형적인 계획이었기 때문. 어떠한 상황을 대비하여 만반의 준비를 하던 사토과장은 망라사고에 빠져있었을 뿐이었다. 전체를 망라한다고 해서 망라사고라는 이름이 붙여지게 되었는데, 내가 보기엔 그저 완벽주의로밖에 비쳐지지 않았다. 이에 ... 더보기
  •  작은 조직이 어떻게 큰 조직을 이길 수 있을까. 바쁘고 긴박하게 생활하고 있는 우리들은 수많은 경쟁속에서 살아가고 있다.   그 경쟁속에서 살아남기위하여 우리는 공부를 하고 전략을 세우고 실천을 한다. 하지만 우리는 전략을 설정할 때 막연하고    어렵게 느껴지고 그 전략을 세우고 나서 과연 효율적으로 그 전략을 실행하여 경쟁에서 이길 수 있을지 고민하게 된다.   시장은 점점 작아지고 경쟁은 더 치열해진 지금 이시대에 작은 조직이 어떤전략... 더보기
  •   비즈니스의 세계에서 큰 조직이 무조건 작은 조직을 이기라는 법은 없다.   모든 것이 빠르게 변화하는 사회에서 조금 더 민첩하게 그리고 좀 더 유연하게   대처하여 바꾸고 변화하는 조직이 살아남는 시대이다.   경쟁에서 살아남고 또 이기기 위해 필요한 전략의 개념과 실천 사례를   알아보고자 이 책을 집어들었다. 보통 비즈니스 전략이라고 하면 문제의 원인을   파악하고 가능한 해결책을 모색하여 최적의 것을 실천하고 다시 피드백하는 ... 더보기
  • 이 책은 스토리텔링 방식으로 이기는 비즈니스 전략이 무엇인지 소개하고 있습니다. 마치 만화 또는 소설처럼 가상의 인물을 내세워서 후발기업이 선두기업을 어떻게 공략해야지 효율적으로 이길 수 있는지 이야기 하고 있습니다. 그렇기에 뭔가 이론적인내용, 실질적인 예시를 원하시는 분들은 다른 책을 권해 드립니다. 이런 방식으로 경영방식을 설명하는 책은 처음이었기에, 저는 재밌게 경영이론도 배우고 내용에 몰입할 수 있었습니다. 이 책의 전반적인 구성을 말하자면 회계소프트웨어 개발 회사인 싱크프리상사와 벨류 하이사를 무대로 펼... 더보기
  •   작은 조직은 어떻게 큰 조직을 이기는가?   ¨ 이 책의 장점 3가지    1) 무미건조한 이론 설명이 아니라 생생한 인물 캐릭터가 살아있는 스토리라서 재밌다.       생각해 보라. 아무리 내용이 좋아도 재미없으면 꽝!    2) 핵심 경영이론은 무한반복해서 설명해준다.       즉, 일부러 외우지 않아도 머릿속에 암기되며 사례까지 세트... 더보기

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