본문내용 바로가기
MD의선택 무료배송 소득공제

레드오션 전략 잃어버린 흑자의 섬을 찾아서

조너선 번즈 지음 | 이훈 , 구계원 옮김 | 타임비즈 | 2010년 12월 06일 출간
  • 정가 : 16,000원
    판매가 : 14,400 [10%↓ 1,600원 할인]
  • 통합포인트 :
    [기본적립] 800원 적립 [5% 적립] [추가적립] 5만원 이상 구매 시 2천원 추가적립 안내 [회원혜택] 실버등급 이상, 3만원 이상 구매 시 2~4% 추가적립 안내
  • 추가혜택 : 포인트 안내 도서소득공제 안내 추가혜택 더보기
  • 배송비 : 무료 배송비 안내
  • 배송일정 : 서울특별시 종로구 세종대로 기준 지역변경
    지금 주문하면 내일( 4일,목) 도착 예정 배송일정 안내
  • 바로드림 : 인터넷으로 주문하고 매장에서 직접 수령 안내 바로드림 혜택
    휴일에는 바로드림 픽업으로 더 빨리 받아 보세요. 바로드림 혜택받고 이용하기
상품상세정보
ISBN 9788928600847(8928600847)
쪽수 348쪽
크기 153 * 224 * 30 mm /616g 판형알림
원서명/저자명 Islands of profit in a sea of red ink : why 40% of your business is unprofitable, and how to fix it/Byrnes, Jonathan L. S.

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

수익을 중심으로 생각하고, 팔고, 운영하고, 경영하라!

세계 유수의 기업 중역들과 MBA 수강생들이 열광하는 MIT 최고의 강의의 주인공 조너선 번즈 교수가 기존 비즈니스에서 새로운 추가 수익을 발굴하는 방법을 알려주는『레드오션 전략』. 거의 모든 비즈니스는 40%가 적자이고, 40%는 현상유지에 불과하고, 나머지 20%의 수익으로 적자를 틀어막고 있는 실정이다. 저자는 신기술을 적용한 새로운 상품, 고객의 마음을 읽는 최고의 서비스, 탁월한 전략과 경영 수완, 파격적인 연구 개발과 투자를 하지 않고도 기본으로 챙길 수 있는 수익이 존재한다도 말하며, 잃어버린 40%라는 흑자의 섬을 되찾는 방법을 소개한다.

북소믈리에 한마디!

이 책은 하버드 비즈니스 스쿨이 발간하는 <업무지식(working knowledge)>에 '버텀 라인(The Bottom Line, 결산표 상의 손익, 문제의 핵심)'이라는 제목으로 4년간 연재한 칼럼을 수정보완해 발간한 것으로, 출간되자마자 미국 아마존 비즈니스 분야 톱 베스트셀러에 올랐다. 본문은 수익을 중심에 둔 사고 방식, 판매 방식, 경영, 리더십 등 네 가지 영역에 걸쳐 무엇을 어떻게 해야 할지 낱낱이 짚어본다. 추가적인 투자 없이 현재의 구조로부터 더 많은 돈을 벌고자 하는 모든 기업, 자영업자에게 유용한 정보를 제공할 것이다.

저자소개

저자 : 조너선 번즈

저자 조너선 번즈는 ‘MIT 최고의 강의’로 꼽힌 인기 교수는 하버드 비즈니스 스쿨이 발간하는 〈업무 지식〉 최고의 필자
지난 20여년에 걸쳐 MIT(매사추세츠 공과대학교) 경영대학원과 최고경영자 과정에서 강의를 해왔다. 물류, 공급 체인 관리, 통합 고객 관리 등 다양한 과목을 가르쳐온 번즈 교수는 특히 ‘구매자(buyer)-공급자(supplier)’ 간 관계와 관련한 전략과 운용의 모든 측면을 깊이 연구해왔다.
번즈는 하버드 비즈니스 스쿨이 발간하는 <업무지식(working knowledge)>에 ‘버텀 라인(The Bottom Line, 결산표 상의 손익, 문제의 핵심)’이라는 제하의 월간 칼럼을 4년에 걸쳐 연재했다. 이 칼럼은 전 세계 임원급 독자들의 열화와 같은 반응 속에서 인기리에 연재되었으며, 그 칼럼을 집대성하고 대폭 보완해 발간된 이 책 역시, 출간되자마자 미국 아마존 ‘비즈니스 분야’ 톱 베스트셀러에 오르는 기염을 토했다.
하버드 대학에서 경영학 박사 학위를 받았으며, 하버드 동문회 회장을 맡고 있다.
1976년 설립한 컨설팅 기업 조너선 번즈 컴퍼니를 통해 ABB, 시스코, 델, 하니웰, 아이로봇, 필립스, P&G 등 50여 개 이상의 대기업과 업계 관계자들의 자문을 맡고 있기도 하다.

역자 : 이훈

역자 이훈은 한국외국어대학교 스페인어학과와 한국방송통신대학교 영어영문학과를 졸업했다. (주)한국나이키에서 근무했으며, 현재 인트랜스번역원의 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《이코노미스트 2010 세계경제전망》, 《맥킨지 금융보고서》 등이 있다.

역자 : 구계원

역자 구계원은 서울대학교를 졸업한 후 메리츠 종합금융 국제금융부를 거쳐 다국적기업 해외 컨설턴트로 근무했다. 미국 몬테레이 통번역 국제대학원 석사 과정을 마치고, 현재 인트랜스 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 《위대한 글로벌 비즈니스》, 《무엇이 SONY를 추락시켰나》 등이 있다.

목차

들어가며_ 뜬구름 잡는 ‘블루오션’이 아니라 당신이 몸담은 ‘레드오션’에 해법이 있다!

1부. 수익을 내는 ‘사고방식’으로 재무장하라
1장. 모두들 열심히 일하는데도 ‘수익’이 나지 않는 묘한 원리
2장. ‘수입은 좋고 비용은 나쁘다?’ …비즈니스를 둘러싼 통념들
3장. 생각을 바꿔라! ‘정밀 시장의 시대’가 왔다
4장. 전략을 구성하는 세 개의 중심 기둥
5장. 고객이라고 다 좋은 것은 아니다, 해가 되는 고객도 있다
6장. 그물에 먹이가 걸리기만 기다리지 말고 ‘수익’을 사냥하라!
7장. 델은 재고를 관리하지 않는다, 그들이 관리하는 건 수익성이다
8장. 소형 매장의 수익성도 관리하고 개선할 수 있다!

2부. 수익을 내는 ‘판매’에 목숨을 걸어라
9장. 고객 관리, 과연 예술의 영역인가, 과학의 영역인가?
10장. ‘수익에 집중하는 판매’의 포인트
11장. 영업 조직에 열정을 불어넣는 베스트 프랙티스의 활용 전략
12장. 새로운 경영 도구_잠재력에 근거한 판매 예측
13장. 당신의 조직은 파충류인가, 포유류인가?
14장. 상식의 수준을 넘어서는 고객 서비스를 창출하라

3부. 수익을 내는 ‘운영’ 방식을 적극적으로 도입하라
15장. ‘월마트 세계’는 어떻게 그들의 공급 체인을 관리하고 있는가?
16장. 하나의 공급 체인만으로 충분한가?
17장. 제품 흐름 관리로 추가적인 수익을 얻어낼 수 있다
18장. 고객의 마음을 사로잡는 최고의 서비스를 구축하는 법
19장. 주문생산 방식으로 성공하기

4부. 수익을 중심으로 사고하는 ‘리더십’을 육성하라
20장. 위기라고 움츠러들면 잡아먹힌다, ‘불황’은 오히려 기회다
21장. 패러다임 전환이라는 도전에 정면으로 대응하라
22장. 변화 관리_정원, 모래성, 산, 스파게티
23장. 효과적인 변화 관리자의 요건은 무엇인가?
24장. 고객을 패러다임 전환에 동참시켜라
25장. 모두 자기 단계의 업무를 제대로 수행하고 있는가?
26장. 중간관리자의 탁월함은 기업 성공과 수익성 제고에 필수 요소다
27장. 기업 문화를 바꾸기 위한 실천 지향적 교육
28장. CFO는 이제 명함을 바꾸라! 이제 당신은 ‘최고 수익성 책임자’다
29장. 변화의 기수, 새로운 정보관리책임자(CIO)의 역할
30장. 기업을 끌어갈 리더십을 무엇으로 정의할 것인가?

부록_ 네 개 고객사를 표본으로 한 ‘수익 맵핑’ 예시
지은이의 말_ 오늘날의 비즈니스를 규정하는 새로운 패러다임, ‘정밀 시장의 시대’

책 속으로

반응은 열광적이었다. 메일함은 수백 통의 이메일로 넘쳐났다. 그것들은 모두 ‘뭔가 잘못되어 있다는 것은 알고 있었지만, 무엇을 어떻게 해야 할지 모르겠다’는 공감과 요청의 메시지였다. 지금 이 책은 바로 그로부터 시작된 하버드 4년의 연재, 그리고 MIT에서 ‘최고의 강의’로 꼽힌 컨텐츠의 종합판이다. - 9쪽

만일 당신이 ‘수익 맵핑’을 이용해서 회사의 순수익을 주의 깊게 살펴보면, 20~30%만이 수익을 내고, 30~40%는 수익을 못 내며, 나머지는 현상유지만 하고 있다는 것을 발견할 수 있을 것이다. 광활한 적자의 바다... 더보기

출판사 서평

MIT 최고의 강의! 하버드 최고의 필진 / 블루오션이 아니라 레드오션에 답이 있다!
“왜 비즈니스의 40%는 적자인가? 무엇이 문제이며 어디부터 고칠 것인가?”
번즈 교수는 세계 유수의 기업 중역들과 MBA 수강생들이 열광하는 ‘MIT 최고의 강의’의 주인공이다. 현실을 콕 집어내는 예리함과 탁월한 유머감각을 겸비한 번즈 교수는 “뜬구름 잡는 블루오션 타령은 집어치우고 기존 레드오션 시장에서 적자의 너른 바다에 잠겨 있는 ‘흑자의 섬’을 찾으라”고 일침을 가한다.
신기술을 적용한 새로운 상품, 고객의 마음을 읽는 최고의 서... 더보기

북로그 리뷰 (17) 전체보기 쓰러가기

도서 구매 후 리뷰를 작성하시면
결제 90일 이내 300원, 발송 후 5일 이내 400원, 이 상품의 첫 리뷰 500원의 포인트를 드립니다.

포인트는 작성 후 다음 날 적립되며, 도서 발송 전 작성 시에는 발송 후 익일에 적립됩니다.
북로그 리뷰는 본인인증을 거친 회원만 작성 가능합니다.
(※ 외서/eBook/음반/DVD/GIFT 및 잡지 상품 제외) 안내
  •   모두가 푸른바다(블루오션)을 꿈꾸고 있었지만 어느새 붉은바다(레드오션)에서 헤매고 있었다.      모든 비지니스의 40%는 적자다    이 책은 우리 주변 비지니스의 40%는 적자라는 너무 나도 확연한 작금의 현상에서 출발한다. 하지만 대부분의 기업들이  20~30%의 수익에 가려진 40% 적자의 붉은 바다(레드 오션)에서 헤매고 있음에도 불구하고 수익이라는 섬을 찾을 생각을 못하거나 생각을 하더라도 ... 더보기
  • 레드오션전략 ta**an1982 | 2012-03-01 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    회사에서 남기는님이 이 책을 권하셨다. 이 책은 책의 커버가 아주 예뻐서 읽고 싶게 만들어준다. ‘흑자의 섬’이라고? 그런 것이 존재할까? 내가 근무하던 시판사업부에서는 매출은 높지만 영업이익은 나지 않아서 많은 고생을 한 부서이다. 그런 곳에서 참 많은 것들을 느꼈다. 왜 영업팀은 매출만 신경쓸까? 매출이 많아도 이익이 없으면 아무 소용 없는 것 아닌가? 이런 생각들이다. 물론 매출이 높으면 자사의 브랜드를 광고하는 효과가 있다. 아주 큰 효과이다. 그런데 그것으로 사업부가 존재할만한 가치가 있을까? 레드오션 전략을 딱 3가지... 더보기
  • 빨간 바다위에 떠 있는 이익의 섬들을 찾아서…   푸른 바다가 전세계를 휩쓸었던 시기가 있었다. 그 시기에는 모든 제안서와 보고서에서 꼭 빠져서는 안되는 것은 차별화를 통한 블루 오션 전략을 보이는 것 이었다. 그렇게 유행을 주도 하였지만, 아무래도 현장에서 직접 적용을 하기에는 문제가 있다는 의견부터, 모든 기업에서는 무리가 있지 않나등의 다양한 의견들이 보였다.   그리고 이번에는 레드오션 전략이라는 이름으로 책이 나왔다. 블루오션에서는 절대 위치 하지 말라고 말했던 그 자리에서 더 치열하게 경쟁을 하... 더보기
  • 레드오션~ hy**255 | 2011-04-11 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    세계 유수의 기업 중역들과 MBA 수강생들이 열광하는 MIT 최고의 강의의 주인공 조너선 번즈 교수가 기존 비즈니스에서 새로운 추가 수익을 발굴하는 방법을 알려주는『레드오션 전략』. 거의 모든 비즈니스는 40%가 적자이고, 40%는 현상유지에 불과하고, 나머지 20%의 수익으로 적자를 틀어막고 있는 실정이다. 저자는 신기술을 적용한 새로운 상품, 고객의 마음을 읽는 최고의 서비스, 탁월한 전략과 경영 수완, 파격적인 연구 개발과 투자를 하지 않고도 기본으로 챙길 수 있는 수익이 존재한다도 말하며, 잃어버린 40%라는 흑자의 섬을 되... 더보기
  • 이책을 받으든 순간 ,,어 ,,근데 레드 오션이 뭐지?? 솔직히 집에서 살림하며 살다보니 직장 다닐때처럼 경제서에 손이 잘 안가게 되더라고요 근데 강렬한 붉은 빛의 이 책 표지를 보자마자 마법 처럼 끌리는 그 무언가가 있더라고요 받아보니 녹녹치 않은 책 내용과 방대한 분량 ,,,그리고 내게는 친숙치 않는 경제 용어까지 .... 이책보면서 색연필도 옆에 가져다 놓고 인터넷으로 잘 모르는 경제 용어는 찾아보면서 심도있게 읽어내려갔습니다 휴~! 그렇게 읽다보니 3주라는 시간이 걸렸네요 ㅋㅋㅋ 그렇게  이책장을 ... 더보기

Klover 평점/리뷰 (0)

문장수집 (0) 문장수집 쓰기 나의 독서기록 보기
※구매도서의 문장수집을 기록하면 통합포인트 적립 안내

교환/반품/품절안내

※ 상품 설명에 반품/교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다.)

교환/반품/품절안내
반품/교환방법 마이룸 > 주문관리 > 주문/배송내역 > 주문조회 > 반품/교환신청 ,
[1:1상담>반품/교환/환불] 또는 고객센터 (1544-1900)

※ 오픈마켓, 해외배송주문, 기프트 주문시 [1:1상담>반품/교환/환불]
    또는 고객센터 (1544-1900)
반품/교환가능 기간 변심반품의 경우 수령 후 7일 이내,
상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제점 발견 후 30일 이내
반품/교환비용 변심 혹은 구매착오로 인한 반품/교환은 반송료 고객 부담
반품/교환 불가 사유
  • 소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
    (단지 확인을 위한 포장 훼손은 제외)
  • 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
    예) 화장품, 식품, 가전제품(악세서리 포함) 등
  • 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우
    예) 음반/DVD/비디오, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집
  • 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 ((1)해외주문도서)
  • 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우
  • 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
  • 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에
    해당되는 경우
(1) 해외주문도서 : 이용자의 요청에 의한 개인주문상품으로 단순변심 및 착오로 인한 취소/교환/반품 시 ‘해외주문 반품/취소 수수료’ 고객 부담 (해외주문 반품/취소 수수료 : ①양서-판매정가의 12%, ②일서-판매정가의 7%를 적용)
상품 품절 공급사(출판사) 재고 사정에 의해 품절/지연될 수 있으며, 품절 시 관련 사항에 대해서는
이메일과 문자로 안내드리겠습니다.
소비자 피해보상
환불지연에 따른 배상
  • 상품의 불량에 의한 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
    소비자분쟁해결 기준 (공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
  • 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
    소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함

이 책의 원서

안내

이 분야의 베스트

  • 제이슨 솅커
    13,320원
  • 정채진
    15,120원
  • 사피 바칼
    16,200원
  • 김용섭
    16,200원
  • 로버트 아이거
    17,820원
더보기+

이 분야의 신간

  • 제이슨 솅커
    13,320원
  • 정채진
    15,120원
  • 사피 바칼
    16,200원
  • 김용섭
    16,200원
  • 로버트 아이거
    17,820원
더보기+

바로가기

  • 우측 확장형 배너 2
  • 우측 확장형 배너 2

최근 본 상품