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상대의 마음을 사로잡는 최강의 영향력

탈리 샤롯 지음 | 안진환 옮김 | 한국경제신문 | 2019년 08월 30일 출간
주요 일간지 북섹션 추천도서
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ISBN 9788947545136(8947545139)
쪽수 360쪽
크기 145 * 219 * 30 mm /599g 판형알림
이 책의 원서/번역서 (The)influential mind : what the brain reveals about our power to change others/Sharot, Tali

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

스스로 영향력 있는 사람이 되기 위한 방법!

우리는 누구나 집에서든, 일터에서든, 온라인으로든, 오프라인으로든 영향력을 미치고 싶어 한다. 이는 사람들 각자가 나름대로 상대에게는 없을지도 모르는 경험과 지식, 기술을 보유하고 있고, 그것을 서로 주고받으며 살아가는 사회적 존재이기 때문이다. 『최강의 영향력』은 이러한 심리를 기반으로 인지신경과학자이자 교수인 탈리 샤롯이 신경과학과 행동과학, 심리학 분야를 넘나들며 영향력에 관한 인간의 행동 심리와 방식에 대해 밝혀낸 수십 년간의 연구보고서다.

저자가 밝혀낸 바에 따르면 우리의 뇌는 다른 사람에게 자신의 의견을 피력하고 지식이나 지혜를 전달할 때, 보상 부위도 활성화된다. 자신의 의견이나 지식을 전하며 다른 누군가에게 영향을 끼치고 싶어 하는 것은 우리의 본능과도 같다는 뜻이다. 저자는 인간의 뇌와 마인드의 기능에 대해 보다 깊이 있게 탐색하고 이해한다면 다른 사람들을 바꾸려 할 때 흔히 저지르는 착각이나 실수를 피하는 동시에, 보다 큰 영향력을 창출할 수 있다고 이야기하며 영향력과 관련된 설득의 기술에 대해 매우 설득력 있고 이해하기 쉽게 알려준다.

먼저 1장에서는 데이터와 증거가 우리의 신념, 선입견을 바꿀 수 있는지에 대해 탐색하고, 2장에서는 생각보다 우리 마인드에 놀라운 지배력을 갖고 있는 감정에 대해 파헤친다. 3장에서는 당근과 채찍 중에 어떤 것이 영향력을 끼치는 데 더 효과적인지를 진단하고, 4장에서는 통제력 행사에 대한 본능을 극복하고 타인에게 권한을 넘겨주는 방식이 얼마나 큰 효력을 발휘하는지 설명한다.

5장에서는 우리의 정보가 절망이 아닌 희망의 메시지를 전달할 때 더 많은 호기심을 자극할 수 있음을 알려주고, 6장에서는 상대방의 기분 상태에 따라 같은 상황에 대해서도 다른 피드백이 나올 수 있음을 고려해야 한다고 충고한다. 7장과 8장에서는 사람들이 비교적 다른 사람들에게 영향을 많이 받는다는 점을 토대로 무조건 만장일치의 의견에 편승하기보다 자신 고유의 의견을 선별할 필요가 있음을 전하며, 이를 통해 일상의 모든 영역에서 스스로 영향력 있는 사람이 될 수 있도록 이끌어준다.

북소믈리에 한마디!

상대방의 생각이나 행동을 바꾸려는 시도는 우리의 사고방식을 지배하는 핵심 요소들에 맞춰서 조정될 때 성공할 수 있다. 그 결정적 핵심 요소는 선입견, 감정, 인센티브, 권한, 호기심, 마음의 상태, 다른 사람들(타인) 등 7가지로, 이러한 요소들이 영향력의 숨겨진 파워를 관장하는 필수 불가결한 도구들임을 기억해야 한다. 7가지 결정적 요소 하나하나에 초점을 맞춰 정리한 이 책은 간결한 필체와 매력적인 설명, 그리고 탁월한 효력으로 인간 행동방식에 대한 흥미롭고 새로운 통찰을 제공하는 것은 물론, 자신의 아이디어를 관철시키고 영향력을 발현할 수 있는 지혜롭고 타당한 가이드를 제공해준다.
▶ 『최강의 영향력』 북트레일러

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상세이미지

최강의 영향력(상대의 마음을 사로잡는) 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 탈리 샤롯

(Tali Sharot)
유니버시티칼리지런던의 뇌 감정연구소(Affective Brain Lab)의 창설자이자 연구소장이며, 경제학과 심리학 학위를 보유한 인지신경과학 부교수다. 의사결정, 감정, 영향력에 관한 그녀의 논문은 <네이처(Nature)>, <사이언스(Science)>, <네이처 뉴로사이언스(Nature Neuroscience)>, <심리과학(Psychological Science)> 등 다수의 학술지에 발표되었으며, 하버드 의과 대학 방문 교수로도 연구를 진행하고 있다. 그녀의 연구는 다양한 분야에서 인용되고 있으며, 대표적으로 <뉴욕타임스>, <타임>, <워싱턴포스트>, CNN, BBC 등에 실리거나 소개된 바 있다. 인지신경과학자가 되기 이전에는 금융업계에 종사한 경험이 있으며, 이스라엘 공군에서 병역의무를 수행했다. 지은 책으로는 《설계된 망각》(2011)이 있고, 현재 남편 및 아이들과 함께 런던과 보스턴을 오가며 생활하고 있다.

역자 : 안진환

서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 현재 전문번역가로 활발히 활동 중이다. 지은 책으로 《한 줄만 잘 써도 Cool해지는 영작문》, 《영어 실무 번역》 등이 있으며, 옮긴 책으로는 《주목하지 않을 권리》, 《부자아빠 가난한 아빠 20주년 특별판》, 《넛지》, 《팀 쿡》, 《스티브 잡스》, 《조너선 아이브》, 《괴짜경제학》, 《빌게이츠@생각의 속도》, 《노동의 미래》, 《전쟁의 기술》, 《천재들의 대참사》, 《창업자 정신》, 《이코노믹 씽킹》 등이 있다.

목차

추천사
프롤로그|말만큼 큰 주사기

1장. 선입견 증거는 신념을 바꾸는가?
-확증의 힘과 데이터의 취약성

2장. 감정 사람들은 어떻게 달에 가자는 말에 설득당했는가?
-감정의 놀라운 지배력

3장. 인센티브 사람들은 겁을 줘야 움직이는가?
-당근과 채찍 효과

4장. 권한 내주는 것으로 영향력을 획득하는 방법
-권한이 주는 즐거움과 통제력 상실의 공포

5장. 호기심 사람들은 진정 무엇을 알고 싶어 하는가?
-정보의 가치와 지식의 부담

6장. 마음의 상태 마인드는 위협에 어떻게 반응하는가?
-스트레스의 영향력과 극복 능력

7장. 다른 사람들Ⅰ 왜 아기들은 아이폰을 사랑하는가?
-사회적 학습의 힘과 개성의 추구

8장. 다른 사람들Ⅱ ‘만장일치’는 실제로 고무적인가?
-어리석은 군중 속에서 답을 찾는 방법

9장. 영향력의 미래?
-나의 몸에 당신의 머리

부록: 영향력과 관련된 뇌 구조
헌사

책 속으로

지난 20년 동안 나는 실험실에서 인간의 행동 방식을 연구했다. 나의 동료들과 나는 무엇이 사람들의 결정을 바꾸고 신념을 업데이트하며 기억을 다시 쓰게 만드는지 알아내기 위해 수십 건에 달하는 실험을 수행했다. 우리는 인센티브와 감정, 맥락, 사회적 환경 등을 체계적으로 조작하며 사람들의 뇌를 들여다보고 신체 반응과 행동 방식을 기록했다. 그 결과, 우리는 사람들의 사고와 행동을 바꿀 수 있다고 일반적으로 믿어왔던 접근 방식이 대부분 그렇지 않다는 결론에 이르렀다. 따라서 이 책의 목적은 사람들의 생각을 바꾸려 할 때 우리가 저지르... 더보기

출판사 서평

누군가를 설득하거나, 강연하거나, SNS를 하는 모든 순간에…
어떻게 ‘영향력 있는 사람’이 될 것인가?

우리 모두가 일상에서 공유하고 있는 의무가 하나 있다. 만약 당신이 누군가의 배우자거나 부모이거나 친구라면 그 의무를 수행하고 있는 것이다. 만약 당신이 의사이거나 교사이거나 투자 컨설턴트이거나 언론인이거나 경영인이거나 직장인, 또는 그냥 사람이라면 그 의무를 수행하고 있는 것이다. 그것은 바로 사람들에게 영향력을 끼치는 일이다. 우리는 누구나 영향력을 미치고 싶어 한다. 집에서든, 일터에서든, 온라인으로든, 오프라인으로... 더보기

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  • 최강의 영향력 gr**e3 | 2019-10-04 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
     The Influential Mind 상대의 마음을 사로잡는 최강의 영향력.   어떻게 영향력 있는 사람이 될 것인가?   나는 가끔 이런 책을 접할 때 나의 수준은 어느 단계에 있을까 고민을 해보게 된다. 최상? 아니면 최하? 삶속에서 자연스럽게 최강의 영향력을 발휘하고 있을까? 아니면 훈련이 필요한 것일까? 라는 고민과 함께 말이다.   이해하기 쉽고 흥미롭다. 저자는 신경심리학과 행동심리학의 연구에서 도출된 결과를 영리하게 연결 짓는다. 그 뼈대 안에서 우리가 어떤 식으로,... 더보기
  • 지은이 : 탈리샤롯 유니버시티칼리지런던의 뇌감정연구소의 창설이자이자 연구소장이며,경제학과 심리학 학위를 보유한 인지시경학 부교수다.그녀의 논문은 다수의 학술지에 발표되었으며, 하버드 의과 대학 방문 교수로도연구를 진행하고 있다.   목차 1. 선입견(증거는 신념을 바꾸는가?)우리의 기본적인 성향에 대한 얘기들이다. 각종 데이터 분석을 통하여 우리가 왜 선입견을 가지고 있는지에 대한 말이다.어느 순간에 선입견은 똥고집이 될 수도 있다.P.57아이에게 백신을 접종시킬지 여부에 대한 부모의결정은 백신접... 더보기
  • "최강의 영향력"을 읽고 aa**nsj | 2019-09-26 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    사업을 하든 직장내에서 주어진 일을 하든... 영향력이라는 부분이 중요하다는 생각이다. 일을 통해서 보람과 가치를 얻고자 한다면 개인적으로는 영향력에 대한 고민을 해봐야 한다고 생각한다.   요즘에 독서를 하다보면 "영향력"에 대한 책들이 많이 나온다는 생각이다. 솔직히 영향력이라는 독자적인 분야가 따로 있는 건 아니기에 어떻게 보면 마케팅도 경영학도 심리하고고 영향력에 관한 책이지만 대놓고 영향력을 키우고 넓히는 것에 대한 책들이 많이 나온것을 실감하고 있다.   이 책을 읽으면서 드는 느낌은 ... 더보기
  • 최강의 영향력 yh**e516 | 2019-09-24 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    최강의 영향력은 어떻게 사람과 사람사이에 의사소통을 해야 하는 지를 답하는 책이다. 우리의 뇌를 연구하고 인간의 행동을 좀 더 깊이 이해하는 데 많은 도움이 되는 것 같다 더보기
  • ▶ 인간에 대한 이해, 영향력의 출발점 행동심리학에 관한 책이다. 대니얼 카너먼의 『생각에 관한 생각』을 읽으며 결함투성이 인간에 대해 많은 생각을 해볼 기회를 가졌었는데, 이 책은 바로 그와 비슷한 책이다. 사람이 사람에게 영향을 끼칠 때 어떤 원리가 숨어 있을까라는 것을 과학적 근거와 다양한 실험 사례를 들어 서술한 책이다. 책의 초점은 '영향력 있는 사람'이 되기 위한 것들을 위주로 서술한다. 소통, 감정적 교류, 커뮤니케이션이 필요한 모든 분야에 적용할 수 있을 것이란 생각이 든다. 타인에게 영향력을 미치기 위해... 더보기

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