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승리의 기술 최고의 승부사 트럼프의 이기는 전략

스콧 애덤스 지음 | 고유라 옮김 | 더퀘스트 | 2018년 07월 20일 출간
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ISBN 9791160505122(1160505128)
쪽수 328쪽
크기 153 * 225 * 22 mm /606g 판형알림
원서명/저자명 Win Bigly/Adams, Scott

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

트럼프의 설득과 협상은 왜 항상 크게 성공할까?

수년간 트럼프의 전략을 면밀히 분석하여 “트럼프가 대통령이 될 것이다.”라고 정확한 예측을 내놓아 순식간에 정치평론가급 대우를 받게 된 풍자만화의 전설 《딜버트》의 저자 스콧 애덤스. 『승리의 기술』은 그가 그동안의 분석 자료를 모아 트럼프 대통령의 전략을 정리하여 펴낸 책이다. 공화당 경선에서 대선까지 트럼프가 적재적소에 쓴 전략들을 집중 분석한 31가지 승리의 기술을 만나볼 수 있다.

시각적으로 잊히지 않는 어휘 선택, 상대의 면을 살려주는 가짜 명분 제공, 주의를 집중시키는 의도적인 오류 등 변칙적이고 돌발적으로 보이는 트럼프 대통령의 말과 행동은 사실 매우 전략적이다. 통념을 파괴하는 그의 전략은 실전에서 무서운 진가를 발휘하는데, 이는 어디서나 누구에게나 적용할 수 있다. 이런 점 때문에 미국에서는 마케터, 영업자, 작가 및 변호사까지 사람들을 설득하는 직업을 가진 이들에게 큰 반향을 일으키고 있다.

상세이미지

승리의 기술 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 스콧 애덤스

저자가 속한 분야

스콧 애덤스 저자 스콧 애덤스 Scott Adams
전 세계 65개국, 2,000여 개의 신문에 연재되는 직장인 풍자만화의 전설 [딜버트]의 작가이자 비즈니스 논픽션 저술가. 지난 미국 대선에서 트럼프의 설득과 협상 기술을 눈여겨본 후 그의 당선을 강력하게 주장하여 ‘트럼프 당선을 예견한 인물’로 매스컴의 엄청난 주목을 받았다. 트럼프 대통령의 승리 전략을 압축하여 쓴 이 책은 출간 직후 단숨에 아마존 베스트셀러 상위권에 진입하며 큰 화제가 됐다.

역자 : 고유라

역자 고유라
중학생일 때 [딜버트]를 만난 이후로 스콧 애덤스의 팬이 되었고 그 인연으로 《열정은 쓰레기다》를 번역했다. 이화여자대학교 문헌정보학과를 졸업하고 미국과 프랑스에 체류하며 외국어를 익혔다. 《진짜 여자가 되는 법》 《책 읽는 소녀》 《쓸모 없는 짓의 행복》 등을 우리말로 옮겼다.

목차

시작하는 글 : 트럼프가 이기고 마는 문제가 발생했다

PART 0. 당신이 앞으로 알게 될 것들

PART 1. 팩트로 얼마나 이길 수 있을까

chapter 1. 상식과 공식과 원칙이 깨지다
chapter 2. 픽션은 왜 위대한가
chapter 3. 기억해야 할 설득 용어들

PART 2. 현실을 내 것으로 만드는 유용한 방법
chapter 4. 지금 당장 합리적인 사고를 버려라
chapter 5. 승률이 높은 설득 필터
chapter 6. 인지 부조화라는 심리 도구
chapter 7. 확증 편향의 무서운 힘
chapter 8. 집단 망상의 실체
chapter 9. 확실하게 한 방을 보여라
chapter 10. 설득의 다른 이름, 최면

PART 3. 트럼프 대통령은 다른 이들이 하지 못한 일을 어떻게 해내는가
chapter 11. 왕들의 시대
chapter 12. 트럼프 대통령의 기술 모음집
chapter 13. 로지 오도넬 모멘트
chapter 14. 이기는 설득 도구 모음
chapter 15. 승리를 돕는 상차리기
chapter 16. 이기려면 크게 이기고 아니면 집에 가라
chapter 17. 최고의 승부사로 거듭나는 길

PART 4. 고수의 비즈니스와 정치
chapter 18. 절대 잊히지 않는 어휘를 써라
chapter 19. 이성을 마비시키는 시각의 힘
chapter 20. 당신을 대통령으로 상상하게 하라
chapter 21. 대조라는 커다란 효과
chapter 22. 상대와의 연관성이 중요하다
chapter 23. 효과적인 캠페인 슬로건과 로고 만들기
chapter 24. 신의 경지에 오른 표현 하나
chapter 25. 나쁜 행동도 익숙해진다
chapter 26. 고수가 스캔들을 이겨내는 법
chapter 27. 생각보다 강력한 외모의 역할
chapter 28. 이기는 길이 둘, 지는 길은 없음
chapter 29. 우위 전략 활용법
chapter 30. 트럼프가 쉽고 빠르게 설득할 때 사용하는 트릭

PART 5. 승부를 가르는 마지막 한 수
chapter 31. 승리의 징후
chapter 32. 바닥을 친 3막, 그 후의 반전
chapter 33. 가짜 명분의 필요
chapter 34. 2016년 11월 8일

부록A : 설득할 때 참고하면 좋을 책들
부록B : 누구라도 넘어올 글쓰기 비법

책 속으로

정치나 트럼프에 관한 당신의 생각을 바꾸려고 이 책을 쓴 것이 아니다. 엔터테이너 자질을 갖춘 대통령 이야기로 포장된 승리의 기술을 당신에게 알려주는 게 내가 바라는 전부다. - 당신이 앞으로 알게 될 것들

사람들은 현재 상황보다 상황이 나아갈 방향에 더 많은 영향을 받는다. - 승리의 기술 8

사람들이 지금 이 순간 정확히 무슨 생각을 하는지 추측해서 말해라. 그 추측이 옳다면 상대는 당신과 마음이 통했다는 사실 때문에 당신과 더 쉽게 연결된다. - 승리의 기술 11

연구에 따르면 사람들은 예측 가능한 보상보다 예... 더보기

출판사 서평

트럼프 당선 이후 미국을 혼란에 빠트린 충격의 책
“논리 따위 개나 주고 철저하게 원하는 걸 얻는다!”

수년간 치밀하게 분석해온
트럼프 대통령의 승리 전략

도널드 트럼프의 대통령 당선 직후, BBC와 CNN은 한달음에 달려가 풍자만화의 전설 〈딜버트〉의 작가 스콧 애덤스에게 인터뷰를 요청했다. 그는 수년간 트럼프의 전략을 면밀히 분석하여 “트럼프가 대통령이 될 것이다.”라고 정확한 예측을 내놓아 순식간에 정치평론가급 대우를 받았다. 스콧 애덤스는 그동안의 분석 자료를 모아 트럼프 대통령의 전략을 정리하여 《승리의 기... 더보기

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  • 승리의 기술 sl**erboys | 2018-08-16 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점 구매
    제목 그대로 트럼프가 어떻게 승자가 되었는지(재선까지 되야 최종 승자가 될 것 같긴 한데) 그 순간순간을 보여주는 책. 나는 어느 부분에선 트럼프가 롤모델이기도 하므로 그가 어떻게 살아왔는지도 큰 관심사이긴 하다.(이런 타입의 사람을 좋아하기도 한다) 이 책의 목차에서도 드러나듯 그는 사람의 심리를 잘 이용한다.(장사꾼 출신이니까 뭐 그런거엔 달인이겠지) 그래서 난 이 책이 심리학 카테고리에 들어가도 괜찮을 것 같단 생각도 든다. 수사학도 되겠고, 프로파간다(선동술)에도 써먹을 수 있고. 아주 다양한 분야에서 쓰일 수 있을 것 같다... 더보기
  • 승리의 기술 kk**dol8 | 2018-08-10 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    트럼프는 지금까지 정치판에서 쓰지 않았던 단어들을 사용한다.사람들의 예상을 깨고 자신의 브랜드를 기억에 남기기 위해서이다. 예를 들어보자. 무기력, 사기꾼, 거짓말쟁이 등. 그가 지어낸 별명은 별명이 붙는 사람과 시각적으로 어울린다. 젭 부시의 경우, 트럼프가 직접 찾아보라는 말로 우리의 사고를 편향시킨 뒤에 정말로 에너지가 다 떨어진 것처럼 보였다. 트럼프가 붙인 별명은 미래의 확증 편향으로 인해 대상에게 더 끈끈하게 달라붙고 시간이 지나면서 더욱 강력해지도록 고안되었다. (p183)  인지부조화,확증편향,필터,... 더보기
  • [서평]승리의 기술 ma**o21 | 2018-08-02 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    미국의 트럼프 대통령이 2016년 대선을 치루면서 논리나 상식, 공식을 벗어나 자신이 원하는 것을 얻는 최고의 이기는 전략이 무엇인지를 수년간 치밀하게 연구 분석해서 31가지 승리의 기술을 밝히고 있는 책으로 출간하자 마자 아마존과 뉴욕타임스 베스트 셀러에 올랐다. 저자는 전 세계 65개국, 2,000여개의 신문에 연재되는 풍자만화의 전설 의 작가로서 지난 미국 대선에서 트럼프가 대통령에 당선될 확율을 98%로 예측하였고, 그 후 트럼프가 대통령으로 당선됨으로써 더욱 유명해졌으며, 트럼프가 고도의 비즈니스 전략을 ... 더보기
  • 2016년 11월 초. 외국 정치 수장을 뽑는 선거임에도 불구하고 우리나라에도 지대한 영향을 주는 미 대통령 선거를 앞두고 나는 이렇게 예측했다.   '272대 266, 힐러리 클린턴의 아슬아슬한 승리'   그리고 까였다. 그것도 대차게.   내가 까인 이유는 간단했다. 도널드 트럼프 지지자냐는 이유였다. 언론을 비롯한 각종 전문가들이 하나부터 열까지 죄다 힐러리 클린턴이 압승을 거둘 것으로 예상하는데, 도널드 트럼프가 무려 266석이나 가져간다니. 이는 내가 여혐종자에 인종... 더보기
  • 승리의 기술 북서평 su**leeby | 2018-07-30 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    살면서 승리를 해야 한다는 건 남을 짓밟고 올라가야 한다는 걸로 많이들 인식한다.  하지만 실제로 그렇게 힘들게 어쩌면 다른 사람들에게 피해를 주면서 승리를 해서 제대로 남는 게 있을까, 제대로 승리했다고 볼 수 있을까. 그런 고민이 든다면 아니 어쩌면 제대로 승리를 하고 싶다면 이 책을 권하고 싶다. 이 책은 설득의 법칙을 논하고 있다. 수많은 설득을 논하는 책은 있지만 조금 더 강력하게 소위 "빼박" 논리의 설득의 법칙을 도널드 트럼프의 설득과 협상을 분석하여 알려주고 있다.  챕터별로 개인적으로, 비즈니... 더보기

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