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나는 무조건 성공하는 사업만 한다 뉴노멀 시대, 새로운 성공의 법칙을 만든 사람들

애덤 데이비드슨 지음 | 정미나 옮김 | 비즈니스북스 | 2020년 09월 09일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791162541647(1162541644)
쪽수 432쪽
크기 153 * 227 * 26 mm /643g 판형알림
원서명/저자명 The Passion Economy/Adam Davidson

책소개

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이 책의 주제어

경제 교과서는 알려주지 않는 진짜 사업의 세계를 엿보다!
평범한 아이템 하나로 시장을 접수한 사업가들이 쓴 새로운 성공 방정식!

중산층이 소멸되고 있다거나 머지않아 로봇이 우리의 일자리를 빼앗아갈 것이라는 뉴스가 심심찮게 들려온다. 하지만 거대한 변화의 파도 속에서도 성공의 기회를 찾아낸 사람들이 있다. 방송계에 퓰리처상이라고 불리는 피버디상을 수상한 세계적인 경제 전문 기자인 애덤 데이비드슨은 어려운 경제 상황에서도 사업을 성공시킨 아주 평범한 사람들을 주목했다.
그는 미국 전역을 누비며 수백 곳의 기업을 발로 뛰며 취재한 자료를 바탕으로 명문대 졸업장이나 타고난 비즈니스 감각, 특별한 기술 없이도 사업에 성공한 이들의 공통점을 밝혀낸다. 저자는 싸게 만들고 많이 파는 박리다매식의 20세기 성공 법칙을 따라 하면 무조건 실패한다고 말하며, 뉴노멀 시대에 맞는 새로운 사업 전략이 필요하다고 역설한다. 사업을 통해 부는 물론이고 인생의 재미와 의미까지, 세 마리 토끼를 모두 잡은 사업가들이 들려주는 이야기는 사업 아이디어를 찾는 과정부터 타깃 설정, 가격 매기기, 판매 루트 찾기까지 실질적으로 비즈니스에 도움이 되는 조언으로 가득하다. 창업 10년 안에 전체 기업의 86퍼센트가 사라지는 불황 속에서 변화에 끊임없이 적응하며 롱런하는 기업들의 사례는 경제 상황에 흔들리지 않고 안정적인 수입을 얻고 싶은 자영업자, 자신만의 사업을 시작하고 싶은 직장인들에게 꼭 필요한 비즈니스 영감을 줄 것이다.
▶ 『나는 무조건 성공하는 사업만 한다』 북트레일러

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목차

추천의 글
머리말_ 낡은 성공의 법칙을 깰 준비가 되었는가?

제1장_ MIT 교수가 된 운동화 장사꾼의 아들: 사업의 승패를 가르는 결정적 차이를 발견하다
괴짜 MIT 교수가 알려준 성공의 비밀 | 열정적인 사업가 에이탄이 실패한 이유 | 열정과 노력만으로는 사업을 키울 수 없다 | 아버지의 수수께끼를 풀기 위해 MIT를 가다 | 왜 누구는 성공하고 누구는 실패하는가? | 성공을 위한 최고의 도구는 전략이다 | 전략적으로 가치를 창출하고 포착하라 | 나이키는 성공하고 에이탄은 실패한 이유 | 시장조사는 고객을 발견하는 것 | 가치를 어떻게 전달할 것인가? | 전략은 사업가뿐 아니라 모두에게 필요하다 | 라디오에서 팟캐스트로 위기를 기회로 만든 사람들 | 미래를 내다보는 이들에게 주목하라

제2장_ 비즈니스 불패의 법칙: 고객·가격·제품의 정의를 다시 내려라
남들이 모방할 수 없는 가치를 창출하라 | 제공하는 가치에 따라 가격을 결정하라 | 가격 책정의 3단계 법칙 | 소수의 열혈 고객이 다수의 무관심한 고객보다 낫다 | 열정은 한 편의 이야기다 | 기술에 연연하기보다 틈새시장에 집중하라 | 자신이 추구하는 핵심 가치에 집중하라 | 일용품을 판다고 생각하지 마라

제3장_ 브라운 브러시가 보여준 미국 경제의 변화 과정: 변화의 타이밍을 잡은 기업과 놓친 기업은 무엇이 다른가?
브러시 하나로 낙농업계의 혁신을 일으키다 | 일용품 브러시 시장에 닥친 위기 | 컴퓨터가 알려준 위기의 징조 | 나사와 원자력 발전소를 위한 브러시를 만들다 | 구글 본사의 벽을 장식한 특별한 브러시 | 적응한 기업 vs. 적응하지 못한 기업 | 뉴노멀 시대, 새로운 성공 공식

CASE STUDY 01 키린 핀치

제4장_ 용감한 이들이 바꿔낸 돈 버는 방식: 내가 하고 있는 일의 본질을 잊지 마라
회계를 싫어했던 회계사가 찾은 돌파구 | 위험을 감수하지 않는 것이 더 큰 위험이다 | 회계의 등장은 하나의 혁명이었다 | 창의적 회계사를 위한 독립선언문 | 고객이 정말 원하는 가치를 제공하라 | 무엇을 팔 것인지보다 더 중요한 가격 결정

제5장_ 와인 속에 숨은 가격 책정의 비밀: 가격은 결정되는 것이 아니라 내가 결정하는 것이다
마트계의 철학자에게 배운 와인 진열법 | 가구가 잘 팔리는 로고를 만들어주세요 | 창의적인 회계사와의 운명적인 만남 | 틈새시장은 좁을수록 좋다 | 수수료 두 배 인상이 가져온 놀라운 효과 | 익숙한 고객과의 가슴 아픈 이별

제6장_ 진정성 있는 스토리가 최고의 상품을 만든다: 제품 뒤에 숨어 있는 열정을 어떻게 고객에게 전달할 것인가?
흙투성이 농부들이 만든 최고급 와인 | 프랑스를 팔 것인가, 후커 장군을 팔 것인가?

CASE STUDY 02 콘바디

제7장_ 기술이 아닌 열정으로 혁신을 이룬 아미시 농부: 해결책이 아닌 기술은 필요하지 않다
아미시 사람들이 기술을 사용하는 방법 | 아미시 농부에게 닥친 변화 | 21세기에 시작된 쟁기 혁명 | 19세기 기술과 첨단 기술의 조합이 결합된 가장 완벽한 쟁기 | 기술이 없어도 혁신은 가능하다 | 기술의 발전은 위기가 아니라 기회다

제8장_ 망해가던 방직 공장이 발견한 새로운 고객은?: 기꺼이 내 사업에 지갑을 여는 고객을 찾아라
풍전등화의 방직 공장 앞에 놓인 선택 | 20세기의 선순환이 악순환으로 바뀌다 | 물건은 만드는 것이 아니라 창조하는 것이다 | 가장 매력적인 틈새시장을 찾아라 | 사업의 본질은 문제를 해결하는 것이다 | 최종 소비자를 위한 제품을 만들어라

CASE STUDY 03 모겐스턴 아이스크림

제9장_ 연필 한 자루에서 새로운 가치를 발견하다: 당신 사업에서 가장 강력한 무기는 무엇인가?
이리 운하가 만든 뉴욕시의 기적 | 곡물 승강기가 가져온 나비 효과 | 레드오션에도 구멍은 있다 | 연필 한 자루에도 특별한 가치를 담아라

제10장_ 허쉬도 놀란 열정으로 탄생한 100% 유기농 초콜릿 바: 시장의 판도를 바꾸는 아주 작은 힌트들은 어디서 얻는가?
특별한 신앙심에서 발견한 사업에 대한 열정 | 건강에 좋고 맛있는 초콜릿 바를 꿈꾸다 | 허쉬 vs. 마스 초콜릿, 유통망이 승부를 가르다 | 해군 조종사와 예수회 수사의 특별한 만남 | 열정으로 만들어낸 상품의 저력 | 나의 열정에 공감하는 소비자를 찾아라 | 작은 초콜릿 회사가 품은 원대한 꿈 | 세계 최초로 사모펀드 투자를 받은 초콜릿 바 | 아이디어와 자본을 이어주는 혁신적인 방법 | 인공지능이 보장한 사업의 성공

CASE STUDY 04 브레이크스루 ADR

제11장_ 구글 연구소에서 밝혀낸 효율성의 조건: 더 행복하게 일하는 조직은 무엇이 다를까?
그들이 행동하지 않는 진짜 이유 | 구글에서 발견한 열정의 원동력 | 인간 행동의 비밀을 파헤치다 | 인재 관리를 위한 소프트웨어를 개발하라 | 인재를 얻는 그들만의 노하우

제12장_ 사업의 목표를 이끌어줄 동료 구하기: 당신 사업의 첫 번째 열성적인 팬은 바로 동료다
이민자 청년에게 희망을 준 한마디 | 인공지능이 보내온 메일 한 통 | 넛지 엔진을 활용한 인재관리법

맺음말_ 내 옆에 있는 성공의 기회를 움켜잡아라
감사의 말

추천사

찰스 두히그(《습관의 힘》 저자)

《나는 무조건 성공하는 사업만 한다》는 지금까지 내가 읽은 사업에 관한 책 중 최고다. 불안하고 흔들리는 경제 상황 속에서 어떻게 해야 성공할지 실제 사례를 통해 명쾌하게 설명한다. 캘리포니아의 와이너리부터 구글과 MIT 연... 더보기

톰 피터스(최고의 경영 구루, 《초우량 기업의 조건》 저자)

오랫동안 고대해오던 책이 드디어 세상에 나왔다. 지금은 열정과 전문성을 결합시켜 돈을 벌기 아주 좋은 환경이다. 내가 좋아하는 것에서 그치지 않고 고객의 지갑을 열 수 있는 기회가 도처에 펼쳐져 있다. 애덤 데이비드슨이 정말... 더보기

윌리엄 D. 코헨(〈뉴욕타임스〉 베스트셀러 작가)

기존의 틀을 깬 신선한 접근법으로 성공의 비결을 제시했던 말콤 글래드웰의 명저 《아웃라이어》를 넘어설 또 하나의 역작이다. 애덤 데이비드슨은 이 책을 통해 평범한 아이템 하나로 시장을 뒤흔든 보통 사람들의 이야기를 소개하며 ... 더보기

다니엘 H. 핑크(미래학자, 《언제 할 것인가》 저자)

미국에서 가장 실력 있는 경제 전문 기자로 애덤 데이비드슨이 손꼽히는 이유를 이 책을 읽으며 새삼 느낀다. 21세기 성공 비밀을 밝힌 평범한 사람들의 사례 속에서 기자의 예리한 눈과 이야기꾼의 끼가 번뜩인다. 이렇게 잘 엮인... 더보기

《커커스리뷰》

애덤 데이비드슨의 사례 연구는 훌륭하고, 책의 핵심은 강하게 기억에 남는다. 모든 경영학과 커리큘럼에 꼭 포함되어야 할 책이며, 지금 사업을 하고 있는 사람이라면 반드시 읽어야 할 필독서다.

책 속으로

규격품 경제를 붕괴시킨 두 요소, 기술과 무역은 내 방식대로 말하면 이른바 ‘열정 경제’passion economy를 탄생시켰다. 이제는 인터넷 덕분에 독창적 상품이나 서비스를 판매하고 싶으면 전 세계에서 고객을 찾을 수 있다. 자동화 덕분에 독자적 상품을 생산하기 위해 공장부터 세우지 않아도 된다. 무역의 증대 덕분에 세계 어느 곳에 살고 있든 그 상품을 가장 높이 평가할 만한 사람들에게 전달될 수 있게 되었다. 이 책은 이런 변화가 일어나는 방식이나 이런 변화를 기회로 삼을 수 있는 방법을 경제적 측면에서 풀어내고 있다. 언제나... 더보기

출판사 서평

★★★아마존, 뉴욕타임스 베스트셀러!
★★★찰스 두히그, 다니엘 핑크 강력 추천!
★★★〈잉크〉 선정 2020 최고의 비즈니스서 TOP 20!

똑같은 운동화를 팔아도 누구는 성공하는 반면
누구는 실패할 수밖에 없는지 그 이유가 미친 듯이 궁금했다!
평범한 아이템으로 시장을 뒤흔든 사업 고수들의 비결은?

언론계의 퓰리처상이라고 불리는 피버디상을 비롯해 주요 언론상을 휩쓴 세계적인 저널리스트이자 경제 분야 구독자 수 1위의 팟캐스트 〈플래닛 머니〉창립자인 애덤 데이비드슨. 어느 날 그는 미국의 경제 위기에도 불구... 더보기

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  • 열정을 갖과 일을 하자 ka**ung32 | 2020-09-25 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    16년동안 직장인 삶으로 살아오던 내가 사업을? 겁도 나고 불안하기도 하지만 막상 시작하니 재밌다~ 혼자 하는것이 아니라서 더 그런거일수도 있고 내가 좋아하는 취미생활과 함께 하니 더 그런거일수도 있다고 생각든다.   머리말에서부터 확 와닿는 글귀 '지금은 어느 시대보다도 사업과 예술, 수익과 열정이 서로 연결되어있다.'   즉 일에서 경제적 목표를 중시하는 관점과 열정과 즐거움을 중시하는 관점이 접목되어야 성공의 법칙을 보여준다.   내가 정말로 하고 싶고 또 잘하는 분야를 찾아서 하되, ... 더보기
  • <p class="바탕글" style="text-align: center;"> </p> 위기를 극복하는 기업 최근 코로나19로 인해 대기업인 항공사를 비롯해 중소기업, 자영업 등 규모와 업종을 불문하고 거의 모든 기업들이 심각한 위기 상황에 놓여 있다. 물론 그 이전에도 기업들은 다양한 형태의 위기에 직면해왔고 앞으로도 그럴 것이다. 하지만 어떤 기업은 당면한 위기를 극복하고 더 크게 성장하는 반면 어떤 기업은 도태되고 만다. 과연 성공하는 기업의... 더보기
  • 가격은 어떻게 매길까 jh**t11 | 2020-09-13 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    Malgun Gothic"; font-size: medium;">사람들이 흔히 저지르는 실수는 경쟁자의 책정 가격을 알아본 다음 자신의 상품이나 서비스에 조금 더 낮은 가격을 책정하는 것이다. 이것은 전략도 아니다. 오히려 경쟁자에게 전략을 내어주는 꼴이다. 오늘날의 경제에서 중요한 질문을 회피하는 것이다. 비슷한 사업이나 서비스와 비교해 누구를 대상으로 탁월한 가치를 창출할 것인가의 문제를 고민하지 않는 것이다. '나는 무조건 성공하는 사업만 한다' p.87 ... 더보기
  •     자신의 분야에서 '성공'한 사람으로 손꼽히는 사람은 많지만, 성공에 이르는 모습은 제각각입니다. 수많은 도전 끝에 하나의 일에서 눈에 띄는 성취를 이룬 사람이 있는가 하면, 어느 시점부터는 '무슨 일을 하든' 성공을 반복하는 사람이 있지요. 그 요인을 당사자가 아는지의 여부, 그가 알고 있는 것이 맞는지의 여부와는 관계없이 후자는 성공의 법칙이 '체득' 되어 있는 것 같다는 생각을 하곤 합니다. 그래서 그런 이들의 이야기를 들을 때면 '성공의 요인이 무엇일까' 귀 기울이게 되지요.... 더보기
  • 비즈니스북스 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.   작가는 "열정"만쫓던 아버지와 "돈"만쫓던 할아버지 시대의 얘기로 비교한다. 이를 통해 우리 시대와 기성의 시대의 사업 성공 방식은 같지 않음을 시작으로 이야기를 시작한다. 더이상 돈만 추구해서는 성공할수 없고 열정만으로 성공할만큼 시대가 앞서가지도 않았다. 맞는 말이다. 하지만 이러한 얘기는 비즈니스에 관한 어느정도 수준의 인사이트가 있거나 서점에가 비즈니스 관련 베스트셀러를 열어보면 쉽게 알 수 있는 내용이다. 실제로 시중에 널려있는 많은 비즈니... 더보기

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