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당신은 타인을 바꿀 수 없다 나와 생각이 다른 사람을 ‘적’이 아닌 ‘내 편’으로 만드는 법

코르넬리아 슈바르츠 , 슈테판 슈바르츠 지음 | 서유리 옮김 | 동양북스 | 2020년 06월 15일 출간
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    2020.07.15 ~ 2020.08.16
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ISBN 9791157686278(1157686273)
쪽수 328쪽
크기 153 * 211 * 23 mm /460g 판형알림
원서명/저자명 Richtig gut rueberkommen/Schwarz, Cornelia

책소개

이 책이 속한 분야

“설득하려고 할수록, 타인은 당신의 적이 된다”
설득하지 않으면서 원하는 것을 단숨에 얻는 법
“타인의 마음을 움직이려면 먼저 같은 편이 돼라!”
적을 만들지 않는 공감의 심리학

30년 동안 신경 언어 프로그래밍(NLP, Neuro-Linguistic Programming)을 연구하며 기업과 일반인을 상대로 커뮤니케이션 코칭을 해온 저자 코르넬리아 슈바르츠와 슈테판 슈바르츠는 말한다. “타인을 설득하는 가장 확실한 방법은 ‘설득하지 않는 것’이다.” 이들은 타인을 설득하려는 섣부른 시도가 타인을 적으로 만든다고 주장한다. 아무리 옳은 충고나 설득도 심리적 공감대가 없는 사람, 즉 ‘한 팀’이라고 생각하지 않는 사람의 말은 자신의 가치관을 공격하는 것처럼 느껴지기 때문이다. 진정한 설득이란 타인을 바꾸는 것이 아니라, 우선 서로가 ‘한 팀’이라는 사실을 인식하게 만드는 것이다. 그러므로 어떤 대화를 시작하든 가장 먼저 유대감을 만들어야 하며, 이 유대감을 구축하기 위해 ‘공감적 태도’가 필요하다고 저자들은 강조한다. 그러나 나와 생각이 다른 사람에게 어떻게 쉽게 ‘공감’할 수 있을까?

이해할 수 없는 상대방에게 억지로 공감하는 것은 ‘감정 노동’이다. 그러나 이 책에서 설명하고 제안하는 공감이란 마음에서 우러난 순도 100%의 공감이 아닌 타인의 감정과 생각을 존중하고 있다는 것을 의식적으로 드러내는 ‘태도’를 일컫는다. 그렇기 때문에 의견이 달라도 사소한 행동만으로 공감을 표할 수 있으며, 자신이 원하는 목표에 다다를 수 있도록 상대방을 컨트롤할 수 있다. 이 책은 표정부터 목소리 톤, 신체 언어와 사고방식까지 ‘의식적으로’ 공감할 수 있는 여러 가지 기법을 차례대로 소개하는데 실생활에 적용할 수 있는 풍부한 사례가 특장점이다.

『당신은 타인을 바꿀 수 없다(원제: 제대로 소통하기Richtig gut r?berkommen)』는 그 어느 때보다 이념 대립과 편 가르기가 과열된 지금 한국 사회에 공감을 바탕으로 한 품격 있는 소통의 가능성을 알려줄 것이다. 이 책은 출간 직후 독일 아마존 심리 베스트셀러에 올라 그 가치를 입증했으며, 수많은 책 중에 단연 눈에 띄는 훌륭한 삶의 지침서라는 찬사를 받고 있다.
▶ 『당신은 타인을 바꿀 수 없다』 북트레일러

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상세이미지

당신은 타인을 바꿀 수 없다 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 코르넬리아 슈바르츠

Cornelia Schwarz
잘못된 언어 표현으로 일어나는 수많은 오해와 다툼을 없애고 상대방과 건설적으로 대화하는 법을 연구하는 상담치료사이다. 사람들의 무의식적인 행동을 조직화하여 상대방에게 언어 표현을 더 효과적으로 전달할 수 있도록 돕는 ‘NLP(신경 언어 프로그래밍, Neuro-Linguistic Programming)’ 코칭 기법을 바탕으로 상담을 진행하고 있으며, 30년째 ‘비즈니스에서의 NLP’, ‘수사학과 프레젠테이션’ 등 자기계발에 중점을 둔 교육 프로그램을 개발하고 있다.

저자 : 슈테판 슈바르츠

Stephan Schwarz
심리학자이자 교육학자이며 NLP 상담치료사이다. 코르넬리아와 함께 오랫동안 CEO와 고위직 간부들을 대상으로 조직의 발전을 위한 효율적인 소통법에 대해 코칭하고 있다. 이 경험을 바탕으로 개인 코칭에서도 좋은 성과를 이뤘다. 심리학, 행동 연구, 신경생물학의 최신 연구에 기반을 두고 고안한 ‘공감적 미러링(empathic mirroring)’을 핵심 전략으로 삼아, 자신의 목표를 상대방과 조율해서 실현해나가는 건설적인 대화법을 사람들에게 소개하고 있다.

역자 : 서유리

국제회의 통역사로 활동하다 얼떨결에 출판 번역에 발을 들인 후 그 오묘한 매력에 빠져 아직도 헤어 나오지 못하고 있다. 옮긴 책으로는 『당신의 어린 시절이 울고 있다』, 『우연은 얼마나 내 삶을 지배하는가』, 『내 옆에는 왜 이상한 사람이 많을까?』, 『내가 원하는 남자를 만나는 법』, 『공간의 심리학』, 『당신의 과거를 지워드립니다』, 『내 남자 친구의 전 여자 친구』, 『사라진 소녀들』, 『상어의 도시』, 『카라바조의 비밀』, 『언니, 부탁해』, 『관찰자』, 『타인은 지옥이다』, 『당신의 완벽한 1년』 등 다수가 있다.

목차

들어가는 말 생각이 다르다고 모두가 ‘적’이 되는 것은 아니다

CHAPTER 1 “저 사람은 도대체 내 말을 듣고 있는 걸까?”
- 당신의 말이 타인에게 통하지 않는 진짜 이유
우리는 서로 다른 세계에서 말하고 있다
감정적 안식처를 갈망하는 사람들
함께 울고 웃는 공감 세포, 거울 뉴런
사람들이 타고난 공감 능력을 상실한 이유
공감 능력도 훈련하면 향상될까?
미러링, 원하는 것을 자연스럽게 얻는 법

CHAPTER 2 “설득하지 말고, 그냥 공감하라”
- 설득하지 않으면서 원하는 것을 단숨에 얻는 법
먼저 공감하는 사람이 마지막에 웃는다
부드럽게 마음의 벽을 허무는 7가지 자세
말의 내용보다 중요한 것, 관계
이해할 수 없어도 존중할 수는 있다
승자 없는 싸움에서 벗어나는 법
우연에 기대지 말고 계산적으로 대화하라

CHAPTER 3 “관계의 주도권을 잡으려면 먼저 경청하라”
- 타인의 생각과 욕망을 알아내기 위한 기본 자세
잘 들어야 상대방을 제대로 파악할 수 있다
자세 1 대화 상대의 욕구를 파악하고 집중하라
자세 2 상대방의 입장에서 구체적으로 질문하라
자세 3 상대방이 감정을 충분히 표현하게 하라
자세 4 공감을 원하는 사람에게 의견을 말하지 마라

CHAPTER 4 “말의 내용보다 중요한 말의 느낌”
- 목소리와 말투로 타인의 감정에 스며드는 법
목소리 톤만 바꿔도 대화는 180도 달라진다
전략 1 상대방의 말하기 방식을 따라 하라
전략 2 목소리로 감정과 상황을 파악하라
전략 3 당신의 목소리가 어떻게 들리는지 탐색하라
전략 4 호흡과 목소리를 의식적으로 교정하라

CHAPTER 5 “표정이 대화의 첫인상을 좌우한다”
- 표정과 신체 언어를 통한 본격적인 미러링
당신이 대화하는 모습을 거울로 본다면?
전략 1 포커페이스는 의사소통의 적이다
전략 2 당신이 어떤 표정을 짓는지 파악하라
전략 3 외모가 아닌 표정을 관리하라
전략 4 상대방과 나의 자세가 비대칭인지 확인하라
전략 5 표정과 신체 언어로 나의 이미지를 구축하라
전략 6 나와 다른 신체를 가진 사람에게 공감하는 법

CHAPTER 6 “상대방이 원하는 단 하나만 던져라”
- 어떤 논리적인 설득보다 효과적인 가치관 미러링
의견이 달라도 공감은 가능하다
전략 1 상대방이 중요하게 생각하는 가치를 언급하라
전략 2 상대방이 이성적인지 감성적인지 파악하라
전략 3 상대방의 가치관을 판단할 수 있는 말에 집중하라
전략 4 설득하지 말고 스스로 움직이게 만들어라

CHAPTER 7 “사고의 흐름을 알면 대화가 쉽게 풀린다”
- 쓸데없는 갈등을 방지하는 사고 필터 미러링
사고 필터에 따라 대화 전략도 달라진다
전략 1 크기 필터 알아차리기
전략 2 방향 필터 알아차리기
전략 3 매칭 필터 알아차리기
전략 4 시간 지향 필터 알아차리기

CHAPTER 8 “공감적 소통을 방해하는 5가지 상황”
- 의식적으로 대화 상황을 통제하는 법
의식적 소통과 무의식적 소통의 차이
상황 1 자꾸만 상대방을 가르치고 싶다면
상황 2 선입견 때문에 남을 믿지 못한다면
상황 3 그냥 혼자가 편하다고 생각한다면
상황 4 상대방의 주파수에 맞춰줄 기분이 아니라면
상황 5 갑자기 비난을 받아 당황스럽다면

CHAPTER 9 “불편한 대화에서 벗어나는 5가지 무기”
- 대화 때문에 스트레스 받는 사람들을 위한 TIP
무기 1 스몰토크가 쉬워지는 칭찬 기술
무기 2 대화가 끊이지 않게 하는 질문 기술
무기 3 얼어붙은 분위기를 녹이는 화두 던지기 기술
무기 4 슬픔에 잠긴 친구를 위로하는 공감 기술
무기 5 상대할 가치가 없는 사람을 알아보는 기술

나가는 말
감사의 말

책 속으로

사람들은 대부분 타인을 관찰하는 것만으로도 그들의 감정을 직관적으로 이해할 수 있다. 그리고 상대방의 감정에 어떻게 반응할지 머릿속에서 결정할 수 있다. 이처럼 타인의 행동을 보고 우리가 적절한 행동을 고를 수 있는 것은 우리 뇌에 있는 특별한 뇌세포, 바로 거울 뉴런 덕분이다. 31쪽

만약 당신이 웃으며 달려오는 조카에게 팔짱을 끼고 어두운 표정을 한 채 낮은 목소리로 정치에 대해 얘기한다면 조카는 어떻게 반응할까? 조카는 어리둥절해서 당신으로부터 몸을 돌리고 함께 놀거나 대화하고 싶어 하지 않을 것이다. 성인도 마찬가지다... 더보기

출판사 서평

“설득하려고 할수록, 타인은 당신의 적이 된다”
나와 생각이 다른 사람을 ‘적’이 아닌 ‘내 편’으로 만드는 법

“왜 설득하려는 순간, 관계는 멀어지는 걸까?”
당신의 말이 타인에게 통하지 않는 진짜 이유
우리는 하루에도 수없이 다양한 사람과 부딪힌다. 온라인에서는 정치·사회·젠더·환경 등 다양한 사회적 이슈로 하루가 멀다 하고 댓글 창에서 전쟁을 하고, 일상에서는 가짜 뉴스를 맹신하는 부모님, 범죄를 저지른 연예인을 자꾸만 찬양하며 좋아하는 친구, 굳이 옛날 방식을 고집해서 일을 복잡하게 만드는 회사 동료와 대립한다.... 더보기

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  • 당신은 타인을 바꿀 수 없다 작가 코르넬리아 슈바르츠, 슈테판 슈바르츠 출판 동양북스 발매 ... 더보기
  •             호흡은 상대방의 목소리와 기분을 나타낸다. 따라서 상대방의 목소리를 미러링하기 위해서 먼저 상황에 따라 자신의 호흡이 어떤지 체크해야 한다. 그런 다음 상대방과 대화할 때 상대방의 호흡에 맞추는 연습을 해보자.   배우자나 연인 또는 다른 친밀한 사람과 함께 시간을 보낼 때도 좋고, 회사에서 회의를 할 때도 연습해 볼 수 있다.... 더보기
  • 당신은 타인을 바꿀 수 없다 요즘 인관관계나 심리학 책이 참 인기를 끌고 있다는 생각이 들어요. 그만큼 인간관계가 점점 힘들어지고 있기 때문이기도 하겠지요. 사람과의 관계에서 오는 스트레스도 상당한 일이기 때문에 사람관계에서 내가 덜 상처받기 위해서도 심리학 책은 꼭 봐둬야 한다는 생각이 든답니다. 독일 아마존 심리 베스트 책으로서 타인을 바꾸려고 할수록 적이 될 수 있다는 것. 설득하지 않으면서 원하는 것을 얻는 방법이 뭔가 인간관계에서 상대에게 공감을 해야 대화가 원활해진다는 기본적인... 더보기
  • @the_book_chon 감사합니다 #당신은타인을바꿀수없다#북촌#동양북스#코르넬리아슈바르츠#슈테판슈바르츠#뇌과학#대화법#공감력#심리학책추천#커뮤니케이션#책스타그램#공감능력#독서스타그램#자기계발서#책추천“설득하려고 할수록, 타인은 당신의 적이 된다”나와 생각이 다른 사람을 ‘적’이 아닌 ‘내 편’으로 만드는 법타인을 변화 시키고 싶다면 당신이 먼저 변화된 삶을 살아야 한다고 말한다.   만약 누군가를 당신의 편으로 만들고 싶다면, 먼저 당신이 그의 진정한 친구임을 확신시켜라(링컨)   일상의 대화에서 ... 더보기
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