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성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘

성과를 지배하는 힘 시리즈 2
양승식 지음 | 스타리치북스 | 2014년 12월 20일 출간
  • 정가 : 20,000원
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상품상세정보
ISBN 9791185982038(1185982035)
쪽수 344쪽
크기 180 * 248 * 30 mm 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

《성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘》은 유통 마케팅 영업에 관한 노하우 설명 뿐 아니라 유통에 대한 전체적인 큰 틀을 제시하는 책이다. 그리고 유통을 처음 접하는 사람들에게 꼭 필요한 정보인 유통용어와 기본적인 이론에 대해서도 친절하게 설명하고 있다. 하지만 무엇보다 이 책의 핵심은 유통사별 상품 제안서가 상세한 설명과 함께 실려있다는 것이다.

목차

프롤로그

Part 1. 성공 확률을 높이는 영업 노하우
1) 끈기를 갖고 영업에 임해야 한다
2) 인적 네트워크를 형성해야 한다
3) 신뢰성을 높여야 한다
4) 열성적으로 움직여야 한다
5) 줄 때는 상대가 확실하게 느낄 수 있도록 해야 한다
6) 관혼상제는 하늘이 준 영업 기회다
7) 시간 관리는 영업의 키포인트다
8) 상품의 전문성이 성패를 좌우한다

Part 2. 유통 시장의 유형
1) 국내 유통 시장 흐름과 전통 시장의 개념
2) 백화점
3) 양판점
4) 할인점
5) 중소형 마트
6) 편의점
7) 홈쇼핑
8) 인터넷 쇼핑몰
9) 오픈 마켓
10) 폐쇄몰
11) 소셜 커머스
12) 통신판매
13) 카탈로그 쇼핑
14) 모바일 쇼핑

Part 3. 현장에서 많이 쓰이는 유통 용어
1) 유통/ 마케팅 용어
2) 매장 용어

Part 4. 대형 유통사와의 거래 형태
1) 직매입(직사입) 거래
2) 수수료매입(판매분매입/ 특정매입) 거래
3) 행사 특정매입 거래
4) 매장임대차 거래
5) 물류대행사를 통한 거래
6) PB상품 거래
7) 아이템 또는 품목별 독점판매 수수료 거래

Part 5. 영업을 위한 기본적인 마케팅(MKT) 기업
1) MD 관리법
2) 벤더로서의 역할
3) 상품 소개 및 상담법
4) 상품 재고 관리법
5) 매장 상담사와의 커뮤니케이션
6) 매장 직원 관리법

Part 6. 입찰 및 조달 업무
1) 나라장터 및 대기업 입찰 요령

Part 7. 유통사 제안서 작성법
1) 양판점 상품 제안서
① H마트
② J랜드
③ A프라자
④ B베스트샵
2) 대형 마트(할인점) 상품 제안서
① A마트
② B마트
3) 편의점 상품 제안서
① A편의점
② B편의점
③ C편의점

Part 8. 예비 창업자를 위한 상권 분석법
1) 창업의 첫발, 아이템 ? 입지 선정
2) 지하철 상권 분석
3) 개업 전 홍보마케팅 전략


에필로그

출판사 서평

탁상 위 유통 지식만으로는 부족하다.
성공한 유통 마케터는 경험과 현장 전략으로 승부한다.
한 권으로 배우는 대한민국 유통 마케팅 바이블
유통사 제안서부터 영업 상담 요령까지!!

[책 소개]

탁상 위 유통 지식만으로는 부족하다.
성공한 유통 마케터는 경험과 현장 전략으로 승부한다.
한 권으로 배우는 대한민국 유통 마케팅 바이블!!

현대 사회는 소비 사회이다. 하루에도 우리는 많은 상품을 소비하고 있다. 상품이 제조되어 소비자에게 오기까지는 많은 사람들의 수고가 필요하다. 그러나 중간에서 징검다리 역할을 해주... 더보기

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  • 시대가 변해 갈수록 마케팅의 범위는 점점 넓어 지고 있다. 내가 어릴 적에 집으로 찾아 오시던 화장품 방문 판매 아주머니는 화장품을 잘 구매하지도 않으시는 나의 어머니께 이런 저런 작은 약병에 든 샘플을 한아름 두고 가셨던 기억이 난다. 이러한 방문 판매도 제품 판매를 위한 수단인 마케팅의 하나라는 것은 ‘마케팅’이라는 단어가 우리 생활 깊숙히 들어왔을 때 겨우 깨달았었다. 아파트 우체통에 가득히 쌓이던 광고지, 신문 가득 매면 마다 실리던 광고들. 이제는 시대가 변해 이러한 지면 광고에서 TV 등의 매체를 통한 광... 더보기
  • [성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘] 바로 쓰는 있는 유통 마케팅 교과서     새해가 시작한 지도 벌써 열흘이 지났다. 어제의 숙취와 오락을 뒤로 하고 시무식과 새 시즌을 맞으며 각자 한해의 각오를 다진다. 연일 쏟아지는 기업과 기관들의 오너 신년사를 체크하고, 나름의 1년의 계획도 세우고, 작심삼일로 끝날지라도 공부나 금연 등의 개인미션을 행해보기도 한다. 그렇게 늘 활기와 의욕이 넘치는 1월, 며칠 전 위메프 인턴 사건이 제대로 얼음물을 끼얹었다. 연말부터 이어진 갑질과 ... 더보기
  • 유통이라 함은 화폐나 물품 따위가 세상에 널리 쓰임을 의미한다.(네이버 사전) 이처럼 널리 쓰이기 위해서 얼마나 많은 사람들의 수고와 노력이 들어있는지를 이 책을 통해서 알 수 있었다. 우리는 모두 돈을 사용한다. 그러기에 돈을 번다. 돈을 번다는 행위는 경제성을 창출하는 활동이다. 그렇다면 돈을 벌기 위해서는 어떻게 해야할까? 맞다. 일을 하면 된다. 그럼 단순히 주어진 일을 하면 될까? 그건 아닌 것 같다. 그렇다면 사람마다 연봉의 차이가 있을리 없으니 말이다. 주어진 일을 어떻게 하느냐가 그 사람의 경제성을 판가름한다... 더보기
  • 유통 마케팅의 힘 kj**arang | 2015-01-09 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    유통마케팅의 힘 내가 살고 있는 도시는 제조업은 다 빠져나가고 (시장이 이런 말을 했다고 한다."제조업이 다 빠져 나가서 공기가 좋아졌습니다") 덕분에 큰 공장은 다 근처 도시로 이전하고 소비의 도시로 전락?하고 말았다. 소비를 한다는 뜻은 무엇일까? 물건이 있어야 하고 ..물건이 모이는 곳 마트,백화점 또는 온라인마켓이 발전할 여지가 많다는 뜻이다.이 도시에서 살아남기 위해서는 유통을 알아야 한다는 방증이기도 할것이다.유통을 알기 위해서는 어떻게 해야할까? 무작정 유통으로 취업하면 될까? 취업의 장도 넓은 것도 유통이지만 그만... 더보기
  •   성과를 지배하는 유통마케팅의 힘         도서명  :  성과를 지배하는 유통마케팅의 힘 지은이  :  양승식 출판사  :  스타리치북스     성과를 지배하는 유통마케팅의 힘 책은 8파트로 나뉘어져서 있습니다.. 1파트는 성공 확률을 높이는 영업 노하우. 2파트는 유통 시장의 유형 ..  총 8장으로 구성되어 있으며, 유통 마케팅의 노하우 뿐 아니라 용어 설명, 거... 더보기

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