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팔리는 나를 만들어 팝니다 영리한 자기 영업의 기술

박창선 지음 | 알에이치코리아 | 2020년 02월 10일 출간
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이 책의 다른 상품 정보

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ISBN 9788925568706(8925568705)
쪽수 312쪽
크기 138 * 200 * 24 mm /438g 판형알림

책소개

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이 책의 주제어

“가진 능력을 재주껏 팔아 돈을 벌어보겠습니다”
회사와 시장을 누비며 몸소 겪고 쓴 프로 영업러의 셀프 마케팅 매뉴얼

기획, 디자인, 외국어, 자료 분석 실력까지 탁월한데 이렇게 잘하는 나를 아무도 몰라준다면? 번뜩이는 아이디어가 머릿속에 가득 떠오르는데 마음처럼 실현이 되지 않는다면? 질 좋고 적당한 가격의 상품을 잘 만들었는데 창고에만 쌓아두고 있다면? 뛰어난 능력과 창의적인 생각, 심혈을 기울여 만든 상품이 사람들에게 외면받게 하고 싶지 않다면, 먼저 자신이 가진 능력부터 전략적으로 다루고 알릴 줄 알아야 한다. 『팔리는 나를 만들어 팝니다』는 치열한 경쟁 속에서 탐나는 인재가 되고 싶은 이들에게 가장 필요한 ‘자기 영업’의 기술 세 가지를 소개한다.

무엇을 가져오든 누구에게나 잘 파는 사람들이 있다. 어디서 본 듯한 기획인데 그 사람이 말하면 왠지 특별해 보인다. 관심 없던 제품도 그의 소개를 듣고 나면 꼭 사야 할 것만 같다. 기똥찬 스펙을 가진 것도 아니고 나와 크게 다른 능력을 가진 것도 아닌데, 어떻게 그들은 사람의 마음을 움직이는 걸까? 브랜딩 디자이너 박창선은 이 같은 ‘자기 영업력’이야말로 이 시대 직장인이라면 우선적으로 갖춰야 할 능력이라고 말한다. 본인부터 자신을 멋지고 근사하게 포장해 누구나 탐낼 만한 인재로 만들어야 한다는 것이다. 책에는 가진 능력과 떠오른 아이디어, 기획한 상품을 ‘불티나게’ 팔리게 할 다양한 퍼스널 브랜딩 노하우가 가득 담겼다.

북소믈리에 한마디!

‘브랜딩’, ‘스타트업’, ‘N잡’ 이라는 혼돈 속에서 저자는 무엇보다 ‘자기 영업’의 중요성을 강조한다. 자신의 능력은 남다르게 아이디어는 탁월하게 브랜딩은 단순하게라는 저자의 마케팅 노하우는 자기영업의 낯선 이들을 위한 실전 기술이 되어 줄 것이다.

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팔리는 나를 만들어 팝니다 도서 상세이미지

목차

프롤로그 : 불티나게 팔아보자

PART1 능력 팔아 기회 얻기
팔리는 능력을 만드는 수식어 : 능숙한, 깊이 있는, 경계 없는
인정할 수밖에 없을 때 : 독보적일수록, 전문적일수록
할 수 있는 일을 할 수 있는 시간 : 나의 평균값을 제시하라
무심코 쌓아둔 흑역사의 힘 : 흔적이 무기가 될 때
할 줄 안다는 말의 무게 : 끝까지 해내야 비로소 끝이 난다
둘을 섞으면 각각의 합보다 크다 : 합산보다 나은 융합
단점은 사실 양면 색종이 : 가진 장점이 없을 리가 없다
잘하는 것과 좋아하는 것은 다르다 : 엉뚱한 것 팔지 않기
덜렁대지 않는 신속함 : 주문이 밀렸다고 대충 하지 않는다
작은 실수도 잡아내는 큰 힘 : 매의 눈이 만드는 꼼꼼함
자꾸만 눈이 가는 특별함 : 색다르게, 남다르게, 틀리지 않게

PART 2 생각 팔아 마음 사기
머릿속의 가치들을 꺼내놓자 : 생각은 재화를 만드는 재료다
떠오른 생각에 불 지피기 : ‘그냥’을 ‘기발하게’
씹고 뜯고 써보고 꿰고 : 내 머릿속은 내가 정리한다
무적의 논리는 방패가 된다 : 칼 같은 상대의 반대 막아내기
다른 애들과는 다르게 : 사고 싶어지는 차별성을 가져라
써먹기 쉬워야 갖고 싶다 : 편리함을 만드는 ‘레벨다운’
속으로만 유창하면 뭐하나 : 제대로 전해줘야 아이디어지
내 맘에 네 맘도 더해보자 : 좋은 피드백 골라 듣기
일잘러는 좋은 사회자다 : 회의 시간 동안 상대 사로잡기
멋진 말 뒤에 숨겨진 혼돈 : 겉멋과 삼천포를 피할 것
적당하고 즐거우며 이기는 대화 : 아무도 말해주지 않는 ‘말’
뒤탈 없이 뒤끝 없이 마무리 : 야무지게 매듭짓는 방법

PART 3 상품 팔아 돈 벌기
가진 것 중에 상품을 골라내기 : 팔 만한 가치가 있는가
궁금함을 들고 가서 앎을 얻어라 : 필요한 강연만 골라 들어라
볼수록 드러나는 건강한 고집 : 매력적인 일관성 어필하기
있어 보이려 하지 말고 : 가볍고 빠르게 브랜딩 시작하기
답을 왜 벌써 정해놓는가 : 고쳐보기로 마음 고쳐먹기
작업에 필요한 말, 글, 행동 : 전화, 메일, 만남의 중요성
가장 보통의 통찰 : 컨슈머 인사이트
무난하고 착하면 섹시하지 않지 : 날선 개성은 어디서 나올까
망함을 계획해 보자 : 계획은 무너지기 마련이다
상품에 어떤 옷을 입힐까 : 좋은 프레임 말고 어울리는 프레임
목표는 돈을 버는 것이다 : 갈피를 잃었을 때 필요한 냉수마찰
함께 일하는 손들의 절실함 : 우리는 협력 없이 살 수 없다

책 속으로

뭘 위해 써야 하는지 모르는 사람에게는 아무리 좋은 능력이라도 사실상 쓸모가 없습니다. 칼질을 정말 잘하지만 요리를 하지 않는 것과 같습니다. 오이 한 포대를 10분 안에 뚝딱 썰어놓고 버리기만 반복한다면 빠르고 정확한 칼질이 무슨 소용일까요? 물론 이런 의견도 있겠습니다. ‘엉겁결에 주변 사람들의 피부가 촉촉해지지 않겠는가? 그것은 매우 가치가 있는 일 아닌가?’ 맞는 말입니다. 피부가 부드러워지는 것은 중요한 일이죠. 하지만 그 칼질의 의도가 중요합니다. 능력을 통제할 수 있어야 하듯 그 목적도 자의성을 가지고 있어야 합니다. ... 더보기

출판사 서평

★ 제4회 브런치북 금상, 제7회 브런치북 대상 수상
★ 누적 조회수 4백만, 구독자수 1만 6천 명
★ 《90년생이 온다》 작가 임홍택 강력 추천
★ 클래스101 커리어 분야 인기 강의

‘재주는 남다르게’ : 능력 팔아 기회 얻기
영업직, 판매직, 센터 상담원 등 직종을 넘나들며 일해온 작가는 자기 자신을 ‘세일즈하는 디자이너’라고 소개하며, 우리가 가장 먼저 해야 할 것은 지금 내가 가진 것 중에 남들이 탐낼 만한 능력이 무엇인지 파악하는 일이라고 강조한다. 타인과 맞교환이 가능한 ‘능력’을 스스로 찾아내는 것이다... 더보기

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  •    책을 쓰면서 이런 생각을 했습니다. 나와 같은 곳에 발 딛고 일하는 사람들에게 이 책이 자기계발서가 아닌 생존매뉴얼이 되었으면 좋겠다고요. 지금 우리는 옥상에서 멋지게 돈 뿌리기 위해 일하는 게 아니잖습니까. 삼시세끼 꼬박꼬박 챙겨먹고 내 몸 뉘일 집 한 칸 구하겠다고 발에 땀나도록 뛰어다니고 있습니다. 그 와중에 끄떡없는 건강과 한 줌의 꿈과 진정한 자아까지 찾기 위해 남들 쉴 때 강연 하나라도 더 듣고, 명상도 하고, 요가도 하고, 가슴 근육도 키웁니다. 그 어느 때보다도 치열하... 더보기
  •         ‘나’라는 존재의 브랜드 가치는? * 우리는 ‘나’라는 사람의 능력을, 그것을 원하는 다른 사람에게 파는 시대에 살고 있다. 그 누구도 자신의 능력 없이, 자신의 가치 없이 이 사회에서 살아나갈 수 없다. 그렇기 때문에 우리는 그 누구보다도 ‘나’라는 브랜드를 가치 있게 만들 필요가 있다.   내가 아무리 좋은 능력을 가지고 있어도, 아무리 멋지고 창의적인 아이디어를 가지고 있다 해도 그것을 알아주는 사람이 없다면, 그건 아무 의미가 없는 것들이 되고 ... 더보기
  •    모바일 디바이스의 진화, 다양화 된 플랫폼, 소셜미디어의 발전, 새로운 디지털 기술을  활용한 마케팅 등 시대의 변화와 기술의 발전과 함께  자신을 알리는 수단 역시 다양해지고 있다. '팔리는 나를 만들어 팝니다'는 자신이 가진 능력과  창의적인 생각, 기획한 사품을 제대로  판매할 수 ... 더보기
  • 역시 너무 재밌다. bh**656 | 2020-03-02 | 추천: 0 | 5점 만점에 4점
    디자이너라면, 1인 기업가라면, 예비 창업자라면 꼭한번 읽으면 도움되는 책.   디자이너가 영업까지 하기 머쓱하달까? 어떻게하면 외주를 잘따는지 궁금하고, 어떻게하면 프리랜서로 성공하는지  방법이 두두두~   술술술 읽힌다. 더보기
  • 처한 상황에 따라 생각, 적용해볼 수 있는 요소들이 곳곳에 숨어 있는 책입니다.  - 스스로에 대해 깊이 있게 고민하기 전에, - 본격적인 사회 생활을 앞두고, (특히 마케터) - 자신만의 브랜드를 통해 새로운 시작을 하기로 마음을 먹었을 때, 이러한 상황에 있는 분들께 추천합니다.   아래 링크에서는 능력에 대해 이제 막 생각하기 시작한 '학생'의 입장에 유익했던 내용을 기록한 리뷰를 보실 수 있습니다. :) ϻhttps://blog.naver.com/heekyung4367/221... 더보기

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