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디지털 시대의 새로운 키워드 | jss33** | 2009-02-15 | | 추천:0

PC를 켜고 하루를 시작하면서 자신의 미니홈피나 블로그를 체크하는 것이 누구에게나 일상이 되었고, 평범한 사람 이라도 인기 검색어 순위에 오르면 순식간에 유명인사가 되는 것도 흔하지 않는 일이다.  이 책은 인터넷이 등장한 디지털 환경으로 인해 지금의 시장경제가 어떻게 변화하고 있...




PC를 켜고 하루를 시작하면서 자신의 미니홈피나 블로그를 체크하는 것이 누구에게나 일상이 되었고, 평범한 사람 이라도 인기 검색어 순위에 오르면 순식간에 유명인사가 되는 것도 흔하지 않는 일이다.




 이 책은 인터넷이 등장한 디지털 환경으로 인해 지금의 시장경제가 어떻게 변화하고 있는지를 현실적으로 보여주고 있다. 이런 변화의 징후를 ‘롱테일 법칙’ 이라고 하는데 이것은 수요 곡선 그래프를 그렸을 때 꼬리 부분이 길게 나타난다고 해서 ‘롱테일(Long Tail) 이라고 한다. 과거 매장진열의 한계로 인해 일방적으로 소비자들의 기호를 주도한 20%의 소수 히트상품이 전체 매출액의 80%를 만들어낸다는 ‘파레토(80/20) 법칙’으로는 더 이상 온라인 시장을 설명할 수 없다. 오히려 변방의 다수인 꼬리가 새로운 틈새시장으로의 새로운 가치를 갖게 된다. 꼬리가 점점 길어지면 비록 어떤 한 가지 상품의 매출은 적더라도 그렇게 적게 팔리는 상품들의 매출액을 다 합한 것이 히트상품의 매출액과 맞먹거나 오히려 능가하는 상황이 된다. 시장이 머리부분인 소수의 상품에서 꼬리부분인 다수의 상품으로 점점 이동하고 있다. 이것은 온라인 시장에선 실제 이런 일이 벌어지고 있다. 저자 크리스 앤더슨은 최초로 ‘롱테일’ 이란 용어를 사용하였고 자신의 블로그를 통해 ‘롱테일’ 개념을 확장해서 이 책을 내놓았다.




무엇보다도 롱테일의 저력은 소프트웨어와 디지털 카메라 등의 ‘생산도구가 대중화’되면서 소비자가 수동적 고객에서 능동적 생산자로 바뀐 것이다. 또한 시대와 공간을 넘나들면서 사람들을 이어주는 자유로운 네트워크 접속으로 전 세계 사람들은 동일한 지식과 정보를 공유하여 ‘유통의 대중화’가 되었다. 따라서 아마추어와 프로가 주류 문화에 대한 관심을 직접 공유하고 만드는 즉 프로와 아마추어, 생산자와 소비자, 공급자와 수용자의 경계가 허물어지고 누구에게나 기회가 있는 경쟁 중심의 참여가 자유롭게 되었다.




우리는 역사상 다양성이 가장 폭발적으로 증가하는 시대를 살아가고 있다. 인터넷의 발달로 온라인 매장은 오프라인매장과 비교할 수 없을 정도의 저렴한 관리비용과 다양한 상품구색으로 소비자들에게 자신이 원하는 것을 무한 선택 할 수 있는 기회를 주었다.




디지털화된 유통구조가 이뤄낸 경제구도 덕분에 이 모든 틈새상품들도 고객을 만날 수 있게 되었다. 이것은 소비자들이 자신의 기호에 딱 맞는 틈새상품을 구매하는 쪽으로 방향을 전환하고 있음을 말하며 틈새상품들이 상업적인 세계와 비상업적인 세계가 교차하는 신규산업 분야에서 새롭게 창조되는 있음을 말한다. 이제 경제뿐 아니라 사회 전반에 커다란 변화를 가져올 롱테일 현상을 계기로 환경변화에 적응하기 위한 새로운 인식 전환의 필요성을 깨닫게 하는 책이다.




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롱테일경제학의 오류 | bluep** | 2007-12-14 | | 추천:0

 ‘롱테일 경제학’은 소위 ‘히트상품’에 주목하기 보다는 팔리지 않지만 가치 있는 상품에 대해 인터넷이라는 환경이 만들어준 새로운 면을 중점적으로 서술하고 있다. 책에 대한 독자들의 서평을 보니 대부분이 긍정적이다. 독자들은 잘 나가는 ‘히트상품’에 주목하지 않고, 별 볼일 없는 상품에...

 ‘롱테일 경제학’은 소위 ‘히트상품’에 주목하기 보다는 팔리지 않지만 가치 있는 상품에 대해 인터넷이라는 환경이 만들어준 새로운 면을 중점적으로 서술하고 있다. 책에 대한 독자들의 서평을 보니 대부분이 긍정적이다. 독자들은 잘 나가는 ‘히트상품’에 주목하지 않고, 별 볼일 없는 상품에 초점을 맞춘다는 측면에서 이 책을 높이 평가했다. 그러나 이 책의 내용은 새로운 것이 전혀 없다. 나아가 일정한 논리적 비약마저 보인다.


 




  우선 틈새 상품이라는 개념에 대해 정확히 해야 한다. 책에서의 틈새상품은 주로 음악시장과 도서시장을 거론하면서 사실상 베스트셀러가(혹은 블록버스터) 아닌 모든 상품으로 규정한다. 틈새상품은 동일한 범주라는 것이 전제가 되지 않는다면 적용될 수 없는 개념이다. 상품을 세분화하는 것과 틈새상품은 다른 말이다. 예를들어 누구나 다 알고 있는 베스트셀러 ‘해리포터’에 대해서 잘 팔리지 않고 있는 책이라 할 수 있는 ‘자본론’을 비교하여 자본론을 틈새상품이라 할 수 있는가? 물론 두 책은 ‘책’이라는 범주로 보면 동일 영역이지만 서술되어 있는 영역이 다르고, 주된 독자층도 달라 시장의 개념에서 보면 이는 서로 연관될 수 있는 상품이 아니다. 음반의 경우도 마찬가지이다. 가령 비틀즈의 음반이 많이 팔렸는 데, 나훈아의 음반은 안 팔렸다면 나훈아의 음반이 틈새상품이라고 할 수 있겠는가? 틈새상품은 기존에 청소기가 많이 나와 있는 데 스팀청소기가 출시되었다던가, 혹은 선풍기가 많이 나와 있는데 음이온이 나오는 선풍기가 나왔다던가 하는 수준에서 거론되는 비교적 좁은 영역을 지칭하는 것이다.




 




세월이 흘러가면서 다양해진 사람들의 취향, 욕구, 문화를 반영하여 상품도 이에 걸맞게 변해가야 한다는 논리는 포드주의를 극복하면서 제기된 내용이다. 소위 대량생산에 의한 획일화를 비판하면서 다품종 소량생산이라는 말이 나오지 않았는가? 롱테일 경제학은 마치 새로운 개념마냥 표현해 낸 듯 애쓰지만 사실상 본질적으로 다품종 소량생산과 다를 것이 전혀 없는 ‘표절’이다.




 




  롱테일 경제학은 유통 중심의 사고를 갖고 있다. ‘다품종 소량생산’이라는 논리는 생산의 관점에서, 공급자의 관점에서 이야기된 것이라면, ‘롱테일 경제학’은 히트하지 못한 다수의 상품을 소비자들이 검색하고, 필터링이나 추천의 방법을 통하여 제시한다면 충분히 해볼만 하다는 점을 강조한다. 롱테일 경제학은 상품을 직접 만들기 보다는 기존에 만들어져 있는 상품 중에서 팔리지 않은 상품에 주목하고, 팔리지 않은 상품일지라도 필요로 하는 사람이 있으며, 그와같은 상품을 한 곳에서 판매할 경우 상당한 매출이 된다는 논리이다. 만일 누군가 필자에게 책의 주제를 한 문장으로 요약하라면 “잘 팔리지 않는 음반이나 도서에 대해 소비자들이 충분히 검색할 수 있게 하여 한 곳에서 판매하면 수익을 올릴 수 있다”로 제시하겠다.




 




 결국 롱테일 경제학은 별로 새로울 것이 없다. 오히려 인터넷상에서 롱테일 경제학의 논리에 따라 판매할수 있는 품목이 얼마나 되겠는가? 이런 점을 의식해서 이기형이라는 인터파크 회장은 책의 추천사에서 “ 롱테일 이론은 음악, 영화와 같은 디지털화가 많이 진전된 상품 시장에 유독 잘 맞는 듯 보인다. 그래서 디지털 재화시장의 현재와 미래에 내용이 편중되어 있다”고 점잖게 비판하고 있다. 그러나 김택환이라는 중앙일보 멀티미디어랩 소장이라는 사람은 “많은 한국인 들이 롱테일 개념을 생소하게 여긴다. 심지어는 미디어 및 엔터테인먼트업계에 종사하는 사람들까지도 낯설어한다. 학문 및 이론적 토대의 부실함에서 오는 것일까, 혹은 지적 게으름에서 오는 것일까”하고 주장하여 마치 ‘롱테일 경제학’을 모르는 것이 학문적 토대가 부실하거나 게으름의 소산이라고 까지 과감하게 주장한다. 필자가 볼때 ‘롱테일 경제학’이야 말로 새로운 것이 전혀 없는, 따라서 학문적 토대가 지극히 부실한 그런 개념이다.








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그리 새롭진 않다...ㅡㅡ; | srmfkd** | 2007-07-10 | | 추천:0

롱테일 이라는 말은 요즘 어렵지 않게 접할 수 있는 용어가 되어버린듯하다.  한때 '롱테일 경제학' 센세이션을 일으키며 화려하게 등장한 이 책에서는 20/80 파레토 법칙의 수요곡선 꼬리부분을 의미있게 해석해 보려한 저자의 눈물겨운 시도로 가득하다.   그러나... 대체...

롱테일 이라는 말은 요즘 어렵지 않게 접할 수 있는 용어가 되어버린듯하다. 


한때 '롱테일 경제학' 센세이션을 일으키며 화려하게 등장한 이 책에서는 20/80 파레토 법칙의 수요곡선 꼬리부분을 의미있게 해석해 보려한 저자의 눈물겨운 시도로 가득하다.




 




그러나... 대체 뭐가 다른가?




 




 내가 보기에 롱테일 법칙은 그저 파레토 법칙을 다른 각도에서 해석해본 단편적이고 한정적 이론에 불과해 보인다.




 




 처음 책을 펼쳤을때 기대했던 새로운 경제학 개념이라기 보다는, 요즘 난무하는 새롭고 그럴듯한 용어 만들기, 그이상 그이하도 아니었다.




 




 책의 나오는 롱테일의 증거들도 아마존, 이베이, 위키피디아, 구글, 아이튠스 등에 지나치게 한정 되어있고, 마치 이러한 일부의 사례들이 전체 산업에 똑같은 패턴으로 적용될 수 있는양 주장함으로써 일반화의 오류를 범하고 있다.




 




게다가 똑같은 개념들의 내용만 살짝 바꿔 여러번 다시 언급할때는 솔직히 짜증도 났다. ㅡㅡ;




 




 '롱테일 법칙' 이는 인터넷이라는 시스템이 뒷바침 되지 않는다면 큰 의미를 가질 수 없는 이론이다.




 




 인터넷이라는 시스템적 도구가 대중화 되고, 웹이라는 가상공간은 오프라인이라는 공간적 의미가 갖는 한계가 존재하지 않기 때문에 이론적으로 무한대에 가까운 롱테일을 형성하는것이 가능한 것이다.




 그리고 이렇듯 길게 형성된 롱테일시장은 소위 말하는 히트상품들이 차지하는 수요곡선의 머리부분 만큼이나 의미가 있는 부분이 된다.




 




 그런데 이러한 사실들은 이미 UCC 와 웹서핑등을 통해 간접적으로나마 롱테일 시장의 파급력을 몸으로 체득하고 있는 요즘 세대에게 그리 새로울것도 없는 개념이다.




 




 그냥 그러한 현상들을 체계화하여 정리 했다는 정도에 의의는 있겠지만, 과연 이것이 지금 당장 기획자들이 마케팅&판매 전략을 바꾸어야 할 만큼의 패러다임 변화를 선동하는 이론일지는 의문이다.




 




 이미 20/80 파레토 법칙이 존재하는 순간부터 20 이 아닌 나머지 80부분에 어떤 형태로든 존재할 수 밖에 없는 사실들을 지금에 와서 이렇듯 요란스럽게 떠들어 댄다는 사실이 개인적으로는 마음에 안든다. (차라리 이 책의 홍보가 조용하기라도 했으면....)




콜롬부스의 달걀과도 같은 것일까???? ㅡㅡ;




 




 너무 요란했던 이 책의 마케팅와 자극적인 홍보문구들이 오히려 실제 독자인 나에게 기대만큼이나 큰 실망감을 안겨주었다.




과유불급이라고 했던가? 지나침은 미치지 못함과 같다는 말을 되새겨 본다.





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시장의 변화를 보여주는... | hong07** | 2007-03-27 | | 추천:0

롱테일 경제학에 대해 이야기는 많이 들었지만 책을 보기는 첨인것 같다. 흔히들 알고 있는 80:20법칙이라고 하는것.. 하지만 내가 알고 있는 내용과는 많이 다르다고 생각했다.. 이상하다 했는데. . 책 중간에 역시나 저자도... 롱테일에 대해 오해되고 있는 내용에 대해 언급하고 있었다....

롱테일 경제학에 대해 이야기는 많이 들었지만 책을 보기는 첨인것 같다.




흔히들 알고 있는 80:20법칙이라고 하는것..




하지만 내가 알고 있는 내용과는 많이 다르다고 생각했다..




이상하다 했는데. . 책 중간에 역시나 저자도... 롱테일에 대해 오해되고 있는 내용에 대해 언급하고 있었다.. 그중에는 내가 생각하고 있었던 내용이 포함되어 있었다.




 




대부분 롱테일을 시장의 변화와 고객의 취향의 변화, 그리고 선택의 다양성으로 보는 것이 아닌 매출의 시각에서 많이들 생각한다. 전체 20%가 80%의 매출을 달성한다고.. 나 또한 그렇게 생각하고 있었다..




 




롱테일이 발전하게 된것은 소비자의 선택권이 중요시 되었고 단순 소비자에서 생산자이자 소비자로 변화하면서 시작한게 아닌가 싶다.




 




여하튼 시장에 대해 다시 한번 생각하게 하는 책인것 같다.  재미있게 본 책이다.




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롱테일이란? | avocat10** | 2007-03-06 | | 추천:0

롱테일 경제학이란 제목에서 롱테일이라는 말이 너무 나를 궁금하게 만들었다.어떤 내용일까 하며 읽기 시작했는데,다 읽은 지금도 내용이 뭐라고 딱 말할수 없을 정도로 나에게는 조금 어려운 책이었다.본래 경제학이란 분야가 딱 딱하고 어렵지 않나?하며 생각하면 그리 어렵다고는 할수 없을 지도 모를일이지...

롱테일 경제학이란 제목에서 롱테일이라는 말이 너무 나를 궁금하게 만들었다.
어떤 내용일까 하며 읽기 시작했는데,다 읽은 지금도 내용이 뭐라고 딱 말할수 없을 정도로
나에게는 조금 어려운 책이었다.
본래 경제학이란 분야가 딱 딱하고 어렵지 않나?하며 생각하면 그리 어렵다고는 할수 없을 지도
모를일이지만,내용을 완전히 다 이해했다고는 할수 없을 저도로 어렵고 좀 지루했다.
 
롱테일 이란 몇몇의 히트상품   상위 20%가  아닌 하위 80%의 상품들로 진열대에
진열되지 못한 상품으로 출시되지도 못하고 재고상품으로 창고에 있던 상품이 이제는 인터넷이나
다른 미디어들의 발달로 이들의 상품들이 상위의 20%상품들보다 더 이익을 많이 낳는다는 것이다.
그런 현상들이 일어나는 여러 분야 즉 음악이나 영화나 다른 의류등에서 롱테일현상에 대한 사례나
롱테일의 장점이나 롱테일을 설명하는 내용이다.
여태까지의 히트상품들이 이제는 더이상의 이익을 내지 못하고 ,인터넷의 발달과 미디어의 발달로
틈새상품들즉 머리가 아닌 꼬리에 해당하는 상품들이 경제를 이끌어나가고 있다며 곳곳에서
그런현상들이 일어나는것을 설명해 주는데,틈새상품의 매출과 이익이 높아지고 있다는데 ,
많이 놀라웠고,흥미로웠다.
인터넷과 미디어들의 발달로 상품구입의 경로가 다양해지고,선택의 기회도 많아짐으로 이제는
몇몇의 히트상품이  시장을 지배하는 시대는 지났다는 말에 많은 공감을 하게 되었다.
우선 나부터도 이전의 유명브렌드보다 구입하기 쉽고 저렴한 인터넷 쇼핑으로 물건을 많이 구입하고
있기때문이다.
저자는 이제는 상위 20% 상품이 매출의  80%를 차지한다는 파레토의 법칙은
지금의 온라인 비즈니스로 상품의 재고나 물류의 가격이 저렴해지면서,나머지 80퍼센트의 상품이
진열대에 진열되며,그런 상품의 매출이 20~30%로 뛰어나 히트상품의 이익을 앞섬으로 그법칙이
이제는 맞지 않으며,새로운 롱테일 이론으로 경제를 이끌자는 주장인것 같다.
롱테일이 이제는 80/20법칙도 블루오션전략보다도 더 많이 대두되는 패러다임인것 같다.
머리는 짧아지고,꼬리는 점점 길어지며,머리와 꼬리의  이익창출의 차이가 모호해지며,꼬리의
많은 상품들이 머리의 히트상품보다 질도 떨어지지않는 상품으로 소비자의 기호에 맞게 점점 발달해 가고
있다는 새로운  현상이 앞으로의 시장지배의 원리가 될것같다.
이제는 온라인비즈니스의 발달로  시장에서 물건을 구매하던 소비자가 점점 더 판매자로 바뀌며
수동적이 아닌 능동적인 참여가 일어나고 있다.
또한 상품뿐만 아니라 위키피디아같은 백과사전을 만드는 것에도 이제는 온라인에 참여하는 누구나가
다 위키피디아 백과사전의 저자가 될수 있으며,오마이뉴스처럼 온라인으로 누구나가 다 신문에 기사를
쓴다.이것이 바로 롱테일 이다.
롱테일에 해당하는 많은 현상이나 롱테일에 대한 설명들로 새로운 특정인의 몇몇에 의한 시장지배가
아닌 우리모두  다가 시장을 지배하는 시대가 되어가고 있다는 내용이었다.
 
이책의 내용이 나에게는 약간 어려운 부분이 많아서 여기다 다 적지는 못하지만,상위의 20%히트상품이
지배하는 시대는 이미  지났고,하위80%의 꼬리부분을 차지하는 상품들이 지배하는 꼬리가
점점 더 길어지는 시대가 되었다는것을 알게 되었다.
그리고,롱테일경제의 시대가 온만큼 좀더 적극적으로 경제에 대해 연구하고 공부해야 할것 같은 느낌이
들었다.
새로운 경제패러다임에 대해서  공부를 잘한것 같은 책이었다.



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