매니징(Managing)(CEO의 서재 시리즈 14)

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상품상세정보
ISBN	9791196621919(1196621918)
쪽수	336쪽
크기	155 * 226 * 21 mm /580g 판형알림
이 책의 원서/번역서	Managing/Geneen, Harold

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

유니클로는 왜 이 책을 경영바이블로 삼았는가
매출 20조 세계 최대 의류기업 유니클로 창업자 야나이 다다시가 ‘내 인생 최고의 경영교서’라 칭한 책. 당시 시골 옷 가게 사장이었던 그는 이 책을 읽은 후, 지금의 유니클로 제국을 건설하기 시작했다. <매니징Managing> 저자 헤럴드 제닌은 1960~70년대 미국 경영계에 일대 파란을 일으킨 장본인으로 부실기업이던 ITT를 세계적 복합기업으로 만든 경영의 대가이다. 당시 미국 경영계는 제닌 이전과 제닌 이후로 양분되었다. 야나이 다다시가 마음을 열고 이 책이 담은 메시지를 받아들였듯이 프로페셔널 CEO를 꿈꾸는 이 땅의 모든 경영자와 경영자 지망생들에게 확고한 경영 지침이 되리라고 확신한다.

추천사 “내 인생 최고의 경영 교과서” _야나이 다다시, 유니클로 회장
서문 : 역사상 가장 위대한 업적은 평범한 사람에 의해 성취된다_ 헤럴드 제닌

G이론
어떻게 경영할 것인가?
하나의 기업, 두 개의 조직
경영자는 경영을 해야 한다
리더십
경영자의 책상
교만에 빠진 경영자
숫자
M&A와 성장
기업가 정신
이사회
한 가지 걱정스러운 점
맺음말
후기: 베일에 싸인 경영자, 제닌 _앨빈 모스코우

출판사 서평

동네 서점에 꽂혀 있던 한 권의 책이, 유니클로의 모든 것을 바꾸다
일본 야마구치 현의 자그마한 동네 서점에 한 남자가 들어섰다. 그는 경제경영 코너를 서성거리다가 서가에 꽂혀 있는 낯선 책 한 권을 뽑아들었다. 이 책을 읽기 전까지 평범한 동네 옷가게 사장에 불과했다. 하지만 그가 책을 다 읽었을 때 많은 것이 변했다. 그는 자기 내면에서 무엇인가가 달라졌다는 사실을 알아차렸다.
“지금까지 해온 경영은 틀렸다! 나의 경영은 서툴렀다. 경영이란 바로 이런 것이다!”
당시 야나이 다다시는 동네 옷가게 사장에 불과했다. 그러나 우... 더보기

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성과가 경영이다. js**das | 2019-05-05 | 추천: 0 |

'성과가 당신의 현실이라는 점만 기억하라. 그 외에 다른 모든 것은 잊어라. 바로 이런 이유로 나는 경영자를 성과를 내는 사람이라고 정의한다.' 해럴드 제닌은 17년 동안 우리에게는 다소 생소한 미국의 ITT의 수장이자 세계에서 가장 복잡한 기업의 최고사령관으로서 세계 주요 국가에서 작전을 수행했다. 가장 흥할때는 피부색과 종교가 다른 37만 5천명 이상의 직원들을 지휘하며 비범한 상상력으로 각양각색의 제품과 서비스를 생산했다. 이 책은 경영자의 경영자에 의한, 경영자를... 더보기

'성과가 당신의 현실이라는 점만 기억하라. 그 외에
다른 모든 것은 잊어라. 바로 이런 이유로 나는 경영자를
성과를 내는 사람이라고 정의한다.'
해럴드 제닌은 17년 동안 우리에게는 다소 생소한
미국의 ITT의 수장이자 세계에서 가장 복잡한 기업의
최고사령관으로서 세계 주요 국가에서 작전을 수행했다.
가장 흥할때는 피부색과 종교가 다른 37만 5천명 이상의
직원들을 지휘하며 비범한 상상력으로 각양각색의 제품과
서비스를 생산했다.

이 책은 경영자의 경영자에 의한, 경영자를 위한 책이다.
가슴에 손을 얹고 대답해 보자. 당신은"반드시" 성공하는
경영자가 되기 위해 기꺼이 인생의 많은 즐거움을 포기할
만큼 큰 뜻을 품었는가? 라고 스스로에게 물어보아야 한다고
한다. 우리의 생각속의 경영자는 남들보다 편안하고, 늘
회사의 호사스러운 쇼파나 의자에 앉아 담소를 나누고,
골프로 여가를 즐기는 편안한 인생이라고 생각하기 쉽다.

제닌이 이야기 하는 경영자는 자신을 희생하면서, 회사의
발전을 이루어야하는 목표를 갖고, 자신과 끊임없는 전쟁을
벌이는 전쟁터의 지휘관이다. 자신의 노력의 결과에 따라
전쟁에서 완전히 이길 수도, 많은 병사를 잃을 수도 있고,
완전히 복구할 수 없을 정도로 패배를 할 수 있는 존재이다.
제닌은 경영자를 위하여 8가지 조언을 한다.

1. 지름길로 가려고 하지 말라.
2. 일체의 허식을 버려라.
3. 서류를 통해 얻는 사실과 사람을 통해 얻는 사실은 다르다.
4. 꼭 필요한 것은 무엇이든 스스로 찾아야 한다.
5. 조직의 유능한 인재들은 당신이 좋은 질문을 해주기를 바란다.
6. 오직 사이비 인간들만이 문제의 핵심에 더듬대며 머뭇거린다.
7. 질문을 던지지 않으면 어떤 사람도 답이나 해결책을 제시않는다.
8. 당신이 책임자일 때는 오직 당신이 결정을, 특히 찬반이 팽팽한
의견 사이에서 결정을 내려야 한다.

경영자 즉 CEO라고 부르는 최고경영자에 대한 또 다른 역할을
보는 책이다. 그냥 말로만 CEO의 역할을 이야기 하는 많은
책을 보았었다. 그러나 이 책에서 이야기 하는 CEO는 정말
전쟁터에서 총칼로 전장터를 누비는 CEO였다.
숫자적 감각이 얼마나 필요한지를 이 책을 통해 다시한번 느끼며
고민과 세밀한 접근만이 옳바른 경영의 기초임을 다시한번
느끼게 한다. 닫기
매니징 fa**er24 | 2019-04-29 | 추천: 0 |

경영(經營, management)의 사전적 의미는 기업이나 사업 따위를 관리하고 운영하는 것을 말한다. 즉, 일정한 목적을 달성하기 위하여 인적, 물적 자원을 결합한 조직이나 그 활동으로 보면 될 것이다. 모든 크고 작은 조직 쉽게 말해 가정에서 국가에 이르기까지 경영활동은 지속적으로 이루어지고 있다. 이런 활동을 종합적으로 책임을 지고 있는 대표들은 보다 더 나은 경영을 하기 위해 부단히 공부하고 노력한다. 나 역시 규모로 보면 작은 센터의 팀장이자 중간관리자로서 경영을 하고 있다. 보다... 더보기

경영(經營, management)의 사전적 의미는 기업이나 사업 따위를 관리하고 운영하는 것을 말한다. 즉, 일정한 목적을 달성하기 위하여 인적, 물적 자원을 결합한 조직이나 그 활동으로 보면 될 것이다.

모든 크고 작은 조직 쉽게 말해 가정에서 국가에 이르기까지 경영활동은 지속적으로 이루어지고 있다. 이런 활동을 종합적으로 책임을 지고 있는 대표들은 보다 더 나은 경영을 하기 위해 부단히 공부하고 노력한다. 나 역시 규모로 보면 작은 센터의 팀장이자 중간관리자로서 경영을 하고 있다. 보다 나은 성과를 창출하기 위해 늘 고민이 따른다. 딸린 식구가 많다는 건 그만큼의 책임감이 뒤따른다는 것이다.

<매니징>을 쓴 저자 헤럴드 제닌은 ITT(국제전신전화회사)를 17년간 경영한 대표다. 그가 주목 받는 이유는 재임했던 17년 동안(58분기 연속) 전년 대비 수익률 10~15% 증가를 기록했다는 점이다. 당시와 현재의 경영환경은 분명 다른 점은 있겠지만 그의 놀라운 경영 능력은 가히 대단하다는 말밖에 할 수 있는 것이 없을 듯하다. 그 배경에는 제닌의 철학인 "하고 싶은 일을 찾았으면 곧바로 시작하라."라는 말이 있는 것으로 본다.

이 책 <매니징>은 경영에 대한 아주 새로운 지침을 전하는 것은 아니다. 일부는 많은 사람들에게 이미 익숙해져 있는 경영에 대한 관점을 제시한다. 허나 주목할 부분은 책의 서두에 언급한 것처럼 그간의 경영이론들은 실제적인 효력을 발휘하지 못한다고 말한다. 경영대학원(MBA)에서 배운 기계적인 부분(회사의 구조와 조직, 네크워크, 재무관리, 회의 일정, 생산요소, 품질관리, 마케팅, 유통 등)보다 중요한 건 목표가 무엇인지 마음에 새겨야 하며 이를 위해 자기 한 몸을 바칠 각오가 되어 있어야 한다고 주장한다. 그래서 경영자는 해야 할 일을 달성하려는 욕구는 논리가 아니라 마음 깊은 곳에 자리한 감정에 의해 동력을 공급받는다고 한다.

책 말미에 경영자를 위한 8가지 조언이 담겨 있다. 첫째, 지름길로 가려고 하지 말라. 둘째, 일체의 허식을 버려라. 셋째, 서류를 통해 얻는 사실과 사람을 통해 얻는 사실은 다르다. 넷째, 꼭 필요한 것은 무엇이든 스스로 찾아야 한다. 다섯째, 조직의 유능한 인재들은 당신이 좋은 질문을 해주기 바란다. 여섯째, 오직 사이비 인간들만이 문제의 핵심을 찌르는 질문에 더듬대며 머뭇거릴 것이다. 일곱째, 질문을 던지지 않으면 어떤 사람도 답이나 해결책을 제시하지 않을 것이다. 마지막으로 당신이 책임자일 때는 오직 당신이 결정을, 특히 찬반이 팽팽한 의견 사이에서 결정을 내려야 한다.

책 표지에 유니클로 야나이 다다시 회장이 언급한 말처럼 사람들에게 경영에 대한 새로운 관점을 줄 수 있는 책이라 보인다. 내가 이끄는 조직이나 활동이 올바른 길로 가고 있는지를 고민하고 있다면 <매니징>을 통해 회고할 수 있는 기회를 마련해보는 것도 좋을 듯하다.
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왜 유니클로는 경영의 바이블로 삼았을까? ac**kang | 2019-04-13 | 추천: 0 |

헤럴드 제닌의 매니징이 나를 사로 잡은 것은 유니클로가 왜 이책을 경영 바이블로 삼았는가? 라는 내용입니다.<o:p></o:p> 유니클로는 우리의 일상에 함께 공존하는 기업이 왜 이 책을 경영 바이블로 삼았을까하는 궁금증이 저를 사로 잡았습니다.<o:p></o:p> 이 책에서 유능한 경영자는 문제를 해결하는 데 그치지 않는다. 이미 계획 단계에서 사후에 발생할지 모르는 문제를 미리 에측하고 이 문제가 발... 더보기

헤럴드 제닌의 매니징이 나를 사로 잡은 것은 유니클로가 왜 이책을 경영 바이블로 삼았는가? 라는 내용입니다.<o:p></o:p>

유니클로는 우리의 일상에 함께 공존하는 기업이 왜 이 책을 경영 바이블로 삼았을까하는 궁금증이 저를 사로 잡았습니다.<o:p></o:p>

이 책에서 유능한 경영자는 문제를 해결하는 데 그치지 않는다. 이미
계획 단계에서 사후에 발생할지 모르는 문제를 미리 에측하고 이 문제가 발생하지 않도록 대비하고 나아가 뜻 밖의 문제가 발생했을 경우 즉시 손을
쓸 수 있는 방법까지 구상한다는 내용에서 향후 발생이 예상되는 Risk와 관련하여 사전에 대응을 하고
있구나라는 생각을 하였습니다. Risk는 관리되어야 합니다. 관리하지
못하면 그로 인해서 발생되는 문제로 인해 기업은 많은 손실에 부딪치게 될 것입니다.<o:p></o:p>

우리 조직에서도 전 사장님이 시키는 대로 했습니다. 하지만 보시다시피
모든 게 엉망이 돼 버렸습니다. 그리고 이건 제 잘못이 아닙니다라는 최종 결과에 책임을 질 줄 모르는
문화가 없게 어떻게 적용을 해 볼 것인지 고민을 하게 만들어 주었습니다.<o:p></o:p>

정답은 없습니다. 하지만 철학이 있는 올바른 경영은 분명히 존재합니다.<o:p></o:p>

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"매니징"을 읽고 aa**nsj | 2019-04-12 | 추천: 0 |

언뜻 책 표지를 보고 이 책이 유니클로에 관한 책인가?하는 생각이 들었지만, 자세히 보니 유니클로 회장인 야나이 다다시라는 사람이 이 책을 통해 자기의 경영에 대한 생각이 바뀌었고 유니클로 왕국을 건설하는 데 이 책이 큰 일조를 하였다는 것을 보고 이 책에 대해 더더욱 관심과 궁금증이 생기기 시작했다. 이 책의 저자인 헤럴드 제닌 또한 그냥 학자가 아니라 부실기업이었던 미국의 ITT사를 취임 후 58분기 연속 흑자라는 미국 기업사상 전대미문의 실적을 남긴 경영자이다. 그렇기에 경영자인 유니크로 회장이 이 경영... 더보기

언뜻 책 표지를 보고 이 책이 유니클로에 관한 책인가?하는 생각이 들었지만,
자세히 보니 유니클로 회장인 야나이 다다시라는 사람이 이 책을 통해 자기의 경영에 대한 생각이 바뀌었고
유니클로 왕국을 건설하는 데 이 책이 큰 일조를 하였다는 것을 보고 이 책에 대해 더더욱 관심과 궁금증이 생기기 시작했다.

이 책의 저자인 헤럴드 제닌 또한 그냥 학자가 아니라
부실기업이었던 미국의 ITT사를 취임 후 58분기 연속 흑자라는 미국 기업사상 전대미문의 실적을 남긴 경영자이다.
그렇기에 경영자인 유니크로 회장이 이 경영자의 이야기에 관심이 갈 수 밖에 없었지 않았을까 싶다.
경영자가 볼 때 그만큼 이 책이 실제 경영자로서의 생각이 담긴 실제적인 책이라는 생각을 했을 것이다.

특히 이 책 앞에 야나이 다다시의 추천사를 읽어보면 야나이 다다시가 자기 인생의 최고의 경영 교과서라고 칭할 정도의
감동이 적혀있으니 한번 참고하기 바란다.

야나이 다다시가 큰 인상을 받았다고 평하는 부분
"책은 앞에서 부터 읽지만 사업 운영은 반대로 한다.
즉 끝에서 부터 시작한 다음 최종 목적지에 이르기 위해
필요한 일을 하나씩 처리한다." 또한 나에게도 역발상 처럼 다가왔다.

이 책은 총 13개의 장으로 구성되어 있다.
목차에 보면 각 장마다 하나의 문장으로 해당 장의 핵심을 적어놓았는데
이 점 또한 다른 책과는 달리 인상적인 부분이었다.

13장은 다음과 같이 구성되어 있다.
1. G이론
2. 어떻게 경영할 것인가?
3. 하나의 기업, 두개의 조직
4. 경영자는 경영을 해야한다.
5. 리더십
6. 경영자의 책상
7. 교만에 빠진 경영자
8. 숫자
9. M&A와 성장
10. 기업가 정신
11. 이사회
12. 한가지 걱정스러운 점
13. 맺음말

이 책을 읽고 느낀 점은 성공한 사람들의 공통점이 이 책에도 있다는 점이다.
목표를 먼저 구체적으로 설정하라~
매니징에 뭔가 구체적인 방향에 대해 고민 중인 사람이라면 이 책을 권한다. 닫기
유니클로 창업자가 사랑한 경영 바이블 5f**10 | 2019-04-07 | 추천: 0 |

비즈니스는 강물처럼 끊임없이 흐르며 구름처럼 변화무쌍하며 물고기처럼 활기로 가득 차 있다. 때로는 가을 매처럼 드높이 비상했다가 때로는 낙엽처럼 팔랑팔랑 떨어져 황량한 폐허를 이루기도 한다. 필요, 욕망, 탐욕, 만족이 물질적인 보상을 초월한 이타심, 헌신, 희생과 뒤섞이는 신비한 연금술의 과정이 바로 비즈니스이다. 비즈니스는 만인의 열망을 충족시키며, 또한 우리 모두의 육체적인 안전과 행복의 원천이기도 하다. - '서문' 중에서 헤럴드 제닌이 말하는 기업경영론 ... 더보기

비즈니스는 강물처럼 끊임없이 흐르며 구름처럼 변화무쌍하며 물고기처럼 활기로 가득 차 있다. 때로는 가을 매처럼 드높이 비상했다가 때로는 낙엽처럼 팔랑팔랑 떨어져 황량한 폐허를 이루기도 한다. 필요, 욕망, 탐욕, 만족이 물질적인 보상을 초월한 이타심, 헌신, 희생과 뒤섞이는 신비한 연금술의 과정이 바로 비즈니스이다. 비즈니스는 만인의 열망을 충족시키며, 또한 우리 모두의 육체적인 안전과 행복의 원천이기도 하다. - '서문' 중에서

헤럴드 제닌이 말하는 기업경영론

이 책의 저자 헤럴드 제닌은 1960~70년대 미국 경영계에 일대 파란을 일으킨 장본인으로 부실기업이던 ITT를 세계적인 복합기업으로 만든 경영의 대가이다. 취임하여 58분기 연속 전년대비 수익증가라는 미국 기업 역사상 전대미문의 실적을 달성하였다. 17년간 에이비스렌터카, 쉐라톤호텔, 하트퍼드보험회사를 비롯하여 80개국 350여 개의 회사를 인수·합병하였으며, 37만 5천 명을 고용했다. 취임 초기 7억 달러였던 매출을 220억 달러로 끌어올렸다. 제닌이 은퇴할 당시 ITT는 포춘 500대 기업 최상단에 랭크되었고, 당시 미국 경영계는 제닌 이전과 제닌 이후로 양분되었다.

유니클로는 세계 SPA 브랜드 업계의 톱3 중 하나이다. 한국 내 매출액을 기준으로 볼 때 유니클로(일본), 자라(스페인), H&M(스웨덴) 순이다. SPA는 '자사 상표 의류의 전문 판매점'의 약어略語로 이는 제조와 유통을 한 회사가 한꺼번에 한다는 의미이다. 참고로 SPA 브랜드의 유래는 미국 청바지 회사 갭Gap이 처음으로 1986년에 도입한 것으로 알려져 있다. 또한 최신 유행하는 의류를 신속하게 공급한다는 장점 때문에 '패스트 패션FF'이라고도 한다.

그런데, 왜 뜬금없이 유니클로를 거론하는지 궁금할 것이다. 어쩌면 이 책의 가치를 경험적으로 생생하게 보여주는 회사가 바로 야나이 다다시가 경영하는 유니클로이기 때문이다. 즉 젊은 시절 부친으로부터 물려받은 작은 회사를 현재의 세계적인 회사로 성장시킨 비밀이 바로 총 13장으로 구성된 헤럴드 헤닌의 '메니징'이란 책의 내용에서 영감을 받고 이를 회사 경영의 바이블로 삼았던 덕분이다.

1974년, 스물세 살의 한 청년이 자본금 6백만 엔의 회사를 아버지로부터 물려받았는데, 신사복 매장과 캐주얼웨어 숍 등 2 곳으로 연매출이 약 1억 엔 정도였다. 이후 그는 의류 매장을 늘려나갔고 특히 캐주얼웨어의 성장 가능성을 미리 알아보고 여기에 더욱 집중했다. 1984년 6월, 마침내 히로시마 시에 "유니크, 클로징 웨어하우스"를 개점함으로써 현재의 유니클로 1호점이 탄생했다. 당시 매장의 콘셉트는 누구나 쉽게 저렴한 가격의 캐주얼웨어를 마치 주간지 고르듯 구입할 수 있는 셀프서비스 매장으로 정했다. 매장 상품의 가격은 1,000엔과 1,900엔의 단 두가지 종류였다.

오픈 이틀 동안 아침 6시에 개점했는데도 불구하고 매장 안의 고객은 인산인해인산인해였다. 이에 자신감을 얻은 그는 이듬해 6월에 시모노세키 시에 최초의 교외형 매장을, 10월엔 요코하마 시내와 교외에 각각 1곳의 매장을 추가로 출점시켰다. 이로써 현재의 오카야마 현, 히로시마 현, 야마구치 현 등지에 해당하는 산요도를 중심으로 매장 확대 전략을 현실화시키는 발판을 만든 셈이었다.

어느날, 그는 야마구치 현 우부 시의 한 서점에 들렀다가 달랑 1권만 선반에 놓여 있던 '매니징'이란 도서를 만났다. 이 책의 독서는 아마도 그가 유일한 듯하다. 책을 읽어내려 가는 동안 그는 처음 접해보는 신선한 내용이라서 가히 '서든 임팩트sudden impact'였다. 마침내 책의 마지막 페이지를 덮는 순간, 그의 머리에 떠오른 생각은 더욱 충격적이었다.

"내가 지금껏 해온 경영은 틀렸다! ... 나의 경영은 서툴렀다... 경영이란 바로 이런 것이다"

현 유니클로의 회장 야나이 다다시가 오늘날의 글로벌 기업으로 우뚝 설 수 있게 된 것은 바로 '매니징'에서 배운 내용을 회사 경영에 도입한 탓이라고 고백한다. 이 책 '매니징'에서 가장 감명을 주는 대목은 몇 가지로 요약된다. G이론, 세 문장 경영 강좌, 어닝 서프라이즈를 없애라, 독단 경영의 허실, 경영은 목표 달성 등이 바로 그것이다.

G이론

이는 매니징의 저자 제닌의 첫 글자에서 따온 말하자면 '제닌의 경영 이론'인 셈이다. 사실 경영 이론은 정말 많다. 그런데, 제닌은 이렇게 말한다. "이론만으로는 기업은 물론 그 어떤 것도 경영할 수 없다"고 말이다. 이는 다수의 경영학자, 경영자, 그리고 평론가들이 제안하는 기존의 경영 이론들을 전면 부정한다는 사실이다. 그래서일까. 지금껏 제닌의 이론은 일종의 사이비 종교의 교리 정도로 배척되어 왔던 것이다.

그럼에도 제닌은 '비즈니스 이론들은 유행가처럼 한때를 풍미했다가 사라지는 경향이 있다'고 지적한다. 자신도 ITT의 CEO로 재직시에 하버드대 경영대학원에서 발표한 최신 경영 이론을 소개받은 적이 있는데, 이는 ITT처럼 복수複數사업부를 거느린 기업의 현금 흐름을 시스템화하는 방법론에 관한 내용이었다. 즉 수익률과 성장 잠재력이 높은 사업부(스타), 수익은 높지만 성장 잠재력이 낮은 사업부(캐시 카우), 성장 잠재력은 높지만 수익률이 낮은 사업부(퀘스천 마크), 성정 잠재력과 수익률이 모두 낮은 사업부(도그)로 편제를 나눈 후 캐시카우에서 짠 젖을 스타에게 먹이는 경영을 해야 한다는 식이었다.

겉으론 그럴듯해도 그는 이를 수용하지 않았다. 그 이유는 현실에서 통하지 않는 것으로 자신이 다져 놓은 팀웍만 무너뜨리는 결과를 초래한다고 보았기 때문이다. 그리고는 우리들에게 묻는다. 이렇게 편제를 짠다면 '당신은 과연 캐시카우 부서에서 일하고 싶은가?'라고 말이다. 기껏 자신들이 불철주야 노력해서 벌어놓은 돈으로 남 좋은 일만 시킨다면 현실적으로 누가 이 부서 나아가 회사를 위해서 땀을 흘리겠느냐는 것이다. 아마도 희생의 제물이 되고 싶은 사람이 없을 것이다.

또한, 소위 도그 사업부에 대해서는 해결책을 찾는 게 경영진의 임무이지 조직에 도움되지 않는다고 무조건 해고하는 방식은 옳지 않다면서 '적어도 훈련을 시켜 그레이하운드 급으로 양성해서 시장에 내놓아야 한다'고 강조한다. 인재의 분류도 그렇다. 회사에 도움되지 유형은 머리가 좋고 용기를 갖춘 인재일 것이다. 회사에 모두 이런 인재로 구성한다면 가히 어벤져스 급이다. 하지만 현실은 그렇지 않다. 회사의 인재는 다양한 캐릭터들의 장단점이 함께 버무려질 때 비로소 그 위력을 발휘하는 것이다. 프로야구에 홈런만 잘 치는 선수들로 구성된 구단은 항상 승리할까? 그래서 제닌은 '장작을 때는 스토브로 요리하듯 경영하라'고 역설한다.

세 문장 경영 강좌

책은 첫 페이지부터 읽어나간다.

그러나 사업 운영은 반대로 한다.

즉 끝에서부터 시작한 다음 최종 목적자에 이르기 위해

필요한 일을 하나도 남김없이 처리한다.

최고경영자는 나홀로 결단을 내려야 하는 고독한 사람이다. 회사의 목표와 이를 위한 업무 설정 등을 명확하게 밝히고 실패에 대한 책임을 전적으로 떠안아야 한다. 그래서 제닌은 "경영자는 경영을 해야 한다"고 강조한다. 사실상 이는 어떻게 경영하느냐 하는 방법론에 관한 것이다. 즉 최고경영자와 경영진을 평가하는 기준은 단 한가지 바로 '성과'라는 사실을 분명히 한다. 따라서 화려한 말재간도 필요 없고, 인맥과 명성 또한 소용없다. 경기의 부침에 흔들림 없이 꾸준하게 성과를 내는 것이 바로 경영이라는 것이다.

ITT의 CEO로서 제닌은 "연 수익 10~15% 증가"라는 목표를 정한 후 이에 도달하기 위해 먼저 몇 가지 주요한 목표를 달성해야 했다. 말하자면 목표 달성을 위한 '전제조건'인 셈이다. 첫째, 회사를 잘 관리되는 조직으로 개편했다. 둘째, 첫째 목표와 성장률 달성을 위해 본부의 경영팀을 철저히 분석했다. 셋째, 둘째 목표를 달성하기 위해 최고의 참모와 관리자가 필요했다. 따라서, 제닌의 경영은 결과를 먼저 정한 다음 이에 걸맞는 세부 목표들을 차례차례 해결함으로써 최상의 결과물을 획득하는 방식이었다.

"하고 싶은 일이 무엇인지 결정한 다음 곧바로 일에 착수하라"

어닝 서프라이즈를 없애라

일반적으로 '어닝 서프라이즈'를 실현하면 상장회사일 경우 이 회사의 주가는 즉각 상승으로 반응한다. 그렇다면 이렇게 좋은 일을 왜 제닌의 경영은 이를 오히려 나쁜 일이라고 고함을 치는지 정말 궁금하지 않을 수 없다. 책을 좀 더 자세히 읽어내려 가면 충분히 이해되는 이유를 거론한다. 애초에 목표 자체를 너무도 느슨하게 잡았기 때문에 어닝 서프라이즈 발생했다고 혹평한다. 심하게 말하면 이는 속임수라는 것이다. 이처럼 어닝 서프라이즈를 칭찬 내지는 포상하는 대상으로 규정한다면 어느 누가 목표를 높게 잡겠느냐는 것이다.

"목표를 높게 잡지 않으면 누구도 열정적으로 일하지 않는다"

경영은 팀워크이다. 경영자라면 자신의 한계를 파악하고 있어야 하며, 뛰어난 사람들과 팀을 구성함으로써 불가능해 보이는 목표를 향해 매진할 수 있는 것이다. 즉 달성해야 할 목표는 "노력할 만한 가치가 있는 일"임을 팀원들과 공유시키고, 나아가 목표를 향해 열정적으로 나아갈 수 있는 분위기를 만들어주어야 한다.

목표 달성이 바로 경영이다

'실패의 경영학'이란 말이 있다. 몇몇 기업들은 실패를 오히려 권장하는 경영 방식을 채택하고 있다. 대표적인 사례로 3M의 '포스트잇'을 거론한다. 즉 애초에 목표한 접착제로선 실패한 제품인데, 나중에 이를 '포스트잇'이란 상품으로 대박을 터뜨렸다고 말이다. 하지만 제닌은 이를 결코 허용하지 않는다. 그는 자신의 일을 사랑했으며, 한 번도 게으름을 피우지 않았다. 심지어 주말이나 출장여행 기간에도 특별히 주문 제작한 특대 가죽가방(18kg) 두세 개에 일거리를 담았다고 알려진다. 지금껏 목표 달성에 있어서 만족스럽지 않은 경험이 있는 경영자 및 관리자라면 이 책의 필독을 권하고 싶다.

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다

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