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어떻게 원하는 것을 얻는가(밀리언 특별판) 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의

개정판
스튜어트 다이아몬드 지음 | 김태훈 옮김 | 8.0(에이트 포인트) | 2017년 11월 08일 출간 (1쇄 2011년 11월 30일) 이 책의 개정정보 : 2011년 출간

Klover 평점292명

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상품상세정보
ISBN 9791196045500(119604550X)
쪽수 404쪽
크기 154 * 226 * 25 mm /563g 판형알림
이 책의 원서 Getting More/Diamond, Stuart

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

세계적인 MBA 와튼스쿨에서 가장 비싼 강의의 주인공, 스튜어트 다이아몬드 교수가 자신의 강의 내용을 책으로 냈다. 입학 시 주어지는 포인트를 걸고 수업을 경매하는 와튼의 독특한 시스템 안에서 20년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 전설의 명강의다. 이 강의는 원하는 것을 ‘어떻게’ 얻을 수 있는가에 대한 철저한 방법론들이 소개되고 있다. 다만, 방법론에 있어 기존에 소개되었던 설득이나 말하기, 협상 관련 전문서 등과는 차원을 달리한다. 『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 그 강의를 고스란히 옮긴 이른바 ‘책으로 읽는 강의’다.
▶ 『어떻게 원하는 것을 얻는가』 북트레일러


▶ 『어떻게 원하는 것을 얻는가』 저자 특별 강연 동영상

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상세이미지

어떻게 원하는 것을 얻는가(밀리언 특별판)(개정판) 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 스튜어트 다이아몬드

저자가 속한 분야

스튜어트 다이아몬드 저자 스튜어트 다이아몬드 STUART DIAMOND는 와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했다. <뉴욕타임스> 기자로 일할 당시 퓰리처상을 수상하며 승승장구했지만 곧 변호사와 컨설턴트로 활동하며 협상 전문가로 더 큰 명성을 얻었다. JP모건 체이스, IBM, 구글, 마이크로소프트 등 세계 100대 기업 중 절반이 그에게 컨설팅을 받았으며, 남미와 아프리카, 아시아의 여러 나라들과 UN 같은 국제기구도 그에게 자문을 구한다.
하버드, 컬럼비아, 옥스퍼드에서 학생들을 가르쳤던 그는 현재 모교인 와튼스쿨에서 협상 코스를 강의하고 있다. 그의 협상 코스는 와튼스쿨에서 20년 연속 최고 인기 강의로 선정되었으며, 학생들이 경쟁을 통해 들을 정도로 명성이 높다.

스튜어트 다이아몬드님의 최근작

저자가 속한 분야

역자 김태훈은 중앙대학교 문예창작과를 졸업하고, 국내 대기업 마케팅 분야에서 근무하였다. 현재 번역가 에이전시 하니브릿지에서 전문 번역가 및 작가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『아스널: 축구의 전설 프리미어리그』 『야성적 충동: 인간의 비이성적 심리가 경제에 미치는 영향』 『혁신이란 무엇인가』 『불 인 차이나』 『그린스펀 버블』 『Giving : 기빙』 『카탈리스트 코드』 『히어로 프로젝트』 『코칭 : 풍요로운 삶을 위한 조언』 『가격 파괴 전략』, 『뮌헨, 1972』 『미래형 리더』『욕망의 경제학』『기만의 정권』 『그 개는 무엇을 보았나』외 다수가 있다.

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목차

들어가는 글

Part 1. 통념을 뒤엎는 원칙들

제1강. 무엇이든 다르게 생각하라
열두 가지 핵심 전략 │ 사람의 심리 │ 상황과 타이밍 │ 구체적인 목표와 유연한 힘 │ 연습과 끈기 │ 승리에 대한 오해

제2강. 사람과의 관계
감정의 중요성 │ 상대방과 제3자 │ 진심을 헤아리는 법 │ 확실한 약속을 받아내려면 │ 까다로운 상대를 만나면

제3강. 진정한 의사소통이란?
역지사지의 마음 │ 상대의 의도를 파악하려면 │ 소통과 제안의 순서 │ 뛰어난 협상가와 평범한 협상가의 차이점 │ 이메일로도 진정한 소통이 가능할까? │ 상대의 말에서 힌트를 찾는 법 │ 지혜로운 갈등 관리의 핵심

제4강. 표준과 프레이밍에 대하여
표준과 프레이밍의 막강한 힘 │ 표준의 적절한 수준 │ 점진적으로 접근하라 │ 표준의 여러 가지 활용법
제5강. 가치의 교환
보이지 않는 가치의 발견 │ 파이를 키우는 법 │ 긍정의 힘이 만드는 시너지

제6강. 감정의 새로운 정의
감정과 공감의 차이점│ 감정 공유의 중요성 │ 내 스타일의 장단점은 무엇인가? │ 윤리적 판단 시 주의할 점

제7강. 문화적 차이
다양성에 관한 숱한 오해들 │ 고정관념의 뿌리 │ 차이가 낳는 성공의 열쇠 │ 편견을 역이용하는 법 │ 상대와의 간극을 적극 활용하려면 │ 문화적 차이를 극복하는 열일곱 가지 법칙

제8강. 원하는 것을 얻는 협상 모델
언제 어디서나 유용한 협상 모델 사용법 │ 가상 연습의 중요성

제9강. 실전에서 유용한 협상 전략
감정 상태 파악 │ 시간과 장소 설정 │ 상대에 대한 마음가짐 │협상 주제와 시간│ 데드라인 설정 │ 말투와 태도 │ 정보 공개의 원칙 │ 제안의 수준 │ 실행의 순서 │ 약속의 방식 │ 마무리의 정석 │ 실전에 활용한다면!

Part 2. 원하는 것을 얻는 비밀

제10강. 회사에서 인정받는 사람들의 비밀
원하는 회사에 들어가는 비결 │ 면접에서 효과적인 말│ 표준을 사용하는 방식 │ 상상력의 힘 │ 제3자 활용법 │ 최악의 상황을 극복하는 법 │ 직장 생활의 지혜로운 협상

제11강. 가격 흥정의 비밀
상대의 표준을 이용하려면 │ 인간적인 소통법 │ 잠재 고객의 가치 │ 중고차와 새 차를 살 때 기억해야 할 것 │ 신용카드사 대처 방안 │ 작은 것에 좌우되는 성패 │ 가족 기업과의 거래

제12강. 마음을 얻는 심리 활용의 비밀
관계의 법칙 │ 공공의 적 │ 무형의 가치 │ 어조와 태도 │ 자료를 제시하는 방법 │ 분위기 조성 │ 제3자와 중재자의 역할 │극단적 문제를 해결하려면

제13강. 자녀교육의 비밀
더욱 많은 준비가 필요하다 │ 아이의 머릿속 그림을 그리는 법 │ 아이의 인격 │ 나쁜 버릇을 확실하게 고치려면 │ 늦기 전에 아이와 친구가 돼라

제14강. 원하는 서비스를 얻는 비밀
원하는 서비스를 얻는 법 │ 서비스 직원과의 대화법 │ 프레이밍을 활용한 멋진 한 문장 │ 표준의 목록 │ 공무원을 설득하려면 │ 안 되는 것은 없다 │ 여행 계획 시 고려할 점

제15강. 생활의 혜택을 얻는 비밀
일상에서 알아야 할 원칙 │ 집과 관련한 여러 가지 협상 │ 생활 속 협상에서 표준을 활용하는 법 │ 상대가 인정하는 가치 │ 도움을 요청하라

제16강. 사회적 문제를 해결하는 비밀
얼굴을 보고 직접 대화하라 │ 친구를 가까이, 적은 더 가까이 │ 테러를 막을 수 있는 진정한 방법 │ 작은 성공이 어려운 위업보다 낫다 │ 감정의 올바른 사용법 │ 표준과 프레이밍을 활용하라

책 속으로

나는 내 협상 강의의 핵심을 책으로 접할 수 있도록 강의 내용을 그대로 실으려 한다. 이 책은 다른 사람들과 상호작용하는 방식을 바꿀 획기적인 전략과 협상 도구를 제시할 것이다. 이 도구들은 기존에 사람들이 알고 있던 협상법과는 전혀 다른 새로운 것들이다. 내 협상 도구는 모두 인간의 심리에 기초하고 있으며, 상대의 머릿속 그림을 그려서 이에 알맞게 대처할 수 있는 방법을 제시한다. 특별한 상황에 구애받지 않고 어떤 경우에서든지 통하는 이 협상법은 강경하고 위압적으로 나가야 한다거나 친절하고 유연해야 한다는 특정 태도를 강요하지 않... 더보기

출판사 서평

수없이 많은 찬사와 사례로 검증된 전설적 강의록,
20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의 선정 기념!
밀리언 특별판 출간!

★ 세계 최고 MBA 와튼스쿨에서 20년 연속 최고 인기 강의 선정!
★ Wall Street Journal 선정, 직장인 필독서 Top #1!
★ Business Insider 선정, 인생에 꼭 필요한 리더십·성공 서적!
★ 전 세계 Google 임직원 ‘공식 교육 프로그램’
★ 삼성경제연구소(SERI)가 선정한 ‘CEO 필독서’

“단 하루도 이 책에서 배운 것을
사용하지 않은 날이... 더보기

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  • 오랜만에 이 책을 다시 읽게 됐습니다. 워낙 이슈가 됐던 책인데, 6년 만에 밀리언 특별판으로 만나니 반갑기까지 합니다. 『어떻게 원하는 것을 얻는가』라는 책이 꾸준히 인기를 얻는 이유가 무엇일까요? 우선 이 책의 목적이 일상적으로 활용할 수 있는 협상법으로 원하는 것을 얻을 수 있도록 하는 데 있다는 점입니다. 흔히 협상이라고 하면 거창한 비즈니스 세계를 떠올리지만 실제로는 우리 일상에서 다양한 방식의 협상이 이루어지고 있습니다. 성공적인 협상은 진정한 의사소통을 기반으로 합니다. 그래서 뛰어난 협상 능력을 가진 사람들이... 더보기
  •   【 어떻게 원하는 것을 얻는가 】 (밀리언 특별판) - 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의   _스튜어트 다이아몬드 (지은이) | 김태훈 (옮긴이) | 8.0(에이트 포인트) | 2017-11-08   | 원제 Getting More        우선 이 책의 키워드인 ‘협상’이라는 단어를 생각해본다. 협상은 일차적으로 비즈니스를 생각하게 된다. 자연스럽게 ‘설득’, ‘의사소통’ 혹은 ‘영... 더보기
  • 어떻게 원하는 것을 얻는가?” "Getting more : how to negotiate to achieve your goals in the real world. 저자: 스튜어트 다이아본드 (Diamond, Stuart) 역자: 김태훈                          &nb... 더보기
  • 상대방을 잘 설득하는 방법.  예전에는 성공학 책이나 협상에 관련된 책을 읽지 않았다. 자기계발서에 쓰여진 대부분의 내용이 내가 알고 있는 것이지만 '실천'을 못할 뿐이지 이론 상으로는 충분히 알고 있다고 생각해왔다. 지금도 자기계발서는 좋아하지 않지만 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의인 스튜어트 다이아몬드의 이야기는 회사에서의 비지니스 뿐만 아니라 우리의 실생활에도 굉장히 유용한 이야기가 담겨져 있다. 머리에서 숫자가 뒤바뀔만한 거창한 비지니스가 아니더라도 우리는 실생활에서 매일매일 상대방을 어떻게 설득해야 내가... 더보기
  •   세계적인 MBA인 와튼 스쿨의 스튜어트 다이아몬드의 교수의 강의를 책으로 만날 수 있다는 것은 무척 행운이다. 동일한 제목의 전작을 보면서 그의 팬이 되었다. 입으로는 윈-윈을 말하지만 실제로는 제로섬만을 보여주고 있는 협상론에 새로운 방향을 보여주었기 때문이다. 지금 이 책은 그 책의 밀리언 특별판이다. 전작을 못 본 사람들에게는 협상에 대한 새로운 눈을 띄게 해 줄 것이고, 나처럼 전작을 본 사람들에게는 보다 더 다양한 사례들을 접할 수 있는 기회가 될 것이다. 이번 판의 특징 중 하나는 저자의 강의를 ... 더보기

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