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FVS 마케팅 심플하고 명쾌한 마케팅의 기준

심준규 지음 | 휴먼큐브 | 2015년 11월 23일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791195593149(1195593147)
쪽수 316쪽
크기 170 * 200 mm /562g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

영국 리버풀대학 MBA출신으로 이랜드리테일, 이랜드월드, 이랜드차이나 등 이랜드그룹에서 마케팅 및 브랜드 운영을, CJ IMC에서 중국 시장에 맞춘 상품기획 및 영국 Pentland에서 브랜드 론칭을 진행한 저자 심준규는『마케팅은 3형식이다』를 통해 마케팅의 본질을 생각하고 고민한 결과를 담아 소개했다. 관점Frame + 가치Value + 스토리Story를 통해 복잡다단한 마케팅을 심플하게 정리하고 이해시킨다.

저자소개

저자 : 심준규

저자 심준규는 만능 스포츠맨, 특히 아이스하키에 푹 빠져 있는 아이스하키 마니아, 바이올린 실력은 10년 전 그대로 변함없는 만년 초보 바이올리니스트. 스포츠, 문화, 예술적 감성이 충만한 마케팅 스페셜리스트. 영국 리버풀대학 MBA출신으로 이랜드리테일, 이랜드월드, 이랜드차이나 등 이랜드그룹에서 마케팅 및 브랜드 운영을, CJ IMC에서 중국 시장에 맞춘 상품기획 및 영국 Pentland에서 브랜드 론칭을 진행했었다.

한국, 중국 및 영국 시장에서 마케팅 실무를 진행하며 마케팅에 대한 이해와 접근 방법에 대해 고민한 결과로 [FVS 마케팅] 프레임을 만들었다. 빠르게 변화하는 환경과 트렌드에 맞추어 시장을 바라볼 수 있는 마케팅 관점을 제시하며, 누구나 쉽게 마케팅을 이해하고 적용할 수 있는 틀을 전파하고 있다. 현재 경영컨설팅회사 더솔루션컴퍼니비(The Solution Company B)를 설립하였고, 한국, 중국 및 영국에서 [FVS 마케팅]을 기반으로 한 마케팅 및 경영자문 활동을 진행하고 있다.

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목차

프롤로그 004
3형식 마케팅의 소개 016

Frame 027
마케팅 3형식의 첫번째 요소인 Frame / 3인칭에서 1인칭으로 / 안으로 들어가면 보이는 시장들 / 체험하면 보입니다 / 1인칭이 될 수 없는 1인칭 마케팅 / 고객을 정의하기 / 페르소나를 통해 세트 판매 구성 / 움직임까지 예측한다 / 온라인·오프라인은 경쟁 채널이 아닌 융합 채널 / 익숙해져가는 옴니채널 / 스마트하게 진화하는 결제 시장 / 들여다보면 구매 패턴이 보이는 온라인 쇼핑

Value 113
고객의 핵심 니즈 찾기 / 나를 선택해야 하는 이유 만들기 / 변화하는 니즈 / 가치의 변화, 소유에서 공유로 / 5Why를 통한 핵심 니즈 찾기 / 가치 플랫폼 / 기회비용을 고려한 가치 창출 / 효용이 체감하는 가치 / 갖지 못한 것을 채워주는 컬래버레이션

Story 215
전달하고자 하는 메시지를 스토리로 만든다 / 스토리의 힘 / 3개의 포인트(히스토리·이슈·크리에이션) / 커뮤니케이션하는 방법 / 커뮤니케이션 패러다임의 변화 / 공감 놀이터 / 온-오프 믹스를 통한 체험 / 알리고 -오게 하고-사게 한다

Insights 295
Frame / Value / Story
에필로그 309

책 속으로

FVS 마케팅의 소개 中 p17
지금까지 우리가 접한 마케팅 원론들에서 이야기하는 마케팅의 핵심은 고객의 니즈를 채워주는 것이었습니다. 고객이 필요로 하는 것을 제공해주는 것이 마케팅의 핵심 원리라는 것입니다.
그리고 그렇게 고객의 니즈를 찾아 마케터들은 열심히 뛰어 다녔고 고객을 관찰하며 니즈 찾기에 많은 시간을 보냈습니다. 이렇게 간단하면서도 매우 중요한, 마케팅의 핵심이라 볼 수 있는 고객의 니즈는 우리가 찾는다고 바로 눈에 보이는 것이 아니었습니다.
시장의 트렌드는 빠르게 변화하고 고객의 라이프사이클 또한 점점 다양해지... 더보기

출판사 서평

이제는 FVS로 마케팅이 간단히 정리됩니다!”

Frame “눈높이를 맞추어 공감한다.”
Value “왜, 꼭 나여야 하는지 이유를 찾는다.”
Story “고객의 놀이터, 공감의 장을 마련한다.”

글로벌 마케팅 전문가가 말하는
마케팅의 본질

마케팅 = 관점 + 가치 + 스토리

[FVS 마케팅] 도서 소개

심플하고 명쾌한 마케팅의 새로운 기준
“이제는 FVS로 마케팅이 간단히 정리됩니다!”

마케팅의 본질을 생각하다
마케팅 = 관점Frame + 가치Value + 스토리Story

주변을 돌아보... 더보기

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