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Take Off(테이크 오프) 치열한 온라인 시장에서 마케팅 차별화를 위한 12가지 법칙

이상규 지음 | 나비의활주로 | 2021년 10월 20일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791190865470(1190865475)
쪽수 305쪽
크기 152 * 210 * 25 mm /546g 판형알림

책소개

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이 책의 주제어

기업, 정부, 소상공인 전문 마케팅 컨설턴트가 2000회에 달하는 마케팅 컨설팅을 통해 얻어낸 제품, 서비스, 사람 간 시너지를 최적화하는 온라인 마케팅의 필수법칙
마케팅 분야 톱 텐 4주 연속 1위
《대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정》 후속작

상세이미지

Take Off(테이크 오프) 도서 상세이미지

목차

프롤로그 ‘리더가 되기 위한 마케팅’의 핵심, 테이크오프 트레이닝

PART 1
제품과 서비스가 시장에 안착하기 위한
필수 동력, 테이크오프

Chapter 1. 어떻게든 스스로 테이크 오프하라
당신의 비즈니스는 자력으로 테이크 오프 할 수 있는 가
공들인 마케팅이 잘 정착하지 못하고 추락하는 결정적인 까닭
2,000번이 넘는 컨설팅과 수많은 광고 진행을 통해 알게 된 성공방정식
소상공인이 대기업의 마케팅 방법을 따르면 안 되는 진짜 이유
PSH-4D 엔진, 아주 쉽게 차별화할 수 있는 방법

PART 2
진정한 제품의 차별화를 위한
4가지 방법
Chapter 1 제품의 장점(+)과 단점(-)을 분석하라
독보적인 장점을 찾아내어 널리 퍼뜨려라
제품의 단점을 뒤집어 반전매력을 발산하라

Chapter 2 제품을 결합(×)하여 마케팅 포인트를 파악하라
일단 제품과 다른 제품을 결합해보라(제품 × 제품)
제품과 서비스를 과감하게 합쳐보라(제품 × 서비스)
대세에 편승하여 제품과 사람을 연결해보라(제품 × 사람)

Chapter 3 제품을 분할(÷)하여 마케팅 포인트를 파악하라
내 제품을 샘플로 분할하여 마케팅하라
1인 가구를 타깃팅으로 개인 맞춤형을 지향하여 분할하라

PART 3
확실한 서비스의 차별화를 위한
4가지 방법
Chapter 1. 서비스에 서비스를 더하라
서비스는 계속해서 더해져야 한다(서비스+서비스)
가능한 서브스크립션 서비스를 추가하라
Chapter 2 서비스의 단점(-)을 과감하게 빼라
시장의 단점을 극복하는 서비스를 하라
단점은 구독경제로 보완하라
Chapter 3 서비스에 서비스를 결합(×)하라
서비스에 다른 요소의 서비스를 결합하라
서비스에 나만의 콘텐츠를 연결해보라
Chapter 4 서비스를 서비스로 분할(÷)하라
큰 서비스를 작은 서비스로 나누어라
추천인코드로 분할한 서비스를 고객에게 나눠줘라

PART 4
독보적인 사람의 차별화를 위한
4가지 방법
Chapter 1. 사람의 장점(+)을 강조하고 단점(-)을 보완하라
남들보다 앞서나가는 콘텐츠를 내세워라
단점을 보완하는 자기계발을 하라
Chapter 2 사람과 사람을 결합(×)하라
사람들을 결합해 팀을 만들어라
인플루언서와 컬래버레이션하라
Chapter 3 사람을 분할(÷)하여 차별화하라
나를 나눠 나 대신 활동할 영업사원을 만들어라
나를 나눈 콘텐츠로 퍼스널 브랜딩을 하라

PART 5
제품과 서비스에
날개를 달아주는 도구들
Chapter 1 검색포털 활용의 모든 것
온라인 마케팅의 첫걸음, 검색포털부터 제대로 활용하기
바로 상위노출이 가능한 키워드 광고 알기
네이버의 성과형 디스플레이 광고 및 네이버 플레이스,
블로그와 체험단 파악하기
소비자 니즈를 알기 가장 좋은 채널, 네이버 카페
지식인, 다음과 구글 정말 이용하시나요?
Chapter 2 SNS, 딱 이것만 알고 시작하자
SNS로 잘 팔리는 제품은 따로 있다
영원한 대세는 없다? 페이스북의 교훈
진정한 인플루언서 마케팅의 장 인스타그램
페이스북, 인스타그램 스폰서 광고를 제대로 활용하는 법
SNS 마케팅의 꽃, 리마케팅 광고
Chapter 3 핫 채널 유튜브와 효과만점 카카오 비즈니스 광고 파헤치기
일단 자유롭게 시작하고 보는 유튜브 채널 운영
당장 효과를 보고 싶다면 유튜버 협력 광고
아주 훌륭한 타깃팅이 되는 유튜브 광고
카카오 비즈니스 광고 완벽 분석

PART 6
서비스와 제품의
성공을 돕는 활주로

Chapter 1. 어떻게든 테이크 오프에 성공하는 법
튼튼한 활주로만 있으면 어떤 사업이든 성공한다
먼저 제거해야할 마케팅 방해꾼 스포일러 골라내기
실패 없이 유능한 마케터를 뽑는 방법
사장님이 반드시 마케팅하는 법을 알아야 하는 이유
가성비 좋은 현명한 광고비 사용법이란 이런 것

에필로그 당신의 비즈니스가 진정으로 비상(飛上)하길 바라면서
부록 PSH-4D 엔진 설계도

책 속으로

마케팅의 성공에는 비즈니스가 날아오르지 못하게 막는 중력(방해요소)을 돌파할 강력한 엔진(차별화된 아이템)이 필요합니다. 아이템 자체가 경쟁사와 본질적인 차별화를 이룬 상태라면 알맞은 채널에 적절한 마케팅 활동을 개시하는 것만으로도 매출이 높이 뛰는 걸 경험할 수 있을 것입니다. p.22

혹시 지금까지 성과 없는 마케팅을 반복하였다면 검색엔진에 대표 키워드를 검색해서 모든 상품평과 후기부터 꼼꼼하게 살펴보시길 바랍니다. 상품평, 후기만 정독해도 소비자들이 무엇을 위해 돈을 내는지, 어떤 점에 만족하고 무엇이 불만인지, 경쟁사는 무... 더보기

출판사 서평

비즈니스의 꽃은 마케팅이라는 말이 있을 정도로 사업에서 마케팅(Marketing)이 차지하는 비중은 매우 크다. 올바른 마케팅은 매출 증진을 하게 해주고 충성고객을 만들면서 사업의 고도를 한 단계 더 높이지만, 잘못된 마케팅은 비용 낭비, 매출 하락, 안티 고객을 만들어내기 때문이다. 이 책은 경제경영 분야 7위, 마케팅 분야 1위를 기록했었던 《대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정》 저자의 후속 작이다. 당시 대한민국 사장님들이 자주 당하는 마케팅의 함정을 종류별로 정리하고 대책을 알려드리는 의도였는데 매우 호응이 좋았다... 더보기

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※ 북로그 리뷰 리워드 제공 2021. 4. 1 종료
  • 최근 마음에 드는 마케팅, 재테크 관련 서적들을 많이 만나서 기분이 참 좋다. 특히나 '테이크 오프'는 화이자 부작용 때문에 한참 읽기를 미루고 있다가, 몸상태가 조금 좋아지자 마자 연희동의 카페로 나가서 읽었는데 하루만에 내용을 완독할 만큼 쉽고 친절하게 쓰여 있어서 간만에 무척이나 기분 좋은 독서를 하고 왔다. ... 더보기
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  • 사장님들께 최고 선물 ga**iga73 | 2021-11-05 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    <본 포스팅은 출판사로부터 책을 지원받아 작성한 솔직한 후기입니다> ... 더보기
  • 테이크 오프 al**s5099 | 2021-10-31 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    현재는 작년부터 이어온 비대면으로 인해 더 온라인 시장에서 더 치열한 경쟁을 하게 되었는데, 꾸준히 차별화된 마케팅 활동으로 온라인 시장에서는 흑자를 일으킬 정도라고 한다. ... 더보기
  • Take Off(테이크 오프) 80**n | 2021-10-30 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
      치열한 온라인 시장에서 마케팅 차별화를 위한 12가지 법칙 TAKE OFF 테이크 오프     여러가지 상품이 매일 쏟아져 나오는오늘날   기업에서 제일 중요한 시점은 마케팅 사업이 아닐까 합니다.   치열... 더보기

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