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라이브 커머스 성공 전략 20년 차 베테랑 쇼호스트가 알려주는 1인 판매 방송의 모든 것

이현숙 지음 | 서사원 | 2020년 10월 05일 출간
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ISBN 9791190179393(1190179393)
쪽수 240쪽
크기 142 * 210 * 19 mm /375g 판형알림

책소개

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이 책의 주제어

“언택트 시대, 소비자와 접촉하지 말고 접속하라!”
코로나19 팬데믹의 혼돈 속에서 모바일 미디어로
퍼스널 브랜딩과 소득 증대까지 할 수 있는 가장 쉬운 첫걸음!
1인 방송 라이브 커머스가 당신에게 새로운 기회를 선사할 것이다.
ㆍ‘대신 입어주고, 질문에 답해주고’ … 유통가 ‘라이브 커머스’가 뜬다_조선비즈, 2020.06.06.
ㆍ지금은 ‘라이브 커머스’ 전성시대_매일경제TV, 2020.06.08.
ㆍ패션 업계, ‘라이브 커머스’로 실시간 방송 판매 도입_스포츠 서울, 2020.06.17.
ㆍ롯데백화점, 와인도 라이브 커머스 판매… ‘와인 스테이지’ 개장_연합뉴스, 2020.06.24.
ㆍ라이브 커머스 첫 경험한 文 “비대면 선도할 수 있겠단 자신감 든다”_머니투데이, 2020.07.02.
ㆍ온택트 소비 시대의 대세 ‘라이브 커머스’_여성동아, 2020.09.08.
ㆍ명품부터 전기차까지…라이브 커머스로 다 판다_브릿지경제, 2020.09.17.

문재인 대통령이 “한국이 라이브 커머스로 비대면 산업까지 선도할 수 있겠다는 자신감이 생긴다!”라고 극찬하며 확신한 라이브 커머스는 ‘온라인(모바일) 플랫폼을 통해 라이브 방송을 하면서 실시간으로 제품을 판매하는 것’을 말한다. 의류와 화장품, 생활용품 위주로 판매되던 초기와 달리 지금은 자동차, 부동산은 물론 명품까지 라이브 커머스를 통해 거래되는 등 점점 판매하는 상품의 제약도 없어지고 있다. 스마트폰이 대중화되면서 라이브 커머스 시장 역시 성장할 것임은 예측한 일이었지만, 코로나19가 팬데믹이 되면서 모든 사람의 예상을 뛰어넘으며 라이브 커머스 시장이 급격하게 커지고 있다. 이제 비대면 비접촉은 반드시 지켜야 하는 사회적 규칙이 되었고, 쇼핑도 오프라인 쇼핑보다 온라인 쇼핑이 주류가 됨을 보여주고 있다. 이제 우리는 예전과는 다른 생활을 맞이하고 다른 경제적 활동으로 수익을 낼 수 있도록 준비해야 한다.

많은 경제 전문가가 온택트(Ontact) 경제가 커지면서 ‘개인과 개인 간의 거래’도 활성화할 것으로 전망한다. 구독자 수 115만 명을 보유한 프로 유튜버이자 스타 강사 김미경 대표도 이제 개인의 경제 활동 터전을 오프라인에서 온라인으로 옮겨야 한다고 강력하게 주장하고, 이에 가장 적합한 방법이 바로 라이브 커머스라고 말한다. 이를 개인이 가장 잘 활용할 수 있는 방식이 바로 1인 미디어가 기반인 라이브 커머스이다. 또한 그 어느 때보다 개인이 모바일을 이용해 크리에이터로 성공할 기회도 넘친다. 1차 산업 생산자와 소상공인, 수공예품 제작자, 예비 개인 창업자에게는 생산자와 소비자 간의 직거래라는 방식으로 소득을 높일 기회를 제공하고 취업준비생과 직장인, 예비 창업자도 자신의 노력에 따라 추가 소득을 만들 기회를 잡을 수 있다.

모바일 라이브 커머스 방송은 TV홈쇼핑 방송보다 자유로운 편이지만, 판매 방송의 기본적인 공식과 더 잘 팔 수 있는 노하우, 카메라 앞에서 진행자(셀러)가 갖추어야 할 자질과 준비 등은 크게 다르지 않다. 오히려 더욱 다양한 멀티플레이어의 능력까지 요구된다. 현재 라이브 커머스 컨설팅 전문가로 다방면에서 코칭 중인 필자는 메이저 TV홈쇼핑 회사에서 판매 생방송만 20여 년간 진행한 프로 쇼호스트 출신으로, 이 책 『라이브 커머스 성공 전략』에 자신만의 노하우를 아낌없이 눌러 담았다. 또한 쇼호스토 재직 시절, ‘옴부즈맨(민원도우미) 프로그램’을 수년간 진행했는데, 이를 통해 소비자는 물건보다 쇼호스트(셀러)를 믿고 구매를 결정하므로 판매 방송에서 자신의 말 한마디 한마디에 얼마나 막중한 책임감을 느껴야 하는지 알게 되었다고 한다. 그래서 선배 쇼호스트로서 셀러는 판매자인 동시에 소비자임을 잊어서는 안 된다는 당부의 말 또한 빠뜨리지 않고 담았다.

어느새 우리 주변에 공기처럼 존재하는 라이브 커머스이지만, 아직까지 대중이 쉽고 재미있게 읽을 만한 라이브 커머스 책이 없었다. 이 책 『라이브 커머스 성공 전략』은 빠르게 커지는 라이브 커머스 시장을 가장 명쾌하게 공부할 수 있는 첫 번째 입문서이자 누구나 술술 읽을 수 있는 대중서이다. 이 책이 언택트(Untact) 시대를 맞아 온택트(Ontact) 경제에 맞는 생활을 준비해야 하는 우리에게 라이브 커머스 세계를 가장 확실하게 공부하여 행동할 수 있도록 돕는 개인 비서가 될 것이라고 자신한다.

상세이미지

라이브 커머스 성공 전략 도서 상세이미지

목차

프롤로그_TV에서 모바일로, 새로 열어가는 판매의 기술
추천사

〈PART 1〉 누구나 ‘1인 방송 라이브 커머스 셀러’가 될 수 있다

결혼, TV홈쇼핑 쇼호스트, 그리고 쌍둥이 육아
ㆍ12월 17일, 1년 단위로 만난 운명
ㆍ빙글빙글 정신없이 돌아가는 TV홈쇼핑 생방송의 세계
ㆍ쇼호스트 활동과 쌍둥이 육아의 병행

1인 방송 커머스와 맺은 인연
ㆍ1인 방송 커머스에 관심을 두게 된 계기
ㆍ이런 것까지 알려주는 사람? 나야 나!
ㆍ모바일 라이브 커머스 시대의 당도
ㆍ모바일 라이브 커머스란?
ㆍ1인 방송 라이브 커머스 셀러 vs TV홈쇼핑 쇼호스트

〈PART 2〉 ‘1인 방송 라이브 커머스 셀러’ 실전 비법_상품과 방송 관리

1인 방송 라이브 커머스 셀러, 인플루언서가 아니어도 잘 팔 수 있다
ㆍ평범한 내가 판매해도 사람들이 물건을 사게 하려면?
ㆍ친근함의 긍정 효과
ㆍ라이브 커머스 셀러는 신뢰가 생명!
ㆍ라이브 커머스 셀러는 인성도 중요하다?
ㆍ자신만의 콘셉트를 만들어라
ㆍ라이브 커머스, 어떤 플랫폼으로 시작해야 할까?
ㆍ곰처럼 공부해서 여우처럼 팔자
ㆍ라이브 판매 방송을 위한 ‘4W 1H’ 공부 방법

상품 소싱과 재고 문제
ㆍ팔 상품이 없다고?
ㆍ재고 관리, 어떻게 해야 할까?
ㆍ팔기 좋은 상품은 어떤 상품일까?

방송 준비하기
ㆍ방송 시작 전, 꼭 확인해야 할 10가지
ㆍ언제, 어디에서 방송해야 더 잘 팔릴까?
ㆍ얼마나 자주 방송해야 더 잘 팔릴까?

매출을 높이는 11가지 판매 전략
ㆍ하나, 설득으로 향하는 6단계
Tip. 셀링 포인트 찾기
ㆍ둘, 간증하라
ㆍ셋, 우물쭈물할 틈을 주지 말고 딱 결정해 주자
ㆍ넷, 잘 보여주자
ㆍ다섯, 귀에 술술 들어오도록 쉽게 말하자
ㆍ여섯, 약점을 장점으로 강점화하여 말하자
ㆍ일곱, 더 잘 팔리게 입자
ㆍ여덟, 더 잘 팔리도록 소통하자
ㆍ아홉, 외울 건 좀 외우자
ㆍ열, 이런 돌발상황에는 요렇게 대처하자
ㆍ열하나, 카메라가 돌아가는 와중에는 절대 웃음을 잃지 말자

상품마다 잘 맞는 판매 방법이 따로 있다
ㆍ화장품
ㆍ색조화장품
ㆍ의류
ㆍ식품
ㆍ전자기기

방송이 끝난 후 체크해야 할 점
ㆍ카메라는 꺼졌지만 셀러의 일은 아직 끝나지 않았다

〈PART 3〉 ‘1인 방송 라이브 커머스 셀러’ 실전 비법_이미지 관리

카메라 앞에서 당당해지는 이미지 컨설팅
ㆍ이미지 컨설팅과 라이브 커머스의 만남
ㆍ호박 같은 내 얼굴, 꼭 방송에 나와야 하는 걸까?
ㆍ방송에서의 외적 매력 하나, 첫인상에서 시선을 잡아라
ㆍ방송에서의 외적 매력 둘, 화면발 잘 받는 나의 퍼스널 컬러를 찾아라
ㆍ방송에서의 외적 매력 셋, 카메라 앞에서 무조건 피해야 하는 컬러
ㆍ 방송에서의 외적 매력 넷, 방송마다 어울리는 의상, 헤어, 메이크업, 안경은 따로 있다

카메라가 풍경 보듯 익숙해지는 노하우
ㆍ카메라 렌즈 울렁증 극복을 위한 조언
Tip. 라이브 방송 전 피해야 할 음식
ㆍ시청자에게 호감을 주는 카메라와의 거리
ㆍ여기 보세요, 여기!
ㆍ옆에 앉은 사람은 어떻게 보아야 자연스러울까?
ㆍ갑자기 턱 막힌 말문 뚫는 애드리브 노하우
ㆍ새카맣게 까먹은 멘트 살리는 내용 전개 노하우

제2의 이미지, 자신감 있는 방송용 목소리 만들기
ㆍ목소리가 좋아야 1인 방송 라이브 커머스로 성공한다?
ㆍ1인 방송 라이브 커머스에서 좋은 목소리는?

제3의 이미지, 자신감 있는 자세와 몸짓 만들기
ㆍ몸은 말보다 더 많은 표현을 한다
ㆍ약이 되기도, 독이 되기도 하는 제스처 잘 쓰는 방법
ㆍ자연스러운 표정과 신뢰감 있는 아이 콘택트를 위한 눈 깜빡임
ㆍ어깨를 펴면 말에도 힘이 생긴다
ㆍ상대방의 말에 리액션 봇이 되는 비법

에필로그_우리가 맞이해야 할 언택트 시대에 작은 도움과 당부가 되기를

추천사

강현구(‘롯데홈쇼핑과 롯데닷컴’ 전 대표이사)

라이브 커머스는 개인이 접근할 수 있는 플랫폼이 다양하고 큐레이션이 기본입니다. 또한 고객의 구매 동선이 가장 압축적임과 동시에 채팅으로 실시간 리뷰와 콜 투 액션이 가능하다는 점 등에서 기존 커머스가 가진 장점의 총합체라 ... 더보기

김한나(‘그립 컴퍼니’ 대표)

국내에서 라이브 커머스는 이제 막 시작하는 단계이지만, 빠르게 성장하고 있습니다. 언택트가 생활화되면서 라이브 커머스는 고객들에게 ‘사전 경험’과 ‘실시간 소통’이라는 가치를 제공하면서 시장에 기대감을 주고 있습니다. 그러나... 더보기

서구원(‘한양사이버대학교 광고영상창작학과’ 교수)

4차 산업혁명은 개인에게 스마트폰을 이용해 크리에이터로 성공할 기회를 선물해 주었습니다. 이 책 『라이브 커머스 성공 전략』의 저자 이현숙 대표는 20년 가까운 기간 동안 ‘설득의 여왕’이라고 불리는 쇼호스트와 방송 경력을 ... 더보기

정연아(‘정연아 이미지테크 연구소’ 대표)

이현숙 대표의 첫인상은 부드럽고 우아했습니다. 세련된 외모와 목소리, 그리고 절제된 몸짓에서 카메라에 단련된 방송인의 이미지가 물씬 묻어났지요. 대화를 시작한 지 얼마 지나지 않아 그녀의 눈빛은 새로운 도전과 열정으로 반짝였... 더보기

맹찬호(‘방송콘텐츠진흥재단(BCPF)’ 상임이사)

코로나19로 비대면 사회적 거리 두기를 실천하면서 Untact가 아닌 Ontact 시대의 경제 성장이 가속화되고 있고, 실시간으로 셀러와 교감하며 재미있고 안전하게 쇼핑할 수 있는 라이브 커머스 시장 역시 확장되고 있습니다.... 더보기

책 속으로

보고 만질 수 있는 유형의 상품부터 서비스 형태로 제공되는 무형의 상품까지,
無 대본 판매 생방송 20년 차 메이저 TV홈쇼핑 프로 쇼호스트 출신의
커미지 컨설팅 전문가가 공개하는 1인 방송으로 대박 나는 라이브 커머스 실전 노하우!

PD와 MD, 쇼호스트의 영역이 명확하게 구분되어 있고 대형 스튜디오에서 여러 대의 카메라를 사용해 방송을 만드는 TV홈쇼핑과, PD와 MD, 쇼호스트의 역할 모두는 물론 방송도 휴대전화 카메라 1대로 하는 1인 방송 라이브 커머스는 당연히 다른 면이 많다. 하지만 판매 방송의 기본적인 공식과... 더보기

출판사 서평

빠르게 커지는 라이브 커머스를 가장 명쾌하게 알려주는 첫 번째 입문서!
4차 산업혁명 시대에 개인이 스마트폰을 가장 똑똑하게 활용하는 방법인 라이브 커머스로
누군가의 콘텐츠를 사는 소비자에서 당신의 콘텐츠를 파는 셀러가 되어 보자!

라이브 커머스(Live Commerce)란 무엇인가?
지난 7월 2일, 비대면 라이브 커머스 방식으로 진행되었던 특별행사 〈대한민국 동행세일, 가치삽시다〉에 참석한 문재인 대통령은 “오늘 라이브 커머스라는 현장을 처음 본다. 사실 라이브 커머스라는 용어도 좀 생소하지만, 비대면 거래는 앞으로도... 더보기

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