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부동산협상. 2: 명도편

임병혁 지음 | W미디어 | 2019년 11월 11일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791189172282(1189172283)
쪽수 346쪽
크기 153 * 224 * 21 mm /508g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

# 부자로 가는 문이 활짝! 당신의 선택은?
즘은 아파트나 빌라 등을 구입한다고 하면 누구나 경매를 통한 방법을 한 번쯤 생각한다. 부동산 경매가 얼마나 대중화되었으면 대학교에 경매 관련 동아리가 있을 정도이고, 일명 부동산 갭(gab) 투자 뉴스가 심심찮게 방송에 등장한다.
하지만 경매를 통한 부동산 취득은 낙찰만 받는다고 끝이 아니다. 명도의 부담감 때문에 경매를 망설이는 사람들이 이외로 많은 것이 현실이다. 쉽게 법적 절차에 따라 강제집행을 신청할 수도 있겠지만, 대부분은 좀 더 높은 수익성을 추구하기 위해 명도 협상을 진행하는 경우가 많다.
이제 경매로 나온 물건을 철저한 자료 분석과 임장을 거쳐 낙찰을 받았다. 명도는 어떻게 할 것인가?

목차

* 머리말
제1부/ 명도 협상의 이해
제1장/ 명도는 정말 어려운가?
1. 쓸데없는 두려움을 갖지 말라
2. 설득하려 들지 말고 협상을 하라
3. 명분에서 이기면 실리도 얻는다
4. 선한 사람 콤플렉스를 가질 필요는 없다
5. 점유자의 마지막 목표는 이사합의금이다
제2장/ 낙찰자와 점유자의 관계
1. 낙찰자와 점유자의 관계 정립
2. 이사합의금 요구
제3장/ 첫 제안과 최후통첩
1. 첫 제안으로 명도 협상이 시작된다
2. 첫 제안은 피할 수 없는 과정이다
3. 첫 제안의 구조
4. 첫 제안과 거절의 기회
5. 최후통첩 - 최후통첩의 구조 | 데드라인 | 효과적인 최후통첩 | 최후통첩 빗겨나기
제4장/ 명도는 경험이 아니라 기술이다
1. 기대치와 명도관계 - 높은 기대치 VS 비현실적인 기대치
2. 요구의 기술 - 조금씩 전체를 차지하라 | 상대를 편안하게 해주는 이유
3. 팀별 협상과 패키지 협상 - 팀별 협상 | 패키지 협상
4. 힘이 있다고 믿는 것
5. 제3자를 통한 핑계
6. 선한 역 악한 역
7. 협상 장소의 선택
8. 선례를 남기지 않는다
9. 마지막 순간까지 방심하지 말라
10. 마지막 순간에 요구사항을 추가하라

제2부/ 명도 협상의 실제
1. 성북구 다가구 명도 - 너무 위험한 짓을 하는 것 같아요
2. 정릉동 단독주택 명도 - 내가 죽었다 깨어나도 합의하나 봐라
3. 옥수동 아파트 명도 - 사람을 그렇게 못 믿으세요?
4. 구리시 아파트 명도 - 관례를 깨뜨릴 수는 없습니다
5. 성내동 빌라 명도 - 불법건축물이라 신고하겠다고요?
6. 구로동 빌라 명도 - 학생이라 들었는데 직장 다니나요?

* 참고 서식

출판사 서평

# 경매의 대중화! 하지만 경매 명도에는 정석이 없다!
경매 명도 협상은 투자 수익과 직결된다. 하지만 명도는 각 물건마다 개별성이 워낙 다양한 만큼 ‘A하면 B하다’란 정석이 존재하지 않는다. 아주 쉬운 경매 명도도 누가 하느냐에 따라 다르고, 누가 점유하고 있느냐에 따라 다르다.
경매에서 흔히 명도를 경매의 꽃이라 하는데, 명도에 이르기까지 워낙 다양한 변수가 존재하는 만큼 복잡하고 어렵기 때문이며 각각의 상황에 맞는 적절한 대응이 필요하다. 무엇보다 상대와 협상을 통해 그것을 극복해가는 데는 직간접적으로 많은 명도 협상 ... 더보기

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