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블리츠스케일링 단숨에, 거침없이 시장을 제패한 거대 기업들의 비밀

양장
리드 호프먼 , 크리스 예 지음 | 이영래 옮김 | 쌤앤파커스 | 2020년 04월 10일 출간
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    2021.04.02 ~ 2021.12.31
상품상세정보
ISBN 9791165340728(1165340720)
쪽수 452쪽
크기 135 * 208 * 30 mm /631g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Blitzscaling / Reid Hoffman

책소개

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이 책의 주제어

빌 게이츠 강력 추천
CEO 선정 스탠퍼드대 최고의 스타트업 명강의
Amazon ‘hot business book’ 10
“불확실하고, 혼란이 가득할수록, 거침없이 나아가라!”
세밀한 기획, 신중한 투자, 피드백 중심 사고에서 벗어난
기습적 확장, 브랜드 각인, 시장 독점의 성장 전략

“행동이 필요한 기회의 창은 대단히 좁고 빨리 닫힌다.
단 몇 개월만 망설여도 도망가는 자와 쫓는 자의 격차가 벌어질 수 있다.
리드 호프먼과 크리스 예의 아이디어들은 압도적으로 현실적이다.” _빌 게이츠

블리츠스케일링(Blitzscaling)은 불확실한 상황에서 위험을 감수하더라도 엄청난 속도로 회사를 키워 압도적인 경쟁우위를 선점하는 기업의 고도성장 전략을 말한다. 기습 공격을 의미하는 ‘블리츠크리그(Blitzkrieg)’와 규모 확장을 의미하는 ‘스케일업(scale up)’의 합성어로, 링크드인 설립자 리드 호프먼이 스탠퍼드대 스타트업 특강을 계기로 미국 전역에 화제가 되면서 널리 알려지게 된 공격적 비즈니스 개념이다. 이미 아마존, 구글, 에어비앤비 등에 의해 검증된 전략으로, 경쟁자를 빠른 속도로 제압함으로써 시장의 우수한 인적·물적 자원을 흡수하고 브랜드 인지도를 각인하며, 결국 시장을 독점하는 것이 전략의 골자다.
하루가 멀다 하고 카피캣(copycat)이 등장하는 ‘정글화’된 시장에서 기술력만으로는 기업의 생존을 장담할 수 없는 시대가 되었다. 퍼스트 무버(First mover)냐 패스트 팔로워(Fast Follower)냐 하는 개념 또한 낡은 것이 되어가고 있다. 급격한 기술의 진보는 언제든 선점자와 추격자의 위치를 손바닥 뒤집듯이 바꾸고 있고, 이를 증명하듯 수많은 추격자들이 시장의 새로운 주인이 되기 위해, 선점자들은 시장점유율을 지켜내기 위해 불철주야 고심하고 있다. 블리츠스케일링은 이러한 치열한 시장 쟁탈전의 주요한 전략으로서 이들 모두에게 각광받는 선택지가 되고 있다.
이 책은 비즈니스를 설계하는 방법부터, 속도전을 감행했을 때 맞닥뜨리게 되는 위험 관리, 조직의 규모에 따른 단계별 체계 등 블리츠스케일링의 모든 것을 알려준다. 또한 블리츠스케일링을 언제 시작하고 멈춰야 하는지 적재적소의 타이밍을 알아보는 안목도 길러준다. 링크드인 설립을 비롯해 투자자로서 실리콘밸리의 굵직한 블리츠스케일링의 경험을 해왔던 리드 호프먼의 생생한 비즈니스 인사이트가 매우 인상적인 책이다.
▶ 『블리츠스케일링』 북트레일러

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상세이미지

블리츠스케일링(양장본 HardCover) 도서 상세이미지

목차

|추천사| 다가올 기회는 대단히 좁고 빨리 닫힌다 _빌 게이츠 · 004

|프롤로그| 겟 빅 패스트Get Big Fast! · 013
샌프란시스코, 에어비앤비 본사┃중국 선전, 텐센트 본사┃단숨에 경쟁자를 앞지르는 비밀병기┃먼저 쳐서 앞서야 한다┃
실리콘밸리의 비밀┃이제 당신 차례다┃퇴각로는 버리고 속도전으로

PART1 |전격전| 모든 것을 걸어야 한다 · 045
혁신의 파고가 급진적 기회를 창출하고 있다┃‘효율’보다 ‘속도’다┃더 빠르게 움직이기 위한 3가지 방법┃
딱 5단계만 기억할 것┃독점적 지위에 이르는 3가지 핵심

PART2 |비즈니스 모델| 최적화보다 선점이 먼저다 · 083
4개의 고지┃선점을 방해하는 2가지의 장애물┃검증된 비즈니스의 패턴┃새 패턴을 만드는 4가지 법칙┃
인사이트 인 블리츠스케일링

PART3 |전략| 소란스러운 틈이 ‘그때’다 · 181
움직여야 할 때┃멈춰야 할 때┃뛰어들 만한 시장인가?┃절차를 무시하라┃단계적 전략┃창업자는 카멜레온이 되어야 한다┃
전략에서 경영으로

PART4 |경영| 불길을 타오르게 두라 · 217
블리츠스케일링을 위한 8가지 전략┃9가지 반직관 전략┃그때그때 달라져야 한다

PART5 |대기업| ‘골리앗’은 더 큰 ‘골리앗’이 이긴다 · 357
전통적 산업의 약한 고리를 쳐라┃“대기업도 블리츠스케일링이다!”┃블리츠스케일링은 어디에서나 통한다┃
지역적 우위는 명백한 강점이다┃스케일러가 공략하기 좋은 생태계┃광활한 기회의 땅, 중국┃‘방어전략’인 3가지 ‘공격전략’

PART6 |번성| 최초에서 최후의 스케일러로 · 413
영향력은 ‘덤’이다┃제거할 수 없는 ‘위험’은 상수다┃예측하지 못한 상황┃책임과 속도는 비례한다

|에필로그| 시장은 정체와 안주를 ‘응징’한다 · 435
|부록| 이 책에 나오는 블리츠스케일러들 · 445

추천사

브라이언 체스키(에어비앤비 CEO)

기업이 성장하는 단계마다 직면하게 되는 구체적인 문제와 기회, 그것을 구축하는 핵심을 이토록 완벽하게 포착한 책은 없었다.

셰릴 샌드버그(페이스북 COO)

새로운 경제가 어떻게 구축되고 그것이 세계를 어떻게 변화시키는지, 필드에서 뛰어본 사람의 시각에서 생생하게 전달해주는 최고의 책이다.

에릭 슈미트(前 구글 CEO)

구글에서 페이스북, 에어비앤비, 우버에 이르기까지 거대 기업들은 세상을 바꾸는 제품을 만들기 위해 모든 것을 바친다. 이 책은 이 노력에 필요한 핵심을 알려준다. 더 크게 성장하고 싶다면, 이 책이 답이다.

애덤 그랜트(펜실베이니아대 와튼 스쿨 교수, 《오리지널스》 저자)

위험을 감수하고서라도 기업을 빠르게 성장시키는 것이 왜 중요한지, 그것이 왜 시도할 만한 가치가 있는지 설명한 책 중 단연 최고다. 신선한 식견, 생생한 사례, 현실적인 조언… 경영자라면 반드시 읽어야 할 책이다.

책 속으로

전략을 세울 때 보통은 정보를 수집한 다음 예측한 결과에 대해 합리적인 확신이 들 때 결정을 내린다. 이게 전형적인 방식이다. 이러한 이론들은 위험을 감수하라고 이야기한다. 하지만 이들이 말하는 위험이란 측정하거나 감당할 수 있는 예측된 위험에 한정된다. 또한 이런 기법에는 속도보다 정확성과 효율성을 우선시하라는 함의가 담겨 있다. 안타깝게도 이렇게 조심스럽고 신중하게 접근하다가는 신기술이 새로운 시장을 만들거나 기존의 시장을 혼란시킬 경우 힘을 잃게 된다._48쪽

“성장하고 있는 성공적인 회사를 날려버릴 수도 있는 위험을 왜... 더보기

출판사 서평

빌게이츠가 강력 추천한 필독서!
스탠퍼드대 최고의 스타트업 명강의!
불확실한 시장을 독점하는 유일하고도 확실한 전략

코로나19로 인해 전 세계가 지금까지 유례없는 위기 상황에 놓였다. 생명 위협, 일상 파괴, 경제적 위기 등 국내외 안팎으로 상황을 예측하기 어렵다는 뉴스가 보도되고 있으며, WTO, IMF, OECD 등 국제 경제 기구들은 금융 위기 때보다 더 심각할 것이라고 지적했다. 얼어붙은 경제, 대혼란에 빠진 시장. 절벽으로 내몰린 기업들은 어떻게 미래를 준비해야 할지 고달픈 선택의 기로에 놓이게 되었다.
그러나 ... 더보기

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※ 북로그 리뷰 리워드 제공 2021. 4. 1 종료
  •   블리츠스케일링은 믿기 힘든 속도로 엄청나게 규모를 확장시키는 전반적인 기업 체계와 구체적인 기술, 이 모두를 이르는 말이다. 경쟁사에 비해 너무 빠른 속도로 성장하고 있어서 꺼림칙한가? 불안해 마라. 그대로 나아가라. 당신이 하고 있는 그것이 바로 블리츠스케일링이다. p.47   블리츠스케일링이라는 단어는 『블리츠스케일링』이라는 책을 통해 처음 접하게 된 용어였다. 결코 가볍게 읽히지 않을 것 같은 장정에 요즘 보기 드문 양... 더보기
  • 블리츠스케일링 en**qkr259 | 2020-05-15 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    "단숨에, 거침없이 시장을 재패한 거대 기업들의 비밀" 행동이 필요한 기회의 창은 대단히 좁고 빨리 닫힌다. 몇개월만 망설여도 도망가는 자와 ̫는 자의 격차가 벌어질 수 있다. 호프만과 예의 그 아이디어들은 그 어떤 것보다 현실적이다. 이 책은 기업이 오늘날과 같은 환경에서 살아남기 위한 사업을 빠르게 구축하는 블리츠스케일링에 관한 이야기이다.           ... 더보기
  • 스타트업이 주력 제품과 상당한 규모의 확실한 시장, 견고한 유통 채널을 갖출 정도로 성장하면 '스케일업scale-up'이 된다. 이는 수백만, 심지어는 수십억 명의 사람들에게 영향을 미칠 뿐만 아니라 세상을 변화시키는 회사가 될 기회다. 스타트업이 스케일업으로 가는 가장 빠른 직선 코스는 단연 블리츠스케일링을 통해 초고속으로 성장하는 것이다. - '프롤로그' 중에서      단숨에 경쟁자를 압도하는 비밀병기   이 책의 저자 리드 호프먼은 링크드... 더보기
  •   ϻ정보통신기술의 발달로 순간접속 시대의 오늘, 우리는 모두가 연결된 사회를 살고 있다. 서울과 부산은 물론이거니와 한국과 지구 반대편 다른 나라와도 연결되어 산다. 세계 어느 곳곳에서든 유튜브를 보면서 많은 사람들이 동영상을 감상하고, 페이스북을 통해 친구들과 소통하며, 아마존을 통해 바다 건너에 있는 물건을 주문할 수도 있게 되었다. 사업하는 사람의 입장에서 보면 어떤 상황일까. 가게를 열어서 우리 가게에 손님들의 발길을 이끌고 그 손님들에게 물건을 판매하는 것이 옛날 방법의 사업이었다면,... 더보기
  •     단숨에, 거침없이 시장을 제패한 거대 기업들의 비밀 블리츠스케일링 BLITZ-SCALING     <블리츠스케일링 BLITZ-SCALING>     '블리츠스케일링 Bliz-Scaling' 이란 단어를 이번에 처음으로 알게 되었다  생소한 단어인 블리츠스케일링이란 무엇인지  단숨에, 거침없이 시장을 제패한 거대 기업들의 비밀은  무엇인지 궁금하게 만드는 책이었다     시장 환경은 언제나 불... 더보기

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