뇌, 욕망의 비밀을 풀다

배송일정 안내
출고 예정	도착예정일	비고
1일 이내	2~3일 이내	연휴 및 토.일. 공휴일은 제외
2일 이내	3~4일 이내
3일 이내	4~5일 이내
4일 이내	5~6일 이내

이 책의 이벤트 해외주문/바로드림/제휴사주문/업체배송건의 경우 1+1 증정상품이 발송되지 않습니다.

[나와 세상에 속지 않는 법] 지금 무료 신청하세요!

2019.12.06 ~ 2019.12.31
<문장의숲> 조성 프로젝트

2019.10.30 ~ 2019.12.31

상품상세정보
ISBN	9791162541029(1162541024)
쪽수	420쪽
크기	155 * 225 * 29 mm /629g 판형알림
이 책의 원서/번역서	Brain View/Haeusel, Hans-Georg

책소개

이 책이 속한 분야

경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 소비자 > 소비자행동

이 책의 주제어

인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망에 답이 있다!

많은 기업이 빅데이터를 활용해 마케팅을 하고 있지만, 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매동기와 소비욕망의 본질을 파악하지 못한다면 제아무리 뛰어난 제품이라도 시장에서 성공하기 어렵다. 신경마케팅 분야의 최고 권위자이자 세계적인 기업들의 마케팅 및 브랜딩 자문을 맡고 있는 한스-게오르크 호이젤 박사는 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』에서 인간의 뇌 속을 들여다보는 새로운 방법을 이용해 매출을 획기적으로 개선할 수 있는 효과적인 방법을 제시한다.

저자는 이 책에서 15년간의 뇌 연구와 시장조사를 통해 자신이 개발한 동기모형 도구인 ‘림빅R 맵’(LimbicR Map)을 따라가며 소비자의 성격을 분석하고 그들이 지닌 감정의 무게중심에 따라 7가지 유형(전통주의자, 조화론자, 개방주의자, 쾌락주의자, 모험가, 실행가, 규율숭배자)으로 나눠 살펴본다. 소비자의 감정과 동기를 이해하는 신경마케팅 모델인 림빅R 맵은 ‘무의식이 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에 대한 명쾌한 해답을 제시하는데, 이를 바탕으로 찾아낸 마케팅 및 매출 상승 전략에 관한 실용적 팁을 제공한다.

북소믈리에 한마디!

림빅R 맵을 활용해 목표그룹에 따라 형태 언어 전략을 바꿈으로써 매출을 향상시킨 독일의 유명 가구업체, 여성의 뇌활성화 부위에 맞춰 병 모양을 디자인해 시장을 주도하게 된 푀스라우어의 마케팅 전략, 평범한 UHT 우유를 고급 제품으로 만든 큐 매니지먼트 전략 등을 비롯해 구글, 켈로그, 크롬바커 맥주, 니베아, 포르쉐와 폭스바겐, 카멜 담배, 이케아 등의 브랜드가 실시한 마케팅 전략을 통해 소비자의 뇌를 어떻게 다루며 성공과 실패를 경험했는지 생생하게 보여주며 마케팅 현장에 적용할 수 있는 수많은 힌트를 제공한다.

상세이미지

저자소개

저자 : 한스 게오르크 호이젤

작가 자세히 보기 관심작가 등록

저자가 속한 분야

경제/경영작가 > 마케팅컨설턴트

심리학 박사학위를 취득한 독일의 유명 경제학자로 뇌과학, 마케팅, 경제학을 접목한 신경마케팅 분야의 최고 권위자이다. 치밀하고 과학적인 뇌 연구와 그 성과를 바탕으로 저자가 개발한 LimbicR 모델은 기업과 개인이 매출을 늘리고 합리적인 마케팅 및 브랜드 전략을 짤 수 있도록 돕는, 세계에서 가장 뛰어난 도구로 평가받고 있다. 이 모델을 활용함으로써 많은 기업들이 현장에서 매출 증대 효과를 직접 검증해 보였다. 현재 저자는 세계적인 제조회사, 통신사, 무역회사, 은행 등의 자문 역할을 맡고 있으며 국제 행사에 가장 많이 초청받는 기조 연설자 중 한 명이다.
15년 넘게 신경심리학 및 뇌 연구에 몰두해온 저자는 수천 건의 뇌 연구 결과를 실제 사례와 접목해 설득력 있는 통계와 지표들을 도출했다. 이를 근거로 뇌와 마케팅의 직간접적 관계의 수수께끼를 푸는 데 집중했으며, 그 결과물인 《뇌, 욕망의 비밀을 풀다》는 2010년 독일 최고의 마케팅 책으로 선정되었다.
이 책은 ‘우리가 알지 못하는 사이 무의식은 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에서 시작됐으며, 다양한 뇌 연구를 통해 소비자의 마음을 꿰뚫는 지름길을 밝혀냈다. 나아가 회사의 성공적인 브랜드 전략, 마케팅 콘셉트, 서비스 프로세스, 판매 전략을 짤 수 있는 실질적 방법들과 현장에 바로 적용할 수 있는 수많은 힌트를 제공한다. 국내 출간 저서로는 《이모션》Emotional Boosting이 있다.
홈페이지 www.haeusel.com

한스 게오르크 호이젤님의 최근작

전체선택 장바구니 담기

역자 : 강영옥

덕성여자대학교 독어독문학과를 졸업하고 한국외국어대학교 통역번역대학원 한독과에서 공부한 후 여러 기관에서 통번역 활동을 했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 및 전문번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 《부유한 자본주의 가난한 사회주의》, 《인플레이션》, 《이게 다 뇌 때문이야》, 《물리학자의 은밀한 밤 생활》, 《자연의 비밀 네트워크》, 《손길이 닿는 순간 당신에게 일어나는 일》, 《슈뢰딩거의 고양이》, 《그녀는 괴테가, 그는 아인슈타인이 좋다고 말했다》, 《나는 이기적으로 살기로 했다》, 《아름답거나 혹은 위태롭거나》, 《상처 주지 않는 대화》 등 다수가 있다.

역자 : 김신종

부산대학교 대학원에서 철학 석사학위를 받았고, 독일로 건너가 뮌스터대학교 대학원에서 철학을 공부했다. 현재 유로저널EKN의 독일 지역 사회문화부 기자로 활동하고 있으며, 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 및 전문번역가로 일하고 있다. 옮긴 책으로는 《성 암브로시오 성당의 수녀들》 등이 있다.

역자 : 한윤진

연세대학교 독어독문학과를 졸업했으며 독일 뷔르츠부르크대학교에서 수학했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 및 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《림비》, 《나는 왜 이런 게 궁금할까》, 《보어아웃》, 《내 행복에 꼭 타인의 희생이 필요할까》, 《당신의 생각을 의심하라》, 《사랑한다고 상처를 허락하지 마라》, 《결혼의 문화사》 등 다수가 있다.

개정판 서문_ 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망을 해독하는 열쇠
시작하며_ 마케팅 신화와 작별할 시간

Part 1 고객이 제품을 구매하는 이유
Chapter 01 뇌 연구, 은밀하게 숨어 있는 유혹자 찾기
Chapter 02 고객의 뇌 속에 숨겨져 있는 진짜 구매동기
Chapter 03 상품과 시장의 무의식적인 논리
Chapter 04 머릿속에서 구매결정이 진행되는 과정
◆ 핵심정리

Part 2 구매결정을 하는 고객의 마음 흔들기
Chapter 05 뇌 유형에 맞춰 마음을 명중시키는 방법
Chapter 06 여성의 뇌, 남성의 뇌
Chapter 07 뇌도 나이 들면서 달라지는가
◆ 핵심정리

Part 3 구매를 유도하는 효과적인 방법들
Chapter 08 뇌 속의 브랜드 지정석
Chapter 09 고도의 유혹 기술, 큐 매니지먼트
Chapter 10 POS & POP, 결정이 내려지는 장소
Chapter 11 디지털 브레인, 신기술과 늙은 뇌의 만남
Chapter 12 B2B 거래도 감정의 지배를 받는다
Chapter 13 뇌 스캐너로 고객 마음을 속속들이 읽을 수 있을까?
◆ 핵심정리

마치며_ 신경마케팅, 소비자를 유혹하는 최강의 무기
인포박스
참고문헌

책 속으로

블라인드 테스트, 즉 피험자들 본인이 어느 상표의 콜라를 마시는지 모르는 상태로 진행한 테스트에서 펩시콜라와
코카콜라는 모두 뇌의 같은 영역을 활성화시킨 것으로 나타났다. 그리고 특히 보상처리를 담당하는 전두엽이 활성화됐다(달콤한 맛은 뇌의 보상이다). 그런데 음료수를 주면서 코카콜라와 펩시콜라의 상표를 보여주자 뇌 스캐너의 이미지는 급변했다. 코카콜라를 마셨을 때는 중뇌와 대뇌의 다른 영역이 번쩍거렸지만, 펩시콜라를 마실 때는 그렇지 않았다. 그리고 피험자들이 상표를 알고 있었을 때는 압도적으로 코카콜라를 선호했다. 이런 결과... 더보기

블라인드 테스트, 즉 피험자들 본인이 어느 상표의 콜라를 마시는지 모르는 상태로 진행한 테스트에서 펩시콜라와
코카콜라는 모두 뇌의 같은 영역을 활성화시킨 것으로 나타났다. 그리고 특히 보상처리를 담당하는 전두엽이 활성화됐다(달콤한 맛은 뇌의 보상이다). 그런데 음료수를 주면서 코카콜라와 펩시콜라의 상표를 보여주자 뇌 스캐너의 이미지는 급변했다. 코카콜라를 마셨을 때는 중뇌와 대뇌의 다른 영역이 번쩍거렸지만, 펩시콜라를 마실 때는 그렇지 않았다. 그리고 피험자들이 상표를 알고 있었을 때는 압도적으로 코카콜라를 선호했다. 이런 결과가 도출되었다는 것은 전두엽보다 더 강력한 영향력을 보유한 뇌 영역이 존재한다는 뜻이다. 그리고 이 뇌 영역은 과거에도 그랬지만 지금도 코카콜라 편을 들고 있다. 바로 대뇌가 그 장본인이다.
_ Chapter 01 <뇌 연구, 은밀하게 숨어 있는 유혹자 찾기〉 중에서

지금 당신은 커피를 마시며 이 책을 읽고 있을지도 모르겠다. 커피는 세상에서 가장 인기 있는 음료이자 기호식품이다. 그런데 커피가 왜 가장 선호하는 음료인지 생각해본 적 있는가? 약간 쓴맛이 나는 커피가 식욕 모듈을 자극해 즐거움을 주기 때문일까? 물론 이것도 여러 이유 중 하나다. 그러나 가장 핵심적인 이유는 멀티 동기성 때문이다. 커피 및 커피에 자극받은 동기는 LimbicR 맵의 거의 모든 공간에 걸쳐져 있다는 것이다. 우선 커피는 사람들에게 즐거움을 준다. 다양한 품종과 레시피로 선택의 폭을 넓혀주면서 광범위한 즐거움을 선사한다(=향유동기). 하지만 이게 다가 아니다. 커피는 활력을 불어넣고 생기를 돋게 한다(활성화동기). 어떤 사람들에게 커피는 경쟁자보다 더 많은 성과를 내기 위해 마시는 각성제가 되기도 한다(관철동기). 어떤 사람들에게 커피 한 잔은 긴장을 이완시켜주는 휴식을 의미하기도 한다(균형동기).
_ Chapter 03 <상품과 시장의 무의식적인 논리> 중에서

미국의 호텔 체인 윈덤은 여성 친화적인 서비스를 도입하면 서 여성 투숙객의 비율을 몇 배나 늘렸다. 그 호텔을 찾은 여성 고객은 호텔 바에서 유혹에 시달리는 대신 조용한 도서관에서 커피나 가벼운 칵테일을 즐길 수 있다. 물론 도서관에는 다양한 종류의 잡지와 여성들의 주요 관심 분야 서적도 구비되어 있다. 자동차 영업사원이라면 여성 고객이 찾아왔을 때 가장 먼저 보닛을 열고 엔진 성능에 대해 설명하는 대신 안전과 환경 친화적인 측면, 자재의 특징, 운전자를 위해 고민한 흔적이 보이는 간단한 조작 방법 등을 강조하는 것이 좋다.
_ Chapter 06 <여성의 뇌, 남성의 뇌> 중에서

나이 들수록 패션에 대한 관심은 크게 감소한다. 수수함, 목적성, 기능성이 구매태도를 결정한다. 절약과 안전성이 붉은 실처럼 얽힌 이런 소비모형은 나이 든 사람들의 소비 영역 전체를 관통한다. 예컨대 여행에 대한 관심(자극에 가까움)의 경우, 20~40세에는 40퍼센트에 이르다가 60~75세가 되면 20퍼센트로 감소한다. 고령의 소비자들을 대상으로 이윤을 얻을 수 있는 상품영역도 존재한다. 노년층은 상대적으로 불안감이 많은 편이다. 그리고 고령의 나이에는 건강이 균형 시스템의 절대적인 주제라는 것도 확실하다. 이런 이유로 40세까지는 24퍼센트의 사람들만이 건강문제에 관심을 보이는 반면, 60세 이상의 세대에서는 그 비율이 50퍼센트 이상으로 급증한다. 건강과 안전문제는 60세 이상의 세대에게 가장 중요한 주제다.
_ Chapter 07 <뇌도 나이 들면서 달라지는가> 중에서

크롬바커와 벡스 맥주의 사례는 브랜드 특유의 감정영역을 확보하고 그 영역을 벗어나지 않는 것이 얼마나 중요한지 보여주었다. 반면 브랜드와 연결된 감정영역을 벗어나는 것이 얼마나 심각한 가치 파괴로 이어지는지는 담배 브랜드인 ‘카멜’의 사례를 통해 똑똑히 확인할 수 있다. 카멜이 보유한 감정영역은 모험가영역으로, 특히 젊은 남성들을 매료시켰다. 그러나 이처럼 거대한 시장 규모에도 카멜 경영진은 만족하지 못했던 모양인지, 여성들의 마음까지 공략하려 했다. 그리고 광고와 결부되어 있던 감정영역에 변화를 시도했다. 광고에서 ‘Camel Mann’을 사막으로 보내버리고 나서, 다소 우스꽝스러운 느낌의 낙타가 등장하는 여러 편의 광고로 자극영역을 공략하려 시도했다. 결과는 실패로 돌아갔다.
_ Chapter 08 <뇌 속의 브랜드 지정석> 중에서

미국의 시리얼 제조회사 켈로그도 체험영역의 중요성을 오래전부터 알고 있었다. 켈로그는 콘플레이크 고유의 바삭거리는 소리에 특허를 냈다(조금 더 정확히 말하자면 바삭거리는 소리를 만드는 제조 공법에 특허를 냈다). ‘바삭’ 하는 소리라 해도 목표그룹마다 선호하는 소리에 차이가 있다. 젊은 층의 고객들은 짧고 크런치하며 경쾌한 바삭 소리를 좋아하는 반면, 연령이 높은 고객들은 약하고 부드러운 바삭 소리를 좋아했다.
_ Chapter 09 <고도의 유혹 기술, 큐 매니지먼트> 중에서

매출 상승을 원한다면 먼저 매장 입구에 신경 써라. 매장 입구가 고객에게 친절하게 방향을 제시하는 POS가 되어야 한다. 깔끔하고 꾸밈없는 안내, 정확하게 전체를 살필 수 있는 원거리 안내 시스템, 체계적인 공간 분배는 고객이 물건 구매를 위해 방향을 정하는 데 도움이 된다. 균형 시스템이 작동해 스트레스를 받을 가능성은 남성보다 여성이 높고, 나이가 많을수록 심해진다. 리테일 브랜드에서 이러한 고객층을 확보하고 싶다면 이 점을 고려해야 한다.
_ Chapter 10 중에서

과연 구글 웹 사이트가 이만큼 성공할 수 있었던 이유는 무엇일까? 우리가 궁금하게 여기는 것에 대한 답을 쉽고 빠르게 찾을 수 있기 때문이다. 이것 외에도 다른 성공 이유가 있다. 구글은 우리의 자극 시스템을 건드려, 예상치 못했던 소소한 즐거움을 준다. 잠깐의 ‘아하’ 모멘트를 통해 웹 사이트에 긍정적 이미지가 실리면 훨씬 매력적으로 보이기 때문이다.
_ Chapter 11 <디지털 브레인, 신기술과 늙은 뇌의 만남> 중에서 닫기

출판사 서평

10년 넘게 뇌과학자, 마케터, 경영자들이
추천하는 ‘신경마케팅’ 분야의 독보적인 책!

왜 이 책은 중고시장에서 10만 원에 팔릴까?
빅데이터도 찾지 못한 뇌 속에 숨겨진 소비심리와 구매욕망의 모든 것!

★뇌과학자 정재승 교수 강력 추천!
★10억 연봉 유튜버의 인생 책!
★독일 최고의 마케팅 책 선정!
★전면 개정증보판!

빅데이터도 찾지 못한
뇌 속에 숨겨진 구매욕망을 해독하다!

2010년 독일 최고의 마케팅 책으로 선정된 이 책은 뇌 연구와 마케팅이 현재 어디까지 와 있는지 보여준다. 몇 년... 더보기

북카드

1/8

북로그 리뷰 (22) 전체보기 쓰러가기

도서 구매 후 리뷰를 작성하시면 통합포인트를 드립니다.
결제 90일 이내 작성 시 300원 / 발송 후 5일 이내 작성시 400원 / 이 상품의 첫 리뷰 작성 시 500원
(포인트는 작성 후 다음 날 적립되며, 도서 발송 전 작성 시에는 발송 후 익일에 적립됩니다.
외서/eBook/음반/DVD/GIFT 및 잡지 상품 제외) 안내

뇌, 욕망의 비밀을 풀다 sl**erboys | 2019-10-27 | 추천: 0 |

직업이 영업쪽으로 바뀌면서 상대방의 니즈를 즉각 간파해야 할 필요성을 많이 느끼고 있다. 여기 있는 사람들이야 경험이 최고라고 말하고 있지만 내가 평생 이 일을 할 생각이 있는 것도 아니고 무엇보다도 나는 상대를 간파하는 시간을 단축하고 싶다. 그래서 이런 저런 방법을 찾아보다가 역시나 내게 가장 만만하고 쉬운 루트는 책인지라 책부터 찾아보게 되었다. 이 책이 유명해져서 재출간 되기 전에도 알고는 있었지만 사진 않았었는데 어쩌다보니 다시 구매하게 되었다. 상대의 심리를 읽고 대응하는게 가장 중요해진 나의 입장에서는 엄청나게 도움이... 더보기

직업이 영업쪽으로 바뀌면서 상대방의 니즈를 즉각 간파해야 할 필요성을 많이 느끼고 있다. 여기 있는 사람들이야 경험이 최고라고 말하고 있지만 내가 평생 이 일을 할 생각이 있는 것도 아니고 무엇보다도 나는 상대를 간파하는 시간을 단축하고 싶다. 그래서 이런 저런 방법을 찾아보다가 역시나 내게 가장 만만하고 쉬운 루트는 책인지라 책부터 찾아보게 되었다. 이 책이 유명해져서 재출간 되기 전에도 알고는 있었지만 사진 않았었는데 어쩌다보니 다시 구매하게 되었다.
상대의 심리를 읽고 대응하는게 가장 중요해진 나의 입장에서는 엄청나게 도움이 될만한 책이다. 물론 상대방에게 상대의 의도에 맞춰서 말해주는 것도 중요하고 설득 하는 것도 중요하긴 하지만.
다른 책과 마찬가지로 이 책도 내가 읽고 써먹으면서 내 삶에 적용시키는게 최우선. 현장에서 써먹어봐야 한다. 닫기
[신경마케팅] 뇌, 욕망의 비밀을 풀다-한스게오르게호이젤 en**qkr259 | 2019-10-09 | 추천: 0 |

처음부터 이 책을 소개 받았을때부터 인간의 뇌속을 들여다보는 방법을 이용해 매출을 개선할수 있는 획기적인 방법이라기에 더 없이 이 책을 선택을 했다. 독일에서도 출판되었고 독일어권에서도 마케팅 분야 베스트 셀러가 되었을 정도로 흥미진진하다 우리 나라에서도 책이 출판되적이 있었고, 다시 또한번 리즈북에서 다시 재판되었다.. 중고시장에서도 10만원에 팔릴정도로 인기가 있었다. 작가 한스 게오르게는 심리학 박사학위를 취득한 신경마케팅 분야의 최고 권위자다. 15년 넘게 신경심리학과 및 뇌연구에 몰두해... 더보기

처음부터 이 책을 소개 받았을때부터 인간의 뇌속을 들여다보는 방법을 이용해 매출을 개선할수 있는 획기적인 방법이라기에 더 없이 이 책을 선택을 했다.

독일에서도 출판되었고 독일어권에서도 마케팅 분야 베스트 셀러가 되었을 정도로 흥미진진하다

우리 나라에서도 책이 출판되적이 있었고, 다시 또한번 리즈북에서 다시 재판되었다..

중고시장에서도 10만원에 팔릴정도로 인기가 있었다.

작가 한스 게오르게는 심리학 박사학위를 취득한 신경마케팅 분야의 최고 권위자다. 15년 넘게 신경심리학과 및 뇌연구에 몰두해온 저자는 수천건의 뇌 연구 결과를 실제 사례와 접목해 설득력 있는 통계와 지표들을 도출했다. 이를 근거로 뇌와 마케팅의 직간접적인 관계의 수수께끼를 푸는 데 집중했으며 그 결과물인 「뇌 욕망의 비밀을 풀다라」는 2010년 독일 최고의 마케팅 책으로 선정 되었다.

신경마게팅이란 무엇인가?

신경 마케팅은 구매결과 선택결정이 인간의 뇌에서 어떤 과정을 거쳐 일어나는지 그리고 그 결정에 영향을 미치는 방법은 무엇인지를 연구하는 학문 분야다 좁은 의미의 신경마케팅은 뇌 연구에서 사용하는 장치들을 시장 조사에 도입하는 것을 뜻한다. 넓은 의미의 신경마케팅은 더 광범위한 영역을 포괄한다. 이때 신경마케팅은 뇌 연구에서 얻어진 다양한 지식을 마케팅에 활용하는 것을 포합한다.

이 책은 3장으로 구성 되어 있다.

1장은 고객이 제품을 구매하는 이유는 무엇인가? 머릿속에 있는 진짜 구매동기돠 실제로 결정이 내려지는 과정

2장 제품 구매시 고객들은 서로 어던 차이를 보이는가? 라는 의문점을중심으로 내용을 다룬다

3장 고객이 제품을 더 많이 자주 구매하게 하려면 무엇을 해야 하는가?

이 책은 소비자의 뇌를 이용한 마케팅 책이다. 심리학과 시장조사를 통해 나온 자료와 그리고 뇌연구의 결과물을 결합해 활용하였다.

여러가지의 이야기가 나와 있었다. 특히 이 책에서는 무의식적으로 기업들이 소비자의 뇌를 조정하고 잇다는 것이다.매장에서도 물건을 진열할때 성별에 따라 그리고 나이에 따라 물건을 진열을 한다.남성들은 남자들은 물건을 구매할때 철저하게 효율적으로 성능을 중요시 하지만 여성들은 심미적으로 물건을 고른다는 것이다. 솔직히 여성들은 아름다움을 추구하기 때문에 이해가 가는부분이다.그래서 기업들이 매장에 물건을 진열할때도 이러한 부분을 활용한다. 남자들이 자주가는 건축자재 전문 체인점은 남성의 영역이라는 것을 은근히 내 비친다고 하고 여성들이 활용하는 한 코너에는 심지적인 제품을 배치한다는 것이다.

남성과 남성 스타일은 체계화하는 사람

여성은 공감하는 사람이다.

남성의 중심점은 테스토테론의 영향으로 치우져져 있고

여성은 군형과 개방성 사이에 있다.

남성들은 정돈된 확고한 사실을 선호

여성들은 개방적이고 환상을 자극하는 제품 설명에 끌린다.

남성은 자동차를 살때 엔진에 구미가 땡기고 여성은 차 실내에 관심을 갖는다.

노인들의 마음을 사로잡는법

노년층 공략 상품의 서비스 내용이 노인의 마음을 열수있는 광고 카피를 고민해야 한다.

노인들은 복잡한 기능과 기술장치에 관심이 없다

자동차 구입시 남성은 전설적인 터빙충전에 열광, 노인은 주행시 안전성 간단한 조작법이나 달리는 도중 차가 서버리지 않을 거라는확신이 있어야 한다.

젊은 남자는 전위적인 디자인 노년층은 익숙한 형태를 선호한다.

그리 어렵지 않게 잘 나와 있다 마케팅 전략을 짤때 소비자의 마음을 읽을수 있는데 도움이 되고 또한 기업인에도 도움이 되는 책이다.

기업들은 영화나 드라마 속에서도 무의식적으로 소비자의 마음을 공략을 한다. 이러한것들이 판매로 이어지고 뇌에 각인되어 사람들이 물건을 구매하게된다는 것을 알수가 있었던 점이 흥미로웠다. 성별에 따라 나이에 따라 물건을 진열하고 그에 맞는 합리적인 마케팅 전략을 펼친다면 많은 성과가 있을거라고 본다.

뇌연구와 신경마케팅을 활용한 책으로 인기가 많았고 유튜버에 소개가 되었던 책으로 가치가 있다.

닫기
뇌, 욕망의 비밀을 풀다 pe**y12 | 2019-10-08 | 추천: 0 |

얼마전 유튜브 추천 영상을 보다가 성공한 사업가 유튜버가 추천한 책이라 위시리스트에 담아두었던 책이다 그는 뇌에 관한 책에 관심이 많다고 하였는데 그가 유튜브에서 추천한 책 여섯 권이 다 베스트셀러에 오를 만큼 화제도 되었다 <o:p></o:p> [뇌 욕망의 비밀을 풀다]는 마케팅 책이다 저자는 심리학 박사학위를 취득한 유명 경제학자이다 저자는 뇌와 심리학의 다양한 분야를 연구한 결과 림빅(Limbic)이라는 모델을 만들었다 인간의 뇌로 인해 구매동기가... 더보기

얼마전 유튜브 추천 영상을 보다가 성공한 사업가 유튜버가 추천한 책이라 위시리스트에 담아두었던 책이다 그는 뇌에 관한 책에 관심이 많다고 하였는데 그가 유튜브에서 추천한 책 여섯 권이 다 베스트셀러에 오를 만큼 화제도 되었다

<o:p></o:p>

[뇌 욕망의 비밀을 풀다]는 마케팅 책이다 저자는 심리학 박사학위를 취득한 유명 경제학자이다 저자는 뇌와 심리학의 다양한 분야를 연구한 결과 림빅(Limbic)이라는 모델을 만들었다 인간의 뇌로 인해 구매동기가 생기고 얼마나 무의식적으로 소비를 하는지 알려 준다 우리는 이성적이고 합리적인 소비라고 생각하지만 80퍼센트 정도가 무의식적이고 20퍼센트 정도도 그다지 의식적이지 않다는 것이다

<o:p></o:p>

우리의 뇌 속에 감정 시스템을 주로 빅3(Big3)로 나눌수 있는데 균형시스템, 자극시스템, 지배시스템이 그것이다 추가모듈에는 결합 돌봄 성욕이 있고 구매행동에 영향을 끼치는 놀이 포획.사냥 싸움 식욕.구토도 있다

<o:p></o:p>

나는 방금 영화를 예매 했다 이것은 이 책에 의한다면 자극시스템에 속한다 예술, 재미, 환상, 감성이 포함될 것 같다 지배시스템에도 속할지도 모르겠다 기분전환으로 말이다 나는 단순히 반복되는 단조로운 생활에 잠시 기분전환을 하고 싶어서 영화를 예매한 것인데 이것도 감정 시스템에 의한 일종의 무의식 소비이다

반려동물을 키우고 싶은 것은 안전에 대한 욕구인 균형시스템 돌봄 모듈이 작동한다는 것이다

<o:p></o:p>

여기서 또 재미있는 것이 최고의 요리사는 왜 남성일까 하는 것이다 여성은 남성보다 요리도 잘할 것이라 생각이 들지만 테스토스테론으로 남성의 지배시스템이 강하게 활성화 되어 남성적인 야심으로 전문가가 많다는 것이고 그에 반해 여성은 에스트로겐과 결합호르몬이자 돌봄호르몬인 옥시토신 및 프로락틴의 지배를 받아서 즐거운 마음으로 때론 의무적으로 주위사람들에게 음식을 요리 한다 뇌와 호르몬으로 인해 남성 여성이 생각과 행동을 하는 것이다

<o:p></o:p>

이 밖에도 part3 에서는 구매를 유도하는 효과적인 방법들에 대해서도 자세하게 나오는데 흥미로워서 사업하는 사람들에게는 정말 유용할 것 같다
닫기
뇌, 욕망의 비밀을 풀다 el**o | 2019-10-08 | 추천: 0 |

< 우리는 무의식에 의해서 결정 당하고 있다 > 물건을 구매할 때 많은 정보를 알아본다. 특히 가격이 비쌀경우 더욱 더 그렇다. 이렇듯 우리는 합리적, 이성적으로 구매를 한다고 하지만 아니다. 내 경우도 그런 경우가 종종 있다. 내가 봐둔 물건을 사러 갔는데 그걸 사지 않고 엉뚱하게 다른 물건을 사는 경우가 있다. 정확히 어떤 이유인지 모르지만 나도 모르게 다른 걸 사버린 것이다. 그 이유를 이 책을 읽고 나서 정확하게 알게 되었다. 저자는 뇌가 세가지 주요 감정시스... 더보기

< 우리는 무의식에 의해서 결정 당하고 있다 >

물건을 구매할 때 많은 정보를 알아본다. 특히 가격이 비쌀경우 더욱 더 그렇다.

이렇듯 우리는 합리적, 이성적으로 구매를 한다고 하지만 아니다.

내 경우도 그런 경우가 종종 있다.

내가 봐둔 물건을 사러 갔는데 그걸 사지 않고 엉뚱하게 다른 물건을 사는 경우가 있다.

정확히 어떤 이유인지 모르지만 나도 모르게 다른 걸 사버린 것이다.

그 이유를 이 책을 읽고 나서 정확하게 알게 되었다.

저자는 뇌가 세가지 주요 감정시스템이 존재를 한다고 한다.

균형시스템, 지배시스템, 자극시스템인데 이걸 기반으로 Limbic 맵을 만들었다.

이 세가지중 어느쪽에 많은 지배를 받느냐에 따라 7가지 유형의 사람으로 구분한다.

모험가, 실행가, 규율숭배자, 전통주의자, 조화론자, 개발주의자, 쾌락주의자이다.

이것은 사람이 살아온 습관, 유전에 따라 분류가 된다고 한다.

뇌는 우리가 알고 있는 것보다 더 많은 일을 하며, 그것을 학습하고 기억한다.

그런 반복적인 학습에 의해서 가장 좋은 방법을 기억하고 있다가 무의식적으로 실행한다.

나도 모르게 어떤 일을 하는 것은 뇌가 그렇게 하는 것이 가장 좋은 것이라 학습이 되어 있는 것이다.

한마디로 뇌는 자동시스템을 좋아한다고 한다.

인간은 나약한 존재로 무수한 위험에서 살아남으려면 순간 자동적으로 행동을 해야 한다.

그렇게 하지 않으면 그걸 판단하기 위한 시간과 에너지 소비로 살아남기 힘들었을 것이다.

즉. 살아남기 위해서 최적의 시스템을 뇌가 구축해 놓은 것이다.

책은 뇌의 이런 행동 패턴을 이해시키고 어떻게 하면 구매를 극대화 시킬 수 있는지 방법을 알려준다.

사람유형별로, 나이별 접근 방법, 남녀차이를 이해하고 어떻게 해야 하는지를 알려준다.

예를 들면, 여자는 대부분이 균형시스템 영향을 많이 받는데 이것을 돌봄의 역활이 많이 강조된다.

그래서 지배시스템 영향을 많이 받는 남자보다 음식을 고를 때 더 많은 시간을 소비한다.

또 나이가 들면 보수적이고 익숙한 것을 좋아하기 때문에 브랜드도 잘 안바꾸고, 공격적인 투자도 안한다고 한다.

책을 읽으면서 우리 몸의 신비함을 또 느꼈다.

힘도 약한 작은 인간이 살아남기 위해서 우리 뇌가 최적화, 자동화 되어 있었던 것이다.

우리는 이성적, 논리적으로 결정했다고 생각하지만 오랜 학습에 의한 자동적인 감성적 요소가 크게 작동한 것이다.

내가 왜 이상한 선택을 하는지도 잘 알게 해준다.

판매를 담당하는 사람들이 읽어보면 전략을 세우는데 아주 큰 도움이 될 책이다.

닫기
뇌, 욕망의 비밀을 풀다 jj**ghya | 2019-10-08 | 추천: 0 |

우리가 어떠한 결정을 내릴 때 상당부분 무의식의 지배를 받는다는 사실을 알고 있는가? 심지어 무언가를 사야겠다고 마음먹을 때 우리의 필요에 의해서 합리적인 소비를 한다고 생각하겠지만 실제론 감정이 개입하지 않는 구매결정은 없다. 그렇다면 구매결정을 할 때 실제로 뇌에서는 어떠한 일이 일어나는 것일까? 그리고 무엇이 우리를 구매로 이끄는 것일까? 이 책은 우리가 알고 있었던 뇌에 대한 일부 지식이 잘못되었음을 보여줄지도 모른다. 그리고 우리가 생각했던 합리성이 때론 뇌의 자동시스템에 의한, 무의식의 결과였을지도 모른다는 사... 더보기

우리가 어떠한 결정을 내릴 때 상당부분 무의식의 지배를 받는다는 사실을 알고 있는가? 심지어 무언가를 사야겠다고 마음먹을 때 우리의 필요에 의해서 합리적인 소비를 한다고 생각하겠지만 실제론 감정이 개입하지 않는 구매결정은 없다. 그렇다면 구매결정을 할 때 실제로 뇌에서는 어떠한 일이 일어나는 것일까? 그리고 무엇이 우리를 구매로 이끄는 것일까? 이 책은 우리가 알고 있었던 뇌에 대한 일부 지식이 잘못되었음을 보여줄지도 모른다. 그리고 우리가 생각했던 합리성이 때론 뇌의 자동시스템에 의한, 무의식의 결과였을지도 모른다는 사실을 알게하기도 한다. 다양한 실험과 실제 사례들을 통해 입증된 소비심리를 지배하는 뇌과학, 이 책 속에서 많은 부분 자신의 모습이 보일 것이고, 또한 공감할 것이다. 심지어 그렇게 생각하지 않았던 부분까지도 말이다. 우리가했던 경험, 그리고 무언가를 구매하기 위해 거쳐야하는 과정에서 얻어지는 정보 등이 우리가 크게 인지하지 못할정도로 자연스럽게 우리 행동에 영향을 미치는 것은 뇌가 작은 신호에도 영향을 받고 감정적인 경험을 저장하기 때문이다. 뇌과학적으로 보는 인간의 소비심리를 알고 이를 활용한다면 소비자를 구매자로 끌어당길 수 있다. 물론 각 개인들마다 뇌의 동기 시스템과 감정 시스템이 다르게 혼합되어있기 때문에 이에 따라 달리 나타나는 고객 유형에 맞추어 어떤 상품에 어떤 유형이 관심을 보이는지를 알고 유형별 관점을 분석하여 이에 초점을 맞춘다면 소비자들의 상품에 대한 관심을 높일 수 있을 것이다. 타겟층의 연령과 성별에 따라 마케팅이 달라져야함은 연령과 성별에 따라 사고스타일이 다르기 때문이라는 것을 알 수 있다. 내가 좋아하는 상품을 샀던 구매자로서의 판단을 그대로 가지고 판매자나 제품개발자가 되어선 안되는 이유는 그들을 움직이는 언어, 디자인, 위치 등 다양한 측면에서 차이를 보이기 때문이다. 누구나 소비를 한다. 그리고 그 소비에 대해 합리적인 이유를, 혹은 충동적인 이유를 대고, 이러한 이유와 상황에서의 뇌에 대한 비밀을 푼다면 이를 이용한 마케팅을 통해 실패하지 않는 사업을 할 수 있을 것이다. 내가 지금 사고 있는 이 물건을, 내가 팔고싶다면 이 책이 큰 도움이 될 것이라 생각한다. 너무나 흥미롭게 읽어지는 이 책이 주는 효과는 분명 그 흥미를 넘어설 것이다.

닫기

Klover 평점/리뷰 (0)

문장수집 (0) 문장수집 쓰기 나의 독서기록 보기
※구매도서의 문장수집을 기록하면 통합포인트 적립 안내

문장수집 안내

문장수집은 고객님들이 직접 선정한 책의 좋은 문장을 보여주는
교보문고의 새로운 서비스입니다.

마음을 두드린 문장들을 기록하고 좋은 글귀들은 "좋아요"하여 모아보세요.

구매 후 90일 이내에 문장수집을 남겨주시면 100P,
해당 도서의 최초 작성자라면 200P를 적립해드립니다.

※포인트는 발송완료 후 익일 적립되며, 취소/반품/절판/품절
도서는 제외됩니다.

스토리K 총 7건의 스토리K가 있습니다.

[북캐스트]

의식이란 뇌의 홍보 활동일 뿐이다

2019-11-01 | 조회: 8
[북캐스트]

신빙성 있는 이야기는 브랜드의 무기다

2019-10-30 | 조회: 8
[북캐스트]

시간은 비축할 수 있는 게 아니다

2019-10-25 | 조회: 6
[북캐스트]

고객은 의식적으로 결정을 내린다는 말은 궤변이다.

2019-10-18 | 조회: 15

교환/반품/품절안내

※ 상품 설명에 반품/교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다.)

교환/반품/품절안내
반품/교환방법	마이룸 > 주문관리 > 주문/배송내역 > 주문조회 > 반품/교환신청 , [1:1상담>반품/교환/환불] 또는 고객센터 (1544-1900) ※ 오픈마켓, 해외배송주문, 기프트 주문시 [1:1상담>반품/교환/환불] 또는 고객센터 (1544-1900)
반품/교환가능 기간	변심반품의 경우 수령 후 7일 이내, 상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제점 발견 후 30일 이내
반품/교환비용	변심 혹은 구매착오로 인한 반품/교환은 반송료 고객 부담
반품/교환 불가 사유	소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우 (단지 확인을 위한 포장 훼손은 제외) 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 예) 화장품, 식품, 가전제품(악세서리 포함) 등 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 예) 음반/DVD/비디오, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 ((1)해외주문도서) 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우 (1) 해외주문도서 : 이용자의 요청에 의한 개인주문상품으로 단순변심 및 착오로 인한 취소/교환/반품 시 ‘해외주문 반품/취소 수수료’ 고객 부담 (해외주문 반품/취소 수수료 : ①양서-판매정가의 12%, ②일서-판매정가의 7%를 적용)
상품 품절	공급사(출판사) 재고 사정에 의해 품절/지연될 수 있으며, 품절 시 관련 사항에 대해서는 이메일과 문자로 안내드리겠습니다.
소비자 피해보상 환불지연에 따른 배상	상품의 불량에 의한 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결 기준 (공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함