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뇌, 욕망의 비밀을 풀다 인간의 소비심리를 지배하는 뇌과학의 비밀

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상품상세정보
ISBN 9791162541029(1162541024)
쪽수 420쪽
크기 155 * 225 * 29 mm /629g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Brain View/Haeusel, Hans-Georg

책소개

이 책이 속한 분야

이 책의 주제어

인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망에 답이 있다!

많은 기업이 빅데이터를 활용해 마케팅을 하고 있지만, 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매동기와 소비욕망의 본질을 파악하지 못한다면 제아무리 뛰어난 제품이라도 시장에서 성공하기 어렵다. 신경마케팅 분야의 최고 권위자이자 세계적인 기업들의 마케팅 및 브랜딩 자문을 맡고 있는 한스-게오르크 호이젤 박사는 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』에서 인간의 뇌 속을 들여다보는 새로운 방법을 이용해 매출을 획기적으로 개선할 수 있는 효과적인 방법을 제시한다.

저자는 이 책에서 15년간의 뇌 연구와 시장조사를 통해 자신이 개발한 동기모형 도구인 ‘림빅R 맵’(LimbicR Map)을 따라가며 소비자의 성격을 분석하고 그들이 지닌 감정의 무게중심에 따라 7가지 유형(전통주의자, 조화론자, 개방주의자, 쾌락주의자, 모험가, 실행가, 규율숭배자)으로 나눠 살펴본다. 소비자의 감정과 동기를 이해하는 신경마케팅 모델인 림빅R 맵은 ‘무의식이 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에 대한 명쾌한 해답을 제시하는데, 이를 바탕으로 찾아낸 마케팅 및 매출 상승 전략에 관한 실용적 팁을 제공한다.

북소믈리에 한마디!

림빅R 맵을 활용해 목표그룹에 따라 형태 언어 전략을 바꿈으로써 매출을 향상시킨 독일의 유명 가구업체, 여성의 뇌활성화 부위에 맞춰 병 모양을 디자인해 시장을 주도하게 된 푀스라우어의 마케팅 전략, 평범한 UHT 우유를 고급 제품으로 만든 큐 매니지먼트 전략 등을 비롯해 구글, 켈로그, 크롬바커 맥주, 니베아, 포르쉐와 폭스바겐, 카멜 담배, 이케아 등의 브랜드가 실시한 마케팅 전략을 통해 소비자의 뇌를 어떻게 다루며 성공과 실패를 경험했는지 생생하게 보여주며 마케팅 현장에 적용할 수 있는 수많은 힌트를 제공한다.

상세이미지

뇌, 욕망의 비밀을 풀다 도서 상세이미지

저자소개

저자 : 한스 게오르크 호이젤

저자가 속한 분야

심리학 박사학위를 취득한 독일의 유명 경제학자로 뇌과학, 마케팅, 경제학을 접목한 신경마케팅 분야의 최고 권위자이다. 치밀하고 과학적인 뇌 연구와 그 성과를 바탕으로 저자가 개발한 LimbicR 모델은 기업과 개인이 매출을 늘리고 합리적인 마케팅 및 브랜드 전략을 짤 수 있도록 돕는, 세계에서 가장 뛰어난 도구로 평가받고 있다. 이 모델을 활용함으로써 많은 기업들이 현장에서 매출 증대 효과를 직접 검증해 보였다. 현재 저자는 세계적인 제조회사, 통신사, 무역회사, 은행 등의 자문 역할을 맡고 있으며 국제 행사에 가장 많이 초청받는 기조 연설자 중 한 명이다.
15년 넘게 신경심리학 및 뇌 연구에 몰두해온 저자는 수천 건의 뇌 연구 결과를 실제 사례와 접목해 설득력 있는 통계와 지표들을 도출했다. 이를 근거로 뇌와 마케팅의 직간접적 관계의 수수께끼를 푸는 데 집중했으며, 그 결과물인 《뇌, 욕망의 비밀을 풀다》는 2010년 독일 최고의 마케팅 책으로 선정되었다.
이 책은 ‘우리가 알지 못하는 사이 무의식은 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에서 시작됐으며, 다양한 뇌 연구를 통해 소비자의 마음을 꿰뚫는 지름길을 밝혀냈다. 나아가 회사의 성공적인 브랜드 전략, 마케팅 콘셉트, 서비스 프로세스, 판매 전략을 짤 수 있는 실질적 방법들과 현장에 바로 적용할 수 있는 수많은 힌트를 제공한다. 국내 출간 저서로는 《이모션》Emotional Boosting이 있다.
홈페이지 www.haeusel.com

한스 게오르크 호이젤님의 최근작

역자 : 강영옥

덕성여자대학교 독어독문학과를 졸업하고 한국외국어대학교 통역번역대학원 한독과에서 공부한 후 여러 기관에서 통번역 활동을 했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 및 전문번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 《부유한 자본주의 가난한 사회주의》, 《인플레이션》, 《이게 다 뇌 때문이야》, 《물리학자의 은밀한 밤 생활》, 《자연의 비밀 네트워크》, 《손길이 닿는 순간 당신에게 일어나는 일》, 《슈뢰딩거의 고양이》, 《그녀는 괴테가, 그는 아인슈타인이 좋다고 말했다》, 《나는 이기적으로 살기로 했다》, 《아름답거나 혹은 위태롭거나》, 《상처 주지 않는 대화》 등 다수가 있다.

역자 : 김신종

부산대학교 대학원에서 철학 석사학위를 받았고, 독일로 건너가 뮌스터대학교 대학원에서 철학을 공부했다. 현재 유로저널EKN의 독일 지역 사회문화부 기자로 활동하고 있으며, 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 및 전문번역가로 일하고 있다. 옮긴 책으로는 《성 암브로시오 성당의 수녀들》 등이 있다.

역자 : 한윤진

연세대학교 독어독문학과를 졸업했으며 독일 뷔르츠부르크대학교에서 수학했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 및 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《림비》, 《나는 왜 이런 게 궁금할까》, 《보어아웃》, 《내 행복에 꼭 타인의 희생이 필요할까》, 《당신의 생각을 의심하라》, 《사랑한다고 상처를 허락하지 마라》, 《결혼의 문화사》 등 다수가 있다.

목차

개정판 서문_ 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망을 해독하는 열쇠
시작하며_ 마케팅 신화와 작별할 시간

Part 1 고객이 제품을 구매하는 이유
Chapter 01 뇌 연구, 은밀하게 숨어 있는 유혹자 찾기
Chapter 02 고객의 뇌 속에 숨겨져 있는 진짜 구매동기
Chapter 03 상품과 시장의 무의식적인 논리
Chapter 04 머릿속에서 구매결정이 진행되는 과정
◆ 핵심정리

Part 2 구매결정을 하는 고객의 마음 흔들기
Chapter 05 뇌 유형에 맞춰 마음을 명중시키는 방법
Chapter 06 여성의 뇌, 남성의 뇌
Chapter 07 뇌도 나이 들면서 달라지는가
◆ 핵심정리

Part 3 구매를 유도하는 효과적인 방법들
Chapter 08 뇌 속의 브랜드 지정석
Chapter 09 고도의 유혹 기술, 큐 매니지먼트
Chapter 10 POS & POP, 결정이 내려지는 장소
Chapter 11 디지털 브레인, 신기술과 늙은 뇌의 만남
Chapter 12 B2B 거래도 감정의 지배를 받는다
Chapter 13 뇌 스캐너로 고객 마음을 속속들이 읽을 수 있을까?
◆ 핵심정리

마치며_ 신경마케팅, 소비자를 유혹하는 최강의 무기
인포박스
참고문헌

추천사

정재승(뇌과학자 저자)

기업은 고객 만족을 통해 성장하지만, 고객의 마음을 제대로 읽기 위한 노력은 크게 하지 않는다. 고객들도 무의식적인 요소들에 영향을 받기 때문에 왜 이 제품에 매력을 느끼는지 제대로 설명하지 못한다. 도대체 고객의 마음에서는... 더보기

유튜버 자청(‘라이프해커 자청’ 운영자)

나는 20대까지 소위 흙수저였다. 하지만 현재 법인 5개를 창업했고 모두 다 성공했다. 또한 한 달 만에 구독자 6만 명을 돌파하며 역대 최단기간 성과를 낸 유튜버로 성장했다. 그 결정적인 전환점에 이 책이 있다. 인간의 뇌... 더보기

책 속으로

블라인드 테스트, 즉 피험자들 본인이 어느 상표의 콜라를 마시는지 모르는 상태로 진행한 테스트에서 펩시콜라와
코카콜라는 모두 뇌의 같은 영역을 활성화시킨 것으로 나타났다. 그리고 특히 보상처리를 담당하는 전두엽이 활성화됐다(달콤한 맛은 뇌의 보상이다). 그런데 음료수를 주면서 코카콜라와 펩시콜라의 상표를 보여주자 뇌 스캐너의 이미지는 급변했다. 코카콜라를 마셨을 때는 중뇌와 대뇌의 다른 영역이 번쩍거렸지만, 펩시콜라를 마실 때는 그렇지 않았다. 그리고 피험자들이 상표를 알고 있었을 때는 압도적으로 코카콜라를 선호했다. 이런 결과... 더보기

출판사 서평

10년 넘게 뇌과학자, 마케터, 경영자들이
추천하는 ‘신경마케팅’ 분야의 독보적인 책!

왜 이 책은 중고시장에서 10만 원에 팔릴까?
빅데이터도 찾지 못한 뇌 속에 숨겨진 소비심리와 구매욕망의 모든 것!

★뇌과학자 정재승 교수 강력 추천!
★10억 연봉 유튜버의 인생 책!
★독일 최고의 마케팅 책 선정!
★전면 개정증보판!

빅데이터도 찾지 못한
뇌 속에 숨겨진 구매욕망을 해독하다!

2010년 독일 최고의 마케팅 책으로 선정된 이 책은 뇌 연구와 마케팅이 현재 어디까지 와 있는지 보여준다. 몇 년... 더보기

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  • 처음부터 이 책을 소개 받았을때부터 인간의 뇌속을 들여다보는 방법을 이용해 매출을 개선할수 있는 획기적인 방법이라기에 더 없이 이 책을 선택을 했다. 독일에서도 출판되었고 독일어권에서도 마케팅 분야 베스트 셀러가 되었을 정도로 흥미진진하다 우리 나라에서도 책이 출판되적이 있었고, 다시 또한번 리즈북에서 다시 재판되었다.. 중고시장에서도 10만원에 팔릴정도로 인기가 있었다. 작가 한스 게오르게는 심리학 박사학위를 취득한 신경마케팅 분야의 최고 권위자다. 15년 넘게 신경심리학과 및 뇌연구에 몰두해... 더보기
  • 뇌, 욕망의 비밀을 풀다 pe**y12 | 2019-10-08 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    얼마전 유튜브 추천 영상을 보다가 성공한 사업가 유튜버가 추천한 책이라 위시리스트에 담아두었던 책이다 그는 뇌에 관한 책에 관심이 많다고 하였는데 그가 유튜브에서 추천한 책 여섯 권이 다 베스트셀러에 오를 만큼 화제도 되었다    <o:p></o:p> [뇌 욕망의 비밀을 풀다]는 마케팅 책이다 저자는 심리학 박사학위를 취득한 유명 경제학자이다 저자는 뇌와 심리학의 다양한 분야를 연구한 결과 림빅(Limbic)이라는 모델을 만들었다 인간의 뇌로 인해 구매동기가... 더보기
  • 뇌, 욕망의 비밀을 풀다 el**o | 2019-10-08 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    < 우리는 무의식에 의해서 결정 당하고 있다 > 물건을 구매할 때 많은 정보를 알아본다. 특히 가격이 비쌀경우 더욱 더 그렇다. 이렇듯 우리는 합리적, 이성적으로 구매를 한다고 하지만 아니다. 내 경우도 그런 경우가 종종 있다. 내가 봐둔 물건을 사러 갔는데 그걸 사지 않고 엉뚱하게 다른 물건을 사는 경우가 있다. 정확히 어떤 이유인지 모르지만 나도 모르게 다른 걸 사버린 것이다. 그 이유를 이 책을 읽고 나서 정확하게 알게 되었다. 저자는 뇌가 세가지 주요 감정시스... 더보기
  • 뇌, 욕망의 비밀을 풀다 jj**ghya | 2019-10-08 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    우리가 어떠한 결정을 내릴 때 상당부분 무의식의 지배를 받는다는 사실을 알고 있는가? 심지어 무언가를 사야겠다고 마음먹을 때 우리의 필요에 의해서 합리적인 소비를 한다고 생각하겠지만 실제론 감정이 개입하지 않는 구매결정은 없다. 그렇다면 구매결정을 할 때 실제로 뇌에서는 어떠한 일이 일어나는 것일까? 그리고 무엇이 우리를 구매로 이끄는 것일까?  이 책은 우리가 알고 있었던 뇌에 대한 일부 지식이 잘못되었음을 보여줄지도 모른다. 그리고 우리가 생각했던 합리성이 때론 뇌의 자동시스템에 의한, 무의식의 결과였을지도 모른다는 사... 더보기
  • 비밀은 가까이에 있다. op**ark | 2019-10-08 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
      [한줄평] 실패하지 않는 마케팅을 하고 싶다면 무조건 읽어라! [이런 분께 권함] 뇌의 비밀을 알고 싶은 분, 소비심리를 과학적으로 분석하고 싶은 분, 감정과 동기의 관계를 알고 싶은 분, 인간의 욕망을 이해하고 싶은 분, 마케팅을 잘하고 싶은 분, ...... [느낀 점] 인간은 생각하는 동물이며, 이성적인 존재라고 여겼다. 이것은 인간을 다른 동물과 구별하는 결정적인 특징이고, 돋보이게 하는 이유라고 생각했다. ... 더보기

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