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스토리의 과학 팔리는 브랜드에는 공식이 있다

킨드라 홀 지음 | 이지연 옮김 | 윌북 | 2021년 07월 01일 출간
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상품상세정보
ISBN 9791155813799(1155813790)
쪽수 312쪽
크기 147 * 220 * 25 mm /450g 판형알림
이 책의 원서/번역서 Stories That Stick / Hall, Kindra

책소개

이 책이 속한 분야

V월스트리트 저널, USA투데이 베스트셀러
V모든 마케터, 기업가, 브랜드 기획자를 위한 스토리텔링 바이블
V김하나, 세스 고딘, 찰스 두히그 강력 추천
V 공식을 적용해본 아마존 독자들의 생생한 후기
“내 아이템이 이렇게 훌륭한데, 왜 팔리지 않는 걸까?”
제품, 서비스 등 어떤 아이템이든 팔아야 할 사람이라면 반드시 가져봤을 의문이다. 아무리 완벽한 아이템이어도 보통은 외면을 당한다. 그래서 마케팅에 더 많은 예산을 투자하고 보다 참신한 마케팅 수단을 찾아 헤매지만, 근본적인 문제가 해결되지는 않는다. 새로운 아이템이 나올 때마다 상황은 제자리로 돌아간다.

세계적인 마케팅 컨설턴트 킨드라 홀은 이 문제에 대해 ‘스토리’가 답이라고 단언한다. 스토리텔링 컨설팅 기업인 스텔라 컬렉티브(Steller Collective)의 수장이자 페이스북, 힐튼 호텔 등 수많은 글로벌 브랜드와 마케팅을 함께한 그가 제시하는 해결책은 간단하다. 스토리가 브랜드 가치를 가장 잘 전달하는 수단이므로 스토리를 활용하라는 것이다. 스토리로 성공한 자신의 경험과 기업 사례를 응축한 책이 바로 ≪스토리의 과학≫이다.

≪스토리의 과학≫의 핵심 메시지는 누구나 스토리텔러가 될 수 있다는 것이다. 천부적인 재능이나 대단한 기술이 없어도 괜찮다. 책에서 알려주는 비즈니스 스토리의 4가지 공식만 잘 익힌다면 당신의 브랜드는 치열한 비즈니스 전쟁터에서 살아남을 것이다. 매출이 하염없이 추락하던 ‘엑스트라 껌’을 심폐소생시킨 단 하나의 영상 속에는 마음을 울리는 스토리가 있었다. 주변을 살펴보라. 스토리가 빠진 브랜드나 광고는 우리 뇌에 아무 자극을 주지 않는다.

≪스토리의 과학≫은 2019년 9월 출간 직후 〈월스트리트 저널〉 베스트셀러에 오르는 등 큰 화제를 모았다. 세스 고딘, 찰스 두히그 등 마케팅계의 거물이 강력 추천한 책이기도 하다. 아마존 리뷰가 1200개가 넘고, 평점은 4.7에 이른다. 이 책이 제시하는 공식을 적용하고 마케팅에 성공했다는 생생한 후기가 지금도 이어진다. 한국판 추천사는 베스트셀러 작가이자 카피라이터 김하나가 썼다.

여타 마케팅, 브랜드 책과 다르게 내용 자체도 소설처럼 쓰여 있어 한번 잡으면 누구나 끝까지 읽게 된다. 저자가 펼치는 ‘스토리의 마법’ 속으로 들어가 보시길.
▶ 『스토리의 과학』 북트레일러

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상세이미지

스토리의 과학 도서 상세이미지

목차

《스토리의 과학》에 쏟아진 찬사
추천의 글_김하나
프롤로그

1부 비즈니스에 스토리가 필요한 이유
-죽어가는 기업을 심폐소생시킨 스토리
1장 스토리 없는 브랜드는 살아남지 못한다
2장 스토리는 소비자의 마음을 열고 생각을 바꾼다
3장 마케터의 스토리 문법: 4가지 요소 & 3단계 기본틀

2부 팔리는 스토리의 4가지 공식
-비즈니스 현장에서 써먹는 전천후 스토리 개발법
4장 가치 스토리 공식: 스토리로 가치를 증명한다
5장 창업자 스토리 공식: 비즈니스 뒤에 사람 있다
6장 목적 스토리 공식: 우리는 누구고 왜 이 일을 하는가
7장 고객 스토리 공식: 고객이 알아서 입소문을 내게 하는 법

3부 나만의 스토리로 승부하라
-나는 너무 평범해서 들려줄 이야기가 없다는 사람들에게
8장 나에게도 스토리가 있을까?: 내 안의 스토리 찾아내기
9장 내 스토리도 사람들이 들어줄까?: 설득력 있고 짜릿한 스토리로 다듬기
10장 꼭 내 스토리를 들려주어야 할까?: 스토리를 위한 완벽한 순간 포착하기

한 페이지로 정리한 4가지 스토리 공식
에필로그
감사의 글
주석

추천사

김하나(≪말하기를 말하기≫ 저자)

스토리 찾기는 강력한 마케팅 기술일 뿐 아니라 좋은 에세이를 쓰는 요령과도 같다. 우리 삶의 값진 순간을 다른 사람들과 나누는 방법이 이 책에 담겨 있다. 그 기술을 여러분의 것으로 만들고 싶다면, 지금 이 책을 집어 들고 ... 더보기

세스 고딘(≪마케팅이다≫ 저자)

여러분이 무슨 일을 하든, 어떤 분야에 종사하든, 지금 당장 읽어야 할 책이다. 재미있고, 실용적이고, 진실을 일깨워주는 킨드라의 책은 꼭 가지고 있어야 마땅하다.

찰스 두히그(≪습관의 힘≫ 저자)

이 책을 읽으면 누구나 스토리텔링을 활용할 수 있다. 훌륭한 스토리를 들려주려고 대단한 작가가 될 필요는 없다. 기억에 남는 스토리를 만드는 기술만 있으면 된다.

멜 로빈스(≪5초의 법칙≫ 저자)

스토리는 언어가 탄생한 이래 우리를 서로 연결해주는 수단이다.

제이 베어(≪토크 트리거≫ 공동 저자)

독특하고, 신랄하며, 시의적절하고, 강력하다. 스토리의 힘을 활용해 사업을 성장시키고 싶다면 이 책을 꼭 읽어야 한다. 강력하게 추천한다!

책 속으로

스토리가 만들어내는 변화는 향수 한 병을 사게 하는 차원을 넘어, 비즈니스에 막대한 영향을 미친다. 스토리는 고객을 추종자로 바꿔놓는다. 직원을 전도사로, 경영자를 리더로 바꿔놓는다. 스토리는 마케팅의 성격과 영향력을 변화시킨다. 그리고 아마도 가장 중요한 것은 스토리를 통해 내가 나 자신을 바라보는 방식이 바뀔 수 있다는 점이다. 19쪽_프롤로그

바로 그 껌의 매출을 늘리기 위해 엑스트라는 사람들의 정서를 자극해서 무의식적인 구매 습관에 개입해야 했다. 그렇다면 어떻게 해야 사람과 껌이 정서적으로 이어질 수 있을까? 스토리... 더보기

출판사 서평

스토리는 가장 강력한 마케팅 무기다

“스토리텔링은 비즈니스의 필수 능력이다.” _찰스 두히그, ≪습관의 힘≫ 저자

실시간으로 아이템이 쏟아지는 세상이다. 마케터, 기업가, 브랜드 기획자들은 각자의 아이템을 한 명에게라도 더 알리고자 고군분투한다. 하지만 아이템을 아무리 완벽하게 만들어도 고객이 이를 구매하는 건 또 다른 문제다. 오늘도 무언가를 팔아야 하는 사람들은 비즈니스 전쟁에서 승리를 안겨줄 무기를 찾아 헤맨다.
세계적인 스토리텔러이자 페이스북, 힐튼 호텔 등 수많은 글로벌 브랜드의 마케팅 컨설턴트로 활약한 킨드... 더보기

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※ 북로그 리뷰 리워드 제공 2021. 4. 1 종료
  • 비즈니스와 일상 모두에 유용한 궁극의 병기, 스토리. 어디서나 스토리의 힘을 강조하니 스토리가 필요하다는 건 알겠는데, 스토리텔링 능력 제대로 갖추고 있을까요. 세계적인 스토리텔러이자 전략적 스토리텔링을 연구하고 만들고 가르치는 스토리텔링 컨설팅 기업 스텔라 컬렉티브를 이끄는 킨드라 홀 저자는 <스토리의 과학>에서 스토리를 전략적으로 활용하는 방법과 자신만의 스토리를 들려주는 방법을 이야기합니다. 강연하러 간 슬로베니아에서 남편과 함께 인생 최고의 스토리를 들은 저자의 스토리로 시작해 아들과의 베드... 더보기
  • 먼저 이 책은 세스 고딘, 찰스 두히그가 강력 추천한 책이라 기대했다. 읽어보니 기대했던 것보다 더 좋았다! 이 책은 비즈니스를 포함해서 어떤 분야든지 스토리를 통해 성공할 수 있다고 말한다. ... 더보기
  • 스토리의 과학 aj**jfjd | 2021-07-08 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    성공적인 창업주, 경영자, 대기업들은 항상 나름의 스토리를 가지고 있다.그 스토리가 나중에 어느정도의 각색을 거쳤을테지만 스토리를 제시하는 이유를 생각해보자.스토리를 제시했을 때 소비자들에게 인간적으로 호소할 수 있기 때문이다.인간의 판단은 이성적 판단과 감정적 판단이 있는데 인간이 하는 대부분의 판단은 감정적 판단이라고 한다.그렇기 때문에 소비자를 사로잡고 싶다면 스토리텔링이 필수다.그런 스토리의 필요성을 인지하더라도 스토리 창작에 대한 두려움이 있기 마련이다.우리는 스토리텔링이 작가들의 능력이라고 생각하고, 일반인들은 창작이 힘... 더보기
  • 그렇스빈다. 더보기

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