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마케팅 진짜가 나타났다 온라인 자동판매시스템으로 주문이 쇄도하게 만드는 방법

조기선 , 민진홍 지음 | 매경출판 | 2017년 10월 10일 출간
주요 일간지 북섹션 추천도서
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상품상세정보
ISBN 9791155427262(1155427262)
쪽수 364쪽
크기 152 * 227 * 19 mm /538g 판형알림

책소개

이 책이 속한 분야

『마케팅 진짜가 나타났다』에서 소개하는 마케팅 성공사례의 대부분은 먼저 고객에게 도움이 되는 정보를 먼저 주고, 고객이 고민하는 문제를 해결해줄 수 있는 정보 또는 상품, 서비스를 먼저 제공한 뒤 소통을 통해서 관계를 구축해 매출로 이어지도록 만드는 방법이다. 최고의 실전 마케팅 전문가인 마케팅에 미친 여자 마녀 조기선과 마케팅밖에 모르는 바보 민진홍이 그동안 유튜브 팟캐스트에서 조금씩 풀어낸 마케팅 입문부터 실전까지 이 책 한 권에 정리했다.

상세이미지

마케팅 진짜가 나타났다 도서 상세이미지

저자소개

저자가 속한 분야

저자 조기선(마케팅에 미친 여자 “마녀”)은
ㆍ도쿄 니혼대학교 경제학부 졸업
ㆍ국민대학교 경영대학원 경영학 석사
ㆍ한국능률협회 동경지부 연구원 재임
ㆍ(사) 한국소상공인 마케팅협회 부회장
ㆍ(주) 비즈노 컨설팅 대표

저서
《물건을 팔지 말고 가치를 팔아라》
《물건을 팔지 말고 가치를 팔아라 2》
《성숙사회 고객을 사로잡는 WHY마케팅》

번역서
《당신의 회사를 90일 안에 고수익 기업으로 바꿔라》

2006년부터 비즈노 컨설팅을 운영, 현재까지 전국적으로 2,000여 명 이상의 CEO가 참가, 다이렉트리스폰스 마케팅을 적용 온?오프라인 마케팅을 통해 많은 기업들이 성공사례를 도출하고 있다. 슬로건은 “일도 인생도 맘껏 즐겁게!”

조기선님의 최근작

저자가 속한 분야

저자 민진홍(마케팅밖에 모르는 “바보”)은
ㆍ日本 아이치현립예술 대학원 졸업
ㆍ日本 ELCOMPASS (일본 현지 광고회사)
ㆍ日本 ARGP (일본 현지 광고회사)
ㆍ(주) 시사교육그룹
ㆍ日本 PRJAPAN KOREA 대표
ㆍ(주) 비즈노 컨설팅 이사
ㆍ(사) 한국소상공인 마케팅협회 마케팅 고문

일본에서 대학원을 졸업 후 현지 광고 제작 프로덕션에 입사해 아트디렉터와 마케터로서의 다양한 경험과 커리어가 있다. 온라인 자동판매시스템을 국내 최초로 도입한 최고의 권위자이기도 하다. 좌우명은 불광불급(不狂不及) 미치지 않으면 미치지 못한다.

민진홍님의 최근작

목차

PROLOGUE… 21

PART 1 인터넷을 사용해 지속적인 매출을 올릴 수 있는 온라인 자동판매 시스템
1. 인터넷을 통해 지속적으로 ‘매출을 올리고 있는 사람’ VS ‘그렇지 않은 사람’ … 18
2. 가장 가치 있는 비즈니스의 자산은 무엇일까? … 21
3. 지금 할 수 있는 3가지 방법 … 24
4. 평생 잠재 고객 모집에 곤란함이 없기 위해서 어떻게 하면 좋은가? … 29
5. 고객의 5가지 의문을 해소하는 방법 … 33
6. 더 많이 팔기 위한 고객 팔로우 업 … 44
7. 24시간 365일 온라인 자동판매 시스템을 계속 돌린다 … 49
바보의 훈수 #1 … 54

PART 2 자동 모객을 위한 랜딩페이지 구축하기
1. 잠재 고객을 모아주는 랜딩페이지란? … 62
2. 잠재 고객이 도저히 거부하기 어려운 매력적인 오퍼를 만드는 방법 … 65
3. 효과적인 랜딩페이지의 구성 6요소 … 84
4. 측정은 뛰어난 랜딩페이지를 만드는 지름길 … 89
5. 랜딩페이지 작성에서 가장 중요한 2가지 … 92
6. 모바일 랜딩페이지 대응을 우선으로 … 99
7. 랜딩페이지형 레스토랑 오픈 전단지로 1,500명 고객 확보 … 102
바보의 훈수 #2 … 111

PART 3 자동으로 판매하기 위한 세일즈 페이지 구축하기
1. 지금 바로 판매로 이어지는 세일즈 페이지 … 116
2. 세일즈 카피라이팅의 정석 - PASONA … 122
3. 세일즈 동영상으로 매출을 올리는 방법 … 137
4. 스토리텔링 동영상 시나리오 … 144
5. 스토리텔링의 정석 - 신화의 법칙 … 148
6. 스토리텔링 동영상으로 주문이 쇄도하는 답례품 전문 쇼핑몰 - 김종하 과자 공방(천년빵) … 157
7. 헤드라인을 쉽게 작성하는 363가지 패턴 … 162
8. 소제목을 쉽게 작성하는 262가지 패턴 … 187
바보의 훈수 #3 … 206

PART 4 자동판매의 핵심 ? 스텝메일
1. 스텝메일이란? … 218
2. 스텝메일 시나리오 작성 시 많은 사람이 범하는 잘못 … 222
3. 스텝메일 시나리오 작성 방법 … 225
4. 매출을 10배 상승시키는 마법의 스텝메일 템플릿 … 229
5. 스텝메일 시나리오를 생각할 때 중요한 점 … 237
6. 스텝메일 1일, 2일, 3일 차 시나리오 … 244
바보의 훈수 #4 … 256

PART 5 지속적인 성공을 위한 마인드 셋
1. 지속적인 성공을 위한 마인드 셋 … 262
2. 생각의 법칙 … 268
바보의 훈수 #5 … 275
3. 파동의 법칙 … 277
바보의 훈수 #6 … 282
4. 이면성의 법칙 … 284
바보의 훈수 #7 … 292
5. 뒤처짐의 법칙 … 294
바보의 훈수 #8 … 302
6. 밸런스의 법칙 … 303
바보의 훈수 #9 … 310
7. 인과의 법칙 … 312
바보의 훈수 #10 … 325

부록 자동판매를 완성하는 템플릿 모음
예상 고객 어프로치용 템플릿 … 328
No 1. 신제품 릴리스용 템플릿 … 328
No 2. 가격 인상 안내 메일 템플릿 … 331
상품 구매자용 템플릿 … 334
No 3. 상품 구입 후 템플릿 … 334
No 4. 상품 발송 완료 시 템플릿 … 336
No 5. 상품은 잘 도착했는지 안내용 템플릿 … 338
No 6. 업 세일용 템플릿 … 340
이벤트용 템플릿 … 342
No 7. 만우절 템플릿 … 342
No 8. 밸런타인데이 템플릿 … 345
No 9. 새해 템플릿 … 347
No 10. 생일 템플릿 … 349
No 11. 어버이날 템플릿 … 352
No 12. 연말 세일 템플릿 … 354

EPILOGUE … 356

책 속으로

▷ 넘치는 정보를 편집하기 위해서 자신의 비즈니스 이외의 분야에도 흥미를 가질 필요가 있다. 내 경우에는 애니메이션, 심리학, 영화, 인문학, 자연과학, 종교 등에 관심을 갖고 이 분야의 정보를 비즈니스에 어떻게 연결할 것인가에 대해 늘 생각한다. 영화의 대사를 카피라이팅에 적용해본다거나, 애니메이션의 시나리오를 스토리텔링 마케팅에 써본다거나, 자연과학 분야의 생존법칙을 비즈니스 전략에 비유해본다.
-p. 5

▷ 비즈니스란 본래 즐거운 일이다. 사는 것도 즐겁고 비즈니스도 즐거워야 한다. 비즈니스가 즐겁지 않다는 것은 ‘관계... 더보기

출판사 서평

매출을 10배 끌어올리는 마케팅의 모든 것

‘물건이나 서비스를 파는 이유가 무엇입니까?’라고 물어보면 대부분 매출을 올리기 위해서나 이익을 얻기 위해서라고 답한다. 대부분의 사람들은 물건이나 서비스를 판매하는 목적이 매출, 즉 이익을 얻는 것에 있다고 생각하기 때문이다. 그러나 문제는 물건을 팔고 싶어도 물건이 팔리지 않는다는 점이다. 물건을 파는 목적은 매출이 아니라 고객을 확보하는 것이다. 지금은 정보가 홍수처럼 넘치는 시대다. 물건이나 서비스 역시 넘치도록 많다. 하지만 이처럼 선택할 게 많다는 것이 꼭 좋은 것만은 아니... 더보기

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  • 마케팅 진짜가 나타났다 ly**310 | 2017-12-07 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    오랜만에 펼쳐보게 된 마케팅 책.마케팅은 참 묘하게 전공분야도 아니면서늘 어느 분야의 사람이든 관심있어서 하는 묘한 분야다. 마케팅에도 분야가 다양해지고 타켓팅에 따라 성격이 달라지면서 공부할 점이 많아지고 있는데이번 마케팅 책은 온라인마케팅도 아니고 오프라인도 아닌 상품 판매에 있어 어떻게 고객관리를 하고 상품을 판매할 수 있는지 알려주는 마케팅 책이다. 저자는 이미 유투브에서 '마케팅 진짜가 나타났다' 라는 방송을 하는 2분인데책을 읽고 찾아보니 따르는 팬층이 많은 분들이였다.그리고 마케팅 전공자분들이기도 하고 ^... 더보기
  • 궁금하고 알고 싶은 생각에 마케팅에 대한 책을 읽게 된다. 어떤 때에는 너무 뻔한 이야기가 담겨있는 듯해서 흥미를 잃기도 한다. 그런데 이 책은 지금까지와는 다른 느낌으로 다가온다. 특히 유튜브에서 검색해서 들어볼 수 있다는 점에서 시선을 끈다. 쉽고 재미나게 현실감 있는 느낌이 전달되었다. 지금까지 어렵게만 느껴졌던 마케팅에 쉽게 다가갈 수 있도록 팟캐스트란 형태로 엮어주시니 매우 감동입니다. 특히 두 분의 콤비 환상입니다. 앞으로도 많은 가르침 부탁드립니다. (김o호) 어떤 내용이 담겨있는지 궁금해서 이 책《마케팅 진짜가 나... 더보기
  • 잠자는 사이에도 매출의 10배를 끌어올릴 수 있는 마케팅의모든 것이라고 하는 데서 호기심을 가지게 되었으며, 꼭 온라인이 아니더라도 배울 점이 많겠다라는 생각에 내용을 파악하기 위해 집중도를 높여 읽어내려갔다. 그런데 물건을 파는 목적이 매출이 아니라 고객을 확보하는 것이라고 한다. 나는 지금까지 판매를 하기위해 모든 촛점을 맞추었던 것이다. 거의 대부분의 다른 사람들도 나와 마찬가지라고 생각되어진다. 전단지를 만들 때나 마케팅을 할때 보통 사람들은 그 내용이 판매를 할 목적만을 앞세워서 내용들을 작성하거나 말을 한다. 그러나 그것... 더보기
  • 마케팅 진짜가 나타났다 kk**dol8 | 2017-11-02 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    '마케팅에 미친 여자' 마녀 조기선과 '마케팅 밖에 모르는 바보' 민진홍이 만났다. 인터넷이라는 공간에서 물건을 팔수 있는 마케팅 방법에 대해 나온다. 기술이 있지만 마케팅에 대해 전무한 사람들에게, 홍보와 비즈니스를 잘 모르는 이들에게 어떻게 하면 마케팅에 성공할 수 있는지 길잡이 역할을 한다. 특히 이 책은 현재의 마케팅 기법에서 벗어나 10년전 우리가 온라인 상에서 흔히 봤던 마케팅을 활용하고 있다. 이메일과 홈페이지 템플릿, 더 나아가 고객 확보를 통해 잠재 고객을 만들어 간다. 책에서는 그 잠재 고객을 모객이라 부르며, 모... 더보기
  • 마케팅 진짜가 나타났다 ha**w337 | 2017-10-30 | 추천: 0 | 5점 만점에 5점
    조기선 작가는 '고객을 사로잡는 Why 마케팅'을 읽으면서 알게된 마케팅 전문가이시다. 그 책에서 소상공인과 중소기업에게 적합하면서 현실성이 있는 마케팅 툴을 많이 배운 기억이 난다. 그 책도 참 좋은 마케팅 책이었다. 조기선 작가는 스스로를 마녀라고 한다. 마녀는 마케팅에 미친 여자라는 의미이다.   이번에 출간된 '마케팅 진짜가 나타났다'는 책의 표지를 봤을 때 시선을 가장 끈 것은 "온라인 자동판매시스템으로 주문이 쇄도하게 만드는 방법"이라는 문구이다.   온라인 자동판매시스템이 무엇인지 궁... 더보기

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