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새로운 비즈니스 모델, 진화하는 셀렉트숍 UA 브랜드가 성장하기 위해 필요한 것들

가와시마 요코 지음 | 조태정 옮김 | 도어즈 | 2015년 07월 27일 출간

이 책의 다른 상품 정보

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상품상세정보
ISBN 9788997371501(8997371509)
쪽수 216쪽
크기 148 * 210 * 13 mm /396g 판형알림
이 책의 원서/번역서 ユナイテッドアロ一ズ / 川島 蓉子

책소개

이 책이 속한 분야

『새로운 비즈니스 모델, 진화하는 셀렉트숍 UA』는 일본 셀렉트숍인 「유나이티드 애로즈(UA)」의 창업과 성장·유지·변화의 과정을 통해 새로운 변화를 맞이한 경영인에게 방향을 제시하고, 브랜드에서 상품으로 또 편집으로 주제가 바뀐 마케팅 방법에 대해 이야기한다. 수많은 브랜드가 생겼다 사라지기를 반복하는 지금, 이 책은 오랫동안 지속될 브랜드를 만들기 위한 지침서가 되어줄 것이다.

목차

머리말
추천사
옮긴이의 글

PART 1 패션의 시각이 중요하다
남자다운 색깔을 가진 기업
기업을 창업하다
생활 문화의 새로운 기준
패션의 시각은 왜 중요한가
시기상조였던 제안
성장 궤도에 오르다
상인의 도리

PART 2 상품을 감정하고 감각을 공유하다
트렌드 정보를 시장에 투입하다
독자적인 트렌드 정보
패션의 역할
진화하는 노포
MAKE YOUR REAL STYLE
고객을 위한 매장
상품을 감정하고 감각을 공유하다
고객 만족과 이익 창출의 균형

PART 3 매장과 상품을 편집하다
대형 셀렉트숍
사입 상품+오리지널 상품
상품 특성별 MD 균형
선택에서 편집으로
선택 편집형 SPA
상품과 판매의 연계
유니클로 쇼크

PART 4 상품부와 판매부의 연계를 높이다
SUPER SPA
자체 의류 생산 기능
상상력을 기반으로 한 구매
바이어의 고객은 직원
개별적으로 의미를 전달하다
남성과 여성은 구매 포인트가 다르다
더블 네임으로 차별화하다

PART 5 채널 전략과 타깃을 설정하다
패션 브랜드의 구심력과 원심력
지나친 것은 오히려 촌스럽다
거리와 매장을 감정하다
주력 브랜드
둘로 분화하다
UA LABO
멀티 채널 전략
라이선스 비즈니스에 도전하다
타깃을 설정하다

PART 6 접객 서비스를 중요시하다
판매 현장을 중요하게 생각하다
기존과 다른 고객층을 사로잡다
독자적인 MD 보드
직원을 교환하다
다른 브랜드와의 연계
클레임으로 교훈을 얻다
판매 직원의 단골 고객

PART 7 생활 문화의 새로운 기준을 만들다
라이프 스타일을 제안하다
패션의 시각으로 선택한 상품
상품부 인재를 점장으로 등용하다
고객의 의견을 듣다
밸류 체인
세상에 하나밖에 없는 브랜드가 되려면
조직에서의 상인의 도리
100년 넘게 살아남는 브랜드

맺음말

책 속으로

적어도 가까운 미래를 바라보고 상품이나 어떤 행위를 소비자에게 제공하려는 사람 혹은 기업이라면 자신의 주변에 한정된 시야를 가져서는 곤란하다. 주변 사람과의 대화나 서류 작업, 회의에 쫓기는 상태가 계속된다면 새로운 것은 물론 새로운 행동도 나올 수 없는 것은 당연하다. (……) 거리와 가게, 트렌드가 빠르게 나타나는 것이 패션이라고 볼 때, 가까운 미래를 향한 상품이나 행위를 기획하는 것, 이런 가치를 만드는 것이 요구되고 있는 시점이다.
PART.1 패션의 시각이 중요하다_pp.33~34

창업자의 신념을 이어가면서 새로운... 더보기

출판사 서평

◈ 책 소개
브랜드 충성도가 떨어지는 시대, 어떻게 고객을 유지할까?
셀렉트숍 「유나이티드 애로즈」를 통해 보는 기업의 성장 보고서
바야흐로 다품종 소량 생산의 시대, 질 좋은 상품이 넘쳐나는 시대다. 고객은 더 이상 하나의 브랜드에 충성하지 않고 브랜드에 상관없이 마음에 드는 상품을 구매한다. 이런 시대에 새로운 고객을 유치하고 기존의 단골을 유지하려면 어떻게 해야 할까? 브랜드와 기업이 오랫동안 살아남기 위해서는 명확한 콘셉트와 이미지, 그리고 ‘편집’의 시각으로 상품과 매장을 보는 능력이 필요하다.
이 책은 일본 셀... 더보기

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  • 셀렉트숍? 뭐지? 세상에는 내가 아는것 보다 모르는것들이 너무나 많다는 사실에 의기소침 해 질때도 있지만 뭐 나같이 긍정적인 마인드를 가진 사람으로서는 모르면 배우면 되지 뭐, 그정도로 의기소침 까지나...하는식으로 넘어가기도 한다. 셀렉트숍은 상품의 기획자 즉 MD의 역량에 따라 브랜드를 선별하고 다품종 소량으로 들여와 소비자의 취향에 맞추는 일명 소매점이라고 할 수 있다. 이러한 셀렉트숍은 매장의 컨셉에 맞춰 의류, 액세서리,신발, 문구류 등의 아이템들을 갖춰 놓고 있는것이 특징이라고 한다. 셀렉트숍은 일본에서... 더보기
  • 방향은 명확하게 짚고 가야지. 셀렉트숍 전반에 대한 이야기가 아니라, 일본의 셀렉트숍 브랜드인 United Arrows(UA)에 대한 기업 인터뷰라고 보는 것이 좋을 듯. 흔히 편집숍 또는 셀렉트숍이라고 하는 매장은 본 브랜드에서 만들어지는 제품뿐 아니라 (없을 때도 있음) 다른 소규모 브랜드에서 사입한 물품으로 매장을 꾸리는 경우를 말한다. 그러니까 흔히 MD라 불리는 상품기획자의 역량이 굉장히 중요해진다. 이 책에서 소개하는 UA는 빔스(VIMS? 내가 아는 그 청바지 회사 VIMS가 맞나?)를 모태로 셀렉트숍으로... 더보기

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